La pubblicità pay-per-click, o PPC, è tra le strategie di marketing più utilizzate oggi, con almeno Il 65% delle imprese medio-piccole investire in campagne PPC. Funziona grazie alle aziende che inseriscono annunci contenenti testo, immagini o video sul Web per promuovere la propria azienda nei risultati di ricerca, nei siti Web o nelle piattaforme di social media.
Questo approccio al marketing online è pratico poiché le aziende lo utilizzano per generare lead, aumentare le vendite online, aumentare il traffico del sito Web e creare consapevolezza del marchio. Secondo le statistiche degli esperti di mercato, gli annunci PPC hanno a 200% ROI e generare il doppio del traffico rispetto alla ricerca organica. Inoltre, possono aumentare la notorietà del marchio fino all’80%.
Sebbene l’utilizzo del PPC possa essere un potente metodo di marketing, elaborare una strategia che porti i risultati attesi può essere impegnativo e richiede un approccio ben strutturato. Pertanto, questo articolo esaminerà l'ottimizzazione dei tuoi annunci PPC per aumentarne l'efficacia ed evidenzierà gli errori comuni che dovresti evitare.
Iniziamo.
Sommario
Quanto è grande il mercato pubblicitario PPC?
Come ottimizzare la tua strategia PPC
Errori da evitare nella tua strategia PPC
Conclusione
Quanto è grande il mercato pubblicitario PPC?
Nel 2024, la spesa pubblicitaria per la ricerca a pagamento è destinata a raggiungere 306.7 miliardi di dollari, e si prevede che questa cifra raggiungerà i 417.4 miliardi di dollari entro il 2028, crescendo a un tasso di crescita annuo dell'8.01%.
I giocatori nel mercato PPC includono motori di ricerca come Yahoo, Bing, Baidu, DuckDuckGo e Google. Tuttavia, Google vanta la quota di mercato maggiore 92%. Google ha anche rivelato che per ogni US $ 1 le aziende spendono per Google Ads, guadagnano in media 2 dollari USA.
Per massimizzare questo potenziale, è inevitabile avere il gioco PPC corretto. Diamo quindi un'occhiata alle migliori pratiche che possono aiutarti a ottimizzare la tua strategia PPC per aumentare le conversioni.
Come ottimizzare la tua strategia PPC
Dovresti considerare vari fattori per rendere efficaci le tue campagne PPC, tra cui l'ottimizzazione della pagina di destinazione PPC, la spesa pubblicitaria e l'organizzazione delle parole chiave. Ecco alcuni dei modi più efficaci per migliorare i tuoi annunci PPC.
1. Scegli le parole chiave più efficaci
Una strategia pay-per-click di successo implica la selezione delle parole chiave giuste, per cui devi assicurarti di fare offerte per le parole chiave più pertinenti per la tua attività. Wordstream afferma che almeno il 64.6% dei clic su Google Ads proviene da ricerche con un elevato intento commerciale.
Una buona idea per aiutarti parola chiave di ricerca e scegliere le migliori opzioni significa utilizzare lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google AdWords.
Tuttavia, tieni presente che i tuoi concorrenti probabilmente utilizzeranno le parole chiave esatte. In questo caso, utilizza parole chiave con intento di acquisto ed evita parole chiave generiche che potrebbero non portare lead di qualità.
Aggiungi specificità a ciò che i clienti cercano e utilizza parole chiave descrittive, che includono il nome del marchio, il tipo di prodotto e parole appropriate come "garantito", "affidabile" o "conveniente".
2. Fornire prima valore
Quando lanci una campagna PPC, devi concentrarti sull’attrazione di lead di qualità. Come si fa? Inizia fornendo un ottimo primo esperienza al tuo pubblico di destinazione.
In questo modo, convertire i visitatori in lead interessati alla tua azienda o ai prodotti che offri diventa facile e alla fine diventano clienti paganti.
