Immagina che qualcuno scorra Instagram e si imbatta in un post su un nuovo prodotto per la cura della pelle. La persona che ne parla non è una celebrità. Non ha milioni di follower o uno show televisivo. È solo una persona normale, magari con 8,000 follower, che condivide la sua esperienza onesta. In qualche modo, sembra diverso. Più reale. Più affidabile.
Ora, immagina che lo stesso prodotto venga promosso da una grande celebrità. Potrebbe sembrare appariscente ma non autentico. Questo è il genio silenzioso dei micro-influencer. Queste persone con un seguito più piccolo si sono ritagliate uno spazio nei social media in cui la fiducia e la connessione superano la perfezione raffinata.
I micro-influencer stanno diventando l'arma segreta delle aziende per costruire relazioni autentiche con i clienti. Continua a leggere per saperne di più sui micro-influencer e su cosa considerare quando si scelgono i migliori con cui lavorare.
Sommario
Cos'è un micro-influencer?
Perché le aziende si rivolgono ai micro-influencer
Come trovare il micro-influencer giusto
3 sfide da tenere a mente
Concludendo
Cos'è un micro-influencer?
Chiunque abbia da 1,000 a 10,000 follower sulle piattaforme dei social media rientra nella categoria dei micro-influencer. Non sono influencer famosi o nomi familiari, sono fondamentalmente persone comuni di cui un pubblico in una nicchia specifica si fida profondamente.
Ad esempio, uno studente universitario potrebbe condividere suggerimenti di moda a prezzi accessibili, o una mamma casalinga offrire consigli su come gestire una casa attiva. Ciò che rende diversi i micro-influencer è il pubblico di persone con idee simili che hanno costruito attraverso contenuti credibili, non perché sono famosi.
Nota: i micro-influencer sono fantastici anche perché sono persone con cui è facile identificarsi e che quindi i follower apprezzano i loro consigli, il che si traduce in una maggiore notorietà del marchio.
Perché le aziende si rivolgono ai micro-influencer
Ci sono diverse ragioni per cui i marchi si stanno riversando sui micro-influencer. Ecco una semplice analisi:
1. Si sentono reali
Alcuni consumatori potrebbero aver guardato una pubblicità di una celebrità e pensato: "Usano davvero quel prodotto?" Con i micro-influencer, questo dubbio raramente esiste. I loro contenuti sembrano personali e non fabbricati. Quando parlano di un prodotto, sembrano genuini, e questa autenticità è oro nel mondo del marketing odierno.
2. Migliori tassi di coinvolgimento
La maggior parte delle persone non si rende conto che più grande è il pubblico di un influencer, meno coinvolti tendono a essere i suoi follower. Non è insolito che i mega-influencer abbiano milioni di follower ma ottengano solo una manciata di interazioni significative.
I micro-influencer, d'altro canto, sono profondamente connessi al loro pubblico. Rispondono ai commenti, avviano conversazioni e costruiscono relazioni. Questo tipo di coinvolgimento produce risultati reali.
3. Si rivolgono a nicchie specifiche
I micro-influencer sono spesso specialisti in un'area, che si tratti di ricette a base vegetale, allenamenti casalinghi o moda sostenibile. I loro follower condividono quegli interessi, rendendoli il pubblico perfetto per i marchi che si adattano a quelle nicchie. Invece di urlare nel vuoto, le aziende parleranno direttamente alle persone che sono già interessate.
4. Sono convenienti
Collaborare con una celebrità o un influencer di alto livello può costare centinaia (se non milioni) di migliaia di dollari. Ma i micro-influencer sono molto più accessibili. Molti sono felici di lavorare per prodotti gratuiti, piccole commissioni o partnership basate su commissioni. Per i marchi più piccoli, questo rende l'influencer marketing accessibile senza spendere una fortuna.
Come trovare il micro-influencer giusto
Quindi i micro-influencer sembrano fantastici. Ma come fanno le aziende a trovare quello giusto? Non è così semplice come scegliere qualcuno con pochi follower. Ecco cosa cercare:
1. Tasso di coinvolgimento
Non collaborare mai con un influencer (micro o mega) senza controllare il suo tasso di coinvolgimento. È la metrica più importante, che mostra quanto il pubblico dell'influencer interagisce con i suoi contenuti.
