Avviare un’attività online è stata la migliore decisione che abbia mai preso. Ha cambiato la mia vita per sempre, dandomi il tempo e la libertà di guadagnare un reddito alle mie condizioni.
Ma non ho avuto un successo dall'oggi al domani. Ho dovuto passare attraverso molte iterazioni prima di trovare una nicchia che funzionasse per me. Ho provato di tutto, dall'e-commerce al dropshipping, alla realizzazione dei miei prodotti per Etsy, alla fotografia e persino alla vendita di coltelli da cucina.
Alla fine ho optato per la scrittura freelance, che si è rapidamente trasformata in SEO a servizio completo e alla fine mi ha portato ad avviare i miei siti Web per il marketing di affiliazione. Ora gestisco diverse attività di successo online e offline.
Oggi voglio insegnarti tutto ciò che ho imparato su come trovare una nicchia per la tua attività in modo da poter saltare gli anni di tentativi ed errori che ho dovuto affrontare.
Sommario
Che cos'è una nicchia?
Tre modi per trovare una nicchia
10 nicchie che potresti voler provare
Come ricercare e controllare le tue idee di nicchia
Come scegliere una nicchia
Conclusioni
Cos'è una nicchia?
Una nicchia è un segmento specializzato del mercato per il quale la tua azienda è stata creata. Può essere qualsiasi cosa: giardinaggio, banche, automobili o persino cucito.
Ecco alcuni esempi di mercati di nicchia se hai bisogno di maggiori spiegazioni.
Tre modi per trovare una nicchia
Esistono molti modi per trovare una nicchia per la tua attività, ma ho scoperto che questi tre hanno una bassa barriera all'ingresso e forniscono alcuni dati solidi su cui lavorare fin dall'inizio.
1. Sfoglia le attività esistenti
Uno dei modi più semplici per trovare una nicchia è sfogliare le directory di vendita di aziende come Flippa ed Empire Flippers per trovare dati su attività già esistenti e vedere in quali nicchie si trovano.
Una volta creato un account, puoi visualizzare informazioni come la nicchia in cui si trova il sito Web, le entrate mensili e l'utile netto negli ultimi 12 mesi e persino alcuni dati analitici, il tutto gratuitamente.
Empire Flippers vende principalmente siti Web affiliati. Flippa, d'altra parte, ti dà la possibilità di navigare in e-commerce, SaaS, attività basate su servizi e altro ancora. Mostra anche informazioni finanziarie e sul traffico per ciascun sito Web elencato per la vendita.
Puoi utilizzare queste informazioni per comprendere il polso di una nicchia e cosa puoi potenzialmente guadagnare in essa.
2. Utilizza i dati di Google Ads
Un altro metodo consiste nell'utilizzare la metrica del “valore del traffico” nel Content Explorer di Ahrefs per trovare il valore potenziale del traffico diretto ai siti in una determinata nicchia.
Il valore del traffico è il valore stimato del traffico organico che un sito web riceverebbe se acquistasse lo stesso traffico tramite Google Ads invece di riceverlo organicamente.
L'idea è che se gli inserzionisti pagano un sacco di soldi per apparire nei risultati di ricerca per queste parole chiave, è probabile che il traffico proveniente da quelle parole chiave faccia guadagnare molto al sito.
Per utilizzare questi dati per trovare una nicchia, vai su Content Explorer e inserisci un argomento che ti interessa. Se non hai idea di quale argomento inserire, puoi provare le seguenti parole chiave:
- "Associati Amazon" per trovare siti Web affiliati con una dichiarazione di non responsabilità sugli associati Amazon.
- "Acquista" per trovare e-commerce e alcuni siti Web di servizi.
- “Vendi” per trovare altre idee generali.
Da lì, imposta il valore minimo del traffico del sito web su 5,000 andando su Altri filtri > Valore del traffico del sito web e inserendo 5,000 nel campo “Da”. Questo ti mostrerà solo i siti web che pagherebbero almeno $ 5 per ottenere quel traffico da Google Ads.
Mi piace anche impostare un filtro Domain Rating (DR) con un valore massimo di 40. Questo ti mostrerà solo i siti Web che non hanno tanti backlink e, quindi, sarà più facile competere.
Assicurati di fare clic su "Mostra risultati" per impostare questi filtri.
Infine, imposta il filtro "Una pagina per dominio" in modo da non visualizzare un mucchio di pagine dello stesso sito web.
Da qui, sfoglia le pagine per vedere se ci sono nicchie o settori che ti interessano.
Puoi anche fare clic sulla scheda "Siti Web" per visualizzare un elenco di nomi di dominio, quindi ordinarli in base al valore del traffico del sito Web dal più alto al più basso.
3. Usa l'Ikigai
Ikigai (pronunciato “ee-key-guy”) è un concetto giapponese che ho imparato da adolescente e che combina i termini iki (che significa "vivo" o "vita") e gai (che significa “beneficio” o “valore”).
È il metodo giapponese per trovare e condurre una vita appagante.