In questo caso l’utilizzo di misure di tracciamento dei clienti gioca un ruolo fondamentale. Per monitorare i tuoi clienti, le metriche che dovresti misurare includono:
- Cronologia degli acquisti: i tuoi dati di vendita contengono informazioni preziose sui tuoi clienti per aiutarti a determinare il tipo di prodotti, servizi e promozioni che dovresti includere nelle tue campagne pubblicitarie.
- Informazioni di contatto del cliente: il monitoraggio delle informazioni sui clienti ti aiuta a conoscere la loro posizione o età per personalizzare i tuoi annunci in modo da indirizzarli in modo specifico.
- Canali di vendita: devi monitorare i clienti che attraversano il tuo funnel di vendita per sapere a che punto si trovano nel processo di vendita. Pertanto, ti consente di formulare una campagna pubblicitaria che si traduce in più conversioni.
- Canali di traffico: Misurare i canali di traffico è essenziale anche per aiutarti a sapere da dove provengono i tuoi clienti.
- Download: I materiali scaricabili come le guide sono ottimi magneti guida. Puoi usarli per conoscere gli interessi dei tuoi contatti. In questo modo, puoi creare annunci in base a ciò che desiderano i tuoi contatti.
Il monitoraggio di questi elementi ti consente di personalizzare i tuoi annunci in base ai loro obiettivi e desideri unici, aggiungendo valore agli utenti attraverso i tuoi contenuti.
3. Utilizza parole chiave a coda lunga
La maggior parte delle persone utilizza parole chiave a coda corta nelle proprie campagne pubblicitarie poiché di solito coprono argomenti di ampia portata. Esempi di parole chiave a coda corta includono “come perdere peso” o “miglior negozio di magliette online”.
Tuttavia, questa strategia potrebbe non essere l’approccio giusto. Queste parole chiave si rivolgono a un vasto pubblico e a più clic, ma la tua campagna potrebbe non riuscire a raggiungere il tuo pubblico ideale.
Una parola chiave a coda lunga ideale dovrebbe contenere circa cinque o più parole. Un esempio è il “set bikini per donne taglie forti”.
Anche se questo esempio di parola chiave potrebbe non ottenere tanti clic quanto una parola chiave a coda corta, è specifico e le persone che fanno clic su questo annuncio probabilmente si convertiranno perché fornisce una soluzione a un'esigenza particolare.
Gli utenti che cercano la tua soluzione hanno maggiori probabilità di trovare e prestare molta attenzione alle parole chiave a coda lunga. Pertanto, scegli parole chiave a coda lunga che funzionino bene con il tuo prodotto o servizio per ottenere risultati ottimali.
4. Puntare ai clienti potenziali e ricorrenti
Quando qualcuno fa clic per la prima volta sul tuo annuncio, è più probabile che voglia saperne di più sui beni o servizi che stai promuovendo, il che segna l'inizio del processo. viaggio di marketing. L'obiettivo del tuo annuncio è attirare potenziali acquirenti che hanno bisogno di vedere il valore della tua azienda prima di convertirsi.
Le persone più avanti nel percorso del cliente necessitano di una strategia diversa perché sanno cosa offre la tua attività e hanno un'intenzione di acquisto. In questo caso, dovresti effettuare il retargeting di questi potenziali clienti utilizzando parole chiave adatte a loro.
Ad esempio, se vendi cappotti di cashmere, utilizza termini come "Acquista cappotto di cashmere con uno sconto del 30%" invece di un termine generico come "cappotto di cashmere in vendita".
Il retargeting è essenziale perché i potenziali clienti necessitano di più punti di contatto con un’azienda prima di prendere una decisione di acquisto.
5. Avere un invito all'azione (CTA)
L'invito all'azione è un aspetto cruciale dell'ottimizzazione PPC. Poiché il testo pubblicitario fornisce valore al cliente, il ruolo del CTA è indirizzare il cliente al passo successivo.
Una volta che i potenziali clienti ricevono il valore che si aspettano dal testo dell'annuncio, dovresti dire loro cosa devono fare per ottenere i vantaggi che hai delineato nel corpo dell'annuncio.
