Promuovere un prodotto mentre si è a corto di denaro: ogni azienda attraversa questa fase.
Ma la buona notizia è che non è necessario spendere un sacco di soldi per portare il tuo prodotto davanti al pubblico giusto.
Inizieremo con le cose che puoi fare per il lancio di un prodotto e passeremo alle tattiche di promozione che puoi utilizzare in qualsiasi momento.
Sommario
Crea entusiasmo sui social media
Invia note PR ai siti web del settore
Lancio su una piattaforma di quotazione
Collabora con gli influencer
Crea una pagina di destinazione ottimizzata
Promuovi al tuo pubblico esistente
Crea contenuti SEO educativi
Sfrutta il marketing di affiliazione
Fatti notare in directory, classifiche e recensioni
Scrivi i post degli ospiti
Proponiti come ospite del podcast
Introdurre un programma di riferimento
Mostra cosa dicono i primi utenti
Conclusioni
1. Crea entusiasmo sui social media
I social media possono essere utilizzati per il marketing pre-lancio in molti modi.
Ad esempio, se stai lanciando qualcosa di cui sai che le persone saranno super entusiaste, puoi trarne vantaggio facendo "trapelare" le informazioni sul prodotto prima del lancio.
Ciò contribuirà a trasformare quella potenziale domanda di una soluzione in anticipazione per il tuo prodotto.
Anche mezzi semplici possono fare il lavoro qui, come un conto alla rovescia per il giorno del lancio o uno speciale omaggio pre-lancio.
Una cosa importante da notare è che questa tattica ha poche possibilità di successo se non hai reti.
Tuttavia, questo è qualcosa che dovresti assolutamente provare:
- Se hai almeno un po' di seguito sui social media.
- Se sei un membro attivo di community pertinenti.
2. Invia note PR ai siti web del settore
Vecchio ma buono. Una nota PR, nota anche come comunicato stampa, è una dichiarazione ufficiale consegnata ai membri dei media. Viene utilizzato per condividere qualcosa di interessante con l'obiettivo di garantire la copertura mediatica.
I marchi hanno inviato note di pubbliche relazioni prima che io e te nascessimo, e funziona ancora oggi.
Perché? Parte del lavoro dei siti Web di notizie è informare i propri lettori sui prodotti nuovi ed entusiasmanti che possono utilizzare per aiutarli sul lavoro o semplificare la loro vita, e quel prodotto potrebbe essere quello che stai sviluppando.
La chiave di questa tattica è inviare il comunicato stampa prima del lancio per dare ai giornalisti il tempo di prepararsi.
Inoltre, potresti voler selezionare alcuni importanti media e offrire loro di essere i primi a mettere le mani sul prodotto.
Per apprendere l'arte di creare e distribuire note PR (e ottenere un modello gratuito), consulta la nostra guida: Come scrivere un comunicato stampa.
3. Avvia su una piattaforma di quotazione
Product Hunt, AlternativeTo, Hacker News. Queste sono alcune delle piattaforme di quotazione che puoi utilizzare per raccontare al mondo il tuo prodotto.
Sono ottimi per la promozione dei prodotti per due motivi: la community e il meccanismo di distribuzione.
Quando aggiungi il tuo prodotto a quelle piattaforme, non ti stai lanciando nel vuoto. Le persone si riuniscono intorno a queste piattaforme per vedere nuovi prodotti, provarli e condividere le proprie esperienze. E quando lanci qualcosa che gli utenti apprezzano veramente, vieni ricompensato con una maggiore visibilità sulla piattaforma. E così, il ciclo continua: più spettatori, più commenti/voti positivi, più visibilità.
Alcuni altri vantaggi delle piattaforme di quotazione:
- Feedback – Se vuoi imparare a migliorare il tuo prodotto per ottenere più clienti, probabilmente ne otterrai alcuni. Naturalmente, tutti potranno vedere i commenti, quindi tieni presente che questa è un'arma a doppio taglio.
