Ora che hai deciso di avviare un programma di marketing di affiliazione per la tua attività, devi reclutare i migliori affiliati per aumentare le vendite. Ma come deve essere un buon affiliato? Come puoi identificarli e, una volta fatto, come inserirli a bordo? Queste sono le domande a cui abbiamo deciso di rispondere qui.
Sommario
Cos'è il reclutamento di affiliati?
Chi crea i migliori affiliati?
5 strategie per reclutare i migliori affiliati
Conclusioni
Cos'è il reclutamento di affiliati?
Il reclutamento di affiliati è il processo di ricerca, coinvolgimento e inserimento di nuovi affiliati nel tuo programma di marketing di affiliazione. Solitamente comporta diversi passaggi:
- Identifica potenziali affiliati e contattali per spiegare i vantaggi del tuo programma di marketing di affiliazione.
- Integra gli affiliati nel tuo programma di marketing di affiliazione e fornisci loro materiale di marketing che possono utilizzare per la promozione.
- Costruisci rapporti continuativi con gli affiliati per mantenerli coinvolti, supportarli in caso di problemi e riconoscere e premiare gli affiliati con le migliori prestazioni.
Molte aziende utilizzano una rete di affiliazione o un software di affiliazione per reclutare nuovi affiliati.
Chi crea i migliori affiliati?
Prima di discutere le strategie di reclutamento, discutiamo su chi crea i migliori affiliati per aiutarti a considerare i tipi di persone a cui la tua azienda potrebbe voler rivolgersi.
- Clienti esistenti: I clienti esistenti che sono già soddisfatti dei tuoi prodotti possono essere alcuni dei tuoi affiliati più efficaci. Il loro genuino entusiasmo e l'esperienza diretta rendono i loro consigli altamente autentici.
- influenzatori: Gli influencer con un pubblico molto coinvolto sono perfetti per sostenere i prodotti, poiché il loro pubblico si fida della loro opinione.
- Blogger e creatori di contenuti: Similmente agli influencer, i blogger e i creatori di contenuti hanno un pubblico dedicato che si fida delle loro opinioni, quindi possono essere ottimi partner. I blogger con un pubblico dedicato possono essere partner particolarmente utili, poiché probabilmente comprendono la SEO e possono scrivere una recensione onesta del tuo prodotto.
- Esperti del settore: I consigli degli esperti del settore sono considerati affidabili e credibili e si collegano profondamente con un pubblico specifico. Ad esempio, un noto chef che promuove gadget da cucina potrebbe essere un affiliato molto efficace per un negozio di articoli per la casa.
5 strategie per reclutare i migliori affiliati
Ecco alcune strategie che la tua azienda può utilizzare per reclutare affiliati:
1. Condividi il tuo programma di affiliazione sul tuo sito web
Può sembrare semplice, ma rimarrai sorpreso dal numero di aziende che non condividono informazioni sul proprio programma di affiliazione sul proprio sito web.
Ecco alcuni modi in cui puoi condividere sul tuo sito web:
- Una pagina dedicata sul tuo sito web
- Banner o pulsante sulla tua home page
- Collegamenti a piè di pagina
- Pagina di destinazione per campagne specifiche
- Post del blog (o anche widget del blog)
2. Marketing via email
Abbiamo già detto che i clienti esistenti possono essere alcuni dei migliori affiliati, quindi raggiungere direttamente quei clienti è un'ottima strategia per reclutare affiliati.
Esistono due modi principali per avvicinarsi al reclutamento di affiliati tramite l’email marketing:
- Campagne di email marketing specifiche che richiedono ai clienti di conoscere e interagire con il tuo programma di affiliazione.
- Includere informazioni sul tuo programma di affiliazione nella parte inferiore delle e-mail ai clienti.
3. Promuovi il tuo programma di affiliazione
Anche questo potrebbe sembrare ovvio, ma è importante far sapere ai potenziali influencer che il tuo programma esiste. Prenditi il tempo per considerare dove sono i tuoi principali affiliati e condividi promozioni e storie sul tuo programma su quelle piattaforme. Generalmente, questo avverrebbe sui social media; tuttavia, potresti anche prendere in considerazione gli annunci a pagamento.
Condividi contenuti sul tuo programma di marketing di affiliazione, come funziona, i suoi vantaggi e storie di successo. Interagisci con il tuo pubblico e valuta la possibilità di organizzare una sessione di domande e risposte.
4. Contatta gli influencer
Gli influencer possono diventare ottimi affiliati se il loro pubblico target e i loro valori sono in linea con la tua attività, ma una strategia di sensibilizzazione efficace è fondamentale per formare un rapporto di lavoro positivo.
Il contatto con gli influencer dovrebbe essere personalizzato, quindi prima di iniziare a redigere qualsiasi messaggio, assicurati di prenderti il tempo per fare le tue ricerche. Scopri di più sull'influencer, sui suoi valori e sul tipo di contenuti che pubblica. Ciò ti aiuterà a comprendere meglio l'influencer e il modo in cui il tuo prodotto si adatta al suo marchio.
Alcuni esempi di tocchi personali da aggiungere al tuo raggio d'azione includono:
- Nome degli influencer
- Menzione di contenuti specifici che ti sono piaciuti o che ti hanno colpito
- Spiega perché ritieni che i tuoi marchi siano allineati e perché il tuo prodotto sarebbe adatto al loro pubblico
Successivamente, articola chiaramente i vantaggi derivanti dall'adesione al tuo programma di affiliazione; ciò può includere commissioni, offerte esclusive, accesso anticipato a nuovi prodotti e altri vantaggi.
Infine, rendi loro facile l'adesione al tuo programma fornendo istruzioni chiare su come iniziare.
E se non rispondono? È accettabile ricontattare e contattare se non hai ricevuto risposta da un influencer entro poche settimane. Assicurati che il messaggio sia breve ed educato e fai sapere loro che possono porre domande.
Non contattarti troppo spesso o velocemente dopo il tuo contatto iniziale.
5. Puntare agli affiliati della concorrenza
Alcuni dei migliori affiliati in circolazione potrebbero già essere affiliati per i tuoi concorrenti. Non c'è motivo per cui non puoi contattarli direttamente e, spesso, gli affiliati lavorano con più società.
Ecco alcuni suggerimenti per trovare e contattare questi influencer:
- Identifica i tuoi concorrenti che hanno programmi di affiliazione esistenti
- Identifica gli affiliati che hanno creato contenuti sui prodotti di questi concorrenti
- Analizza le prestazioni di questi affiliati considerando la loro portata e i tassi di coinvolgimento
- Determina cosa distingue il tuo programma di marketing di affiliazione dalla concorrenza
- Personalizza il tuo raggio d'azione
Ricorda, non dire nulla di negativo sulla concorrenza nel messaggio; evidenzia i vantaggi e i benefici del tuo programma e/o sottolinea come potrebbe essere una buona aggiunta alle loro strategie attuali.
Anche se inizialmente non sei in grado di acquisire affiliati dai tuoi concorrenti, osservare cosa stanno facendo bene può aiutarti a costruire una strategia di reclutamento efficace.
Conclusioni
Ora sei pronto per cercare i migliori affiliati per la tua attività. Ricordati di prenderti il tempo necessario per fare le tue ricerche prima di contattare gli affiliati e assicurati che i tuoi messaggi siano personali.
Pensi che un programma di affiliazione potrebbe essere adatto alla tua attività per aiutarti a gestire il tuo programma e reclutare i migliori affiliati? Scopri di più sui programmi di affiliazione qui.
