Le recenti modifiche all'interfaccia utente di Google hanno influenzato il volume e la qualità del traffico organico del sito web.
Ad esempio, le panoramiche AI e le risposte standardizzate che Google fornisce direttamente nei risultati di ricerca significano che meno clic nella parte superiore della canalizzazione raggiungono i siti web.
Ci sono anche meno clic per le parole chiave di fondo della canalizzazione poiché Google si inserisce nel processo di conversione. Ad esempio, se cerchi una ricerca relativa al prodotto, è probabile che vedrai funzionalità che normalmente apparterrebbero a una pagina di categoria di prodotto di e-commerce, come:
- Filtri
- Riquadri del prodotto
- Informazioni sui prezzi
- Sconti e offerte
- Recensioni
Quel che è peggio, i clic su questi riquadri dei prodotti non vanno ai commercianti. Aprono invece un pannello in Google con più venditori, inclusi grandi marketplace:
Questi cambiamenti significano che man mano che le opportunità top-of-funnel e bottom-of-funnel diminuiscono, il mid-funnel può invece diventare la tua arma SEO segreta. Di seguito spiegherò come, ma prima...
Cosa rende il marketing mid-funnel diverso da quello top-of-funnel o bottom-of-funnel?
Come rapido aggiornamento, i contenuti top-of-funnel (TOFU) sono di natura educativa e soddisfano un intento di ricerca informativo. Questo contenuto è il più lontano da una vendita in un tipico percorso di conversione.
Il contenuto bottom-of-funnel (BOFU) è il contenuto con cui un utente interagisce immediatamente prima di una vendita. Soddisfa un intento transazionale e in genere è costituito da pagine di vendita e pagine di destinazione del prodotto.
Il contenuto Middle-of-Funnel (MOFU) è l'oscuro spazio intermedio.
Gli obiettivi dei contenuti mid-funnel sono:
- Transizione dei ricercatori dall'essere consapevoli del problema all'essere consapevoli della soluzione
- Aiuta gli utenti a prendere una decisione sulla soluzione giusta
- Migliora la notorietà del marchio aumentando i punti di contatto del tuo marchio con gli utenti che effettuano ricerche
- Costruisci fiducia nel tuo marchio in modo che, quando le persone sono pronte ad acquistare, pensino prima a te
È anche il luogo in cui gli utenti potrebbero preferire informazioni provenienti da altri esseri umani, non dall'intelligenza artificiale. Ad esempio, nelle parole di Eli Schwartz:
Anche se le risposte [dell'intelligenza artificiale di Google] potrebbero apparire su queste parole chiave, l'utente potrebbe comunque fare clic sui risultati di ricerca perché tali risposte non saranno sufficientemente soddisfacenti.
Eli Schwartz, Consulente per la crescita SEO guidato dal prodotto
Ecco perché è un'ottima opportunità per il SEO. È il tipo di contenuto che non può essere facilmente mercificato in molti settori, in particolare nel B2B.
6 idee creative per i contenuti mid-funnel e come trovarli
Se realizzati bene, i contenuti MOFU possono offrire un ritorno sull’investimento SEO maggiore rispetto ai contenuti TOFU o BOFU.
Ecco sei idee che renderanno più interessante la tua strategia e sfrutteranno opportunità che la maggior parte degli altri SEO non prende nemmeno in considerazione. Li ho utilizzati tutti con grande successo nelle campagne dei clienti, in particolare per i marchi B2B in verticali ristretti.
1. Riepiloghi di funzionalità
I riepiloghi sono un tipo di post di elenco. Sono comunemente utilizzati nel marketing di affiliazione per confrontare prodotti di marchi diversi per parole chiave come "le migliori friggitrici ad aria" o "le migliori cuffie wireless".
Siti come The Wirecutter utilizzano tali post come punto fermo nelle loro strategie di contenuto.
Tuttavia, la maggior parte dei siti affiliati si concentra solo sul confronto di prodotti di marchi diversi, motivo per cui questo tipo di contenuto è sottoutilizzato da altre aziende, come i marchi di e-commerce e SaaS, che non vogliono presentare prodotti concorrenti nei loro contenuti editoriali.
