Sfide ed errori SEO aziendali che devi superare

Che tu lavori internamente presso un'azienda aziendale o che tu sia un'agenzia che lavora con clienti aziendali, scoprirai che navigare nel panorama aziendale è complesso. Potresti sapere esattamente cosa deve fare l'azienda per avere successo, ma in realtà portare a termine le cose può essere una sfida. 

La sfida di una persona è l'opportunità di un'altra persona. Essere in grado di snellire la burocrazia e implementare le cose è un super potere. Ecco le sfide che dovrai superare per avere successo nel mondo della SEO aziendale.

Strutture e infrastrutture di team complesse

È semplicemente più difficile lavorare nelle aziende aziendali rispetto ad altre aziende. Sono organizzazioni grandi e complesse con molte parti e regole mobili.

Teams

Le aziende aziendali hanno molte persone in molti team diversi. Trovare le persone di diversi team con cui collaborare può essere una sfida. Cerca di sfruttare la conoscenza istituzionale di altri che sono in giro da un po’ per aiutarti a guidarti.

Anche un team SEO può essere fratturato, almeno per le organizzazioni meno mature. Alla fine di solito si vede un consolidamento negli sforzi e nella creazione di team principali, ma potrebbe volerci un po’ di tempo per arrivare a questo punto. Puoi iniziare collaborando con altri SEO responsabili di diverse parti dell’azienda.

Infrastruttura

È probabile che le aziende abbiano più siti Web e ogni sito Web può avere un'infrastruttura complessa che coinvolge più CMS e CDN. Questo tipo di struttura di solito significa che ci sono alcune sfide uniche e una maggiore complessità che rendono difficile la risoluzione e la risoluzione dei problemi. Prova a segmentare i diversi sistemi e a capire chi possiede e può risolvere i problemi in ciascuno.

Puoi assegnare segmenti personalizzati in Ahrefs Site Audit. Ad esempio, se volessi identificare tutte le pagine su Ahrefs che erano su WordPress, potrei utilizzare l'identificatore wp-content nel sorgente HTML come mostrato di seguito.

Oppure, se volessi specificamente il modello di home page utilizzato come home page del blog per ciascuna versione linguistica del nostro blog, potrei filtrarlo in questo modo.

La creazione di segmenti personalizzati per ciascun sistema e modello di pagina può aiutarti a identificare quali problemi appartengono a quale team e ad assegnare le correzioni alle persone giuste.

Nelle aziende aziendali, è probabile che tu abbia a che fare anche con molti progetti di migrazione e fusioni, poiché l'azienda alla fine desidera consolidare i sistemi e avere coerenza nel marchio. Consulta le nostre guide sulle migrazioni dei siti Web e sulle fusioni e acquisizioni per aiutarti in questo processo.

Ottenere il buy-in per i progetti SEO

Se l'azienda con cui lavori non vede il valore della SEO, perderai risorse e priorità a ciò che l'azienda considera più importante. Devi vendere costantemente SEO a tutti.

Ecco alcuni modi per farlo.

Allinea i tuoi obiettivi SEO con gli obiettivi aziendali

Vuoi fare cose che abbiano un impatto e siano in linea con gli obiettivi aziendali. Dovresti impostare il tuo obiettivo SEO e i risultati chiave (OKR) in modo tale che tu e l’azienda ottenete entrambi ciò che desiderate.

Ad esempio, molte aziende si prefiggono l'obiettivo di aumentare le entrate derivanti dai loro prodotti di punta. Se hai un progetto che vuoi realizzare, come creare nuovi contenuti su argomenti principali, allinearlo a questi prodotti di punta è la soluzione migliore per ottenere il consenso.

Crea un caso aziendale

L'errore che vedo fare da molti SEO è che pensano che le cose dovrebbero essere fatte solo perché sono una buona pratica o perché Google dice che dovrebbero farlo. Su scala aziendale, tentare di svolgere attività di basso livello che non hanno un grande potenziale di crescita può sprecare risorse senza avere un grande impatto.