Quindi, tassi di coinvolgimento più alti significano che il pubblico è più coinvolto e fedele, mentre un tasso più basso potrebbe significare che gli influencer hanno un numero di follower ridotto. Ecco un modo semplice per verificarlo: aggiungi tutti i Mi piace e i commenti sui loro post, dividi per i loro follower e moltiplica per 100 per ottenere la percentuale.
Quindi, diciamo che un micro-influencer ha una media di 500 Mi piace e 800 commenti con 2,000 follower. Ecco come sarà il tasso di coinvolgimento:
(500 + 800) / 2000 x 100 = 65
Quindi, il micro-influencer ha un tasso di coinvolgimento del 65%. Se le aziende non vogliono fare calcoli manuali, possono usare strumenti come Afluncer per vedere il tasso di coinvolgimento di un influencer a colpo d'occhio.
2. Qualità dei contenuti
Anche se i micro-influencer hanno alti tassi di coinvolgimento, potrebbe trattarsi dell'interazione sbagliata. Potrebbero creare contenuti di bassa qualità, causando reazioni negative nelle persone (che contano come coinvolgimento). Quindi, le aziende devono fare attenzione alla qualità dei contenuti.
Le aziende dovrebbero verificare se il contenuto dell'influencer è di alta qualità e coerente. Hanno immagini nitide? Le didascalie sono intenzionali e coinvolgenti? I video sono ben realizzati? Queste domande aiuteranno le aziende a sapere se la qualità è qualcosa con cui possono lavorare.
Ma c'è di più. L'ultima cosa da controllare qui è lo stile del contenuto. Se non completa il business, lavorare con quell'influencer è inutile. I contenuti di alta qualità faranno sempre un'impressione migliore di quelli di bassa qualità.
3. Tasso di crescita dei follower
I micro-influencer hanno la possibilità di ottenere più follower, quindi i rivenditori possono anche controllare la loro velocità di crescita. Una crescita naturale e costante può essere un buon segno della loro crescente popolarità e rilevanza. Se hanno una crescita naturale e costante, potrebbe significare che i loro contenuti forti e coinvolgenti stanno attirando follower reali. Tuttavia, fai attenzione ai salti improvvisi nei numeri dei follower: potrebbero essere bot o account acquistati.
4. Dati demografici del pubblico
Dopo aver verificato l'engagement e la qualità dei contenuti, la domanda successiva è: qual è la loro demografia? Questa parte è dove le aziende si concentrano sul pubblico dell'influencer, concentrandosi su fattori come età, sesso, interessi e posizione. È l'unico modo per garantire che i loro follower corrispondano al pubblico di destinazione, aumentando le possibilità che le campagne raggiungano il bersaglio.
5. Autenticità e credibilità
Anche se un micro-influencer supera tutti e tre i fattori di cui sopra, sarà tutto inutile se non ha alcuna credibilità. L'autenticità è tutto nel marketing degli influencer, quindi le aziende non devono esitare a verificare quanto l'influencer sembri autentico.
Verifica se interagiscono in modo significativo con il loro pubblico, se i loro endorsement sono credibili e se i loro contenuti si adattano naturalmente al loro stile. Gli influencer che si sentono autentici hanno maggiori probabilità di guadagnare fiducia e ispirare azioni.
3 sfide da tenere a mente
I micro-influencer sono fantastici, ma non sono una soluzione magica. Ecco alcune sfide che le aziende potrebbero affrontare:
- Follower falsi: Purtroppo, alcuni influencer imbottiscono le loro statistiche con i bot. Utilizza strumenti come Social Blade per verificare la loro autenticità.
- La qualità del contenuto varia: Non tutti i micro-influencer sono creatori di contenuti professionisti. Preparati a fornire qualche consiglio, se necessario.
- Richiede molto tempo: Gestire più micro-influencer può essere molto impegnativo. Assicurati di essere pronto a investire tempo.
Concludendo
I micro-influencer potrebbero non avere la fama delle celebrità di serie A o la portata dei mega-influencer, ma ciò che manca loro in scala, lo compensano in autenticità. La loro capacità di entrare in contatto con il pubblico personalmente li rende uno degli strumenti più efficaci nel marketing moderno.
I micro-influencer possono generare risultati concreti per le aziende disposte a trovare i partner giusti, che si tratti di maggiori vendite, di un migliore coinvolgimento o di una connessione più forte con i clienti. Le persone si fidano delle persone. Ed è questo che rende i micro-influencer così potenti.