L'opportunità a metà canalizzazione per le aziende di e-commerce e SaaS è quella di pensare al confronto tra marchio e marchio e creare invece riepiloghi di funzionalità rispetto a funzionalità o prodotto rispetto a prodotto.
Per trovare queste opportunità, cerca l'argomento principale o la categoria di prodotto in Keyword Explorer, quindi applica un filtro per includere parole come:
- idee
- I migliori
- Vs
- E altre ancora…
- Or
- Tipi
- Alternative
- Confronto
NOTA A MARGINE. Le parole esatte che saranno rilevanti per la tua nicchia potrebbero differire.
Cerca opportunità per confrontare i tuoi prodotti o soluzioni. Ad esempio, il negozio di costumi Fancy Dress ha un elenco mirato alla parola chiave "idee per costumi di gruppo" e ogni idea è un prodotto che vendono.
Puoi anche confrontare le funzionalità della tua soluzione tra loro. Questo può funzionare bene per le aziende SaaS. Ad esempio, considera una parola chiave come "migliori funzionalità dell'app di mobile banking".
Non è il punteggio di difficoltà più basso, ma le classifiche sono ottenibili per un marchio bancario con una certa autorità alle spalle.
Ciò è particolarmente vero se consideriamo che esiste un solo post vagamente ottimizzato per le "migliori funzionalità" e un post 403 classificato nella posizione tre:
In entrambi gli scenari, prodotto contro prodotto o caratteristica contro caratteristica, si tratta di posizionare il tuo marchio come unica opzione in modo che quando i lettori saranno pronti ad acquistare, scelgano te rispetto a un concorrente.
2. Dirottamento della soluzione
Una delle mie idee preferite per i contenuti MOFU è il dirottamento della soluzione. Funziona convertendo le persone che sono già a conoscenza della soluzione... ma per la soluzione sbagliata.
I tuoi contenuti dovrebbero influenzarli a favorire il tuo prodotto invece della soluzione che hanno già deciso.
Ad esempio, Freshbooks ha utilizzato questa tattica per convertire le persone a utilizzare Excel per la contabilità e la contabilità. Ha creato molte pagine che offrono soluzioni e modelli basati su Excel ma con inviti all'azione per provare gratuitamente il loro strumento.
In totale, queste pagine forniscono circa 6,400 sessioni mensili di traffico organico.
Per provarlo per il tuo sito web, cerca parole chiave che riguardino una soluzione alternativa alla tua ma che non abbiano un chiaro intento di acquisto (ad esempio, "modello di fattura Excel" se esegui un'app di contabilità). La parte dell'intento è importante, quindi non saltarla.
Se non sei sicuro dell'intento di una particolare parola chiave, consulta la nostra funzione "Identifica intenti" basata sull'intelligenza artificiale. Ti fornirà una ripartizione percentuale degli intenti dominanti della parola chiave nelle SERP.
Ecco perché l'intento è un qualificatore importante.
Consideriamo il viola. Vende materassi ibridi ma una volta aveva anche le seguenti pagine sul suo sito web per altri tipi di materassi:
Da allora questi URL sono stati reindirizzati, ma resta il fatto che hanno scritto di cose che non vendono.
A prima vista, queste pagine sembrano un buon esempio di dirottamento di soluzioni. Tuttavia, prendono di mira parole chiave con intenti commerciali che si trovano troppo in fondo alla canalizzazione.
Ad esempio, esaminiamo la parola chiave "letto ad acqua". Quando controlli la SERP, è chiaro che Google la tratta come una parola chiave di fine canalizzazione. I risultati di acquisto si trovano nella parte superiore dello schermo e il 92% dei risultati è rivolto agli utenti che desiderano acquistare letti ad acqua.
Quindi, guardando le prestazioni di queste pagine, comprese quelle nuove a cui ora reindirizzano, c'è un forte calo.
È improbabile che Purple riesca a recuperare questo traffico per queste parole chiave a meno che non inizi a vendere questo tipo di materassi.
Conclusione: trova parole chiave per soluzioni alternative a ciò che offri. Ma assicurati che non abbiano un'intenzione di acquisto così forte. Invece, vuoi vedere una combinazione di tipi di contenuto classificati, come una manciata di post di blog e alcune pagine di prodotto. È una buona opportunità da considerare.
