I social media sono emersi come uno degli strumenti più importanti per gli operatori di marketing moderni e le piccole imprese per attirare potenziali clienti, generare vendite e interagire con i clienti. Mentre le piattaforme di social media marketing più popolari rimangono Facebook, Instagram e TikTok, LinkedIn è uno strumento spesso trascurato ma altrettanto potente da sfruttare.
LinkedIn vanta un impressionante 1 miliardi di utenti da tutto il mondo, il che rappresenta un'occasione d'oro per trasmettere i tuoi prodotti, servizi e competenze a un pubblico vasto e diversificato. Ma come puoi sfruttare al meglio il marketing di LinkedIn e far crescere la tua attività? Questo è esattamente ciò che abbiamo deciso di spiegare in questo articolo.
Sommario
Cos’è il marketing su LinkedIn?
Perché il marketing su LinkedIn è importante?
Come utilizzare LinkedIn per il tuo business
I 5 migliori consigli di marketing su LinkedIn
Conclusione
Cos’è il marketing su LinkedIn?
Il marketing di LinkedIn prevede l'utilizzo della piattaforma social LinkedIn per costruire relazioni, generare contatti, far crescere il tuo marchio e creare e condividere contenuti che indirizzano i visitatori al tuo sito web.
Questa è una strategia di marketing digitale ad alto impatto a causa del suo successo nell’ampliamento delle reti. Quando utilizzi LinkedIn per commercializzare la tua attività, puoi accedere a vantaggi come lead di qualità, connessioni e portata estesa del marchio, tra numerosi altri.
Perché il marketing su LinkedIn è importante?
Non sorprende che ci siano una miriade di vantaggi disponibili per coloro che sono in grado di sfruttare una piattaforma nota per la sua vasta gamma di utenti aziendali e professionisti. Ma prima di approfondire come sfruttare al meglio gli strumenti di LinkedIn, diamo prima un'occhiata ai vantaggi offerti da questa potente piattaforma.
1. È un modo efficace per raggiungere potenziali clienti
LinkedIn può aiutarti a raggiungere un mare di potenziali clienti tramite LinkedIn Ads. Con LinkedIn Ads puoi rivolgerti con precisione alle persone giuste con contenuti che siano in sintonia con loro. Ciò può aumentare la notorietà del marchio mostrando annunci altamente pertinenti alle persone che hanno maggiori probabilità di interagire con la tua attività.
2. La pubblicità su LinkedIn è conveniente
Un altro vantaggio di LinkedIn Ads è che è conveniente. LinkedIn ha un tasso CPC relativamente basso: aspettati di pagare circa USD 2.62 per ogni clic ricevuto dal tuo annuncio. Ciò significa che puoi ottenere più clic per i tuoi annunci utilizzando lo stesso budget pubblicitario che faresti su altre piattaforme.
3. LinkedIn ha un elevato tasso di conversione click-to-lead
LinkedIn ha un tasso di conversione medio di 9.23%. Questo è molto più alto rispetto ad altre piattaforme principali, come Instagram e TikTok, che hanno tassi di conversione di 1.08% e la 1.1%, rispettivamente. Pertanto, se desideri generare lead dalla pubblicità sui social media, LinkedIn dovrebbe essere la tua opzione di riferimento.
4. Aiuta la tua azienda a guadagnare fiducia
Se hai un profilo personale o aziendale ben creato e ottimizzato su LinkedIn, hai maggiori possibilità di stabilire credibilità presso il tuo pubblico di destinazione. Puoi mostrare i tuoi risultati pubblicando il contenuto ai tuoi follower, il che crea un sentimento di fiducia e aumenta le possibilità di unirti al tuo canale di lead.
Come utilizzare LinkedIn per il tuo business
Di seguito, ti mostreremo come configurare il tuo account e utilizzare al meglio le funzionalità di LinkedIn per far crescere e costruire la tua attività.
Passaggio 1. Crea una pagina aziendale LinkedIn
Per creare e amministrare una pagina aziendale è necessario un account personale. A seconda del numero di utenti che desideri aiutare a gestire la tua pagina, puoi farlo aggiungendo gli amministratori della pagina in un secondo momento. Si consiglia di registrarsi utilizzando un indirizzo e-mail di lavoro.
Dopo aver effettuato l'accesso al tuo account, fai clic sull'icona "For Business". Nel menu a comparsa, quindi fare clic su “Crea una pagina aziendale”. Da qui, seleziona l'opzione più appropriata tra Azienda, Pagina Vetrina e Istituzione Educativa.