- Credibilità – Le piattaforme fungono da prova sociale che può creare fiducia nel tuo prodotto.
- Viralità – Nella migliore delle ipotesi, il tuo prodotto diventa molto popolare e la community inizia a consigliarlo al di fuori della piattaforma.
Check out I casi di studio di Product Hunt. Mostrano come i vantaggi di cui sopra abbiano contribuito a far crescere prodotti popolari come Notion e Loom.
Mentre la maggior parte delle piattaforme di annunci avrà lo stesso aspetto della comunità, avranno le loro differenze e caratteristiche uniche, quindi assicurati di imparare qualcosa su di loro.
Ad esempio, Product Hunt ti dà la possibilità di fare pubblicità sulla sua piattaforma, mentre AlternativeTo ti consente di elencare il tuo prodotto come alternativa a un punto fermo del settore e sfruttarne la popolarità.
4. Collabora con gli influencer
L'influencer marketing consiste nel lavorare con personaggi famosi di Internet per promuovere il messaggio, i prodotti o i servizi del tuo marchio.
Giusto per essere chiari, non tutte le persone influenti in una determinata nicchia saranno aperte ai contenuti sponsorizzati. Ma per chi lo è, e ce ne sono molti, i contenuti sponsorizzati sono uno dei metodi di monetizzazione senza i quali il loro canale probabilmente non esisterebbe.
Esistono influencer "adatti" praticamente a qualsiasi tipo di budget e alla maggior parte dei settori. Dato che qui stiamo parlando di tattiche a basso costo, consiglierei di contattare nano e micro influencer.
La loro portata potrebbe essere relativamente bassa, ma potrebbero trovarsi nella nicchia giusta per il tuo prodotto e avere un forte coinvolgimento con il loro pubblico.
Infatti, anche i grandi brand lavorano con i micro influencer. Ad esempio, Peugeot, la casa automobilistica europea, ha invitato i micro influencer al Motor Show di Bruxelles per condividere la loro esperienza e promuovere il marchio (caso di studio).
Mentre parliamo di costi, vale la pena ricordare che alcuni influencer potrebbero essere aperti a compensi non in contanti, come ad esempio:
- Sponsorizzare un omaggio per il proprio pubblico.
- Ricevere omaggi/swag.
- Ottenere inviti a eventi esclusivi.
Ci sono tutti i modi in cui un influencer può promuovere il tuo prodotto. Questi includono l'hosting di omaggi, la revisione di prodotti, la condivisione dei tuoi migliori contenuti o semplicemente il posizionamento di prodotti. E non devono necessariamente essere campagne una tantum. Possono essere l'inizio di una lunga relazione d'affari.
Come trovare il giusto tipo di influencer? Fortunatamente, ci sono strumenti per questo: Social Blade, esaustoe SparkToro.
Successivamente, devi esaminarli in termini di cose come riconoscimento e risonanza, raggiungere e sviluppare un accordo di influencer. Condividiamo alcuni suggerimenti su come affrontare tutto ciò nella nostra guida a influencer marketing per principianti.
5. Crea una landing page ottimizzata
Per pagina di destinazione ottimizzata intendo una pagina ottimizzata per i motori di ricerca come Google.
Una pagina ottimizzata è impostata per classificare le parole chiave pertinenti e generare traffico gratuito, passivo e coerente. È proprio come la pagina di destinazione per il nostro servizio gratuito controllo del traffico del sito web, che è stato ottimizzato per, avete indovinato, la parola chiave "controllo del traffico del sito web". Si colloca tra i primi 10 per questa parola chiave e oltre 400 altre parole chiave pertinenti.
Mettendo insieme tutte le parole chiave, Google ci invia circa 31,000 visite al mese senza alcuna spesa pubblicitaria da parte nostra.