3. quiz
I quiz sono un tipo di contenuto interattivo che fornisce risposte o consiglia soluzioni agli utenti in base alle loro risposte a domande specifiche.
Non tutti i quiz fanno parte della canalizzazione intermedia. Ad esempio, considera un quiz sulla cura della pelle.
È TOFU se si concentra sull'identificazione del tipo di pelle. È MOFU se consiglia la skincare routine perfetta per il tuo tipo di pelle.
Per trovare opportunità pertinenti, seguire gli stessi passaggi di cui sopra. Inserisci il tuo argomento principale in Keyword Explorer, ma questa volta filtra per parole chiave che includono cose come:
- Quiz
- Test
- Qual è il mio…
- Trova il tuo…
- Finder
- Consigliato
I pochi brand che creano quiz di solito non sanno come ottimizzarli per la SEO. Ad esempio, l'attuale pagina in cima alla classifica per "quiz sulla cura della pelle" ha meno di 100 parole di contenuto ottimizzato:
Pertanto, nella maggior parte dei casi, l’ottimizzazione della pagina di destinazione è una vittoria molto semplice e veloce.
Per quanto riguarda la creazione del quiz stesso, ci sono così tante piattaforme senza codice, come Outgrow, che possono rendere la creazione del quiz un processo semplice. Oppure puoi seguire un design in stile infografica, simile a questo pezzo di Healthline.
In ogni caso, i quiz possono attirare migliaia di visitatori ogni mese e aiutarli a decidere quale dei tuoi prodotti acquistare!
4. Calcolatori di nicchia
Come i quiz, le calcolatrici rappresentano un'ottima strategia MOFU che spesso può essere creata con strumenti senza codice. Costituiscono un ottimo punto di vista per i contenuti MOFU se la risposta fornita da una calcolatrice è essenziale per aiutare un utente a prendere una decisione di acquisto.
Trovare opportunità è semplice, secondo il processo sopra descritto. Ma questa volta, filtra per parole come:
- calcolato
- Calcolatore
- Rapporto
- Quanto
- Formula
- Stimare
- Estimator
È pazzesco quanto sia sottoutilizzata questa strategia, soprattutto da parte di piccole imprese o siti Web di nicchia.
Ad esempio, la parola chiave “calcolatore di risarcimento per infortunio al collo” ha tutte le caratteristiche di una grande opportunità SEO:
- Punteggio di difficoltà molto basso
- Sono necessari pochissimi collegamenti per classificarsi
- Un sacco di volume di ricerca, soprattutto su dispositivi mobili
- Aumento previsto delle ricerche
- Il potenziale di traffico è circa 6 volte il volume di ricerca mensile
- Aaaae la pagina in cima alla classifica non è ben ottimizzata per questa parola chiave
Che scoperta!
Se il tuo calcolatore è abbastanza utile e fornisce un'ottima esperienza utente, potresti non aver nemmeno bisogno di creare tutti quei contenuti di supporto o creare molti collegamenti per aiutarlo a classificarsi.
Ad esempio, diamo un'occhiata a questo calcolatore di pavimentazione:
È semplice, offre un'ottima esperienza utente ed è molto utile poiché puoi calcolare la superficie di più stanze in una volta sola.
Inoltre non ha molti contenuti secondo gli standard SEO tradizionali (~100 parole) o molti collegamenti (solo 16) e tuttavia attira oltre 8,500 visitatori al mese.
Un calcolatore utile come questo avvicina le persone all'acquisto, il che lo rende un'ottima risorsa di contenuti MOFU da considerare. Ci sono così tante opportunità non sfruttate che vale la pena esaminare, anche per le imprese piccole o di nicchia.
5. Segnapunti
Le scorecard sono un altro tipo di contenuto interattivo progettato per fornire a chi effettua la ricerca un voto in termini di prestazioni.
Ad esempio, iniziano ponendo domande, simili a un quiz, ma l'obiettivo non è offrire una soluzione immediata. Serve a fornire un punteggio che aiuta un utente a identificare potenziali problemi che potrebbe dover risolvere.