Il mio miglior consiglio è quello di equiparare i progetti alle entrate, o il più vicino possibile ad esso con qualche altra metrica di valore. Ad esempio, sono riuscito a far decollare progetti di reindirizzamento assegnando un valore di $ 400 per ciascun dominio di riferimento recuperato.

Ecco come trovare queste opportunità in Ahrefs:

• Incolla il tuo dominio in Site Explorer
• Vai Meglio per link rapporto
• Aggiungi un filtro di risposta HTTP "404 non trovato".

Di solito lo ordinamento per "Domini di riferimento".

Quindi, per questo esempio, diciamo che eseguo 250 reindirizzamenti che in media hanno 10 RD. Questo è 250 x 10 x $ 400 = $ 800,000 come valore che posso utilizzare per presentare il progetto di reindirizzamento. In genere si tratta di un numero abbastanza grande da consentire al progetto di attirare attenzione e risorse.

Potrebbe essere necessario fare un po' di calcolo dei numeri o anche di previsioni SEO, ma in generale se riesci a mostrare il lavoro coinvolto e il risultato atteso legato alle entrate, probabilmente sarai in grado di sostenere le tue ragioni per le risorse.

Lavora in collaborazione con altri team

Fare amicizia attraverso il networking e le competenze trasversali è importante per avere successo in un ambiente aziendale. Hai bisogno che le persone ti piacciano e vogliano lavorare con te. Devi anche essere un po' opportunista ed essere pronto a lavorare con loro quando saranno finalmente pronti a lavorare con te.

Un modo per ottenere più buy-in è mostrare alle persone il quadro più ampio. Comunica con altri team per integrarti con loro e poi mostra a tutti come ciò porta a un maggiore successo aziendale.

Per esempio:

• Il team retribuito può espandere la propria pubblicità in base alle risorse create per la ricerca organica e vorrebbe rivenderle alle persone che sono arrivate sulle tue pagine organiche.
• Il team social può aiutarti a promuovere i tuoi contenuti.
• Puoi distribuire i tuoi contenuti principali per una maggiore visibilità.
• Puoi acquisire lead e coltivare risposte per coinvolgerli e guidarli verso la conversione.

Se riesci a mostrare ai dirigenti il ​​quadro completo di come i team possono aiutarsi a vicenda per far crescere l'azienda, otterrai più facilmente consenso e risorse.

Promuovi i tuoi successi

Come fanno gli altri a sapere se un progetto SEO ha avuto successo se non glielo mostri? Non commettere l'errore di tenere le vittorie per te.

Mostra i tuoi successi nelle riunioni e nei report. Dai credito anche alle altre squadre coinvolte. Prendi quel successo e trova altre squadre che vogliono fare la stessa cosa.

Mostra la tua esperienza

Non pensare che solo perché sei bravo nel tuo lavoro otterrai il consenso. Quando lavoravo nel SEO aziendale, inizialmente ho avuto difficoltà a ottenere il consenso dell'azienda, anche se ero ben noto nella comunità SEO.

Il mio errore è stato non mostrare alla gente che ero considerato un esperto in materia, non solo in azienda, ma nella comunità SEO in generale. L'aggiunta di una semplice firma e-mail che mostrasse alcuni dei miei impegni di scrittura e conversazione mi ha davvero aiutato a far progredire i progetti.

Mi ha aiutato a distinguermi e ha fatto sì che i team desiderassero lavorare con me, invece di disturbarli di nuovo con queste cose SEO. Alla fine, ho iniziato a mostrare le recenti vittorie anche con altre squadre.

Democratizzare la SEO

Più condividi e dai potere agli altri, più facile sarà la tua vita in un'azienda aziendale. Una singola persona scala solo così tanto. Non commettere l'errore di agire da solo.

Forma le persone e trova i tuoi evangelisti che credono e aiutano a promuovere la SEO nella tua organizzazione aziendale. Ecco come puoi aumentare il tuo impatto.

Educare, educare, educare ancora

Esistono molte opzioni per portare maggiore consapevolezza e capacità riguardo alla SEO in un'organizzazione aziendale. Ad esempio, potresti creare standard, una base di conoscenza delle migliori pratiche e procedure operative (SOP) in modo che le persone sappiano cosa dovrebbero fare, perché e come farlo.

