Internet ha cambiato radicalmente il modo in cui le persone fanno affari e ha dato vita a nuovi e inaspettati modelli di business che sfruttano la potenza del World Wide Web per ridurre gli investimenti e generare ricavi più significativi.
Ecco perché le modalità di vendita come il dropshipping sono diventate sempre più popolari negli ultimi anni, offrendo un modo pratico alle persone in tutto il mondo di avviare un'attività di e-commerce senza dover immagazzinare o gestire fisicamente il proprio inventario. La praticità, la semplicità e il basso investimento iniziale del dropshipping lo rendono una scelta ideale per coloro che entrano nel settore dell'e-commerce.
In questo articolo ti insegneremo tutto ciò che devi sapere per iniziare a utilizzare questa incredibile tecnica di e-commerce.
Sommario
Cos'è il dropshipping e perché funziona
Come iniziare il dropshipping
Conclusione
Cos'è il dropshipping e perché funziona
Il dropshipping è un modello di vendita al dettaglio in cui un negozio online non tiene in magazzino i prodotti che vende. Invece, quando il negozio vende un prodotto, lo acquista da un fornitore terzo che lo spedisce direttamente al cliente. In questo modo, il venditore non deve gestire fisicamente i prodotti e non ha bisogno di un magazzino.
Supponiamo che un cliente acquisti un articolo da un negozio online di dropshipping. Il dropshipper (solitamente il proprietario di una piattaforma che riceve gli ordini) quindi inoltra l'ordine al suo fornitore, paga il prezzo concordato e trattiene il margine di profitto. Ad esempio, se il cliente paga 20 USD per un prodotto e il prezzo all'ingrosso è di 10 USD, il dropshipper trattiene 10 USD.
Secondo uno studio di Research and Markets, il mercato del dropshipping valeva 249.16 miliardi di USD nel 2023 e si prevede che crescerà a un CAGR del 30.6%. Entro il 2027, si prevede che raggiungerà un impressionante 724.26 miliardi di USD. Questo significativo potenziale di crescita è una testimonianza dei numerosi vantaggi offerti da questo modello di business.
Inoltre, avviare un'attività di dropshipping richiede solo un piccolo investimento iniziale perché i nuovi arrivati non hanno bisogno di acquistare prodotti in anticipo prima di venderli, solo campioni. In secondo luogo, il fornitore gestisce i processi di stoccaggio, imballaggio e spedizione, rendendolo un'attività semplice da gestire. Infine, il dropshipping non ha limiti: il proprietario del negozio può scegliere tra una vasta gamma di prodotti, gestire le operazioni da qualsiasi parte del mondo con una connessione Internet e ampliare la propria attività aggiungendo nuovi prodotti e nuovi target di pubblico ogni volta che lo desidera.
Come iniziare il dropshipping
Dalla descrizione sopra, il dropshipping potrebbe sembrare un gioco da ragazzi e un modello a prova di successo. In realtà, non è così. Questo modello richiede una ricerca approfondita, un investimento iniziale e un piano come qualsiasi altra attività.
Per chi è interessato ad avviare il dropshipping, ecco di seguito i quattro passaggi principali per garantire il successo della propria attività di vendita al dettaglio:
La ricerca è fondamentale
Prima di iniziare l'attività, il primo e più cruciale passo per avviare un'impresa di dropshipping di successo è condurre una ricerca di mercato approfondita. Questo processo, che include l'analisi delle tendenze di mercato, identificazione dei potenziali clienti targete studiare i concorrenti esistenti è fondamentale per trovare il punto di ingresso ottimale sul mercato.
Strumenti come Google Trends e i social media sono ottimi per capire cosa le persone vogliono acquistare e con quale frequenza lo cercano. Alcuni negozi di e-commerce guadagnano centinaia di dollari vendendo solo un prodotto "hot", mentre altri hanno successo offrendo articoli diversi nello stesso settore.