Ma come puoi utilizzare l’Ikigai per trovare una nicchia commerciale?
Implica rispondere a una serie di domande per determinare dove si sovrappone ciò che ami, in cosa sei bravo, di cosa ha bisogno il mondo e per cosa puoi essere pagato: questo è il tuo Ikigai.
Non sarò troppo filosofico qui, ma rispondere a queste domande mi ha davvero aiutato a scegliere la mia prima nicchia di business (e mi ha aiutato con la vita in generale). Sono:
- Cosa ami fare nel tuo tempo libero?
- In cosa sei veramente bravo?
- Cosa ti interessa conoscere?
- In cosa ti dicono gli altri che sei bravo?
- Per cosa sei stato pagato?
- Per cosa ti chiedono sempre aiuto le persone?
Cerca le sovrapposizioni nelle tue risposte. Forse sei davvero bravo nel giardinaggio, ti piace farlo e sei stato pagato per lavorare come venditore. Un sito web di giardinaggio potrebbe fare al caso tuo.
Ovviamente non ho idea di quali siano le tue risposte a queste domande. L'obiettivo di questo esercizio è darti alcune idee di nicchia in linea con i tuoi attuali interessi e competenze.
10 nicchie che potresti voler provare
Se hai provato gli esercizi sopra e ancora non riesci a trovare una nicchia, non preoccuparti.
Ho scritto una guida alle migliori nicchie per il marketing di affiliazione in cui ho ricercato dozzine di nicchie per trovarne 10 che ritengo non siano sovrasature e abbiano un alto potenziale di reddito. Abbiamo anche un elenco di idee per siti di nicchia con altre possibilità.
Ecco alcune nicchie che abbiamo scoperto che potrebbero interessarti:
- Aspirapolvere
- Hotel con jacuzzi
- Ebike
- Golf
- Attrezzatura da palestra domestica
- Chitarre
- Lavorazione del legno
- Zero sprechi
- Apparecchiature audio per auto
- Giardinaggio fai da te
Come ricercare e controllare le tue idee di nicchia
Una volta trovata una possibile nicchia, è una buona idea esaminarla per assicurarsi che sia qualcosa in cui puoi avere successo prima di impegnarti.
Ecco come farlo:
Ricerca fonti di traffico e concorrenza
In questa fase, il tuo obiettivo è vedere:
- Quanto traffico ricevono i tuoi concorrenti e da dove proviene quel traffico.
- Quanto può essere difficile posizionarsi in alto per le parole chiave su Google in quella nicchia.
- Quanti soldi spendono in pubblicità.
In questo modo, vedrai quanti soldi potresti dover spendere per competere in quella nicchia e dove potresti andare per ottenere il tuo traffico.
Iniziamo trovando un concorrente e inserendo il suo sito web in Similarweb per vedere quanto traffico riceve e da dove proviene.
Innanzitutto, se ti trovi nella nicchia del sonno, cerca su Google una parola chiave per la quale i tuoi concorrenti potrebbero posizionarsi, ad esempio "migliori strutture letto". Cerca un concorrente specifico per la tua nicchia, non un concorrente generico e ampio.
Ad esempio, in questi risultati, salterei i siti giganti come Forbes e WSJ e guarderei invece Sleep Foundation:
Guardando Similarweb, possiamo vedere che riceve oltre 6.7 milioni di visite mensili al sito.
Se scorri verso il basso, puoi vedere che la maggior parte di questo traffico proviene dalla ricerca organica:
Ripeti questo processo per diversi concorrenti per avere un’idea della provenienza della maggior parte del traffico nella tua nicchia.
Se scopri che molti dei tuoi concorrenti utilizzano l'ottimizzazione dei motori di ricerca per ottenere traffico da Google, il passo successivo è vedere quanto potrebbe essere difficile classificare il tuo sito per parole chiave simili.
Per fare ciò, collega uno dei siti del tuo concorrente al Site Explorer di Ahrefs. Dirigiti al Parole chiave organiche scheda e sfoglia le parole chiave per le quali si posiziona, prestando particolare attenzione alla difficoltà delle parole chiave (KD).
Se scopri che la maggior parte delle parole chiave in questo rapporto ha un KD maggiore di 30, significa che sarà difficile per te competere come nuovo sito. Questo non vuol dire te non può competere: sappi solo che potrebbe non essere facile.
In questo caso, la maggior parte delle parole chiave per cui Sleep Foundation si classifica sono superiori a 30 e, quindi, potrebbero indicare una nicchia difficile in cui competere. Tuttavia, ti suggerisco di fare ulteriori ricerche sulle parole chiave prima di escludere completamente una nicchia competitiva.
Ora abbiamo un'altra cosa da controllare: la spesa pubblicitaria nella Ricerca Google.
Per vedere la spesa pubblicitaria dei tuoi concorrenti, vai alla “Panoramica 2.0” pagina in Esplora sito. Sleep Foundation non disponeva di dati qui, quindi diamo un'occhiata a un altro concorrente: Sleepopolis.