Puoi anche offrire corsi di formazione del team, workshop, video, corsi interni o sfruttare qualsiasi spinta aziendale per la formazione come serie di conferenze interne. Questo ti aiuterà a trovare persone interessate alla SEO che possano aiutarti a evangelizzare la SEO attraverso l'organizzazione.

Puoi anche organizzare riunioni settimanali, orari d'ufficio, eventi di networking e "pranzo e impara", ottimi per la formazione e l'evangelizzazione. Forse anche avviare una newsletter via email con aggiornamenti aziendali e del settore SEO che le persone potrebbero trovare utili. Qualsiasi possibilità di dimostrare la tua esperienza aiuterà il tuo programma SEO aziendale ad avere successo.

Segnalazione delle sfide

Il reporting può rappresentare un'enorme perdita di tempo a livello aziendale, ma è un male necessario. Se non puoi dimostrare il valore del tuo lavoro e il contributo che apporta all'azienda, nessuno vedrà l'importanza della SEO.

Creerai molti report SEO diversi per molte persone diverse. Consulta la nostra guida sul reporting SEO aziendale per vedere alcuni dei report che vorrai creare e le metriche da includere in essi per persone diverse. Include cose come:

1. Capire come equiparare i parametri al denaro
2. Decidere su quali metriche riferire
3. Confrontarsi con i concorrenti

Sfide di attuazione

Ottenere modifiche per la SEO in un ambiente aziendale è spesso più difficile di quanto dovrebbe essere.

Sistemi legacy

Ho già parlato un po' di tutti i diversi sistemi che potresti incontrare in un ambiente aziendale. Molti di questi potrebbero essere sistemi legacy, senza finanziamenti o supporto per sistemare effettivamente le cose. In effetti, potrebbe essere più costoso chiuderli che ripararli.

Le piattaforme stesse potrebbero avere grossi limiti in termini di SEO. Se vengono instradati attraverso una CDN, potresti essere in grado di utilizzare gli Edge Worker per risolvere i problemi, a volte chiamati Edge SEO. Il nostro prossimo sistema di patch ti consentirà di risolvere molti problemi, anche su sistemi legacy che spesso vengono trascurati.

Ottenere la firma legale

I team legali possono causare grattacapi ai SEO aziendali. L'ufficio legale può eliminare contenuti o altre iniziative come il link building. Potrebbero non consentirti di contattare altre società per conto della tua attuale azienda. Dovrai capire cosa puoi ancora implementare, senza la necessità di approvazioni legali.

Collaborazione con altri team

Ho accennato prima al lavoro con altri team. Confezionare un'iniziativa in modo da incoraggiare la collaborazione significa che ha maggiori probabilità di essere adottata. Devi essere in grado di fare le cose per avere un impatto.

Problemi di priorità

Le aziende offrono molti prodotti e servizi e i siti Web aziendali in genere hanno molte pagine. Con quali squadre lavori? A quali pagine dai la priorità per migliorare? Queste non sono domande facili.

La mia migliore raccomandazione è di allinearsi agli obiettivi dell’azienda o del team. La maggior parte delle aziende o dei team hanno alcuni prodotti a cui danno priorità o che desiderano migliorare ed è lì che è più probabile che tu possa ottenere il consenso per le iniziative SEO. Il bonus di qualcuno è probabilmente legato al successo di questi progetti e questi sono disposti a investire risorse per assicurarsi che raggiungano i loro obiettivi.

È necessario dare priorità ai compiti e concentrarsi sulle questioni più significative. Di solito utilizzo una matrice impatto/sforzo come immagine per aiutare gli altri a capire quali considero i compiti più importanti. Ecco come appare:

Probabilmente dovrai collaborare con qualsiasi altro team coinvolto per una migliore previsione dello sforzo, ma nella mia esperienza ho scoperto che apprezzano se fai un primo passo nella stima dello sforzo richiesto. Quindi dai loro l'opportunità di apportare modifiche in base allo sforzo che pensano sarà necessario.

