Le biciclette possono essere un modo semplice e facile per spostarsi, ma i clienti devono comunque mantenerle. La catena è un componente che merita molta attenzione, quindi i proprietari di biciclette devono sempre avere del lubrificante per bici nel loro arsenale. Una catena adeguatamente lubrificata e pulita previene l'usura rapida e garantisce al contempo la massima efficienza di guida della bicicletta.
Dato che il numero di ciclisti continua ad aumentare a livello globale, i lubrificanti non sono mai stati così richiesti e non cadranno presto. Questo articolo esplorerà i dettagli chiave della scelta dei lubrificanti per bici e offrirà suggerimenti essenziali su come i rivenditori possono trarne profitto.
Sommario
Quanto velocemente sta crescendo il mercato dei lubrificanti per bici?
Tipi di lubrificante per bici
Fattori da considerare quando si fa scorta di lubrificanti per bici da vendere
Tecniche efficaci di cross-selling per rendere il lubrificante per bici più attraente
La linea di fondo
Quanto velocemente sta crescendo il mercato dei lubrificanti per bici?
Secondo i rapporti, il mercato globale dei lubrificanti per biciclette raggiungerà i 193.2 milioni di dollari entro il 2030. Gli esperti prevedono che il mercato raggiungerà quella cifra dai 118.0 milioni di dollari del 2023 con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 7.3%. Il mercato deve la sua crescita alla crescente popolarità del ciclismo e alla crescente consapevolezza dei suoi benefici per la salute.
Il rapporto suggerisce che il Nord America sarà il più grande mercato dei lubrificanti per biciclette nel periodo di previsione, detenendo oltre il 38.5% delle entrate totali nel 2023. Si afferma inoltre che l’Europa sarà il secondo mercato più grande, con un’impressionante quota totale del 25.2% nel 2023.
Tipi di lubrificante per bici
Lubrificante umido
Lubrificanti per bici umidi sono l'ideale per le condizioni atmosferiche umide. Sono come olio denso o grasso leggero, il che significa che possono durare a lungo e sopportare forti piogge. Tuttavia, i lubrificanti umidi sono terribili in condizioni asciutte perché attirano facilmente lo sporco. Possono anche creare confusione, non solo quando i clienti li indossano, ma quando li toccano con le mani, le gambe o i calzini da ciclista.
Lubrificante secco
Questo lubrificante è perfetto per il clima secco. Il lubrificante secco è molto leggero, contiene oli miscelati con liquidi per coprire bene le parti della catena. I clienti possono utilizzare lubrificanti secchi per mantenere le catene abbastanza pulite e mantenere buone prestazioni. Ma se piove forte o gli utenti lavano le biciclette, devono pulire la catena e applicare nuovamente il lubrificante per evitare prestazioni negative.
Lubrificante ceramico
Recentemente, lubrificanti ceramici sono diventati popolari, vantando prestazioni migliori ma a prezzi più alti. Ma il problema è che non è sempre chiaro da cosa i produttori li producono o come siano migliori di altri lubrificanti. Ad esempio, Muc-Off, un'azienda di lubrificanti per biciclette, afferma che i loro lubrificanti ceramici hanno minuscoli particelle di ceramica che riducono l'attrito più degli oli sintetici nei lubrificanti normali.
Sono più costosi ma pretendono di far durare più a lungo la trasmissione del cliente, facendogli risparmiare denaro a lungo termine. Tuttavia, un altro marchio (ZFC) suggerisce che non ci sono prove sufficienti per supportare queste affermazioni sui lubrificanti ceramici e non li consiglia.
Lubrificante a base di cera
Lubrificanti a base di cera di paraffina sono diventati popolari perché i test dimostrano che sono super efficienti, durevoli e resistenti allo sporco. I produttori di solito mescolano la cera con additivi come PTFE e fluidi per darle quella diffusione. Quindi, dopo l'applicazione, i lubrificanti a base di cera formano uno strato duro, quasi asciutto sulla catena per ridurre l'attrito.