Dopo aver scelto il tipo di pagina, inserisci il nome della tua attività, il sito web aziendale, il settore, le dimensioni dell'azienda, il logo e il titolo.
Il tuo logo e il titolo dovrebbero essere progettati per fare una prima impressione positiva tra i tuoi follower, quindi prenditi il tempo per crearne uno che si attacchi al tuo pubblico previsto. Ricorda che a volte la semplicità può essere più efficace di quella prolissa. Ad esempio, il titolo LinkedIn di Pepsi è semplicemente: "Facciamo soda".
Passaggio 2. Ottimizza la pagina della tua azienda
Dopo aver creato la Pagina Aziendale, il passo successivo è ottimizzarla. L'ottimizzazione della pagina della tua azienda ti offre l'opportunità di utilizzare le funzionalità di LinkedIn a vantaggio della tua azienda.
Ciò implica scrivere titoli descrittivi e una panoramica, scegliere argomenti e hashtag ideali per la Pagina e seguire le pagine pertinenti.
Nella tua nuova pagina aziendale, LinkedIn ti chiederà di compilare tutti i campi obbligatori nella sezione “Informazioni aggiuntive”. Queste informazioni aiuteranno a informare i visitatori sulla tua attività e ad aiutare quella di LinkedIn Gestione SEO è meglio registrare la tua pagina in modo che appaia nei risultati di ricerca pertinenti. Ciò può avere un impatto estremamente elevato, poiché le aziende che completano le proprie pagine ricevono almeno 30% di visualizzazioni in più a settimana.
Le cose da fare per ottimizzare la tua pagina includono l'aggiunta di traduzioni, l'utilizzo di parole chiave pertinenti nella descrizione della tua azienda, hashtag, un'immagine di copertina con marchio, un'immagine del profilo di alta qualità e l'aggiunta di un pulsante di invito all'azione personalizzato come "Visita il nostro sito Web" ”, “Scopri di più qui” o “Iscriviti ora!”
Passaggio 3. Fai crescere la tua base di follower su LinkedIn
Dopo aver impostato la tua pagina aziendale, è il momento di renderla pubblica e di fronte alle persone che contano. Ecco come:
- Chiedi ai tuoi dipendenti di aggiungere la tua pagina ai loro profili: Ora che hai una Pagina Aziendale, chiedi ai tuoi dipendenti di aggiornare i loro profili con il relativo link. Aggiungendo il nome della tua azienda alla sezione delle loro esperienze, i loro follower ora potranno trovare facilmente la tua pagina e seguirti.
- Pubblica contenuti regolari: La tua pagina LinkedIn fungerà da hub della tua azienda e da dove le persone andranno per trovare aggiornamenti aziendali. Pertanto, pubblicare regolarmente contenuti di valore è importante. Questo contenuto verrà visualizzato sia sulla pagina della tua azienda che sui feed dei follower e si consiglia di pubblicare almeno una volta al giorno con argomenti che vanno da notizie, annunci, iterazioni di prodotti e risultati dell'azienda.
- Aggiungi un plugin LinkedIn al tuo sito web: Creare un plugin LinkedIn per il tuo sito web è un altro modo per attirare follower sulla tua pagina LinkedIn. Puoi svilupparne uno andando a http://developer.LinkedIn.com/plugins e scegliendo "Segui azienda" dall'elenco delle opzioni di plug-in disponibili. Questo genererà un codice javascript che potrai copiare e incollare sul tuo sito web. Gli utenti del sito web che cliccano su questo link potranno quindi seguirti direttamente su LinkedIn.
Passaggio 4. Utilizza LinkedIn Analytics per monitorare la tua crescita
Analytics di LinkedIn è un potente strumento che ti consente di monitorare e misurare il coinvolgimento sulla piattaforma.
Oltre alla crescita dei follower, puoi monitorare le visualizzazioni del profilo, le richieste di connessione e le metriche post-coinvolgimento. L'analisi di queste metriche consente lo sviluppo di strategie per aiutarti a migliorare i tuoi sforzi di content marketing.
