In qualità di imprenditore di piccole o medie dimensioni, distinguersi in un mercato affollato può essere un compito arduo. Tuttavia, puoi generare un'enorme consapevolezza del marchio e aumentare le vendite con le giuste strategie di marketing.
Una strategia unica che puoi utilizzare è il marketing virale, in cui generi contenuti contagiosi che crescono rapidamente e si diffondono tra il tuo pubblico.
In questo articolo, esploreremo i principi chiave del marketing virale e forniremo spunti utili per creare contenuti contagiosi. Alla fine, saprai come creare contenuti che aiutino la tua azienda ad avere successo nel competitivo panorama digitale.
Immergiti subito!
Sommario
Comprensione del marketing virale
Elementi chiave per creare contenuti contagiosi
Strategie di marketing virale
Monitoraggio del successo del marketing virale
Avanti con contenuti contagiosi
Comprensione del marketing virale
Il marketing virale è una potente strategia di marketing che prevede la creazione di contenuti che si diffondono rapidamente e organicamente attraverso diversi canali. Si differenzia dal marketing tradizionale, che si basa sulla promozione diretta e sulla pubblicità a pagamento.
Per le aziende B2C, il marketing virale può essere incredibilmente vantaggioso. Creando contenuti che risuonino con il tuo pubblico di destinazione, puoi farlo generare una massiccia brand awareness e guidare il coinvolgimento.
Alcuni vantaggi del marketing virale per le imprese B2C includono:
- Efficacia dei costi
- Portata più ampia
- Maggiore impegno
- Consapevolezza del marchio migliorata
- Maggiore potenziale di acquisizione e fidelizzazione dei clienti
Tuttavia, è importante notare che non tutte le campagne di marketing virale hanno successo. Per creare contenuti che risuonino veramente con il tuo pubblico e diventino virali, è essenziale comprendere gli elementi chiave dei contenuti virali.
La psicologia dietro i contenuti contagiosi
Il successo del marketing virale dipende dalla creazione di contenuti che le persone vogliono condividere. Per capire cosa rende i contenuti condivisibili, è importante approfondire la psicologia che c'è dietro.
Un concetto chiave su questo è valuta sociale, che si riferisce al valore che le persone attribuiscono alle informazioni che condividono con gli altri.
In qualsiasi forma di "marketing", i contenuti che forniscono valuta sociale ottengono più condivisioni. Questo perché il contenuto fa sembrare intelligente o unico chi condivide, oppure rafforza la sua identità.
Elementi chiave per creare contenuti contagiosi
Creare contenuti che si diffondano a macchia d'olio è il sogno di ogni marketer. Ma come abbiamo accennato in precedenza, ci vuole più di una grande idea per rendere le cose virali.
La creazione di contenuti contagiosi richiede una comprensione del pubblico, della pertinenza, dell'umorismo, della narrazione, delle immagini e delle emozioni. Utilizzando questi, puoi creare meglio il messaggio o la campagna del tuo marchio per attirare più condivisioni.
Controlla la tabella qui sotto per un riepilogo di ciascuno di questi elementi prima di dare un'occhiata più approfondita a ciascuno di essi:
| elemento | Descrizione |
| Capire il tuo pubblico | Conoscere i dati demografici, le preferenze e i valori del tuo pubblico. |
| Creare rilevanza | Garantire la tempestività e la pertinenza dei tuoi contenuti. |
| Creare una narrazione | Creare una narrazione che colpisca il tuo pubblico. |
| Creazione di appeal visivo | Utilizzo di elementi visivamente accattivanti nei tuoi contenuti. |
| Suscitare emozioni | Creare una connessione emotiva con il tuo pubblico. |
Analizziamo ciascuno di questi elementi di seguito e come utilizzarli:
Capire il tuo pubblico
Per creare contenuti contagiosi, è fondamentale comprendere il tuo pubblico. Guarda dati come le metriche dei social media, il feedback dei clienti e le tendenze del settore. Usa queste informazioni per creare contenuti che parlino al tuo pubblico e li soddisfino valuta sociale.
Un esempio riuscito di questo è La campagna Nike "Dream Crazier". che ha preso di mira le atlete. La campagna presentava un video che celebrava le atlete che hanno sfidato le aspettative degli uomini. Prendendo di mira le atlete, Nike è stata in grado di connettersi con un gruppo demografico specifico e creare contenuti che parlassero direttamente dei loro valori.
