Con l'aumento del mercato dei media digitali, le aziende devono escogitare modi molto più creativi per catturare l'attenzione del loro pubblico. E in questo nuovo panorama dei media, i contenuti video hanno dimostrato di essere particolarmente efficaci: un rapporto di mercato di G2 ha mostrato che le aziende potrebbero assistere a un 66% aumento dei lead qualificati quando optano per video marketing.
Nello specifico, le video sales letter (VSL) rappresentano uno strumento di marketing dinamico, particolarmente persuasivo, grazie alla loro capacità di presentare in modo efficace un prodotto o un servizio a un pubblico mirato.
Questi strumenti di vendita digitali offrono innumerevoli vantaggi: aiutano ad attirare l'attenzione, a generare conversioni e lead migliori e, infine, a ottenere vendite e profitti extra.
Tuttavia, per comprendere al meglio come sfruttare VSL per le tue esigenze aziendali, ci sono alcuni aspetti chiave da comprendere prima. In questo articolo, daremo un'occhiata a come scrivere uno script di vendita potente in modo da poter aumentare le vendite nel 2025.
Sommario
1. Che cosa è un VSL e come funziona?
2. Come scrivere uno script VSL di successo
3. I passaggi per creare un VSL
4. CONCLUSIONE
Che cosa sono i VSL e come funzionano?
Una VSL, o video sales letter, è una proposta di vendita trasmessa tramite video e il cui scopo principale è convertire e generare vendite.
Questi video tendono a essere piuttosto corti, tra i 3 e i 5 minuti, e promuovono offerte gratuite o a basso prezzo. Tuttavia, man mano che il prezzo del prodotto o del servizio pubblicizzato aumenta, aumenta anche la lunghezza del video, in modo da fornire maggiori informazioni al destinatario.
Questo formato è più adatto a freelance, imprenditori e piccole agenzie che hanno prodotti o servizi specifici che rientrano tra prezzi medio-alti. È importante che questi video siano precisi e in genere comprendano solo un servizio o prodotto.
Prima di creare VSL, è fondamentale capire cosa si sta cercando di ottenere. Questo può includere:
- Integrare la tua pagina di vendita, poiché tendono a dimostrare la funzione specifica di un prodotto, come utilizzarlo o il suo scopo generale
- Come ulteriore punto di contatto una volta che il cliente ha eseguito un'azione, ad esempio effettuando
Tieni sempre a mente se i venditori sapranno se il contenuto coperto dal VSL è adatto a loro. Come fare? Potresti voler iniziare con alcuni test e questionari per i consumatori, assicurandoti di individuare lo scopo del tuo VSL prima di creare uno script e un video.
Come scrivere uno script VSL di successo
I VSL ad alta conversione richiedono una sceneggiatura solida, poiché sono testi di vendita rielaborati in formato video.
Quando scrivi uno script con cui speri di generare più conversioni e vendite, assicurati di valutare quanto segue:
Prendi in considerazione l'utilizzo del testo della tua pagina di vendita
Non è necessario scrivere qualcosa di completamente nuovo o da zero quando si lavora su uno script VSL. Invece, si consideri di utilizzare un testo di vendita preesistente. Questo può aiutare a concentrarsi sugli elementi chiave molto più facilmente, oltre ad aggiungere l'autenticità necessaria catturando la voce complessiva del marchio. Tuttavia, assicurarsi che abbia tutti gli elementi essenziali di base.
Avere un elenco dei componenti essenziali
Indipendentemente dal fatto che tu scelga di scrivere una sceneggiatura da zero o di riutilizzare un testo di vendita, devi assicurarti che contenga i seguenti componenti:
Un grande gancio
Un hook accattivante cattura l'attenzione degli utenti e fa sì che vogliano saperne di più. Il modo più semplice per creare un ottimo hook è cercare un filo conduttore tra il tuo marchio e il cliente. Questo può essere fatto raccontando una storia, proponendo un fatto o ponendo una domanda. Per rendere il video più interessante, puoi aggiungere una voce narrante vivace, immagini d'impatto o filtri diversi.
Descrivi i potenziali punti dolenti
Specifica il problema che potrebbe trovarsi ad affrontare un pubblico target specifico e rendi chiaro il tuo intento di aiutarli a risolverlo quando pubblicizzi il video. Evidenziare un problema o un collo di bottiglia specifico può aiutare ad attrarre un maggiore coinvolgimento dei clienti.