Non è affascinante, ma se acquisisci le basi del SEO a livello aziendale, probabilmente vincerai. È difficile farlo su larga scala, ma progetti noiosi = $$$ quando si tratta di SEO aziendale.

Mancanza di risorse

Anche se i budget per la SEO aziendale sembrano ingenti, le risorse non sono mai illimitate e c'è molto da fare.

Competere con altri team per le risorse

I team SEO aziendali sono solitamente a corto di risorse e sono in costante battaglia con altri team per le risorse. Devi dimostrare perché dovresti ottenere le risorse rispetto a tutti gli altri. Mostra loro il valore del tuo lavoro.

Ottenere più risorse umane

Può essere difficile assumere le persone giuste e colmare le lacune del tuo team. A volte è più facile assumere un'agenzia esterna che ottenere un altro personale. In genere provengono da diverse parti del budget e, poiché è più facile licenziare appaltatori e agenzie, questa è spesso la strada preferita per ottenere più personale.

Il modo in cui ho visto che funziona meglio è che le agenzie colmino le lacune del tuo team. Forse si tratta di svolgere un lavoro più impegnativo, di attività specifiche con cui il tuo team potrebbe non avere molta esperienza o semplicemente di fornire risorse aggiuntive per consentire al tuo team di fare di più.

Sono utili anche come secondo paio di occhi per identificare problemi, opportunità e fornire soluzioni. Potresti volere che la tua agenzia partner esegua un audit SEO aziendale e presenti i risultati. Ciò includerà spesso le stesse cose che tu e il tuo team avete detto, ma provenire da un'agenzia di servizi esterna rafforza ciò che hai detto ed è più probabile che tu ottenga il consenso della leadership.

Se sei un'agenzia SEO aziendale, il mio miglior consiglio è di essere flessibile e fare tutto ciò che il team SEO interno richiede che tu faccia in quel momento. Il tuo compito è far sembrare bella la persona o il team interno, farli promuovere e fornire loro più risorse.

Avere gli strumenti giusti

Gli strumenti SEO aziendali sono costosi e il processo di onboarding può essere lungo e difficile. Liberarsi di uno strumento dannoso una volta integrato nei tuoi sistemi può essere ancora più difficile. Assicurati di fare i compiti e di selezionare la soluzione giusta per te.

Alcuni strumenti SEO aziendali dispongono di team di vendita che promettono il mondo, ma gli strumenti deludono e nessuno li utilizza.

Ho anche visto alcune aziende limitare l'utilizzo di strumenti esterni e fare affidamento esclusivamente su strumenti interni. Questo spesso può essere più costoso, anche se gli strumenti sono spesso scadenti.

Alcuni popolari strumenti SEO aziendali includono:

Con così tanti strumenti diversi e così tante esigenze diverse, come fai a sapere cosa è giusto per te?

Sono ovviamente di parte nei confronti di Ahrefs, ma siamo davvero in una lega a parte con il 44% dell'indice S&P 500 che ci sceglie. Guarda come ci confrontiamo con altri strumenti SEO aziendali sul mercato.

E la nostra share of voice (SoV) nella ricerca organica.

Gli incentivi sbagliati

Un errore che vedo spesso è avere gli incentivi sbagliati. Ho lavorato in organizzazioni che prevedevano il recupero dei costi, il che significa che i team dovevano far pagare altri team per finanziarsi. Ciò ha portato ad alcune decisioni sbagliate come l’addebito di costi per l’inserimento di reindirizzamenti o l’aggiunta di pagine al CMS.

Le cose fatte per il bene dell’azienda dovrebbero essere finanziate a livello centrale. Le squadre non dovrebbero pagare per fare la cosa giusta, perché molte di loro non avranno quei soldi nei loro budget.

Essere reattivi, quando dovresti essere proattivo

La maggior parte dei team SEO aziendali affronta sfide organizzative simili man mano che si evolvono. Questo a volte viene definito modello di maturità SEO.