Un altro esempio è La campagna "Real Beauty" di Dove, che presentava una serie di annunci e video che celebravano la bellezza naturale delle donne. La campagna si è concentrata su donne vere con corpi reali in contrapposizione a modelle con corpi fantastici. Prendendo di mira le donne di tutte le taglie, Dove è stata in grado di connettersi con una fascia demografica più ampia e creare contenuti che hanno risuonato con una gamma più ampia di donne.
Creare rilevanza
Rendi i tuoi contenuti pertinenti affrontando tendenze, eventi o problemi attuali che sono importanti per il tuo pubblico. Lega il tuo marchio o prodotto a questi argomenti in un modo che sembra naturale e autentico.
Per esempio, La campagna “Share a Coke” di Coca-Cola personalizzate le loro bottiglie con nomi popolari. Questo ha creato rilevanza e ha fatto sì che le persone ne parlassero e lo condividessero su tutti i social media.
Usare l'umorismo in modo efficace
L'umorismo può essere uno strumento potente per creare contenuti contagiosi, ma è essenziale utilizzarlo in modo appropriato per il tuo marchio e il tuo pubblico. Considera il tono e la personalità del tuo marchio e assicurati che il tuo umorismo sia in linea con esso.
Per vedere questo in azione, abbiamo analizzato due esempi di successo di seguito:
- Risatine: Snickers ha una lunga storia di utilizzo dell'umorismo nelle sue campagne di marketing. Loro "Non sei tu quando hai fame”. presenta persone che si trasformano in personaggi diversi quando hanno fame, come una diva o un bambino irritabile. Questa campagna ha funzionato meravigliosamente perché ha fatto pensare alle persone a Snickers ogni volta che avevano fame.
- Poo-Pourri: Poo-Pourri è un marchio di spray per il bagno che ha guadagnato un seguito di culto grazie alle sue divertenti campagne pubblicitarie. Una delle loro pubblicità più famose, chiamata "Even Santa Poops", presenta una donna vestita da Mrs. Claus che spiega come Poo-Pourri può aiutare Babbo Natale ad avere un'esperienza in bagno senza stress alla vigilia di Natale. L'annuncio utilizza l'umorismo per affrontare l'argomento tabù dell'odore del bagno e ha guadagnato oltre 46 milione di visualizzazioni su YouTube. Le campagne di Poo-Pourri dimostrano che l'umorismo può essere uno strumento efficace per affrontare argomenti delicati e renderli più accessibili al pubblico.
Creare una narrazione
Identifica il messaggio principale o la storia che vuoi raccontare e usalo per guidare la creazione dei tuoi contenuti. Il messaggio o la storia principale dovrebbe essere il tema centrale che lega insieme tutti i tuoi contenuti e messaggi. Dovrebbe essere autentico per il tuo marchio e parlare dei valori e delle convinzioni del tuo pubblico di destinazione.
La campagna "Think Different" di Apple è un ottimo esempio di narrativa che racconta una storia di innovazione e creatività. La campagna presentava annunci con icone come Albert Einstein, Martin Luther King Jr. e John Lennon, con lo slogan "Think Different". Gli annunci posizionavano Apple come un marchio che valorizzava la creatività e l'individualità. E la campagna ha contribuito a consolidare la reputazione di Apple come leader nell'innovazione.
Analogamente, Sempre la campagna "Like a Girl". ha utilizzato una narrazione per sfidare gli stereotipi di genere e dare potere alle ragazze. La campagna prevedeva un video che chiedeva alle persone di mostrare cosa significa correre, lanciare e combattere "come una ragazza". Il video ha mostrato che molte persone associano queste azioni a debolezza o inferiorità, ma poi ha sfidato gli spettatori a ripensare alle loro ipotesi.
In entrambi questi esempi, la storia ha guidato la creazione del contenuto per garantire che tutti i messaggi fossero coerenti. Raccontando una storia avvincente che risuoni con il tuo pubblico, puoi creare contenuti coinvolgenti, memorabili e di grande impatto.
Creazione di appeal visivo
Incorporare immagini, video, live streaming o grafica può rendere i tuoi contenuti più coinvolgenti e condivisibili. I video forniscono informazioni più approfondite e aiutano a entrare in contatto con il tuo pubblico a livello personale. I live streaming sono ottimi per l'interazione in tempo reale, mentre la grafica può suddividere i contenuti ricchi di testo e renderli visivamente più accattivanti.
Il Campagna Red Bull Stratos presentava un live streaming di un paracadutista che saltava dal bordo dello spazio. Ciò ha trasmesso il messaggio del loro marchio e ha catturato l'attenzione di milioni di persone in tutto il mondo.
Suscitare emozioni
Suscitare emozioni è essenziale per creare contenuti contagiosi. Identifica le emozioni che vuoi suscitare e usale in modo efficace per creare contenuti che risuonino con il tuo pubblico. Questo dipenderà dagli obiettivi dei tuoi contenuti e dal messaggio che vuoi trasmettere.
Dopo aver identificato le emozioni, puoi utilizzare vari metodi come la narrazione, le immagini e l'umorismo per creare contenuti che risuonino con il tuo pubblico. Attingendo alle emozioni, puoi creare contenuti più memorabili e condivisibili, poiché è più probabile che le persone interagiscano con contenuti che li fanno provare qualcosa.
Una campagna di successo lo è Campagna “La storia di Sarah & Juan” di Extra Gums, che usa l'amore e la nostalgia per raccontare una storia commovente.
Strategie di marketing virale
Quando si tratta di marketing virale, non esiste una strategia valida per tutti. Ogni azienda avrà più (o meno) successo con ogni strategia diversa. Pertanto, è importante fare qualche ricerca prima di sprecare denaro in strategie che non funzionano.
I vari tipi di strategie di marketing virale includono:
- Campagne video
- Sfide sui social
- Marketing dei meme
- Influencer marketing
- Contenuto generato dall'utente
In questa tabella, troverai un riepilogo attuabile di ciascuno per guidare la tua decisione:
| Tipo di campagna | Sommario |
| Campagne video | Le campagne video possono essere un modo efficace per catturare l'attenzione e trasmettere un messaggio. La creazione di un video condivisibile e divertente che risuoni con il pubblico di destinazione può risultare in un successo virale. |
| Sfide sui social | Le sfide sui social media possono essere un modo efficace per interagire con i clienti e creare contenuti generati dagli utenti. Ad esempio, un marchio di fitness potrebbe lanciare una sfida incoraggiando i follower a pubblicare foto di se stessi mentre si allenano e utilizzano un hashtag di marca. |
| Marketing dei meme | Il meme marketing è un'altra strategia che può essere efficace per catturare l'attenzione e stimolare il coinvolgimento. I marchi possono creare i propri meme o attingere a meme esistenti per creare contenuti condivisibili. |
| Influencer marketing | Collaborare con gli influencer dei social media per sostenere un marchio o un prodotto è il fulcro dell'influencer marketing. È una strategia potente che può elevare il riconoscimento del marchio e stabilire credibilità sfruttando il fedele seguito dell'influencer. |
| Contenuto generato dall'utente | Le campagne di contenuti generati dagli utenti implicano l'incoraggiamento dei clienti a creare e condividere contenuti relativi al marchio o al prodotto. Questo può essere un modo efficace per generare buzz e creare un senso di comunità attorno al marchio. |
Ti consigliamo vivamente di eseguire un'analisi del settore per la tua attività B2C e quindi applicare il metodo migliore che corrisponda a questo settore dall'elenco sopra.
Per saperne di più, leggi questo blog sull'identificazione del tuo settore: Come fare analisi di settore
Monitoraggio del successo del marketing virale
Una volta implementato il tuo viral strategia di marketing e creato contenuti contagiosi, è essenziale per monitorare il successo della campagna.
Utilizza strumenti di analisi per monitorare la portata, il coinvolgimento e i tassi di conversione dei tuoi contenuti. Tieni traccia di metriche come condivisioni sui social media, commenti, Mi piace e clic per vedere come stanno andando i tuoi contenuti.
Inoltre, tieni traccia dell'impatto dei contenuti virali sui tuoi obiettivi aziendali, come l'aumento del traffico sul sito Web, delle vendite o della consapevolezza del marchio.
Monitorando il tuo successo, puoi modificare la tua strategia, ottimizzare i tuoi contenuti e massimizzare il ROI.
Avanti con contenuti contagiosi
Per le aziende B2C che cercano di espandere il proprio pubblico e attirare nuovi clienti, lo sviluppo di contenuti infettivi può essere molto vantaggioso. Implementando strategie di marketing virale, conoscendo il tuo pubblico e creando contenuti accattivanti, puoi aumentare le tue possibilità di diventare virale.
Per saperne di più sulla crescita della consapevolezza del tuo marchio, dai un'occhiata al nostro blog qui: Consapevolezza del marchio: un concetto potente che crea lealtà.