La chiave per ottimizzare una pagina di destinazione per la SEO è trovare una parola chiave pertinente con il giusto tipo di intento di ricerca. Ciò significa che le attuali SERP per questa parola chiave dovrebbero implicare che il ricercatore potrebbe cercare una pagina che offre un prodotto e non, ad esempio, elenchi curati di prodotti o guide.
Consentitemi di decomprimere questo con un esempio.
Di seguito troverai un confronto tra due parole chiave. Quello a sinistra mostra una forte presenza di pagine di destinazione del prodotto: un buon segno che potresti classificarti per questo con una pagina di destinazione del prodotto. Quello a destra non mostra pagine di destinazione del prodotto. Quindi, cercare di mirare a questo con una pagina di destinazione non è impossibile, ma sicuramente difficile.
Ecco una ripartizione di come funziona l'ottimizzazione di una pagina di destinazione del prodotto:
- Usa uno strumento SEO come quello di Ahrefs Esploratore di parole chiave per trovare parole chiave pertinenti che implicano che l'utente stia cercando un prodotto
- Progettare la pagina per l'intento di ricerca; includere informazioni che dovrebbero essere utili per il lettore
- Ottimizza i dati tecnici SEO sulla pagina (come tag del titolo, URL e immagini)
- Aggiungi collegamenti interni pertinenti
- Costruisci backlink
Vai alla nostra guida su ottimizzare le pagine di destinazione e conoscere tutti i dettagli.
6. Promuovi al tuo pubblico esistente
Hai dei follower sui social media o una mailing list? Grande! Usalo per promuovere il tuo nuovo prodotto.
Questi contatti conoscono già il tuo marchio e questo è il primo passo per diventare clienti paganti.
Inoltre, se hai già dei clienti soddisfatti, è probabile che saranno interessati al prodotto successivo solo perché gli è piaciuto quello precedente. Statisticamente, la probabilità di vendita a un cliente esistente è del 60%–70%, mentre la probabilità di vendita a un nuovo potenziale cliente è del 5%–20% (fonte).
Per illustrare, Apple apprezza così tanto i clienti che ritornano che si offre di riacquistare i loro vecchi iPhone.
Un paio di cose da tenere a mente quando promuovi al tuo pubblico esistente. Dovresti:
- Prendi in considerazione la possibilità di segmentare il pubblico prima di inviargli messaggi. Potresti voler creare messaggi adattati alla fase del viaggio dell'acquirente.
- Fai attenzione a eventuali offerte speciali per gruppi selezionati; invece offrire qualcosa per tutti.
- Segui direttamente le persone più coinvolte. Le persone che ti hanno dato un feedback costruttivo o che hanno parlato apertamente di nuove funzionalità sono quelle a cui vorresti inviare messaggi direttamente.
- Preparati a pagare per aumentare la copertura sui social media. Probabilmente non ti costeranno una fortuna, ma non aspettarti di raggiungere gratuitamente tutto il tuo seguito (i social media non funzionano più in questo modo).
- Assicurati che i tuoi follower e abbonati non siano gli ultimi a sapere qualcosa.
7. Crea contenuti SEO educativi
I contenuti SEO educativi sono contenuti progettati per posizionarsi su Google esterni mostra agli utenti come possono trarre vantaggio dal tuo prodotto allo stesso tempo.
Questo tipo di contenuto promuove il tuo prodotto portando traffico passivo gratuito dai motori di ricerca al tuo sito web.
La chiave qui è il potenziale di traffico organico. Mentre i contenuti educativi tipici possono essere creati attorno a qualsiasi argomento che supporti l'adozione del prodotto, per i contenuti SEO, hai bisogno di parole chiave con la domanda di ricerca per iniziare.
Ad esempio, poiché Ahrefs è uno strumento SEO, possiamo creare contenuti SEO educativi per argomenti come ricerca di parole chiave, link building, SEO tecnico, marketing online e così via.
Quando sommi insieme centinaia di parole chiave, ottieni una somma considerevole di traffico consistente che ti porta visitatori anche anni dopo aver pubblicato il contenuto.