Molti SEO iniziano svolgendo un lavoro ad hoc, ma alla fine le cose iniziano a centralizzarsi, si creano standard e processi (SOP) e alla fine si inizia a ottenere più consenso essendo più proattivi e facendo cose come la formazione di altri team.

Gran parte di questa progressione dipende da un leader che può avere successo, visibilità e vendere SEO nell’organizzazione. Probabilmente passeranno tanto tempo, o più, a promuovere i successi quanto a svolgere il lavoro.

Potrebbero dover creare previsioni SEO, organizzare numerose riunioni esecutive per mostrare i risultati, formare altri team, creare SOP, inviare newsletter per tenere informati gli altri, ecc.

Educazione e preparazione al futuro

Ho parlato prima di istruire gli altri sulla SEO in un'azienda aziendale. Gli standard, una base di conoscenza delle migliori pratiche e le procedure operative degli stand (SOP), insieme a tutta la formazione e l'evangelizzazione, rappresentano approcci più proattivi.

Qualsiasi decisione che prendi o il modo in cui insegni alle persone dovrebbero essere il più possibile a prova di futuro. Se modifichi costantemente cose come la struttura dell'URL, ci sarà molto lavoro e molti rischi con pochissimi benefici. Se hai intenzione di fare delle cose, cerca di assicurarti che vengano fatte solo una volta e non debbano essere rifatte ogni 6 mesi.

Monitoraggio delle pagine critiche e delle parole chiave

Le aziende aziendali avranno in genere una sorta di pagine principali o progetti di parole chiave principali. Questi esaminano le pagine e/o le parole chiave più critiche per la tua attività e ti aiutano a vedere il loro rendimento nel tempo e eventuali tendenze o problemi.

Vengono generalmente utilizzati nelle riunioni in cui è presente una rapida analisi e un piano d'azione creato per eventuali problemi o per eventuali successi. Cerchi di guardare cosa ha funzionato bene in modo da poterlo replicare e provi a cercare eventuali problemi per vedere cosa è successo.

Puoi utilizzare la scheda Confronta pagine nel file Top Pages report in Site Explorer per ottenere questo tipo di visualizzazione per le tue pagine. Ne aggiungeremo uno per il Parole chiave organiche riferire anche in futuro.

Individua i problemi tecnici prima che vengano lanciati, o almeno più velocemente

La cadenza di scansione tipica che ho riscontrato per le aziende aziendali è di 1 mese. Ciò significa che potrebbe passare quasi un mese intero prima dei problemi spot. Ci sono modi migliori.

Individua i problemi prima che vengano lanciati

In alcuni ambienti, potresti essere in grado di impostare test unitari per verificare automaticamente i problemi prima del loro avvio.

Puoi anche utilizzare Ahrefs Site Audit per eseguire la scansione degli ambienti di staging e di sviluppo per verificare eventuali problemi prima che vengano lanciati al pubblico.

Individua eventuali problemi più rapidamente con il campionamento per scansione

Non è sempre necessaria una scansione completa del sito Web, la cui esecuzione può richiedere settimane su un sito aziendale. Ne hai solo bisogno per vedere se sono state apportate modifiche importanti.

Puoi eseguire il Site Audit di Ahrefs per un elenco personalizzato di pagine ogni giorno e ricevere avvisi su eventuali modifiche. Utilizzando un campione su modelli o sistemi diversi, puoi individuare i problemi più rapidamente.

Potresti anche eseguire una ricerca per indicizzazione più piccola su qualsiasi sezione che abbia apportato nuove spinte alla produzione.

Il modo più veloce per rilevare i cambiamenti: la scansione sempre attiva

Questa è un'anteprima di ciò che abbiamo in arrivo, che chiamiamo scansione sempre attiva.

L'idea è quella di passare dalle scansioni pianificate, che gli utenti tendono a pianificare settimanalmente o mensilmente, a un sistema di scansione con priorità che è sempre attivo e avvisa gli utenti dei problemi più velocemente.

IndexNow ci consente di aggiungere un'opzione in tempo reale, che farà risparmiare risorse ai nostri utenti e a noi stessi.

