Ottenere una sponsorizzazione può essere un punto di svolta per le piccole imprese, soprattutto quando vogliono supporto finanziario per progetti, eventi o operazioni quotidiane. Tuttavia, garantirsene una può sembrare opprimente se i rivenditori sono nuovi al processo. Ecco perché avere il giusto approccio può fare una grande differenza.
Quindi, non preoccuparti se non sai come fare per ottenere la sponsorizzazione. Questa guida condividerà quattro strategie pratiche tratte da storie di successo del mondo reale che ti aiuteranno a ottenere la sponsorizzazione giusta per far crescere la tua attività nel 2025!
Sommario
Cos'è una sponsorizzazione?
I tipi di sponsorizzazione
4 consigli pratici che le piccole imprese possono seguire per ottenere uno sponsor
Conclusioni
Cos'è una sponsorizzazione?
Le sponsorizzazioni si verificano quando le grandi aziende danno soldi o risorse a imprese o organizzazioni non-profit. Tuttavia, non è gratis. In cambio, l'azienda ottiene una promozione dall'attività sponsorizzata. Di solito, l'obiettivo è raggiungere la comunità aziendale o non-profit.
Prendiamo ad esempio una squadra sportiva negli Stati Uniti che vende i diritti di denominazione del suo stadio. Quando un'azienda acquista quel diritto di denominazione, diventa uno sponsor. Quindi, metterà il suo nome sullo stadio e su tutti gli eventi correlati. D'altra parte, la squadra sportiva riceverà enormi fondi.
Tuttavia, le cose potrebbero essere diverse per le piccole imprese. Possono convincere le aziende a sponsorizzare i loro siti Web o i concorsi sui social media se sono principalmente online. Allo stesso modo, gli acquirenti aziendali offline (come un bar locale) possono organizzare un evento speciale con uno sponsor aziendale. L'obiettivo è trovare lo sponsor perfetto il cui pubblico di destinazione corrisponda ai clienti della piccola impresa.
I tipi di sponsorizzazione
Le sponsorizzazioni possono assumere tre forme diverse, a seconda delle esigenze dell'azienda e di ciò che può offrire.
| Tipi di sponsorizzazione | Descrizione |
| Sponsorizzazioni finanziarie | Gli sponsor aziendali possono finanziare piccole imprese per ottenere visibilità, pubblicità o altri vantaggi simili. |
| Sponsorizzazioni in natura o di eventi | Gli sponsor dell'evento possono offrire beni, competenze e altri prodotti o servizi al posto dei fondi. Questo tipo di sponsorizzazione può riguardare quasi tutto, dai premi del concorso alle sedi e al cibo. |
| Sponsorizzazione dei media | Gli sponsor possono anche offrire alle piccole imprese pubblicità scontata o gratuita. Potrebbe anche essere simile all'esposizione mediatica. |
4 consigli pratici che le piccole imprese possono seguire per ottenere uno sponsor
1. Inizia con un'offerta allettante: cosa puoi dare in cambio?
Poiché le grandi sponsorizzazioni non sono gratuite, le aziende devono creare offerte che catturino l'attenzione dei potenziali sponsor. Consideratela come uno scambio: quali cose di valore può fornire l'azienda in cambio del supporto dell'azienda? La buona notizia è che ogni piccola azienda ha probabilmente diverse risorse che gli sponsor trovano interessanti, tra cui:
- Copertura del pubblico: Gli acquirenti di piccole imprese con un solido seguito sui social media (tra cui e-mail e sito web) possono utilizzare questo come un argomento di vendita significativo.
- Affiliazione al marchio: Gli sponsor probabilmente concluderanno l'accordo se la partnership con il marchio ne accrescerà l'immagine e l'attrattiva.
- Creazione di contenuti: I piccoli marchi (in particolare quelli con un pubblico fedele) possono offrire di creare contenuti sponsorizzati, come blog, video o podcast. Gli sponsor amano l'esposizione mirata.
- Posizionamento di eventi o prodotti: Gli sponsor possono accettare un accordo se desiderano che le aziende li inseriscano nei loro prodotti o eventi.
Prendiamo ad esempio il team Foundr. Hanno fatto leva sui membri della loro community creando pacchetti di sponsorizzazione aziendale con annunci su riviste e podcast. Poi, hanno fissato prezzi interessanti per far risaltare le loro offerte agli sponsor.