Offri una soluzione
Una volta che il potenziale cliente è agganciato tramite una domanda o un punto dolente, è il momento di presentare la soluzione. Mantieni la presentazione semplice e assicurati che risolva il problema per cui hanno cliccato inizialmente sul video in primo luogo.
Sii autorevole
Stabilire un'autorità aiuta a garantire che tu, il venditore e il cliente siate sulla stessa lunghezza d'onda, assicurandovi di offrire una soluzione che provenga da un luogo autentico. Invece di vantarti o millantare, parla delle esperienze, o di come i venditori o i clienti che hanno utilizzato il tuo prodotto o servizio hanno affrontato sfide simili e sono stati in grado di superarle.
Spiega come funziona il prodotto/servizio
Discuti le informazioni tecniche una volta che hai stabilito una connessione con lo spettatore. Questo lo incoraggia a prendere una decisione di acquisto più informata usando le informazioni che hai fornito.
Presentare un'offerta finale
Alla fine del video, è il momento di aggiungere una call to action (CTA) chiara e precisa per spingere lo spettatore target a fare il passo successivo. Esprimendo il problema, la soluzione e poi indirizzandolo al prodotto, hai più possibilità di aumentare i tassi di conversione rispetto a se li lasciassi ai loro dispositivi.
Includere una prospettiva futura
Invita gli spettatori target a pensare a come potrebbe essere utilizzare il tuo prodotto o servizio, utilizzando frasi come "immagina come sarebbe" o "quanto sarebbe bello se", spiegando come puoi migliorare la loro vita tramite una soluzione specifica.
Aggiungi una trasformazione prima e dopo
Aggiungere un esempio della trasformazione che può verificarsi tra qualcuno prima di utilizzare il prodotto o il servizio e dopo che il cliente lo utilizza. Ciò funge da "prova" dell'efficacia del prodotto, contribuendo a creare fiducia. Aggiungere storie, dimostrazioni e testimonianze può anche essere utile a questo proposito.
I passaggi per creare un VSL
Una volta che lo script della lettera di vendita video è stato spuntato, è il momento di realizzare il video. Di seguito, alcuni brevi passaggi su come creare un VSL efficace:
Scegli uno stile, registra e modifica
Dopo aver scritto lo script, scegli il tipo di stile video che vuoi usare per il tuo VSL. Potrebbe essere tutto, dal testo su slide, una registrazione di un discorso alla telecamera, solo audio o persino avere un'animazione aggiunta.
Memorizza lo script e registra utilizzando uno smartphone, una webcam o macchina fotografica professionaleUna volta completato il video, modificalo secondo le tue esigenze.
Crea una casa per ospitare il VSL
Il passo successivo include l'hosting del video. A seconda dello scopo e degli obiettivi finali del venditore, potresti voler scegliere una o più piattaforme come YouTube, Tiktok, Instagram, ecc.
Crea inoltre una landing page in cui gli utenti possano proseguire con il passaggio successivo e aggiungi una CTA in modo che sappiano cosa fare dopo.
Promuoverlo utilizzando canali diversi
A seconda del tipo di prodotto o servizio che offri, è importante scegliere come e dove promuovere il tuo VSL, ad esempio:
- Se il prodotto è destinato alle masse, caricalo su piattaforme simili a YouTube per promuoverlo tramite annunci pubblicitari
- Per prodotti più di nicchia, fai riferimento alle pagine web e incorporale tramite e-mail, Google Ads, podcast, il sito web del venditore, ecc.
Lo scopo della promozione è aumentare la probabilità che il tuo VSL venga visto dal mercato di riferimento, quindi scegli le piattaforme che meglio soddisfano questo scopo e che, al tempo stesso, lo rendono disponibile ad altri pubblici desiderati.
Conclusione
I VSL sono un ottimo modo per raggiungere il punto di equilibrio tra scalabilità e conversione. Con un solido script di vendita e una conoscenza di base del mezzo, possono aiutare le aziende a distinguersi, soprattutto perché il video è un mezzo più efficace per la vendita rispetto al testo.
Seguendo la guida sopra riportata, potrai acquisire le nozioni di base su come creare un VSL.
Anche se all'inizio tali contenuti possono sembrare intimidatori, con un po' di lavoro e pratica chiunque può padroneggiare questa tecnica, creando lead per aumentare conversioni, vendite e profitti.