La creazione di contenuti del genere segue lo stesso, tipico percorso di ottimizzazione dei motori di ricerca:
- Trova buone parole chiave
- Crea contenuti di qualità
- Costruisci collegamenti ad esso
Il quarto punto non ufficiale di quell'elenco è "aspetta". Perché lo svantaggio dell'ottimizzazione per i motori di ricerca è che ci vuole tempo per posizionarsi—tipicamente da tre a sei mesi. Quindi, sebbene questo sia un ottimo modo per promuovere il tuo prodotto, probabilmente non dovrebbe essere l'unico.
Inoltre, il punto è questo: se non provi a posizionarti per le tue parole chiave pertinenti, lo faranno i tuoi concorrenti. E se è così, perderai tutto quel traffico. Quindi dai un'occhiata al nostro guida ai contenuti SEO per principianti e scopri come portare a casa parte di quella domanda di ricerca.
8. Sfrutta il marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione è quando una terza parte (l'affiliato) promuove un prodotto del commerciante (tu) e guadagna una commissione.
Ci sono fondamentalmente due modi in cui puoi utilizzare questa tattica di marketing:
- Unisciti a un programma di marketing di affiliazione come ClickBank o GiddyUp
- Crea e gestisci il tuo programma di affiliazione
Mentre quest'ultima opzione ti consente una maggiore personalizzazione e non pagherai alcun costo a nessuno, la prima opzione è probabilmente la scelta migliore per i principianti. È meno dispendioso in termini di tempo, meno soggetto a errori e probabilmente può essere il più conveniente (le tariffe sono generalmente basse e non è necessario creare alcuna infrastruttura).
Preparati a distribuire dal 5% al 50% delle entrate ottenute tramite gli affiliati. Questo può sembrare costoso. Ma ricorda: non è necessario pagare in anticipo e l'affiliato fa tutto il lavoro.
Inoltre, fino a quando quell'affiliato non effettua una vendita, questa è fondamentalmente una promozione gratuita.
In che modo gli affiliati promuovono i prodotti? Analogamente agli influencer, creano il tipo di contenuto in cui sono migliori e lo distribuiscono su vari canali.
Alcuni dei formati di contenuti di affiliazione più popolari sono istruzioni, tutorial e recensioni. Ecco un esempio dal famoso blog finanziario, Making Sense of Cents.
9. Fatti notare in directory, classifiche e recensioni
La domanda per i migliori prodotti in qualsiasi categoria è costantemente elevata. Puoi vederlo nelle query di ricerca. Ecco alcuni esempi:
Ciò significa che molte persone stanno già cercando prodotti come i tuoi.
Ma il problema è difficoltà di classifica per queste query di ricerca sarà troppo alto per provare a posizionarsi con i tuoi contenuti. Perché questo tipo di query è generalmente dominato da siti Web autorevoli con tonnellate di backlink.
Soluzione: fatti includere in ciò che è già in classifica. È la tua scorciatoia per la pagina n. 1 su Google per tutte quelle parole chiave difficili da classificare.
Naturalmente, questo è più facile a dirsi che a farsi. Tutto dipende da quanto è buono il tuo prodotto e gli editori avranno sempre l'ultima parola. Tuttavia, ciò che può sicuramente aiutare è lavorare sul tuo tono:
- Mostra loro perché il tuo prodotto è un serio concorrente rispetto a quello che hanno già nell'elenco
- Fai un caso forte del motivo per cui il loro pubblico amerà il tuo prodotto
- Flash il riconoscimento che hai già ottenuto
Inoltre, tieni presente che le persone non cercano solo i prodotti "migliori". Cercano anche prodotti che soddisfino un'esigenza specifica: per principianti, per esperti di marketing, per team, con meno di $ 100, ecc.