Fattori da considerare quando si fa scorta di lubrificanti per bici da vendere
Condizioni di guida
Come accennato nella sezione precedente, ciascuno tipo di lubrificante eccelle in condizioni specifiche. Offrire quello sbagliato ai clienti provoca un'usura prematura e molto probabilmente comporterebbe recensioni negative. I lubrificanti secchi in condizioni umide non proteggeranno la catena, mentre i lubrificanti bagnati in condizioni asciutte ostruiranno le cose.
Sotto la pioggia o il fango, lo spessore del lubrificante umido e la maggiore resistenza all'acqua li manterranno attaccati alla catena, invece di cadere rapidamente come lubrificanti secchi. Ma nelle aree polverose o sabbiose, i lubrificanti secchi hanno una formula più sottile che attirerà meno sporco e detriti, a differenza dei lubrificanti umidi, che si trasformerebbero in un grosso pasticcio. I lubrificanti a base di cera offrono una certa protezione per entrambe le condizioni, ma i clienti devono rimuoverli e riapplicarli se guidano sotto la pioggia per prevenire la ruggine.
I clienti apprezzeranno l'esperienza del rivenditore quando spiegheranno perché un lubrificante specifico soddisfa le loro esigenze. Dimostra che le aziende comprendono la manutenzione della bicicletta e si preoccupano della loro esperienza di guida. Inoltre, tenere a disposizione lubrificanti per varie condizioni significa che gli acquirenti aziendali possono soddisfare diversi tipi di ciclisti, aumentando la loro base di clienti.
Tipo di bicicletta
Bici da strada
Queste bici si concentrano sul basso attrito e sulla pulizia per velocità ed efficienza. Pertanto, i rivenditori possono offrire ai ciclisti da strada asciutti o lubrificanti a base di cera, poiché attirano meno sporco e non intasano i componenti in condizioni asciutte.
Mountain bike
Le mountain bike sopportano condizioni molto più difficili con fango, acqua e polvere. Pertanto, i lubrificanti umidi sono indispensabili per la loro maggiore resistenza all'acqua e resistenza, proteggendo la catena e gli ingranaggi da questi elementi.
Biciclette ibride/per pendolari
Queste bici necessitano di un equilibrio di lubrificanti a seconda dell'uso previsto. Se si tratta principalmente di guida su strada con occasionali percorsi sterrati, sarà sufficiente offrire loro un lubrificante secco. Ma un lubrificante “per tutte le condizioni” più versatile offrirà loro un’esperienza molto migliore per condizioni più diverse.
E-bike
Queste bici hanno spesso motori potenti e trasmissioni a coppia elevata. Pertanto, i rivenditori devono immagazzinare lubrificanti appositamente progettati per le esigenze delle catene di e-bike. Aiuterà gli acquirenti a prolungare la durata dei loro componenti.
Metodo di applicazione
Bottiglia antigoccia
Strumenti Bowman per analizzare le seguenti finiture: lubrificanti per bici sono le opzioni più tradizionali e familiari. Anche le bottiglie antigoccia sono il tipo più comune. I clienti di tutti i livelli di esperienza probabilmente si sentono a proprio agio con questo metodo di applicazione. Inoltre, la maggior parte dei lubrificanti con flacone a goccia funziona bene per la manutenzione generale della catena.
Lubrificante spray
I lubrificanti spray per bici non creano problemi e sono ottimi per ritocchi rapidi. Sebbene richiedano un'applicazione precisa, i lubrificanti spray sono ideali per i clienti che preferiscono la facilità d'uso alla lubrificazione mirata. Questa applicazione può anche gestire la manutenzione generale. I lubrificanti spray possono essere utili per perni, cavi e altri piccoli spazi che richiedono una lubrificazione precisa.
Lubrificanti a base di cera
Questi lubrificanti spesso richiedono una preparazione più complessa e uno spazio di lavoro dedicato. Si rivolgono maggiormente ai ciclisti inclini alla meccanica che cercano la completa pulizia e longevità della catena. Poiché i lubrificanti a base di cera generalmente comportano un processo di applicazione più approfondito, sono meno ideali per la lubrificazione in movimento.