Ad esempio, l'invito all'azione dovrebbe indirizzare i clienti a visitare il tuo sito web, acquistare un prodotto, iscriversi alla tua lista e-mail o ricevere una newsletter. Per ulteriori informazioni sugli inviti all'azione per l'e-commerce, clicca qui.
6. Concentrarsi sulla qualità invece che sulla quantità
Devi assicurarti che i potenziali acquirenti vedano contenuti di alta qualità sul tuo sito web o sulla tua pagina di destinazione dopo aver fatto clic sul tuo annuncio PPC. Ora che hai pagato per il clic, è il momento di assicurarti di ottenere il massimo dalle tue spese PPC.
È fondamentale fornire contenuti persuasivamente coesi progettati per convertire i lettori in clienti. Considera perché i potenziali clienti arrivano prima sul tuo sito web e come puoi offrire loro valore e valore aggiuntivo dopo aver interagito con la tua attività.
7. Considera il targeting geografico
Il targeting geografico può svolgere un ruolo nel garantire il successo della tua strategia PPC perché il pubblico varia geograficamente e ha preferenze distinte.
Con il targeting geografico, puoi eseguire campagne separate in luoghi diversi e personalizzare le tue iniziative di marketing per soddisfare le esigenze e gli interessi dei diversi utenti target.
8. Ottimizza la tua campagna PPC per dispositivi mobili
I contenuti sui dispositivi desktop e mobili differiscono notevolmente l'uno dall'altro. Poiché sempre più persone accedono a Internet tramite dispositivi mobili, è necessario progettare annunci PPC reattivi adatti all'esperienza dell'utente mobile.
Ci sono 5.3 miliardi di abbonati a dispositivi mobili in tutto il mondo e secondo lo studio sulla mobile economy della GSMA se ne prevedono altri 400 milioni entro il 2025.
A causa del suo vasto pubblico, il marketing dei dispositivi mobili è fondamentale e, quindi, è necessario impegnarsi molto nella creazione di contenuti che funzionino e si convertano bene sui dispositivi mobili.
9. Concentrati sui gruppi di annunci
I gruppi di annunci sono essenziali nel marketing PPC; la pertinenza è fondamentale affinché un gruppo di annunci ottenga un punteggio di qualità più elevato. Pertanto, dovresti avere un obiettivo specifico per ciascun gruppo di annunci che utilizzi.
Quando desideri più clic e conversioni dalle tue parole chiave, creare gruppi di annunci unici è notevolmente più efficace che indirizzare tutti con lo stesso annuncio.
I gruppi di annunci funzionano meglio quando il pubblico di destinazione è piccolo, soprattutto quando una piccola parte di acquirenti online ritiene che gli annunci su un sito Web siano rilevanti solo per loro.
Puoi utilizzare la segmentazione per distinguere i tuoi gruppi di annunci in base alla posizione, ai dati demografici o al posizionamento nel percorso del cliente. Ad esempio, se vendi laptop, un acquirente che cerca un laptop da gioco avrà esigenze diverse rispetto a qualcuno che cerca un laptop per studenti.
Errori da evitare nella tua strategia PPC
1. Evita di concentrarti troppo sulla generazione di traffico
Sebbene le campagne pubblicitarie pay-per-click spesso aumentino il traffico web, questo non dovrebbe essere il tuo unico obiettivo.
L'utilizzo di parole chiave eccessivamente generiche genererà molti visitatori al tuo sito. Tuttavia, la maggior parte di loro potrebbe non essere sinceramente interessata alla tua attività o ai prodotti o servizi che offri.
Invece, ciascuna delle tue campagne PPC dovrebbe avere obiettivi SMART (obiettivi specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e basati sul tempo) che avvantaggiano direttamente la tua attività. Ad esempio, se sei nuovo nel PPC, l'obiettivo dovrebbe essere generare lead di alta qualità.
Tuttavia, se il tuo sito web attira potenziali clienti ma non riesce a effettuare un acquisto o a fornire le loro informazioni, il tuo obiettivo dovrebbe essere migliorare il tasso di conversione utilizzando gli strumenti PPC.