Tali parole chiave avranno probabilmente meno domanda di ricerca ma potrebbero comunque avere un elevato potenziale di conversione. Puoi utilizzare uno strumento di ricerca per parole chiave per trovare prima queste parole chiave e poi presentare i siti che si classificano per loro.
Puoi anche trovare grandi opportunità se segui i collegamenti ai tuoi concorrenti. Ecco come funziona in Ahrefs Site Explorer:
- Inserisci l'URL del tuo concorrente
- Vai Backlinks rapporto
- Inserisci la parola "strumento" nel file Rif. URL della pagina filtro
- Imposta la modalità su Raggruppa per simile e ordina le pagine per Traffico della pagina (per mostrare prima le pagine con il traffico più organico)
- Apri le pagine di riferimento e vedi se riesci a ottenere una buona angolazione per presentare il tuo prodotto
Consiglio
Puoi anche attivare il filtro "Dofollow" per dare la priorità alle pagine che potrebbero fornire un link "seguito", che avrà un impatto maggiore sulla SEO rispetto ai link nofollow.
10. Scrivi post per gli ospiti
Guest posting o guest blogging è quando scrivi per altri blog.
Il trucco qui sarà quello di presentare solo quegli argomenti in cui puoi naturalmente presentare il tuo prodotto. Non è necessario che l'intero articolo riguardi letteralmente il tuo prodotto. Una buona menzione contestuale può anche creare consapevolezza sul tuo prodotto.
Un'altra cosa da considerare quando si parla di guest blogging è l'aspetto SEO. In effetti, molti marketer perseguono questa tattica solo per i link.
Ciò significa che puoi dare la priorità ai siti Web che possono darti un buon collegamento.
Puoi imparare a distinguere tra link di alta qualità e di bassa qualità nella nostra guida completa a link building. Ma per ora, concentriamoci su probabilmente i due fattori di qualità del collegamento più importanti: autorità e rilevanza.
Mentre la rilevanza è qualcosa che puoi facilmente dedurre dagli argomenti trattati dal sito, l'autorità non è così trasparente.
Per avere una buona idea dell'autorità di un sito, avrai bisogno di uno strumento SEO. Puoi usare Ahrefs Barra degli strumenti SEO mentre usi Google o controlli ogni sito che desideri presentare gratuitamente con il nostro controllo dell'autorità del sito web.
11. Proponiti come ospite di un podcast
L'uso dei podcast come tattica promozionale funziona in modo simile al guest blogging: parli di un argomento rilevante per il tuo prodotto e questo ti dà l'opportunità di presentarlo al pubblico. Inoltre, puoi ottenere anche un collegamento di qualità.
Ma la differenza qui è che il semplice fatto che tu sia stato invitato a recitare in un podcast rende te e tutto ciò che fai interessante. Quindi direi che può aiutare a generare consapevolezza del tuo prodotto anche se è menzionato solo nella descrizione dell'episodio.
Detto questo, i migliori argomenti dei podcast saranno quelli che:
- Fai appello al pubblico del podcast.
- Non sono già stati coperti.
- Allineati con la tua esperienza.
Ed ecco un bel trucco per trovare argomenti scoperti (per gentile concessione di Risposta): utilizzo Operatori di ricerca di Google. Per esempio, site:podcast.everyonehatesmarketers.com AND "omnichannel marketing" mostra che questo argomento non è stato trattato dall'ospite dello spettacolo.
12. Introdurre un programma di rinvio
Un programma di riferimento è una tattica di marketing che incoraggia gli utenti a sostenere il tuo prodotto in cambio di premi come denaro, omaggi o aggiornamenti del prodotto.
Probabilmente hai sentito parlare di alcune grandi aziende come Dropbox, PayPal o Uber che utilizzano il marketing di riferimento. Ma non pensare che questa tattica sia riservata solo alle grandi aziende come loro. In effetti, i programmi di riferimento sono stati implementati nelle prime fasi di queste attività e si sono rivelati un fattore cruciale per la loro crescita.
