Nel frenetico mondo dell'eCommerce di oggi, stare al passo con i tempi è essenziale. E in questo ambito, una tendenza è emersa come un punto di svolta: la vendita dal vivo.
È tempo di liberare la potenza di questo approccio rivoluzionario e portare la tua attività di e-commerce a nuovi livelli. La vendita dal vivo è un fenomeno che sta rapidamente guadagnando terreno negli Stati Uniti e in Cina, con un valore di mercato già stimato nell’incredibile cifra di 40 miliardi di dollari. Immagina un mondo in cui puoi connetterti con potenziali clienti in tempo reale, mostrare i tuoi prodotti e interagire con loro.
In un recente episodio del Svolta B2B podcast, Carlos Alvarez, fondatore e CMO di Wizards of Ecom, si unisce alla conduttrice Sharon Gai. Con oltre 15 anni di esperienza su Amazon, Carlos ha fatto crescere i suoi marchi fino a raggiungere nove cifre in termini di entrate online. In questo podcast condivide il suo viaggio dalle attività secondarie su eBay all'allevamento e alla vendita di insetti vivi.
Carlos discute anche dell'importanza di costruire una comunità solidale e della necessità di un approccio di vendita multicanale esplorando piattaforme oltre Amazon. Sharon Gai e Carlos esplorano la tendenza crescente della vendita dal vivo negli Stati Uniti e in Cina, l'impatto dell'intelligenza artificiale sull'e-commerce e offrono preziosi consigli ai nuovi arrivati nel settore.
Carlos condivide il suo viaggio dal lavoro a tempo pieno alla ricerca di attività secondarie che alla fine lo hanno portato a vendere su eBay. Parla dei suoi primi giorni su eBay, dove andava alle vendite di garage e ai mercatini delle pulci per trovare prodotti da rivendere a scopo di lucro. Successivamente è passato all'approvvigionamento di prodotti da Chovm e alla vendita su eBay.
Ecco alcuni punti salienti dell'episodio.
Sommario
Allevamento e vendita di insetti online
Costruire una comunità online per aiutare i proprietari di e-commerce
Il modello di vendita ibrido PL-ingrosso
Adottare un approccio di vendita multicanale
Qualche parola su Carlos Alvarez
Allevamento e vendita di insetti online
Carlos ha iniziato ad allevare e vendere insetti online, inizialmente rivolgendosi a proprietari che allevavano rettili come serpenti e draghi barbuti come animali domestici e avevano bisogno di cibo per i loro animali domestici. Tuttavia, presto iniziò a notare ordini più grandi da parte degli allevatori di pollame che acquistavano all'ingrosso. Questa consapevolezza lo ha portato a modificare la sua strategia aziendale. Alla fine, la sua attività di allevamento di insetti crebbe in modo significativo e attirò un'offerta di acquisto di oltre un milione di dollari, cosa che lo sorprese perché non aveva pienamente realizzato il potenziale della sua attività.
Costruire una comunità online per aiutare i proprietari di e-commerce
Carlos spiega come si incontrava settimanalmente con gli amici circa 11-12 anni fa per discutere di eCommerce. Inizialmente, il suo obiettivo era l'indipendenza finanziaria. Col passare del tempo, le loro discussioni divennero ripetitive, quindi cercò nuove idee. Poiché Carlos aveva esperienza nella creazione di gruppi di incontro per avviare marchi, è stato incoraggiato ad avviarne uno per i venditori Amazon. Nonostante un inizio lento, alla fine è diventata una grande comunità. La motivazione era la difficoltà di lavorare da soli e la segretezza nell'eCommerce. Carlos mirava a creare una comunità solidale e libera in cui i membri si aiutano a vicenda a far crescere le proprie attività, e sente di aver raggiunto questo obiettivo.
Il modello di vendita ibrido PL-ingrosso
Il modello ibrido all'ingrosso PL (etichetta privata) combina elementi di etichettatura privata ed elementi di vendita all'ingrosso. Sebbene l’avvio di un marchio del distributore oggi comporti sfide logistiche significative e costi iniziali elevati; questo approccio ibrido offre un punto di ingresso più accessibile. Consente ai venditori di sfruttare marchi consolidati per ottenere visibilità e credibilità promuovendo al contempo i propri prodotti di marca. Collaborando con marchi noti e incorporando i loro prodotti nelle inserzioni, i venditori possono trarre vantaggio dal traffico di ricerca esistente e dalla prova sociale del marchio, riducendo così le barriere finanziarie e logistiche all'ingresso.
Adottare un approccio di vendita multicanale
Carlos sottolinea l'importanza di nicchie ricche di contenuti e di sfruttare i marchi esistenti per far ripartire il proprio marchio. Carlos menziona la sua esperienza di vendita su varie piattaforme, tra cui Overstock, Walmart, eBay e negozi al dettaglio di grandi dimensioni. Si rammarica di non aver diversificato prima e riconosce l'aumento dei costi della pubblicità su Amazon come una sfida per i venditori. Sottolinea la necessità che i marchi siano multicanale ed esplorino altre piattaforme per mantenere la redditività.
Carlos è ottimista riguardo al futuro dell'eCommerce e incoraggia i venditori ad adattarsi ed esplorare nuove opportunità.
Qualche parola su Carlos Alvarez
Carlos è il fondatore e CMO di Wizards of Ecom, un'Accademia Ecom con sede a Miami, Florida. La sua passione è creare un ambiente di apprendimento sicuro e ricco di e-commerce per marchi e imprenditori che desiderano trarre vantaggio dalla vendita su Amazon. Con il motto #SellersHelpingSellers, Carlos mira a potenziare, insegnare e aiutare i suoi clienti e studenti a raggiungere una maggiore indipendenza finanziaria e a far crescere le loro attività.
Carlos vende su Amazon da oltre 15 anni e ha fatto crescere i suoi marchi a nove cifre all'anno in termini di ricavi lordi. Gestisce anche Blue Bird Marketing Solutions, un'agenzia di marketing digitale specializzata in approvvigionamento di prodotti, creazione di marchi, gestione dei fornitori Amazon, PPC e lead generation. Carlos sfrutta la sua esperienza nel marketing online, nei social network e nello sviluppo di nuove attività per aiutare i suoi clienti ad avere successo nel mercato competitivo e dinamico di Amazon. È anche un appassionato organizzatore di incontri e ospita eventi su vari argomenti relativi all'e-commerce, all'autopubblicazione, alla pubblicità e alla vendita su Amazon.
Potete ascoltare l'intera puntata ai seguenti link:
