Ti sei mai chiesto perché la landing page del tuo sito web non trasforma i visitatori in clienti? Può essere frustrante quando potenziali clienti arrivano sulla tua pagina e rimbalzano rapidamente senza intraprendere alcuna azione desiderata.
In effetti, solo 22% di aziende sono soddisfatti dei tassi di conversione, incluse le conversioni della pagina di destinazione.
Se i tassi di conversione della tua pagina di destinazione sembrano bloccati, questa guida fa al caso tuo. Forniremo strategie efficaci di ottimizzazione della pagina di destinazione per ottenere il massimo dal tuo pubblico.
Ma innanzitutto, cos’è esattamente una landing page e perché è fondamentale per il successo online? E perché i tuoi tassi di conversione stanno diminuendo? Continua a leggere per saperne di più.
Sommario
Che cos'è una landing page?
Quando dovresti usare una landing page?
Qual è un buon tasso di conversione della pagina di destinazione?
Che cos'è l'ottimizzazione della pagina di destinazione?
Vantaggi dell'ottimizzazione della tua landing page
Motivi per cui la tua pagina di destinazione non converte lead
Suggerimenti per migliorare i tassi di conversione della pagina di destinazione
Conclusione
Che cos'è una landing page?
A pagina di destinazione è una pagina web utilizzata per una specifica campagna di marketing o pubblicitaria. Il suo scopo principale è convertire i visitatori in lead o clienti incoraggiando un'azione specifica, come compilare un modulo, iscriversi a una newsletter o effettuare un acquisto.
Quando dovresti usare una landing page?
In qualità di imprenditore di e-commerce, puoi utilizzare le pagine di destinazione in modo strategico in base a scenari e obiettivi specifici. Alcuni dei casi in cui è possibile utilizzare una landing page dedicata includono:
- Lancio di un nuovo prodotto o servizio
- Quando l'obiettivo è acquisire contatti preziosi come indirizzi email
- Evidenziare promozioni a tempo limitato o offerte esclusive
- Registrazioni di eventi come webinar o conferenze
- Campagne pubblicitarie segmentate per gruppi specifici
- Quando si offrono contenuti scaricabili come white paper o ebook gratuiti
Qual è un buon tasso di conversione della pagina di destinazione?
Secondo HubSpot, il tasso di conversione medio per le pagine di destinazione di tutti i settori è 5.98%. Tuttavia, sostengono gli esperti 10% è un buon tasso di conversione.
Raggiungere questo traguardo è possibile solo se crei pagine di destinazione che funzionino per te e per i tuoi visitatori. Inoltre, è fondamentale aggiornare e ottimizzare regolarmente la tua landing page in base a dati e analisi. Ricorda che un tasso di conversione può essere buono solo se migliora nel tempo e si allinea ai tuoi obiettivi aziendali.
Che cos'è l'ottimizzazione della pagina di destinazione?
L'ottimizzazione della pagina di destinazione (LPO) è una suddivisione dell'ottimizzazione del tasso di conversione che prevede il miglioramento di una pagina di destinazione per massimizzare la percentuale di visitatori che completano una transazione.
LPO utilizza l'analisi dei dati, A / B testinge il feedback degli utenti per identificare e affrontare gli ostacoli alla conversione. Gli elementi da ottimizzare su una landing page includono layout, contenuti e inviti all'azione, che a loro volta creano un'esperienza utente fluida e avvincente.
L'ottimizzazione della pagina di destinazione mira a perfezionare e migliorare le prestazioni di un sito web. Ciò in definitiva aumenta la probabilità che i visitatori raggiungano l'obiettivo previsto, massimizzando il ritorno sull'investimento e raggiungendo gli obiettivi aziendali.
Vantaggi dell'ottimizzazione della tua landing page
Di seguito sono riportati alcuni vantaggi di una landing page ad alta conversione:
1. Aumentare le entrate
L'ottimizzazione della tua pagina di destinazione garantisce che i tuoi visitatori trovino rapidamente informazioni preziose, costringendoli a intraprendere le azioni desiderate come l'acquisto di un prodotto, aumentando in modo significativo i ricavi delle vendite.
Prendi l'esempio di Moz, un'azienda SEO che esemplifica la potenza di una landing page ottimizzata. Hanno trasformato la loro landing page in un efficace strumento di vendita attraverso un design meticoloso. I loro sforzi di ottimizzazione hanno portato a un aumento sostanziale delle conversioni che si è tradotto in un risultato impressionante US $ 1,000,000 di fatturato in un solo anno.
2. Esperienza utente migliorata
Immagina uno scenario in cui un potenziale lead arriva sulla tua pagina di destinazione. Il layout è pulito, il contenuto è conciso e i pulsanti di invito all'azione sono posizionati strategicamente. Non devono cercare le informazioni: vengono presentate senza problemi.
Questo viaggio senza attriti trasforma un visitatore curioso in un potenziale cliente coinvolto, aumentando significativamente la probabilità di conversione. Gli studi dimostrano che le pagine di destinazione con design UX migliorati possono incrementare le conversioni 400%.
3. Costi di acquisizione ridotti
L'ottimizzazione della pagina di destinazione riduce i costi di acquisizione aumentando i tassi di conversione, portando a un utilizzo più efficiente dei budget di marketing.
Secondo statistiche degli esperti, le pagine di destinazione ben ottimizzate hanno un tasso di conversione più alto del 160% per azioni come le iscrizioni, il che significa che una percentuale maggiore di visitatori del sito web viene trasformata in lead o clienti. Questa maggiore efficienza nella conversione riduce direttamente il costo per acquisizione, garantendo che le risorse di marketing vengano utilizzate in modo più efficace e che il ritorno sull'investimento complessivo migliori.
Motivi per cui la tua pagina di destinazione non converte lead
La maggior parte delle pagine di destinazione incontra difficoltà nella conversione dei lead a causa di varie insidie comuni. Comprendere questi errori ti aiuta a elaborare strategie efficaci di ottimizzazione della pagina di destinazione. Di seguito sono riportati alcuni motivi per cui le pagine di destinazione non vengono convertite:
1. Design della pagina travolgente.
Un layout complesso o disordinato può sopraffare i visitatori del sito, distraendoli dal messaggio principale o chiamare all'azione.
2. Tempi di caricamento della pagina lenti
Nell'ambiente digitale frenetico di oggi, le pagine a caricamento lento possono scoraggiare gli utenti. Un ritardo di pochi secondi può avere un impatto significativo sulla frequenza di rimbalzo e sulle conversioni. Un ritardo di 2 secondi, ad esempio, aumenta la frequenza di rimbalzo del 103%.
3. Mancanza di ottimizzazione mobile
55% degli utenti accedere ai siti Web su dispositivi mobili. Se le tue pagine di destinazione non sono ottimizzate per gli utenti mobili, una parte significativa di loro potrebbe decidere di abbandonarle. Gli studi dimostrano che un ritardo di 1 secondo nel tempo di caricamento della pagina mobile riduce le conversioni del 20%.
4. Mancanza di segnali di fiducia
Le pagine di destinazione prive di segnali di fiducia come testimonianze, badge di sicurezza o politiche sulla privacy chiare lasciano gli utenti dubbiosi nel fornire le proprie informazioni online. 49% dei visitatori web hanno problemi di fiducia con siti web senza badge di fiducia.
5. Poco chiaro/mancanza di un invito all'azione
Quando una pagina di destinazione è priva di una CTA prominente o convincente, i visitatori potrebbero non essere sicuri dei passaggi successivi, il che porta a esitazioni e a una frequenza di rimbalzo più elevata. Lo dimostra un rapporto di Small Business Trends 70% di affari i siti web sono privi di un invito all'azione, il che fa perdere loro potenziali affari.
6. Copia inefficace
Se il contenuto della pagina di destinazione non riesce ad affrontare i punti critici del pubblico di destinazione o a trasmettere una storia avvincente, potrebbe non avere risonanza, con conseguente riduzione tasso di conversione.
7. Proposta di valore scarsamente definita
I visitatori potrebbero non vedere alcun motivo per impegnarsi ulteriormente se la pagina di destinazione non comunica il valore unico del prodotto o servizio.
Suggerimenti per migliorare i tassi di conversione della pagina di destinazione
1. Includi tutti gli elementi importanti di una landing page
Una landing page funge da strumento vitale per convertire i visitatori in lead. Dovrebbe comprendere elementi chiave per favorire le conversioni e renderlo efficace. I componenti principali che dovrebbe avere la tua landing page sono:
- Titolo e sottotitolo convincenti
- Descrizione chiara dell'offerta
- Immagini, immagini o video coinvolgenti
- Elementi di supporto come testimonianze, informazioni di contatto e badge di fiducia
- Modulo per l'acquisizione di lead
2. Assicurati che il messaggio della pagina di destinazione corrisponda ai tuoi annunci
Allineamento della tua pagina di destinazione messaggio con i tuoi annunci è fondamentale per il successo della conversione. La coerenza genera fiducia, garantendo ai visitatori che sono arrivati nel posto giusto.
La transizione fluida dall'annuncio alla pagina di destinazione migliora l'esperienza dell'utente, riduce la frequenza di rimbalzo e favorisce una connessione più forte con il tuo pubblico. Ciò alla fine porta a tassi di conversione più elevati e a un miglioramento del rendimento complessivo della campagna.
3. Rimuovi la navigazione e altre distrazioni
Rimuovere segnali direzionali e distrazioni non necessari dalla tua landing page è una strategia CRO che puoi applicare. In questo modo guidi l'attenzione dei visitatori direttamente sulla tua offerta.
Secondo uno studio di Wordstream, le pagine di destinazione senza collegamenti di navigazione possono registrare un aumento significativo dei tassi di conversione, con un miglioramento medio del 40%.
In una rivelazione di VWO, uno dei loro clienti, Yuppiechef, ha aumentato le iscrizioni del 100% dopo aver eliminato un menu di navigazione sulla loro pagina di destinazione. Questo case study sottolinea l'importanza di ridurre al minimo le distrazioni per migliorare il coinvolgimento degli utenti e aumentare la probabilità di conversioni.
4. Sottolineare il valore dell'offerta
Se hai difficoltà a rendere la tua landing page più convincente, probabilmente è perché non stai comunicando in modo efficace il valore della tua offerta nel tuo testo.
Come puoi garantire che le tue proposte di valore siano cristalline? Prova a evidenziare i vantaggi unici del prodotto o servizio affrontando i punti critici specifici del tuo pubblico.
Se spieghi come la tua offerta fornisce una soluzione, questa chiarezza favorisce una connessione tra il tuo prodotto e il tuo pubblico, che li rende più disposti a convertirsi in clienti paganti.
5. Chiedi solo le informazioni di cui hai veramente bisogno
Per aumentare le conversioni della pagina di destinazione, richiedi solo le informazioni essenziali. Immagina di chiedere a un visitatore il suo numero di telefono quando promuove un ebook: questo potrebbe scoraggiare le conversioni.
Le persone sono diffidenti nel condividere dettagli non necessari. Anche quasi la metà della popolazione mondiale è preoccupato per la condivisione delle informazioni personali. Pertanto, mantieni i tuoi moduli semplici; se un'e-mail è sufficiente, attieniti a quella.
Ad esempio, un visitatore che cerca una prova gratuita potrebbe esitare se bombardato da moduli lunghi. In effetti, il numero medio di campi del modulo è 11. Ridurli a quattro campi può aumentare le conversioni di 120%. Cercando solo dettagli vitali, crei fiducia e aumenti la probabilità che un visitatore diventi un lead prezioso.