Statisticamente, un rinvio da un amico, un familiare o un collega è uno dei modi più efficaci per acquisire clienti poiché il passaparola è uno dei canali di marketing più affidabili (source).
Può anche essere uno dei modi più convenienti per acquisire clienti, ma tutto dipende dal costo del tuo programma.
Per fare in modo che il tuo programma di riferimento abbia successo, devi considerare tre cose.
Innanzitutto, l'attrattiva della ricompensa. Cosa sarà più attraente per i tuoi utenti: uno sconto sul loro prossimo acquisto, un aggiornamento o forse una donazione di beneficenza? Considera anche le ricompense bidirezionali: per il referrer e per l'arbitro.
In secondo luogo, fai attenzione al costo della ricompensa per la tua attività. PayPal ha sostanzialmente distribuito denaro per l'iscrizione perché la società ha capito che sarebbe stato meno costoso delle pubblicità. In effetti, ha portato a una rapida crescita, ma puoi immaginare quanto hanno speso senza una promessa di guadagno. È un'idea migliore premiare gli utenti che eseguono un'azione specifica strettamente legata alle tue entrate.
Inoltre, considera il costo di acquisizione del cliente (noto anche come CAC) di altre tattiche di marketing. Usalo come punto di riferimento; idealmente, vuoi mantenere il CAC del tuo programma di riferimento inferiore rispetto ad altre tattiche.
Tuttavia, la discrezione è consigliata qui. Se vedi che gli utenti che arrivano tramite referral rimangono più a lungo o spendono di più, un CAC più alto potrebbe essere giustificabile.
Un'ultima nota, i programmi di riferimento possono essere difficili da utilizzare senza un software dedicato che genera collegamenti di riferimento e consente di monitorarli. Quindi considera uno strumento come ReferralCandy or Cicli virali.
13. Mostra cosa dicono i primi utenti
Ultimo ma non meno importante, puoi condividere feedback positivi dai primi utenti del tuo prodotto.
In questo modo, costruirai una prova sociale che stabilirà la tua credibilità e aumenterà la probabilità che le persone si iscrivano al tuo prodotto o addirittura lo acquistino. Sto parlando della condivisione:
- Citazioni
- Giudizio
- Premi
- Casi di studio
- Foto e video dei clienti
Alcuni punti popolari per l'inserimento di prove sociali sono i moduli di iscrizione, le pagine dei prezzi e i tour delle caratteristiche del prodotto. Ma puoi anche sperimentare il loro posizionamento e vedere il loro impatto sulla conversione.
È fantastico avere testimonianze di influencer o celebrità di alto profilo, ma la verità è che anche la voce degli "utenti regolari" è importante. Direi che la capacità di un prodotto di soddisfare costantemente le esigenze dei suoi utenti abituali è più preziosa di alcune conferme da parte di personaggi famosi.
Conclusioni
Se non puoi spendere molti soldi per la promozione del prodotto, non preoccuparti. Troverai idee più che sufficienti che non si basano sugli annunci.
Tuttavia, questo non significa che devi rinunciare completamente agli annunci. Qualcosa che puoi considerare è reinvestire parte delle tue entrate per provare tattiche pubblicitarie come:
- Pubblicità su piattaforme non ovvie come Quora (caso di studio).
- Targeting di parole chiave di nicchia con basso costo per clic ma possibilmente alto potenziale di business.
- Utilizzo della suddivisione in fasce orarie (disponibile in Google Ads).
- Ottimizzazione della conversione sulla tua pagina di destinazione.
- Aumento del punteggio di qualità dell'annuncio per ridurre il costo delle offerte.
Fonte da Ahrefs
Dichiarazione di non responsabilità: le informazioni di cui sopra sono fornite da Ahrefs indipendentemente da Chovm.com. Chovm.com non fornisce alcuna dichiarazione e garanzia in merito alla qualità e all'affidabilità del venditore e dei prodotti.
