Dopo che i rivenditori hanno trovato il prodotto perfetto per la loro attività su Chovm.com, di solito considerano come ottenere le migliori offerte. Tuttavia, trovare i prezzi migliori richiede più che lunghe chiacchierate con i fornitori. Gli acquirenti aziendali devono dare un'impressione professionale, usare prezzi realistici per definire le aspettative e trovare fornitori adatti e affidabili con cui negoziare.
In questo articolo ti insegneremo tutto quello che devi sapere su come negoziare prezzi più bassi su Chovm.com, incluso come trovare i fornitori giusti.
Sommario
4 cose da fare prima di negoziare i prezzi migliori su Chovm.com
6 passaggi per creare un messaggio di richiesta efficace che attragga i prezzi migliori
Un esempio di cosa inviare ai fornitori Chovm per ottenere i prezzi migliori
Suggerimenti extra per aiutarti a perfezionare il messaggio di negoziazione
Linea di fondo
4 cose da fare prima di negoziare i prezzi migliori su Chovm.com
1. Crea un buon profilo
Creare un profilo potrebbe non essere la prima cosa a cui pensano i rivenditori quando negoziano su Chovm.com, ma potrebbe aiutarli a ottenere un affare migliore. Proprio come gli acquirenti vogliono sapere se il fornitore è affidabile, il fornitore vuole vedere se anche gli acquirenti valgono il loro tempo. Ed è qui che entra in gioco il profilo dell'acquirente.
Se i rivenditori sono un team composto da una sola persona e sono nuovi agli ordini all'ingrosso, potrebbero non aver bisogno della maggior parte di questi dettagli, anche se aggiungere piattaforme in cui vendono o link al loro sito web sarà utile. D'altro canto, le aziende più affermate vorranno riempire il loro profilo con qualsiasi informazione preziosa che possa attirare la loro attenzione.
Ecco come assicurarsi che il profilo parli ai fornitori:
- Crea un account visitando il Chovm.com di LPI.
- Passa all'icona del profilo nella parte superiore della pagina e seleziona "Account".
- Seleziona "Carica foto" per passare alla scheda successiva.
- Carica il logo aziendale e salvalo prima di tornare alla scheda precedente.
- Quindi, seleziona "Il mio profilo".
- Fare clic su "Modifica". I rivenditori possono trovarlo accanto a "Informazioni aziendali".
- Aggiungi quante più informazioni possibili sul marchio.
2. Trova i prezzi di altri fornitori di Chovm.com per una negoziazione di successo
I rivenditori non dovrebbero mai negoziare senza conoscere il prezzo realistico da chiedere. Il modo migliore per trovarlo è cercare prezzi simili e annotarne i prezzi. Ad esempio, immagina se le aziende volessero acquistare questa scatola di imballaggio magnetica.
Dovrebbero cercare qualcosa come "scatola di imballaggio pieghevole magnetica" su Chovm.com (queste sono le parole chiave per questo prodotto). Quindi, vedrebbero molti prodotti con diverse fasce di prezzo, il che aiuterebbe gli acquirenti a decidere il prezzo migliore da negoziare.
3. Creare una RFQ (richiesta di preventivo)
Dopo aver deciso il prezzo più realistico da negoziare, i rivenditori dovrebbero creare una RFQ per ricevere preventivi da diversi fornitori. Ecco come possono farlo.
- Vai all'icona del profilo e clicca su "RFQ".
- Selezionare “+Pubblica una RFQ” nella pagina RFQ per passare alla pagina successiva.
- Inserisci il nome del prodotto, che in questo caso potrebbe essere "scatola di imballaggio pieghevole magnetica". Chovm solitamente inserisce il nome automaticamente; in caso contrario, gli acquirenti possono digitarlo manualmente.
- Poi, aggiungi la quantità di approvvigionamento, misurata in pezzi per impostazione predefinita. Tuttavia, gli acquirenti possono modificarla in once, pacchi, paia, pallet, pacchi o trespoli.
- Infine, aggiungi i requisiti dettagliati per l'ordine. Più dettagli aggiungono gli acquirenti, migliori saranno i risultati che otterranno dai fornitori.
Ecco un ottimo esempio di come le aziende dovrebbero scrivere la loro descrizione dettagliata:
“Ciao, fornitori,
Sono interessato a un prodotto simile a questo: [URL prodotto]. Vorrei personalizzare il colore e l'immagine e vorrei che avesse laminazione opaca e rivestimento UV. Il mio obiettivo è un tempo di consegna di 30 giorni. Potresti condividere i tuoi prezzi migliori?
Grazie in anticipo!
Cordiali saluti,
[Il tuo nome]
[Il nome della tua azienda]"
- Ricordati di allegare uno screenshot dell'inserzione alla richiesta di preventivo prima di cliccare su "Invita i fornitori a fare un preventivo".
- Le aziende riceveranno quindi preventivi da diversi fornitori, che propongono prezzi diversi, che potranno utilizzare anche per negoziare.
4. Trova alcuni fornitori adatti con cui negoziare
Dopo aver ricevuto diversi preventivi, le aziende possono ordinare le offerte e scegliere fornitori affidabili. Tuttavia, se non sono soddisfatte dei preventivi, possono trovare altri produttori con cui negoziare seguendo i seguenti suggerimenti:
- Cerca direttamente i produttori o i prodotti.
- Utilizzare il filtro di garanzia commerciale.
- Imposta il MOQ massimo durante la ricerca.
- Utilizza il filtro fornitore verificato.
- Imposta il prezzo massimo (in base al prezzo deciso in “2” o “3”).
- Non utilizzare il filtro pronto per la spedizione se le aziende desiderano personalizzarlo.
Infine, gli acquirenti dovrebbero creare un elenco di tutti i fornitori con cui si sentono a loro agio nel fare affari. Quindi, dovrebbero passare alla sezione successiva per imparare come negoziare con loro.
6 passaggi per creare un messaggio di richiesta efficace che attragga i prezzi migliori
Negoziare i prezzi migliori su Chovm.com significa scrivere il messaggio perfetto. Segui questi consigli per aumentare le tue possibilità di trattare con successo con i fornitori.
Passaggio 1: utilizzare il saluto appropriato
Il messaggio dovrebbe avere un'ottima prima impressione, in quanto può determinare il successo o il fallimento degli sforzi di negoziazione. Non iniziare la richiesta basandoti semplicemente su uno stile regolare: i cinesi iniziano le loro lettere con il cognome di qualcuno prima del nome. Quindi, sarebbe maleducato usare solo il nome. Considera di iniziare la lettera in questo modo: Gentile Sig./Sig.ra [Cognome] [Nome].
Nota: gli acquirenti possono trovare il nome del fornitore utilizzando il pulsante "Contatta il fornitore" nella pagina dell'elenco.
Fase 2: elogiare il fornitore
Se gli acquirenti riescono a trovare qualcosa di autentico per complimentarsi con il fornitore, possono menzionarlo nel primo paragrafo del loro messaggio di richiesta. Un elogio sincero è un ottimo modo per fare una buona impressione e migliorare le possibilità di una negoziazione di successo. Ad esempio, potrebbero evidenziare se il produttore ha vinto qualche premio.
Tuttavia, le aziende devono evitare di esagerare con i complimenti. Devono suonare sinceri, altrimenti potrebbero ritorcersi contro. Quindi, se non c'è nulla di autentico da elogiare, è una buona idea saltarli del tutto.
Fase 3: Posizionati come un cliente di alto valore
I rivenditori devono far sapere al fornitore che stanno cercando una partnership a lungo termine e condividere la frequenza con cui intendono effettuare ordini di grandi quantità. I fornitori che vedono di poter offrire un business continuativo hanno maggiori probabilità di essere aperti alla negoziazione.
Fase 4: Offrire di ordinare più del loro MOQ
Offrire di acquistare più della qualità minima ordinata da un fornitore può aumentare le possibilità di un rivenditore di una negoziazione di successo. Dopotutto, è più redditizio per i produttori quando qualcuno effettua un ordine più grande.
Fase 5: Contratta con l'offerta più bassa ricevuta
Immagina se la migliore offerta che le aziende ottengono per la "scatola di imballaggio pieghevole magnetica" sulla loro RFQ o sui risultati di ricerca fosse di 1.20 $ USA. Potrebbe sembrare ragionevole, ma cosa succederebbe se i rivenditori potessero negoziare un po' più in basso? Se un venditore con cui gli acquirenti vogliono trattare offre 1.21 $ USA, possono sfruttare i prezzi competitivi menzionando l'offerta più bassa che hanno ricevuto per ottenere un affare migliore, forse il 10% o il 15% in meno.