I 5 migliori consigli di marketing su LinkedIn
1. Leadership di pensiero
Pubblicare contenuti di leadership sulla tua pagina aziendale LinkedIn costruisce la tua reputazione di leader del settore, contribuendo ulteriormente a indirizzare il traffico verso il tuo sito web e generare vendite. Questo perché i contenuti che condividono conoscenze, consigli o approfondimenti preziosi, che dovrebbero far parte della tua strategia di marketing su LinkedIn, saranno probabilmente visti dagli utenti.
Quando pubblichi sulla tua pagina personale o aziendale, ricorda sempre di essere originale e coerente, poiché ciò attiverà l'algoritmo di LinkedIn per consigliare i tuoi contenuti ad altri utenti LinkedIn.
2. Crea o unisciti a un gruppo
La creazione di un gruppo LinkedIn è un ottimo modo per aumentare la visibilità e il coinvolgimento della tua azienda con il tuo pubblico target. Puoi anche creare gruppi diversi per segmenti di pubblico diversi, il che ti consente di segmentare i contatti nel tuo elenco di marketing.
Oltre a creare gruppi, aderire a gruppi LinkedIn pertinenti ti aiuterà anche a far crescere la tua base di clienti. I gruppi LinkedIn ti consentono di creare connessioni con vari professionisti del tuo settore, quindi unisciti al maggior numero possibile di gruppi pertinenti. Ti aiuteranno anche a comprendere gli interessi, le antipatie e le preoccupazioni delle persone e contribuiranno direttamente alle discussioni.
Prenditi del tempo per entrare in contatto con i membri del gruppo inviando loro messaggi diretti e invitandoli ai gruppi che hai creato. Man mano che il tuo gruppo cresce, aumenta anche la visibilità della tua attività.
3. Indirizza i tuoi clienti con LinkedIn Ads
Come Facebook, X e Instagram, puoi anche pubblicare annunci su LinkedIn. La piattaforma ti consente di pubblicare diversi formati di annunci per aiutarti a commercializzare la tua attività più di un miliardo utenti. Questi includono contenuti sponsorizzati, messaggi sponsorizzati, annunci di testo e annunci dinamici. L'efficacia di questi tipi di annunci dipenderà dalle esigenze della tua azienda.
Ad esempio, Freshworks è stata in grado di farlo ridurre il costo per lead del 55% utilizzando LinkedIn Ads, mentre Global Villages è stata in grado di farlo aumentare i propri lead del 1,800% utilizzando contenuti sponsorizzati.
4. Includi immagini e video
L'aggiunta di elementi multimediali può rendere il tuo profilo LinkedIn visivamente accattivante. Sebbene il testo da solo sia sufficiente per creare una rete efficace, anche i video e le immagini sono una parte importante di una strategia LinkedIn di successo.
Questo perché le immagini possono aiutarti a trasmettere le tue idee in modo più rapido e semplice, rendendole facilmente consumabili. Inoltre funzionano meglio, con contenuti che contengono video e immagini che ricevono fino a 94% di visualizzazioni in più. Inoltre, quelli che presentano infografiche possono ricevere fino a a Aumento del 12% del traffico sul sito web.
Prendiamo l'esempio della compagnia aerea KLM, che è riuscita a raggiungere un Tasso di visualizzazione del 33.86%. tramite la sua campagna di marketing video su LinkedIn, il 26.3% in più rispetto al benchmark medio. Inoltre, ha aumentato i tassi di coinvolgimento e ridotto i costi per visualizzazione.
5. Lavora con influencer di LinkedIn
Influencer marketing non è limitato solo a TikTok e Instagram. Puoi anche assumere influencer di LinkedIn con un enorme seguito che possono aiutarti a promuovere la tua attività.
Alcune aziende, come Hootsuite e Teal, hanno recentemente collaborato con influencer per commercializzare le loro attività. La campagna per creatori LinkedIn di Hootsuite è tra quelle di maggior successo e collabora con creatori come Dude with Sign per guadagnare più di 1.2 milioni di impressioni, 5,600 clic sui link e oltre 18,000 interazioni. Secondo la società, la campagna di Teal ha fruttato 1.7 milioni di impressioni e un tasso di coinvolgimento medio dell'1% su 27 post.
Conclusione
Il marketing su LinkedIn è una strategia di marketing sui social media che dovresti incorporare nel tuo marketing mix per generare lead e coinvolgere il tuo pubblico. Ci auguriamo che, seguendo i suggerimenti contenuti in questa guida, il marketing su LinkedIn non sia più qualcosa di scoraggiante, ma piuttosto un'entusiasmante opportunità per far crescere ulteriormente la tua attività.
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