Il quartiere d'oro è cruciale per il successo dei rivenditori. Ma poiché i consumatori segnalano un ritardo nell’inizio degli acquisti natalizi nel 2023 rispetto allo scorso anno, l’attenzione dei rivenditori deve concentrarsi sull’invogliare gli acquirenti a spendere prima.
Disponibilità in stock, offerte allettanti e visual merchandising accattivante sono gli obiettivi chiave di questo Natale per ispirare e spingere gli acquirenti ad acquistare in anticipo.
Le preoccupazioni finanziarie sono la principale preoccupazione per gli acquirenti, con il 44.2% dei consumatori che afferma che questo è un fattore che influenza i tempi di acquisto quest'anno. Pertanto, gli acquirenti che intendono attendere gli sconti sono aumentati di 3.7 punti nel 2022 raggiungendo il 23.4%. Ciò evidenzia che, dato il livello di sconti spesso osservato nel periodo che precede il Natale, gli acquirenti si aspettano che i prezzi scendano e sono disposti a rischiare che gli articoli finiscano in stock piuttosto che pagare un prezzo più alto.
Tuttavia, ci si aspetta che categorie chiave di regali come giocattoli e giochi siano meglio protette dai consumatori in attesa di sconti, poiché i genitori si sentono sotto pressione per assicurarsi di ricevere set di giocattoli esclusivi, indipendentemente dal fatto che quell'articolo scenderà di prezzo, per evitare di deludere i bambini Giorno di Natale.
Con il 67.1% che prevede che i regali costituiscano la massima priorità per gli acquirenti questo Natale, contro il 49.9% che dà priorità a cibi e bevande di stagione, i rivenditori devono garantire che i prezzi siano allettanti e dimostrare un chiaro rapporto qualità-prezzo nella pubblicità natalizia per incoraggiare la spesa dei consumatori a stringere la cinghia.
Il momento in cui i consumatori intendono iniziare gli acquisti natalizi è sostanzialmente simile alla tendenza osservata nel 2022, ma ci sono differenze fondamentali. Pochi acquirenti hanno dichiarato di aver iniziato ad acquistare prima di settembre e si è verificato un notevole calo in ottobre, molto probabilmente a causa del clima fuori stagione che ha rafforzato l'intenzione degli acquirenti di acquistare entro la fine dell'anno. Tra i consumatori intervistati, il 19.4% ha dichiarato che intende iniziare gli acquisti natalizi nelle prime settimane di novembre, un valore superiore rispetto allo scorso anno, indicando che un numero maggiore di acquirenti prevede di iniziare entro la fine dell'anno.
Con i consumatori che intendono fare acquisti nelle ultime settimane di dicembre, i rivenditori devono garantire che i principali prodotti da regalo come giocattoli, salute, bellezza, abbigliamento e calzature siano ben forniti durante quella che si prevede sarà una corsa natalizia più intensa e prolungata. I rivenditori devono indicare chiaramente gli ultimi tempi di acquisto e consegna sui siti web e nei negozi per garantire che i clienti non perdano gli acquisti dell’ultimo minuto.
Considerato il trend simile sia nel 2022 che nel 2023, prevediamo che il 2024 probabilmente seguirà l’esempio. Per garantire che la disponibilità delle scorte sia ben pianificata ed equilibrata per il periodo di negoziazione natalizio del 2024, gamme limitate dovrebbero essere implementate prima di novembre e prima di aumentare la disponibilità negli ultimi due mesi prima del giorno di Natale. L’agilità nell’allocazione deve essere un obiettivo chiave per i rivenditori al fine di fornire una maggiore profondità di stock per gli acquirenti dell’ultimo minuto e ridurre al minimo la necessità di scontare gli articoli invenduti nel nuovo anno.
Fonte da Retail-insight-network.com
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