Generare domanda significa far sì che le persone desiderino cose che non desideravano acquistare prima di incontrare il tuo marketing.
A volte, è una mossa a breve termine, come un negozio di e-commerce che crea fermento prima di lanciare un nuovo prodotto. Altre volte, come con il marketing B2B, è una mossa a lungo termine per coinvolgere un pubblico fuori dal mercato.
In entrambi i casi, la generazione della domanda può rapidamente trasformarsi in un'attività di marketing costosa.
Ecco alcuni modi in cui la SEO può aiutarti a catturare e mantenere la domanda che stai generando, ottimizzando così il tuo budget di marketing.
Come viene solitamente generata la domanda?
Non esiste un modo giusto o sbagliato per generare domanda. Qualsiasi attività di marketing che generi un desiderio di acquistare qualcosa (dove prima non c'era tale desiderio) può essere considerata generazione di domanda.
Esempi comuni includono l'utilizzo di:
- Annunci a pagamento
- Passaparola
- social media
- Video marketing
- Newsletter via email
- Contenuto di marketing
- Marketing della comunità
Ad esempio, Pryshan è un piccolo marchio locale in Australia che ha creato un nuovo tipo di pietra esfoliante dall'argilla. La vendono offline dal 2018, se non prima.
Non si tratta di un'innovazione rivoluzionaria, ma non è nemmeno mai stata fatta prima.
Per lanciare il loro prodotto online, hanno iniziato a pubblicare una serie di annunci su Facebook:
Grazie alle loro pubblicità, questa azienda è nelle prime fasi di generazione della domanda per il suo prodotto. Certo, non è il tipo di marketing che diventerà virale, ma è comunque un ottimo esempio di generazione della domanda.
Esaminando i dati sul volume di ricerca, ci sono 40 ricerche al mese per la parola chiave "esfoliante all'argilla" in Australia e una manciata di altre ricerche correlate:
Tuttavia, queste stesse parole chiave non vengono quasi mai cercate negli Stati Uniti:
Si mai accade.
L'Australia ha una popolazione molto più piccola degli USA. Per le ricerche non localizzate, il volume di ricerca australiano è solitamente circa il 6-10% del volume di ricerca degli USA per le stesse parole chiave.
Diamo un'occhiata alle ricerche più popolari come esempio:
Gli sforzi pubblicitari di Pryshan su altre piattaforme creano direttamente la domanda di ricerca per le pietre di argilla esfolianti.
Non importa dove o come istruisci le persone sul prodotto che vendi. Ciò che conta è spostare le loro percezioni dalla consapevolezza cognitiva al desiderio emotivo.
Le emozioni innescano azioni e, solitamente, la prima cosa che le persone fanno quando vengono a conoscenza di una novità interessante è cercarla su Google.
Se non stai includendo la SEO come parte dei tuoi sforzi di marketing, ecco tre cose che puoi fare per:
- ridurre al minimo gli sprechi di budget
- catturare l'interesse quando le persone cercano
- convertire il pubblico che stai già raggiungendo
1. Rendi il tuo prodotto, servizio o innovazione ricercabile
Se stai lavorando duramente per creare domanda per il tuo prodotto, assicurati che sia facile per le persone scoprirlo quando cercano su Google.
- Dagli un nome semplice e facile da ricordare
- Etichettalo in base a come le persone cercano naturalmente
- Evita qualsiasi termine che crei ambiguità con qualcosa di già esistente
Ad esempio, il concetto di pietra esfoliante in argilla è facile da ricordare.
Anche se non ricordano come Pryshan chiama il loro prodotto, ricorderanno i video e le immagini che hanno visto del prodotto utilizzato per esfoliare la pelle delle persone. Ricorderanno che è fatto di argilla invece che di un materiale più comune come la pomice.
Ha senso che Pryshan chiami il suo prodotto con un nome simile a quello che le persone saranno portate a cercare.
In questo esempio, tuttavia, il contesto dell'esfoliazione è importante.
Se Pryshan sceglie di chiamare il suo prodotto "pietre d'argilla", avrà più difficoltà a distinguersi dai prodotti per il giardinaggio nei risultati di ricerca. È già l'unico che esce dalle SERP per tali parole chiave:
Quando esegui esercizi di branding per decidere come chiamare il tuo prodotto o la tua innovazione, può essere utile cercare le tue idee su Google.
In questo modo, potrai vedere facilmente quali frasi evitare in modo che il tuo prodotto non venga raggruppato con cose non correlate.
2. Possiedi più immobili possibili nei risultati di ricerca
Immagina di far parte di un'azienda che ha investito un sacco di soldi nel rebranding. Nuovo logo, nuovo slogan, nuovi materiali di marketing... tutto.
Sul retro dei loro nuovi biglietti da visita, i designer hanno pensato che sarebbe stato intelligente invitare le persone a cercare il nuovo slogan su Google.
L'unico problema era che questa azienda non era classificata per lo slogan.
Non si facevano vedere affatto! (Sì, è una storia vera, no, non posso rivelare il nome del marchio).
Questa tattica non è nuova. Molte aziende sfruttano il fatto che le persone cercano su Google cose per convertire il pubblico offline in pubblico online attraverso i loro annunci stampati, radiofonici e televisivi.