È quindi essenziale creare un ritratto dei potenziali clienti della tua attività in base a età, sesso, comportamenti di acquisto e interessi. Questo ti aiuta a trovare la tua nicchia e a determinare i canali migliori per commercializzare i tuoi prodotti (vedi il passaggio 4 per informazioni).
Inoltre, è una buona idea analizzare i siti web dei competitor per capire quali prodotti vendono, a quali prezzi e quali strategie di marketing utilizzano. Non si tratta di copiare; si tratta di individuare le best practice.
Trova i fornitori giusti
Il fulcro del successo del dropshipping risiede nelle relazioni che le aziende riescono a stabilire con i propri fornitori, poiché sono loro a realizzare i prodotti, a venderli e, soprattutto, a deciderne i prezzi.
Fortunatamente, siti web come Chovm.com e AliExpress hanno migliaia di fornitori affidabili e una piattaforma creata appositamente per sceglierli e connettersi con loro. Da lì, i dropshipper possono controllare la reputazione di un fornitore, le recensioni dei clienti e accedere a varie valutazioni per aiutarli a trovare una corrispondenza.
Prima di intraprendere una partnership, è fondamentale ordinare dei campioni. Ciò consente di valutare la qualità dei prodotti e la velocità di spedizione, entrambi fattori che possono influenzare significativamente il successo di un'azienda, le valutazioni e il tasso di soddisfazione del cliente.
Una piattaforma da cui vale la pena acquistare
Il passo successivo è creare un sito web professionale o una pagina di piattaforma per vendere i tuoi prodotti utilizzando piattaforme di e-commerce come Shopify, WooCommerce o BigCommerce. Ricorda che il tuo sito web è il volto della tua attività online e dovrebbe rappresentarla nel miglior modo possibile. Per questo motivo, devi prestare particolare attenzione al branding e ai colori, oltre a considerare la selezione di recensioni di prodotti da Trustpilot, Google, ecc., per creare fiducia e coinvolgimento.
Anche l'esperienza di navigazione è estremamente importante. Un sito web dovrebbe essere facile da navigare, con un design pulito e professionale che semplifica il processo di pagamento. Assicurati di poter accettare metodi di pagamento convenienti come PayPal, carte di credito e altri servizi di pagamento online comuni nel paese in cui risiede il tuo pubblico di riferimento.
Infine, investire in fotografie di alta qualità per i tuoi prodotti è una buona idea, così come coinvolgere almeno un copywriter che crei descrizioni dettagliate e accattivanti che evidenzino i principali vantaggi e le caratteristiche dei tuoi prodotti.
Mettere i prodotti sul mercato
Una volta che tutto quanto sopra è a posto, è il momento di iniziare a promuovere e commercializzare i tuoi prodotti. I social media sono uno strumento potente per creare consapevolezza del marchio e coinvolgere potenziali clienti. Facebook, Instagram e TikTok offrono ciascuno opportunità uniche per raggiungere diverse fasce demografiche. Inoltre, formare partnership o concludere accordi con influencer nel tuo settore può fare la differenza, incrementando significativamente le vendite e la visibilità.
Utilizzare tecniche SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) on-page e off-page è fondamentale per raggiungere potenziali clienti che cercano prodotti correlati online. Ecco perché molti negozi di e-commerce hanno anche blog di accompagnamento con articoli che mirano a parole chiave specifiche. Le aziende possono ottenere lo stesso risultato, raggiungendo un pubblico più ampio con campagne PPC (pay per click) su Google Ads e Facebook Ads.
Conclusione
Ci auguriamo che dopo aver letto questa guida su come avviare un'attività di dropshipping, sia chiaro perché questo modello di business rappresenti un'eccellente opportunità per creare un flusso di reddito con un investimento iniziale relativamente basso e una gestione semplificata.
Tuttavia, come per qualsiasi altra attività, la probabilità di successo dipenderà da un'attenta pianificazione, dalla scelta dei fornitori e dei prodotti giusti e da una strategia di marketing efficace. Seguendo i passaggi descritti in questo articolo, inizia a costruire la tua attività di dropshipping partendo da zero.