Possiamo vedere che ha acquistato 55 annunci mirati a 63 parole chiave, che sono costati circa 17 USD e ha ottenuto 3.9 visitatori mensili. Tieni presente che questi numeri sono stime e potrebbero non essere accurati al 100%, tuttavia possono comunque essere utilizzati per avere un'idea approssimativa della spesa pubblicitaria dei tuoi concorrenti.
Controlla diversi siti per ottenere un quadro più accurato della spesa pubblicitaria media tra i concorrenti.
Guarda la stagionalità e la tendenza
Se hai fatto la ricerca e hai trovato una nicchia che vale ancora la pena perseguire, ci sono alcune altre cose che ti consiglio di controllare prima di acquistare un nome di dominio e avviare la tua nuova attività.
Dovresti capire se la nicchia che hai scelto è stagionale (ad esempio, lo snowboard) o se si tratta di una tendenza passeggera (ad esempio, i fidget spinner).
La stagionalità e la tendenza sono facili da controllare. Basta inserire una delle parole chiave principali della nicchia in Google Trends per vedere se le ricerche diminuiscono in determinati periodi dell'anno e se la tua nicchia è una tendenza in via di estinzione o morta.
Se guardiamo “fidget spinner” e impostiamo il filtro su “2004-presente”, possiamo vedere che si tratta ovviamente di una tendenza morta che ha raggiunto il picco nel 2017:
Osservando “snowboarding”, possiamo vedere che le sue ricerche raggiungono il picco ogni dicembre, segnalando la stagionalità:
Solo perché una nicchia è stagionale o trendy non significa che sia una brutta nicchia. Tuttavia, è qualcosa di cui dovresti essere consapevole e prendere in considerazione prima di prendere una decisione.
Dopotutto, si tratta (si spera) di un business su cui lavorerai negli anni a venire e non vuoi scoprire di aver costruito un intero business su una tendenza in via di estinzione.
Come scegliere una nicchia
A questo punto, dovresti aver trovato almeno una potenziale nicchia. Ma se sei indeciso tra alcuni, come scegli effettivamente?
Ci sono tre cose a cui pensare quando scegli la tua nicchia:
1. Passione contro profitto
Dovresti scegliere una nicchia che ti entusiasma o dovresti concentrarti su quella che ha il potenziale di profitto più elevato?
Personalmente, non sono “motivato dal denaro”. Ho avuto la fortuna di guadagnare un bel po' di soldi nella mia carriera, ma non ho scelto le mie nicchie di business in base a quanti soldi potevo guadagnare.
Tuttavia, ho scelto le mie nicchie in base a cose di cui ero entusiasta e curioso. Dopotutto, se non sono entusiasta di qualcosa, è difficile convincermi a farla.
Ti va bene un lavoro noioso e poco interessante se i soldi sono giusti? O preferisci svegliarti entusiasta di lavorare e capire come guadagnare di più in una nicchia potenzialmente meno redditizia?
La scelta alla fine spetta a te.
2. Concorrenza bassa vs. alta
Molti esperti aziendali ti diranno di evitare nicchie ad alta concorrenza a meno che tu non abbia molto capitale e/o esperienza in quel mercato.
Anche se in generale sono d’accordo con questo, credo che ci sia sempre spazio per aziende eccezionali in ogni nicchia, anche quelle altamente sature.
Una forte concorrenza in genere significa anche un alto potenziale di profitto. E se sei una persona fortemente competitiva e motivata, puoi competere bene praticamente in qualsiasi nicchia.
Detto questo, sarà più facile vincere in una nicchia a bassa concorrenza, anche se a costo potenziale di non guadagnare tanti soldi. Devi capire se sei disposto a lavorare per una nicchia competitiva o se desideri qualcosa di un po' più semplice.
3. Micro vs. ampio
Analogamente all'ultimo argomento, molti esperti diranno che è meglio perseguire nicchie più piccole per evitare la concorrenza e diventare più specializzati.
Anche in questo caso, tuttavia, c'è un compromesso; le nicchie più piccole spesso richiedono molta più creatività per guadagnare gli stessi soldi che potresti guadagnare in una nicchia più grande. Naturalmente, ciò dipende anche dalla nicchia: alcune piccole nicchie hanno persone con tasche profonde e possono essere davvero redditizie.
Come ogni altro argomento qui, dipende davvero dalla nicchia. Il mio consiglio sarebbe quello di scegliere la nicchia che ritieni giusta (e che abbia un bell'aspetto sulla carta).
Conclusioni
Scegliere una nicchia per il tuo business online è questione di alcune ricerche di base e considerazioni ponderate.
Alla fine, devi decidere da solo se vale la pena perseguire una nicchia e se perseguirai esclusivamente i profitti o se preferisci qualcosa che sia effettivamente interessante per te.
Per quanto mi riguarda, sceglierò ogni volta una nicchia entusiasmante rispetto a una noiosa ma redditizia.
Fonte da Ahrefs
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