Passaggio 6: terminare cortesemente il messaggio di richiesta
Ricordatevi di essere sempre educati. Aiuta a mettere le persone sotto una buona luce, non importa in quale parte del mondo vivano gli acquirenti. Non rovinate le buone possibilità di negoziazione con una conclusione scadente o apparentemente maleducata.
Un esempio di cosa inviare ai fornitori Chovm per ottenere i prezzi migliori
Ecco un ottimo esempio di messaggio che le aziende possono inviare in base ai sei passaggi discussi sopra. Fornirà un'idea più chiara di come i marchi possono creare il messaggio perfetto per migliori possibilità di negoziazione.
“Caro signor Liu Zhang, (Passaggio 1)
Ho visto che la tua azienda è stata riconosciuta con il [nome del premio], il che è davvero impressionante! Chiaramente, la tua attività è molto adatta al prodotto a cui siamo interessati e ci piacerebbe stabilire una partnership. (Passaggio 2)
Stiamo cercando un fornitore a lungo termine per [tipo di prodotto], poiché prevediamo di aver bisogno di circa 4,000 unità in tre mesi e di circa 7,000 unità tra sei mesi. Attualmente, stiamo cercando di acquistare 2,000 unità. (Passaggi 3 e 4)
Abbiamo ricevuto alcuni preventivi con prezzi vicini ai vostri, ma speriamo in un prezzo leggermente migliore, dato che stiamo pianificando grandi ordini in corso. Potreste offrire 1.10 $ USA per unità? (Passaggio 5)
Grazie in anticipo per la tua considerazione. Attendo con ansia la tua risposta. (Passaggio 6)
Cordiali saluti,
[Il tuo nome]
[Nome dell'azienda]”
Suggerimenti extra per aiutarti a perfezionare il messaggio di negoziazione
1. Mantieni il messaggio breve
I messaggi più brevi sono spesso più efficaci. Come nell'esempio, ogni paragrafo ha poco testo, ma trasmette rapidamente il messaggio. Se il messaggio è troppo lungo, il fornitore potrebbe ignorarne alcune parti o non rispondere. Gli acquirenti possono anche fare qualche domanda in più, ma non dovrebbero essere troppe.
2. Invia messaggi simili a più di un fornitore
Ricordatevi di inviare messaggi simili (ma personalizzati) ad altri fornitori nell'elenco. Inoltre, se gli acquirenti hanno un elenco di altri URL di prodotti che catturano la loro attenzione, possono contattarli per ottenere prezzi ancora migliori.
3. Parla come un dipendente
A questo punto, gli acquirenti dovrebbero aver ricevuto risposte simili a uno degli esempi riportati di seguito:
- Spiacenti, US$ 1.21 è il nostro miglior prezzo. Non possiamo scendere più in basso.
- Possiamo offrire 1.13 $ USA.
- Possiamo offrire il prezzo richiesto.
Se i rivenditori ottengono la terza risposta, la loro negoziazione è un successo. Inoltre, hanno ancora una possibilità se i fornitori danno una seconda risposta. Tuttavia, cogliere questa possibilità richiede un approccio diverso.
Ecco dove entra in gioco parlare come un dipendente. Gli acquirenti aumenteranno le loro possibilità di ottenere un prezzo migliore se la persona con cui comunicano è anche un dipendente. Ecco come possono rispondere:
"Grazie per la risposta, [nome]! Apprezzo molto la tua offerta, ma il mio capo insiste che è più di quello che stiamo cercando. Potresti offrire 1.10 $ USA invece? Perché sto cercando di ordinare più del tuo MOQ. Grazie."
Linea di fondo
Ottenere i prezzi migliori per i prodotti su Chovm.com può essere stressante, ma i risultati solitamente ne valgono la pena. Gli acquirenti riceveranno offerte più convenienti e apriranno canali per costruire un buon rapporto con il fornitore e ottenere ancora più sconti. Ricorda, il potere di negoziazione è tutto nella scrittura, quindi usa questi passaggi per creare il messaggio perfetto per assicurarti quegli affari fantastici.
Tuttavia, gli acquirenti non devono pensare che i fornitori risponderanno in poche ore. Potrebbe esserci una differenza di fuso orario tra i due Paesi. Quindi, siate pazienti anche se ci vuole un giorno per ottenere una risposta.