Non farlo se non possiedi già la pagina dei risultati di ricerca.
Non solo è un errore molto costoso, ma trasmette direttamente ai tuoi concorrenti le conversioni per cui hai lavorato duramente.
Utilizza invece la SEO per diventare l'unico marchio che le persone vedono quando cercano il tuo marchio, il tuo prodotto o qualcosa che hai creato.
Prendiamo Pryshan come esempio.
Sono il primo marchio a creare pietre di argilla esfolianti. Il loro pubblico ha creato alcune nuove parole chiave per trovare i prodotti Pryshan su Google, con "esfoliante di pietra di argilla" come variante più popolare.
Tuttavia, nonostante si tratti di un prodotto che hanno lanciato sul mercato, i concorrenti e i rivenditori stanno già invadendo lo spazio della loro SERP per questa parola chiave:
Certo, Pryshan detiene quattro posizioni organiche, ma non è sufficiente.
Molti concorrenti compaiono nel carosello dei prodotti a pagamento prima che il sito web di Pryshan possa essere visto dagli utenti che effettuano ricerche:
Stanno già pagando per gli annunci su Facebook, perché non prendere in considerazione anche alcuni posizionamenti a pagamento su Google?
Per non parlare del fatto che i rivenditori e i concorrenti si stanno classificando per altre tre posizioni organiche.
Avere dei rivenditori che vendono il tuo prodotto potrebbe non sembrare poi così male, ma se non stai attento, potrebbero abbassare i prezzi o addirittura escluderti completamente dalle SERP.
Questa è anche una tattica comune utilizzata dagli affiliati per guadagnare commissioni da marchi che non sono esperti di SEO.
In breve, la SEO può aiutarti a proteggere la presenza del tuo marchio su Google.
3. Utilizzare i dati di ricerca per misurare il successo della generazione della domanda
Se stai lavorando duramente per generare domanda per una cosa nuova e interessante che non è mai stata fatta prima, può essere difficile sapere se sta funzionando.
Certo, puoi misurare le vendite. Ma molto spesso la generazione della domanda non si trasforma in vendite immediate.
Il marketing B2B è un esempio lampante. Istruire e convertire il pubblico fuori dal mercato in potenziali clienti nel mercato può richiedere molto tempo.
È qui che i dati SEO possono contribuire a colmare il divario e fornirti dati utili per ottenere un maggiore consenso da parte dei decisori.
Misurare gli aumenti nelle ricerche di marca
Una conseguenza naturale delle attività di generazione della domanda è che le persone cercano di più il tuo marchio (o dovrebbero farlo se lo fai nel modo giusto).
Monitorare se le parole chiave del tuo brand migliorano nel tempo può aiutarti a valutare come stanno procedendo i tuoi sforzi per generare domanda.
In Ahrefs, puoi usare Tracker di rango per monitorare quante persone scoprono il tuo sito web tramite le ricerche del tuo brand e se queste sono in ascesa:
Se il tuo marchio è abbastanza grande e riceve centinaia di ricerche al mese, puoi anche dare un'occhiata a questo grafico utile che prevede il potenziale di ricerca in Esploratore di parole chiave:
Scopri e monitora nuove parole chiave sui tuoi prodotti, servizi o innovazioni
Se, come parte della tua strategia di generazione della domanda, stai incoraggiando le persone a cercare nuove parole chiave correlate al tuo prodotto, servizio o innovazione, imposta degli avvisi per monitorare la tua presenza per quei termini.
Questo metodo ti aiuterà anche a scoprire le parole chiave che il tuo pubblico utilizza naturalmente.
Inizia andando a Avvisi Ahrefs e impostando un nuovo avviso per parola chiave.
Aggiungi il tuo sito web.
Lascia invariata l'impostazione del volume (vuoi includere parole chiave con basso volume di ricerca, così da scoprire le nuove ricerche effettuate dalle persone).
Imposta la frequenza di invio delle email che preferisci ed ecco fatto.
Monitorare la visibilità rispetto ai concorrenti
Se temi che altri marchi possano rubarti la scena nei risultati di ricerca di Google, puoi anche usare Ahrefs per monitorare la tua quota di traffico rispetto alla loro.
mi piace usare il Condivisione di voce grafico in Site Explorer per fare questo. Sembra così:
Questo grafico offre una panoramica completa di come ti collochi rispetto ai tuoi concorrenti e se corri il rischio di perdere visibilità nei loro confronti.
Conclusioni
Come professionisti SEO, è facile dimenticare quanto duramente lavorino alcune aziende per generare domanda per i loro prodotti o servizi.
La domanda viene sempre prima di tutto ed è nostro compito soddisfarla.
Non è uno scenario del tipo "prima l'uovo o la gallina". I marketer più esperti sfruttano questo a loro vantaggio creando le proprie opportunità SEO molto prima che i concorrenti capiscano cosa stanno facendo.
Se hai trovato altri esempi concreti di come SEO e generazione della domanda interagiscono, condividili con me su LinkedIn in qualsiasi momento.
Fonte da Ahrefs
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