Se i visitatori arrivano al tuo sito web ma spendono solo una piccola somma di denaro, la tua strategia pubblicitaria PPC dovrebbe mirare ad aumentare le spese dei tuoi clienti.
2. Non indirizzare il pubblico verso un sito mal progettato o lento
Anche con gli annunci PPC più potenti, i visitatori lasceranno il tuo sito o la tua pagina di destinazione se lo trovano goffo, lento o poco chiaro.
Chiarezza, velocità e design del sito web sono tutti cruciali. Di conseguenza, assicurati che l'intera pagina di destinazione e il sito Web siano caricati rapidamente, abbiano una navigazione intuitiva e abbiano copia ben scritta con una descrizione dettagliata dei tuoi prodotti o servizi. Questi elementi fanno una buona impressione sui clienti e rendono loro facile intraprendere azioni specifiche.
3. Non dimenticare di includere un CTA
Una volta che le persone fanno clic sul tuo annuncio e arrivano sulla tua pagina di destinazione, devi dire loro quale azione dovrebbero intraprendere. Oppure si guarderanno intorno e porteranno i loro affari altrove. Incorporare un pulsante di invito all'azione è ciò che devi fare per chiarire quale azione dovrebbero intraprendere una volta arrivati sul tuo sito.
Ad esempio, potresti volerli iscrivere alla tua lista e-mail. Se è così, inserisci un semplice modulo di iscrizione “above the fold” in modo che le persone possano notarlo rapidamente. Inoltre, utilizza grafica e colori vivaci per renderli facili da individuare.
Offri loro un incentivo a iscriversi e spiega loro cosa si aspettano di ricevere dopo aver fatto clic sul pulsante di invio o iscrizione. Se vuoi che ordinino dal tuo negozio online, aggiungi il tuo prodotto più popolare sulla home page e informali di eventuali offerte speciali.
4. Non inserire troppi link nella tua landing page
Preferibilmente, indirizzerai i tuoi visitatori PPC a una pagina di destinazione anziché al tuo sito web principale. Lo scopo della tua pagina di destinazione è guidare i visitatori attraverso la canalizzazione di vendita, mentre il tuo sito web è troppo generico e l'aggiunta di troppi collegamenti potrebbe distrarre i tuoi utenti.
Presta invece attenzione a dire loro quale azione devono intraprendere.
Vuoi assicurarti che la maggior parte dei visitatori che fanno clic sui tuoi annunci si convertano, poiché una pagina di destinazione mirata è un passaggio per raggiungere i tuoi obiettivi di conversione.
Per rendere le tue pagine di destinazione più efficaci nel generare lead, creane più con campagne PPC e strategie di targeting specifiche.
5. Non dimenticare di testare e monitorare i KPI
È essenziale testare tutti gli elementi della campagna, inclusi il titolo, il testo e il design dell'annuncio. Questo viene fatto attraverso Test A o B, che ti aiuterà a vedere quali elementi funzionano e a modificare quelli che non funzionano bene. Rendi questa strategia una parte continua del tuo processo.
Inoltre, utilizza gli indicatori chiave di prestazione, come la percentuale di clic, il tasso di conversione e il costo per clic, per determinare l'efficacia delle tue campagne. Puoi anche decidere quali KPI sono importanti e prendere decisioni aziendali basate su di essi.
Ad esempio, se la percentuale di clic è elevata ma il tasso di conversione è basso, puoi personalizzare i tuoi annunci PPC in modo che si concentrino sugli indicatori a basso rendimento.
Conclusione
Se eseguita correttamente, la pubblicità PPC può essere una strategia efficace. Tuttavia, sono necessari tentativi ed errori per produrre i migliori risultati. I suggerimenti degli esperti contenuti in questa guida possono aiutarti a migliorare la tua strategia PPC ed evitare errori comuni che possono far risparmiare il tuo budget pubblicitario.
Con il tempo e l’impegno, i tuoi sforzi PPC verranno ripagati nel lungo termine. E infine, non dimenticare di seguirci Chovm.com legge per rimanere aggiornato con gli ultimi sviluppi nel mondo dell'e-commerce.