In un recente episodio di Svolta B2B podcast, a cui si unisce la conduttrice Sharon Gai Simona Moore, CEO di PB Pro. Il percorso professionale di Simona è iniziato con l'essere un'abile giocatrice di tennis e diventare un'esperta esperta di sviluppo del marchio ed e-commerce. PB Pro è un marchio leader nel pickleball professionale. La storia di Simona è a dir poco stimolante e testimonia la sua resilienza, adattabilità e il potere della passione nel guidare il successo in diversi campi. Simona sottolinea anche l'importanza di utilizzare il feedback dei consumatori per promuovere l'innovazione e superare le sfide legate alla concorrenza con la grande distribuzione in una categoria competitiva.
Sommario
Un prodigio del tennis
Transizione alla vita aziendale
La nascita di PBPro
Come il feedback può guidare l'innovazione
Un cambiamento strategico: dal commercio all’ingrosso al diretto al consumatore
Innovazione ed espansione
Approfondimenti dal tour dei giocatori professionisti di pickleball
Consigli per aspiranti imprenditori
Il potere delle diverse prospettive
Un vantaggio competitivo
Conclusione
Un prodigio del tennis
Il viaggio di Simona è iniziato sui campi da tennis della Slovacchia, dove ha trascorso i suoi primi anni affinando le sue capacità e gareggiando ad alto livello. Suo padre ha svolto un ruolo fondamentale nel suo sviluppo, instillando disciplina e attenzione alla nutrizione e all'allenamento fin dalla giovane età. La dedizione di Simona è stata ripagata poiché ha ottenuto risultati significativi nella sua carriera da junior. Tuttavia, dopo cinque anni di intensa competizione, ha deciso di passare dallo sport professionistico al mondo aziendale.
Transizione alla vita aziendale
Inizialmente, Simona considerava una carriera nella gestione sportiva professionistica. Tuttavia, la vita aveva piani diversi per lei. È entrata a far parte del gruppo di gestione del marchio di Lowe, dove ha scoperto una passione per il marketing e lo sviluppo del marchio. Questa svolta inaspettata degli eventi ha posto le basi per i suoi sforzi futuri. Presso Lowe's, Simona ha affinato le sue capacità di approvvigionamento e progettazione, preparandosi per le sfide e le opportunità che le si prospettano.
La nascita di PBPro
L'esperienza aziendale di Simona e il suo background sportivo le hanno fornito un insieme di competenze uniche che ha portato in PB Pro. Durante la pandemia, la popolarità del pickleball è aumentata e Simona ha colto l'opportunità per lanciare PB Pro. La sua visione era chiara: sviluppare racchette da pickleball di alta qualità con particolare attenzione alla sensazione e alla giocabilità. Il marchio si espanse presto per includere abbigliamento maschile e femminile, soddisfacendo la crescente comunità di appassionati di pickleball.
Come il feedback può guidare l'innovazione
Simona racconta come ha cercato fornitori esperti nella produzione di racchette per pickleball su Chovm. Ha chiesto informazioni su materiali, spessore e ruvidità, ricevendo preziosi feedback. Ciò l'ha aiutata a comprendere le attuali offerte del mercato. Ha discusso con i fornitori della necessità di racchette più morbide per una migliore sensazione di gioco. È stato un processo collaborativo, che combinava la ricerca dei fornitori e il loro feedback. Nel corso degli anni, lavorare con Chovm è stata per lei un'ottima esperienza.
Un cambiamento strategico: dal commercio all’ingrosso al diretto al consumatore
All'inizio, PB Pro si concentrava sul commercio all'ingrosso, vendendo a club e rivenditori. Tuttavia, riconoscendo il potenziale di crescita nel mercato diretto al consumatore, Simona e il suo team hanno cambiato strategia. Hanno investito nell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per indirizzare il traffico verso il proprio sito Web, sottolineando l'importanza di creare contenuti di alta qualità che forniscano informazioni preziose ai clienti. Questo perno strategico ha aumentato la loro portata e ha permesso loro di connettersi più direttamente con la loro base di clienti.
Innovazione ed espansione
L'innovazione è al centro della strategia aziendale di PB Pro. Simona è impegnata nel continuo sviluppo del prodotto, assicurando che PB Pro rimanga all'avanguardia nel settore del pickleball. Gli obiettivi del marchio includono l'espansione del canale diretto al consumatore e la collaborazione con aziende del settore degli sport con racchetta per aumentare la distribuzione. Simona prevede che il pickleball diventi uno sport olimpico in futuro e PB Pro è pronta a svolgere un ruolo significativo in questa evoluzione.
Approfondimenti dal tour dei giocatori professionisti di pickleball
La conversazione podcast ha inoltre approfondito il successo e la crescita del Professional Pickleball Players Tour (PPA). Simona ha sottolineato come il tour attiri talenti dal mondo del tennis, con giocatori di spicco come Pablo Tellez che aiutano a vendere prodotti attraverso le sponsorizzazioni. La discussione ha sottolineato l’importanza di trovare la giusta soluzione per le partnership strategiche e la tempistica dei canali di distribuzione.
Consigli per aspiranti imprenditori
Quando è stato chiesto consiglio agli imprenditori alle prime armi, Simona ha sottolineato l'importanza della fiducia in se stessi e dell'assunzione di rischi. Ha incoraggiato gli aspiranti imprenditori a evitare rimpianti iniziando e imparando dal viaggio. Inoltre, ha sottolineato l'importanza di trovare un mentore o un business coach in grado di fornire feedback e guida oggettivi. Simona ha condiviso la sua esperienza con un ex capo che continua a offrire prospettive preziose.
Il potere delle diverse prospettive
L'approccio di Simona al business è informato da una rete di persone che offrono punti di vista diversi. Apprezza i consigli di persone esterne al suo settore, poiché spesso forniscono nuove prospettive. Nonostante abbia un team piccolo, Simona fa affidamento su questa rete per affrontare le sfide e identificare le opportunità. Ha espresso interesse a unirsi a comunità imprenditoriali gestite da donne per entrare in contatto con altre donne imprenditrici e ottenere ulteriori approfondimenti.
Un vantaggio competitivo
Simona attribuisce al suo vantaggio competitivo, sviluppato come ex atleta professionista, il merito del suo successo nel mondo degli affari. La sua passione per l'apprendimento e lo sviluppo personale alimenta la sua crescita sia come uomo d'affari che come individuo. Trova soddisfazione nell'intersezione di diversi settori e prospettive, che crede possa stimolare l'innovazione.
Conclusione
Il viaggio di Simona Moore da tennista professionista a CEO di PB Pro è un potente esempio di come la passione, l'adattabilità e la volontà di correre rischi possano portare a un successo notevole. La sua storia fornisce spunti preziosi per aspiranti imprenditori ed evidenzia la natura dinamica del mondo dello sport e degli affari. Mentre PB Pro continua a innovarsi ed espandersi, la visione e la leadership di Simona daranno senza dubbio forma al futuro del pickleball e ispireranno gli altri a perseguire i propri sogni imprenditoriali.
Potete ascoltare l'episodio completo qui sotto:
