Ogni anno, il venerdì dopo il Ringraziamento, gli Stati Uniti sono entusiasti del Black Friday, un evento di shopping atteso con ansia da rivenditori e acquirenti. Il termine "Black Friday" è stato coniato per la prima volta nel 1960 secondi dopo che i principali rivenditori hanno notato un picco nelle vendite dopo il Ringraziamento.
Facendo un salto in avanti negli ultimi anni, questo evento si è evoluto da una tradizione di shopping locale a un evento globale, dove i consumatori di tutto il mondo aspettano con ansia le migliori offerte annuali. Il Black Friday è un punto di svolta per le aziende perché è un'opportunità per liberare inventario e spazio di archiviazione, raggiungere milioni di acquirenti impazienti e chiudere l'anno in bellezza.
Continua a leggere per scoprire la nostra guida su come sfruttare al meglio questo importante evento annuale per lo shopping!
Sommario
Quanto spendono i consumatori durante il Black Friday?
Vantaggi delle vendite del Black Friday
Termini associati alle vendite del Black Friday
8 modi efficaci per aumentare le tue vendite questo Black Friday
Conclusione
Quanto spendono i consumatori durante il Black Friday?
Le statistiche mostrano che i consumatori hanno speso circa USD 9.8 miliardi sulle offerte del Black Friday in un solo giorno. Secondo Forbes, questo evento di vendita ha aiutato significativamente le aziende ad aumentare le vendite nel grande venerdì e persino Nel nuovo anno.
La data del Black Friday del 2024 è il 29 novembrethe gli acquirenti solitamente cercano i prezzi migliori per prodotti come gioielli, TV HDMI e HDR, dispositivi Apple, piccoli elettrodomestici, scarpe da ginnastica e moda maschile e femminile.
Vantaggi delle vendite del Black Friday
Enorme aumento degli acquisti online
Fino a qualche anno fa, il Black Friday era limitato solo allo shopping in negozio, ora che gli acquirenti moderni preferiscono usare i loro telefoni per fare acquisti in modo comodo. Questa è una grande vittoria per i rivenditori online, in quanto offre un'opportunità unica di raggiungere i clienti più velocemente tramite social media e annunci a pagamento.
Sgombero dell'inventario e gestione delle scorte
I rivenditori possono liberarsi di vecchi modelli di TV o altri vecchi prodotti durante i saldi e liberare prezioso spazio di magazzino. Offrire forti sconti su scorte più vecchie può avvantaggiare i settori con prodotti stagionali o prodotti che diventano rapidamente obsoleti.
Comprendere il comportamento e le preferenze dei consumatori
Il Black Friday aiuta i rivenditori a raccogliere dati dai negozi online sui prodotti più popolari e sulle migliori offerte della stagione. Queste informazioni possono aiutare la tua attività a determinare come stanno cambiando le preferenze dei consumatori e aiutarti a personalizzare i prodotti in base al comportamento dei consumatori.
Termini associati alle vendite del Black Friday
Cyber Lunedi
Cyber Lunedi, creato nel 2005 come controparte digitale del Black Friday, solitamente si verifica il lunedì successivo. Questo grande evento è iniziato negli Stati Uniti e ha guadagnato popolarità in Canada, Giappone e Regno Unito.
Venerdì Nero e Lunedì Cyber (BFCM)
BFCM è il termine utilizzato per descrivere il fine settimana di offerte scontate che va dal Black Friday al Cyber Monday.
Offerte del Black Friday anticipate
Offerte come questa iniziano prima dei saldi del Black Friday per catturare i primi acquirenti. Questa tendenza è recentemente aumentata poiché i rivenditori Amazon offrono sconti la settimana successiva.
Singles 'Day
Il Single's Day, organizzato da Chovm, è nato come celebrazione dei single, ma è diventato un giorno di grandi vendite. Chovm Group prevede di registrare una crescita delle vendite a due cifre quest'anno mentre si prepara per la data ufficiale dell'11 novembreth.
Campanelli
I Doorbusters sono offerte esclusive disponibili in quantità limitate e a prezzi bassi per attirare la folla nei negozi durante il Black Friday.
Vendite flash
Queste vendite prevedono sconti a breve termine, della durata di poche ore, per creare urgenza tra gli acquirenti.
Offerte a tempo limitato
Le offerte a tempo limitato sono vendite che durano un periodo specifico durante il Black Friday per incoraggiare gli acquirenti ad approfittare dei prezzi migliori prima che l'offerta scada.
8 modi efficaci per aumentare le tue vendite questo Black Friday
1. Monitorare le tendenze e le preferenze dei consumatori
Se comprendi abbastanza bene il comportamento dei consumatori, sarai sulla buona strada per massimizzare le vendite del Black Friday. Tieni traccia dei prodotti che i consumatori cercano e usa queste informazioni per fare scorta di articoli che piaceranno ai tuoi clienti durante le festività.
Puoi usare strumenti come Google Trends per controllare gli articoli più ricercati. Semplifica i dati usando i dati demografici per sapere esattamente cosa sta cercando il tuo pubblico di riferimento. Rimani aggiornato sulle tendenze della moda, sui dispositivi Apple, sui nuovi modelli di TV, sui miglioramenti per la casa, sui giochi e sugli articoli per la casa stagionali.
2. Pianifica la lista della spesa per la tua attività
Ora che sai cosa cercano i tuoi clienti, crea una lista della spesa dettagliata prima dei saldi. Questo ti aiuterà a stabilire le priorità e a rifornire gli articoli giusti che soddisfano le loro esigenze. Analizza cosa ha venduto bene negli ultimi anni osservando cosa piace ai principali rivenditori Amazon promuovere le loro migliori offerte per il Black Friday e utilizzare i dati in modo efficace.
3. Ottimizzare il sito web per dispositivi mobili
Secondo Forbes, Il 74% delle vendite BFCM proviene da dispositivi mobili. Gli acquirenti che controllano le offerte hanno maggiori probabilità di navigare sui siti Web e acquistare dai loro telefoni. Una pagina Web lenta, non reattiva o difficile da navigare può portare a vendite perse.
Per catturare questo pubblico, assicurati che i layout del tuo sito web si adattino automaticamente al dispositivo dell'utente, che sia un telefono, un laptop o un tablet. Inoltre, controlla la praticità nel processo di aggiunta al carrello e di pagamento. Esegui test per assicurarti che le prestazioni del tuo sito siano fluide per gli utenti su dispositivi e dimensioni dello schermo diversi.
4. Preparati al traffico elevato con la prontezza tecnologica
Un improvviso aumento del traffico del sito Web può mandare in crash un sito Web non preparato. Esegui un test del tuo sito Web prima del giorno di shopping più intenso dell'anno per assicurarti che possa gestire grandi quantità di traffico durante i saldi del Black Friday. Assicurati di avere server di backup a cui passare in caso di crash.
5. Utilizzare i social media per aumentare la consapevolezza
La ricerca mostra che 75% di rispondenti acquisterà online questo Black Friday e metà di quella percentuale cercherà offerte sui social media. Creare fermento attorno alle tue offerte e coinvolgere il tuo pubblico è una solida strategia di marketing che ti mantiene in cima ai pensieri degli acquirenti.
Crea attesa tramite email marketing, campagne sui social media e annunci online. Ciò ti aiuterà a comunicare in modo efficace le tue migliori offerte del Black Friday, a indirizzare il traffico verso il tuo sito e a mantenere i tuoi clienti desiderosi di acquistare le tue offerte nel grande venerdì.
6. Massimizza la prova sociale e le recensioni
I rivenditori online possono guadagnare la fiducia degli acquirenti durante i grandi saldi mostrando testimonianze, recensioni e raccomandazioni di precedenti utenti dei loro prodotti. Mostra le recensioni dei clienti per aumentare la credibilità dei tuoi prodotti. Inoltre, sfrutta i contenuti generati dagli utenti e gli influencer per aggiungere un livello di fiducia al tuo marchio ed espandere la tua portata.
7. Collaborare con fornitori e marchi fidati
Quando ci si prepara per le offerte del Black Friday, è importante collaborare con fornitori affidabili con una comprovata esperienza nella consegna di prodotti di alta qualità. Ordina da negozi affidabili come Chovm.com e Amazon per mantenere integra la tua catena di fornitura ed evitare ritardi nelle spedizioni o carenze di scorte.
8. Avvia le promozioni del Black Friday in anticipo
Sebbene i fusi orari possano variare, molti acquirenti del Black Friday iniziano presto, con orari di apertura dei negozi già dalle 5 del mattino. successo delle prime offerte del Black Friday dimostra anche che i negozi online non hanno bisogno di aspettare la data ufficiale del Black Friday per dare il via alle vendite. Organizzate Flash Sales e offerte a tempo limitato per generare entusiasmo in anticipo e ridurre un po' di concorrenza nel grande venerdì.
Conclusione
Il Black Friday rimane un grande evento festivo, soprattutto negli Stati Uniti, e la sua rilevanza è cresciuta con l'ascesa dell'e-commerce e dello shopping da dispositivi mobili. Affinché i rivenditori possano trarre vantaggio da questa opportunità di vendita, adattarsi a queste tendenze manterrà la tua attività competitiva.
Monitorare il modo in cui i clienti interagiscono con le offerte del Black Friday online, come i tempi di navigazione e le abitudini di acquisto, può aiutare la tua azienda a prendere decisioni basate sui dati in futuro. Man mano che il comportamento dei consumatori cambia, i rivenditori devono adottare nuove strategie efficaci per generare vendite durante il Black Friday e altre stagioni di festività.