Per i siti che utilizzano IndexNow e la nuova opzione sempre attiva in Site Audit, saremo in grado di avvisare gli utenti dei problemi subito dopo aver apportato aggiornamenti alle loro pagine.

Ecco come apparirà:

Non riesco a pensare a un sistema migliore. Un sistema di monitoraggio e allerta praticamente in tempo reale. Come SEO tecnico, questo è un sogno diventato realtà per me.

Bilanciare le visualizzazioni micro e macro SEO

Uno degli errori che molti SEO commettono in un ambiente aziendale è farsi prendere dal "lavoro occupato". Sì, più cose sei coinvolto, più cose puoi catturare e influenzare.

Vedo spesso i SEO commettere l'errore di lavorare solo su una pagina alla volta. Anche se ne hai bisogno, corri il rischio di trovarti in una posizione in cui ti limiti a spuntare le caselle e non a elaborare strategie o ad avere un impatto maggiore. Il risultato sono micro guadagni pur avendo ancora problemi macro.

L'impresa è tutta una questione di scala e questo include il modo in cui lavori. Devi concentrarti su ciò che avrà il maggiore impatto, il che significa che devi allontanarti dal lavoro frenetico e avere tempo per esaminare i problemi più grandi e vedere il quadro più ampio.

Hai bisogno di un mix di progetti per avere successo. La maggior parte delle aziende ha alcuni progetti sulle pagine principali o sulle offerte per assicurarsi che generino maggiori entrate. Potresti anche avere il compito di ottimizzare una determinata sezione del sito, collaborare con team specifici o lavorare su iniziative a livello aziendale ma importanti per la SEO.

Concentrandosi solo sul contenuto della parte inferiore dell'imbuto

Esistono molti tipi diversi di contenuti che puoi creare, ma con risorse limitate, le aziende in genere si concentrano sul contenuto della parte finale della canalizzazione.

Devi trovare un modo per espanderti nella parte superiore dei contenuti della canalizzazione come contenuti informativi e video. Ciò aiuta ad espandere la tua pipeline e ti dà l'opportunità di essere visto come un esperto invece dei tuoi concorrenti.

Ogni punto di contatto per un marchio è un'opportunità per acquisire maggiore consapevolezza e credibilità, che alla fine porterà a conversioni. Alla fine, vorrai che i contenuti siano mirati a ogni fase della canalizzazione.

Forte concorrenza

Ci sono molti soldi in gioco per le grandi aziende e anche i tuoi concorrenti stanno investendo nella SEO. Non puoi semplicemente stare fermo. Ti consigliamo di monitorare ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti e usarlo a tuo vantaggio. Ad esempio, puoi utilizzare le loro vittorie per dimostrare che stanno andando avanti in una determinata area e spostare risorse o chiedere più risorse in quell'area per tenere il passo con loro.

Puoi utilizzare Content Explorer per tenere d'occhio le pagine appena pubblicate e le pagine che hanno aggiornato dei tuoi concorrenti.

Puoi anche creare un portafoglio sulla Dashboard che includa siti Web concorrenti e ti ritroverai con alcune visualizzazioni piuttosto interessanti in altri rapporti. Ad esempio, puoi ottenere vincitori e vinti per pagine e parole chiave tra tutti i tuoi concorrenti monitorati.

Puoi anche vedere pagine e parole chiave nuove e perse per vedere cosa funziona bene per i tuoi concorrenti e quali contenuti si stanno eliminando.

Questo tipo di intelligence competitiva è ottimo per vendere SEO e per orientare la tua strategia, se necessario. Puoi anche prevedere parametri di terze parti, come quelli di Ahrefs, per dimostrare che sono necessari maggiori investimenti per tenere il passo o superare un concorrente. Ti mostro come nel nostro post sulle previsioni SEO.

Conclusioni

C'è così tanto in gioco nella SEO aziendale e così tante opportunità. Quando un’azienda e i suoi dipendenti finalmente sostengono la SEO, possono dominare un settore.

Fonte da Ahrefs

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