Il marchio di moda indipendente The Vampire's Wife ha incolpato il mercato all'ingrosso per la sua recente chiusura e altri marchi continuano a citare problemi all'ingrosso nei loro risultati finanziari, quindi è giunto il momento per i marchi di abbigliamento di considerare di investire esclusivamente nel direct-to-consumer?
Il marchio indipendente con sede nel Regno Unito The Vampire's Wife ha cessato le sue attività “con effetto immediato” a causa dello “sconvolgimento nel mercato all'ingrosso”.
Fondata nel 2014, The Vampire's Wife vendeva i suoi abiti da Selfridges, Harrods e Harvey Nichols, nonché tramite i siti online Net-a-Porter, Matches e Farfetch. Nel 2020, il marchio ha lanciato una collaborazione limitata con il rivenditore svedese H&M (nella foto).
Tuttavia, nel giugno 2023 l'HM Revenue & Customs (HMRC) del Regno Unito ha presentato un'istanza per liquidare la società a causa di debiti non pagati, che ha successivamente ripagato e ha affermato di essere tornata in profitto dopo la pandemia.
Ulteriori problemi sono emersi nel marzo 2024 quando Frasers Group ha messo in amministrazione il sito di abbigliamento di lusso online Matches.
Frasers aveva acquistato il rivenditore solo tre mesi prima, ma aveva affermato che, nonostante il suo sostegno, aveva “continuato a subire perdite materiali”.
All’epoca, l’analista di abbigliamento di GlobalData Alice Price affermò che la rapida decisione suggeriva che Frasers “sottovalutasse la portata degli investimenti e il tempo necessari” per risanare il business di Matches.
"Sebbene Frasers Group abbia riportato con successo il rivenditore di lusso Flannels al profitto dopo averlo acquisito nel 2017, la specializzazione online di Matches avrebbe presentato a Frasers sfide sconosciute che gli sarebbe mancato l'esperienza o la capacità di risolvere facilmente, poiché la maggior parte del suo portafoglio è multicanale ", ha spiegato Price.
"Anche i rapporti con i fornitori avevano iniziato a inasprirsi sotto la proprietà di Frasers, con il colosso della moda che, secondo quanto riferito, cercava sconti considerevoli, mentre alcuni marchi riferivano di pagamenti in ritardo, ricorrendo alla risoluzione dei contratti."
Il quotidiano britannico The Standard ha riferito che The Vampire's Wife aveva un debito di £ 32,250 ($ 41,203) da Matches, e che il collasso del rivenditore probabilmente ha creato un deficit negli ordini futuri attesi.
Il commercio all’ingrosso rappresenta un rischio maggiore per i marchi di moda più piccoli?
Neil Saunders, analista di vendita al dettaglio di GlobalData, ha affermato che i problemi nel commercio all'ingrosso sono un problema particolare per i piccoli marchi che fanno affidamento su questi canali per aumentare i propri volumi e le proprie vendite.
“Sfortunatamente, molti di questi canali all’ingrosso si trovano in una posizione debole a causa del rallentamento della domanda. Alcuni mercati del lusso sono crollati e vendere ad altri rivenditori tramite il commercio all’ingrosso è più difficile in quanto vi è cautela su quanto inventario impegnarsi e quali marchi acquistare. Questa dinamica ha un grande impatto su un piccolo marchio come The Vampire's Wife”, ha detto a Just Style.
Anche il contesto economico più ampio si sta rivelando complicato per molti marchi di moda premium. Price ha affermato che i mercati del lusso sono attualmente colpiti da un più ampio rallentamento della domanda di lusso, soprattutto in Europa e negli Stati Uniti, poiché gli acquirenti ambiziosi regnano nella spesa in mezzo alla crisi del costo della vita.