Allo stesso modo, le aziende dovrebbero considerare i vantaggi esclusivi che possono offrire ai potenziali sponsor. Potrebbero offrire opportunità esclusive, maggiore visibilità o un pacchetto irresistibile. Quindi, considera cosa distingue l'offerta dalla concorrenza e sfruttalo per renderla troppo buona per rifiutarla.
takeaway chiave: Le aziende dovrebbero definire i propri asset e creare un'offerta chiara, di valore e con un prezzo competitivo. Ricordatevi di fare l'offerta in un modo che parli direttamente alle esigenze dei potenziali sponsor.
2. Identificare i potenziali clienti giusti: a chi dovrebbero rivolgersi le aziende?
Ricorda che anche gli sponsor hanno i loro settori, quindi le piccole imprese devono trovare gli sponsor giusti prima di formare una partnership di successo. La prima cosa da fare è puntare alle aziende che stanno già sponsorizzando attività simili. Queste aziende hanno maggiori probabilità di vedere il valore di ciò che offrono i rivenditori.
Utilizzando di nuovo il team Foundr come esempio, hanno utilizzato LinkedIn e altri strumenti per raggruppare fino a 200 potenziali sponsor. Tuttavia, si sono concentrati sulle aziende SaaS con i fondi e la necessità di aumentare la propria base clienti (in particolare quelle che già investono in pubblicità). Questo approccio mirato ha portato a un outreach più efficiente ed efficace.
Allo stesso modo, le aziende possono applicare questa strategia ai loro sforzi di sponsorizzazione. Ad esempio, i rivenditori nel settore tecnologico dovrebbero rivolgersi alle aziende SaaS o ai marchi di hardware tecnologico con budget pubblicitari. Queste aziende cercano sempre modi per connettersi e interagire con molte persone.
takeaway chiave: Crea un elenco di potenziali sponsor che stanno già spendendo in sponsorizzazioni o pubblicità. Quindi, i rivenditori dovrebbero puntare a coloro che si allineano con il loro marchio e il loro pubblico.
3. Strategia di sensibilizzazione: come fare la prima mossa
Dopo aver raccolto un elenco di potenziali sponsor, è il momento di contattare quelli che hanno maggiori probabilità di rispondere. Sebbene questa parte possa essere complicata, un approccio ponderato può fare una grande differenza. Il segreto qui è che le aziende personalizzino il loro outreach.
Gli sponsor tendono a ignorare le e-mail generiche o le chiamate a freddo. Tuttavia, un messaggio personalizzato che affronta le esigenze e gli interessi specifici dello sponsor ha maggiori probabilità di catturare la sua attenzione. Infine, le aziende possono monitorare i propri sforzi e gestire in modo efficiente la propria attività di outreach con i sistemi CRM.
Ricordati di personalizzare ogni messaggio includendo il nome del destinatario, l'azienda e una breve spiegazione del perché l'offerta è un'ottima soluzione per lui. Ad esempio, un'azienda tecnologica può sottolineare come sponsorizzare l'attività potrebbe aumentare la visibilità dello sponsor tra un pubblico esperto di tecnologia.
Nota: Anche se le aziende non hanno accesso a strumenti CRM avanzati, possono utilizzare un foglio di calcolo ben organizzato per monitorare le attività di sensibilizzazione e le risposte.
4. Chiusura dell'affare: trasformare l'interesse in sponsorizzazioni
A questo punto, le aziende dovrebbero aver catturato l'interesse di uno sponsor. Ciò che dovrebbero fare dopo è siglare l'accordo di sponsorizzazione. In genere, questo significa avere una conversazione più approfondita tramite riunioni di persona o videochiamate.
Tuttavia, non si tratta solo di presentare maggiori dettagli sull'offerta. Le piccole imprese devono vedere i loro sponsor come partner, non come venditori aggressivi. Dovrebbero ascoltare ciò che lo sponsor desidera e adattarsi per soddisfare tali esigenze, se necessario.
Diciamo che gli sponsor sono più concentrati sull'incremento della brand awareness. Le aziende possono evidenziare la visibilità che otterranno dal loro pubblico. Ma cosa succede se gli sponsor vogliono generare più lead? Allora, i rivenditori dovrebbero sottolineare come il loro pubblico coinvolto sia pronto a convertirsi.
Conclusioni
Ottenere una grande sponsorizzazione richiede un approccio ponderato che unisce offerte interessanti, outreach mirato e chiusura intelligente dell'affare. Il segreto del successo sta nel creare valore reciproco, in altre parole, entrambe le parti devono trarne beneficio.
Quando contatti potenziali sponsor, ricorda di presentare un'offerta chiara, mostra un interesse genuino per le loro esigenze e di avere un piano solido per trasformare quell'interesse in una partnership. Con queste strategie, le piccole imprese saranno ben equipaggiate per ottenere i redditizi accordi di sponsorizzazione di cui hanno bisogno per avere successo.