Impatto ambientale
Sensore a becco d'anatra lubrificanti per biciclette spesso contengono oli a base di petrolio e altri prodotti chimici come il PTFE (Teflon) che possono essere dannosi per l'ambiente. Se i clienti lavano via queste sostanze dalla catena all’aperto, queste possono contaminare i corsi d’acqua, persistere nell’ambiente e potenzialmente danneggiare la vita acquatica. Man mano che il ciclismo diventa sempre più popolare, molti produttori e marchi si stanno impegnando per ridurre al minimo il proprio impatto ambientale.
I clienti stanno anche diventando più attenti all’ambiente e potrebbero cercare specificamente opzioni sostenibili. La buona notizia è che esiste un mercato in crescita per i lubrificanti per bici biodegradabili e a base vegetale. Queste opzioni utilizzano ingredienti rinnovabili e non tossici, si disperdono più facilmente nell'ambiente e offrono prestazioni paragonabili ai lubrificanti tradizionali.
Nota: sebbene le opzioni ecologiche siano ottime per l'ambiente, alcuni clienti desiderano ancora varianti tradizionali. È buona norma avere un mix di lubrificanti standard e opzioni ecologiche. Con questa strategia, i rivenditori possono attrarre la più ampia gamma di clienti.
Tecniche efficaci di cross-selling per rendere il lubrificante per bici più attraente
Strategie del negozio online
Tecnica n. 1: raggruppamento
Se i rivenditori vendono biciclette, possono offrire ai potenziali clienti lubrificanti gratuiti (ad esempio, mountain bike con lubrificante umido o bici da strada con lubrificante secco). In alternativa, abbinare i lubrificanti ai kit di manutenzione (detergenti e spazzole) o ai componenti della trasmissione (cassetta, catena). Ricordati di offrire una piccola percentuale di sconto sul pacchetto per incentivare l'acquisto combinato.
Tecnica n. 2: consigli sui prodotti
Utilizza la cronologia degli acquisti e i dati di navigazione per suggerire lubrificanti pertinenti. Ad esempio, frasi come "I clienti che hanno acquistato questa bicicletta hanno acquistato anche..." attireranno l'attenzione dell'acquirente sulla selezione del lubrificante del rivenditore. Inoltre, inserisci una sezione "Potrebbe piacerti anche..." sotto il pulsante "Aggiungi al carrello", ma assicurati che sia visibile.
Tecnica n. 3: targeting post-acquisto
Invia e-mail mirate per ricordare ai clienti quando riapplicare il lubrificante. Queste e-mail dovrebbero contenere anche collegamenti ai prodotti giusti nel negozio del rivenditore.
Strategie in negozio
Tecnica n. 1: posizionamento strategico
Posiziona i display del lubrificante vicino alle biciclette interessate (da montagna, da strada, ecc.) e agli accessori come catene e detergenti. Questo posizionamento strategico offre ai lubrificanti la massima visibilità e aumenta le possibilità di vendite in negozio.
Tecnica n. 2: "Prova prima di acquistare"
Offri piccole confezioni da spremere per consentire ai clienti di sentire la differenza tra i tipi di lubrificante prima di impegnarsi con flaconi più grandi. Inoltre, allestisci una stazione di prova se lo spazio lo consente. Può essere un semplice supporto che tiene una catena di bicicletta dove i clienti applicano lubrificanti campione per sperimentarli.
La linea di fondo
I lubrificanti per bici sono una parte importante della manutenzione della bicicletta. Sebbene siano certamente redditizi di per sé, il cross-selling è uno dei modi più efficaci per toglierli dagli scaffali il prima possibile. Per fortuna, questo articolo discute cosa dovrebbero cercare le aziende quando immagazzinano lubrificanti per biciclette e cinque tecniche per aiutarli a venderli offline e online. Ecco un suggerimento bonus: le aziende possono anche adottare un approccio stagionale offrendo lubrificanti umidi nelle stagioni piovose e lubrificanti secchi in estate.
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