In altre parole, i quiz sono ottimi per sviluppare la consapevolezza della soluzione, mentre le scorecard sono per le persone che potrebbero aver bisogno prima di sviluppare la consapevolezza del problema ed essere aiutate a trovare la soluzione giusta.
A differenza dei quiz e dei calcolatori, che hanno entrambi modelli di ricerca molto ovvi, ci sono più sfumature per trovare parole chiave correlate alla scorecard. Spesso non è possibile filtrare per "scorecard" o simili. Quindi prova cose come:
- Vota il mio
- Quanto è buono il mio
- Quanto è brutto il mio
- Checker
- Grader
Tutto ciò che indica che l'utente desidera che la propria prestazione venga valutata si adatterà a una scorecard.
Ad esempio, considera una parola chiave come “valuta il mio curriculum”:
È un'ottima risorsa MOFU per un'azienda SaaS che crea curriculum o un mercato di servizi di curriculum.
Se disponi di un negozio di e-commerce relativo ai PC, potresti creare una scheda punteggi per le ricerche "valuta il mio PC" in cui consigli componenti o modifiche migliori per migliorare il computer attuale dell'utente.
Le opportunità sono lì da cogliere se sai dove guardare.
6. Attività alternative
È ormai chiaro che i contenuti possono assumere molte forme. In molti casi, la soluzione che qualcuno sta cercando non può essere fornita in un post di blog, post sui social o in formato audiovisivo.
È qui che gli asset alternativi possono essere un'ottima soluzione.
Queste sono le mie risorse preferite da creare per la maggior parte delle campagne SEO B2B, soprattutto se si trovano in un piccolo verticale con poche ricerche TOFU o BOFU. Il mid-funnel diventa molto redditizio in questi casi.
Ad esempio, puoi prendere in considerazione risorse alternative come modelli di fogli di calcolo per lavoratori della conoscenza, blocchi CAD per ingegneri o schemi elettrici per elettricisti.
Esistono molti modi per trovare questo tipo di opportunità. Puoi iniziare filtrando l'elenco di parole chiave per:
- Estensioni di file comuni nel tuo settore, come .jpg, .svg, .png, .psd o .ai per i designer.
- Parole come foglio di calcolo, diagramma, file o progetto.
- Software specifici del settore come Revit per ingegneri, Canva per progettisti e così via.
Ad esempio, in un settore verticale B2B ristretto come la produzione di porte di accesso personali, le tradizionali tecniche di ricerca di parole chiave potrebbero non essere sufficienti. Questo è l'intero elenco di parole chiave sul prodotto, ad esempio:
Possiamo anche dimenticare i post del blog TOFU. Rispondere a domande come “cos’è una porta di accesso personale” che ora può essere gestita da Google spesso non vale il budget.
Ed è qui che il pensiero creativo verrà premiato perché, in questo esempio, c'è una miniera d'oro nascosta di opportunità per blocchi CAD e file di progettazione per costruttori e architetti.
Spesso necessitano di blocchi CAD per porte ed elementi circostanti come muri e finestre.
Non solo ci sono migliaia di ricerche per cose del genere, ma si tratta di risorse che un produttore di porte probabilmente ha già a portata di mano. E potrebbero comunque già condividerli con gli architetti nella loro rete.
Allora perché non ottimizzare il proprio sito per tali opportunità con l'obiettivo di connettersi a più architetti?
Si tratta di risolvere le frustrazioni quotidiane del tuo pubblico e di costruire con loro più punti di contatto mentre lo fai. Quando saranno pronti ad acquistare, probabilmente penseranno a te prima ancora di rivolgersi a Google.
Principali takeaways
Le opportunità SEO sono cambiate radicalmente e continueranno ad evolversi man mano che Google cambia la sua interfaccia.
Con meno clic diretti ai siti Web dalle ricerche all'inizio e alla fine della canalizzazione, c'è un'opportunità non sfruttata per i professionisti SEO di utilizzare invece la parte centrale della canalizzazione.
Ma per farlo ci vuole molta più creatività e pensiero fuori dagli schemi, soprattutto se stai cercando opportunità che i tuoi concorrenti non hanno ancora considerato!
Fonte da Ahrefs
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