"I marchi di stilisti hanno anche iniziato a ridurre la loro dipendenza dai partner all'ingrosso, investendo invece nelle attività dirette al consumatore per ottenere un maggiore controllo sull'immagine del marchio e mantenere il proprio fascino esclusivo", ha spiegato Price. "Ciò ha fatto sì che i mercati subissero una diminuzione dell'acquisizione di clienti, con Matches che ricorreva agli sconti per invogliare le vendite, il che a sua volta ha influito sui suoi margini e sulla percezione dei consumatori."
Yoox Net-a-Porter, proprietaria dei rivenditori online di lusso Yoox, Net-a-Porter e Mr Porter, ha registrato una perdita di 541 milioni di euro nell'anno terminato a marzo 2023. Anche il rivenditore britannico Farfetch ha vissuto turbolenze negli ultimi mesi, con Il Telegraph afferma di aver dovuto affrontare una petizione di liquidazione prima di un accordo di salvataggio nel gennaio 2024.
Price ha spiegato: “Questa svolta della fortuna è il culmine di diversi fattori, tra cui il ritorno dei consumatori ai negozi dopo il Covid, la riduzione della dipendenza degli operatori del lusso dal commercio all’ingrosso per dare priorità agli investimenti nei canali diretti al consumatore e il rallentamento del settore del lusso in generale. mercato."
Ha aggiunto che una maggiore attenzione alle vendite dirette al consumatore ha amplificato questa tendenza. "Dopo che la pandemia ha spinto gli operatori del lusso a investire maggiormente nelle proprie proposte digitali, molti dei quali in precedenza avevano una penetrazione online molto bassa, questa attenzione è ora continuata, deviando la spesa dai mercati mentre gli acquirenti acquistano direttamente attraverso i siti web dei marchi di lusso", ha affermato. aggiunto.
Questi fattori potrebbero aver reso i marchi più piccoli più vulnerabili nel mercato del lusso.
"Anche se The Vampire's Wife avrà effettuato alcune vendite dirette a celebrità e altri clienti di alto profilo, ha bisogno di entrate all'ingrosso accompagnate per far funzionare il modello di business", ha spiegato Saunders.
Ha sottolineato che il tentativo di sostituire le entrate perse derivanti dalle entrate all'ingrosso cercando di far crescere il proprio business diretto avrebbe potuto rivelarsi troppo costoso e dispendioso in termini di tempo per il marchio
"Un marchio più grande con maggiore portata e potenza di fuoco potrebbe essere in grado di raggiungere questo obiettivo, ma non è così facile per un'etichetta di nicchia", ha aggiunto.
L’impatto della debolezza del commercio all’ingrosso sui marchi di moda più grandi
Non sono solo i marchi di nicchia, piccoli o di lusso a risentire della debolezza del mercato all’ingrosso.
All’inizio di questo mese (maggio) il conglomerato statunitense di abbigliamento VF Corp, che possiede i marchi di scarpe Vans, Dickies e Timberland, nonché il marchio di abbigliamento performante The North Face, ha rivelato che le Americhe sono rimaste la “regione con le peggiori performance” nell’anno fiscale 24. Louise Deglise-Favre, analista di abbigliamento di GlobalData, ha spiegato che le sue entrate sono scese del 18% a 5.5 miliardi di dollari, il secondo anno consecutivo di calo nella regione.
Ha sottolineato che ciò è dovuto in parte alla sua forte dipendenza dai partner all'ingrosso che "riducono i loro ordini in un contesto di rallentamento della domanda".
Il marchio di moda britannico Superdry ha recentemente annunciato il suo piano di ristrutturazione ampliato e la chiusura dei negozi per evitare insolvenze, ma ha ammesso di sperare che il piano semplificherà la sua attività all'ingrosso per concentrarsi su partner chiave in grado di fornire percorsi di mercato convenienti.
Ad aprile il marchio di calzature britannico Dr. Martens ha dichiarato di aspettarsi costi per almeno 15 milioni di sterline (19.16 milioni di dollari) sulla scia dell'aumento delle strutture di stoccaggio delle scorte derivante dalla debolezza del commercio all'ingrosso nelle sue attività negli Stati Uniti.
Fonte da Solo stile
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