6. Crea più pagine di destinazione per generare più contatti
Diversificare le pagine di destinazione migliora i tuoi sforzi di lead generation. Uno studio di Hubspot ha rivelato che le pagine di destinazione hanno il miglior tasso di iscrizione 23%. Questo li rende un pezzo prezioso della tua strategia di marketing.
Puoi creare pagine mirate per diversi segmenti di pubblico o prodotti, consentendoti di personalizzare i contenuti in base a esigenze specifiche. Alcuni esempi di pagine di destinazione efficaci che puoi creare includono pagine per iscrizioni rapide, pagine di prodotti che evidenziano offerte, pagine di testimonianze per prove sociali e pagine di lunga durata che offrono informazioni approfondite.
Ogni pagina soddisfa le diverse preferenze degli utenti e incoraggia il coinvolgimento. Più pagine di destinazione crei, maggiori saranno le opportunità di acquisire lead, fornendo una strategia versatile che massimizza la generazione di lead e ottimizza l'esperienza utente, alimentando i tassi di conversione.
7. Rendi il tuo invito all'azione chiaro e ambiguo
Un invito all'azione (CTA) chiaro e convincente è fondamentale per l'efficacia della pagina di destinazione. Un pulsante CTA guida i visitatori su quale azione intraprendere, aumentando la probabilità di conversioni.
Se i visitatori arrivano su una pagina con un vago CTA, potrebbero esitare e diventare insicuri delle loro azioni. Renderlo inequivocabile riduce al minimo la confusione, garantendo che i visitatori comprendano il passaggio successivo. Ad esempio, un CTA con meno confusione e più spazi bianchi può aumentare i tassi di conversione 232%.
8. Riduci il tempo di caricamento della pagina
Ridurre i tempi di caricamento della pagina è un ottimo modo per ridurre al minimo la frequenza di rimbalzo della pagina di destinazione. Accelerare al minimo la velocità di caricamento della pagina di destinazione garantisce ai visitatori un'esperienza utente senza interruzioni.
La ricerca indica che un ritardo di 1 secondo può comportare a 7% di riduzione delle conversionie, dando priorità al caricamento rapido, non solo mantieni l'interesse dei visitatori, ma migliori anche il posizionamento nei motori di ricerca.
Nel panorama competitivo del coinvolgimento online, una pagina di destinazione a caricamento più rapido non è solo una strategia: è l'acceleratore per tassi di conversione più elevati, una migliore soddisfazione degli utenti e un vantaggio competitivo nella corsa digitale.
9. Testa e aggiorna le tue pagine di destinazione
Abbracciare una cultura di miglioramento continuo attraverso test A/B e aggiornamenti regolari può aumentare le prestazioni della tua pagina di destinazione. Questa strategia ha aiutato le aziende a migliorare i tassi di conversione 60%. Il test A/B, in cui vengono confrontate due versioni di pagina, ti aiuta a identificare quali elementi di design della pagina di destinazione risuonano meglio con il tuo pubblico.
Le migliori pratiche durante lo split test includono la definizione di obiettivi chiari e il test di un elemento alla volta per ottenere i migliori risultati. Inoltre, mantieni fresche le tue pagine aggiornandole contenuto, immagini e pulsanti in base ai risultati dei test.
Pertanto, tratta le tue pagine di destinazione come un lavoro in corso, migliorando sempre attraverso test intelligenti e aggiornamenti rapidi per convincere più persone ad agire sul tuo sito.
Conclusione
L'ottimizzazione della tua pagina di destinazione è un aspetto cruciale del marketing digitale e questa guida fornisce alcuni suggerimenti pratici per l'ottimizzazione della pagina di destinazione che puoi applicare per portare la tua attività al livello successivo. L'adozione di questi passaggi ti garantisce più lead, esperienze migliori e maggiori entrate per il tuo sito di e-commerce.
