Quanto bene comprendono le aziende il concetto di "pubblicità a pagamento"? Si sentono abbastanza sicure di lanciare e gestire strategie pay-per-click (PPC) di successo? Le statistiche mostrano che Il 55% delle piccole imprese statunitensi sono attivamente coinvolti nel marketing online, ma per molti resta un mistero come sfruttare al meglio la pubblicità PPC.
Tuttavia, tutti i marketer dovrebbero almeno comprendere le basi della pubblicità PPC. Questa guida fornirà consigli di esperti sui vantaggi della pubblicità a pagamento e su come lanciare campagne PPC di successo nel 2024.
Sommario
Comprendere le basi della pubblicità PPC
Passaggi che le aziende possono adottare quando creano campagne PPC
4 buone pratiche da tenere a mente quando si esegue una strategia PPC
Parole finali
Comprendere le basi della pubblicità PPC
La pubblicità PPC consente alle aziende di spendere un po' di soldi per visualizzare il proprio sito Web sulle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca) dopo ricerche di parole chiave specifiche. Tuttavia, i rivenditori pagano solo quando gli utenti cliccano sull'annuncio, quindi visualizzarlo non comporterà costi. Il PPC è un ottimo modo per generare lead di qualità e un ROI elevato, ma solo quando i marchi lo implementano bene.
Sebbene gli annunci PPC appaiano di più sui motori di ricerca, i rivenditori possono utilizzarli anche sulle piattaforme dei social media, sebbene la maggior parte delle aziende preferisca il CPM (costo per mille impressioni) sui canali social. Beth Chernes, esperta di consulenza SEO, spiega che le campagne PPC possono attrarre rapidamente i clienti, indirizzandoli immediatamente ai servizi di un'azienda. Ciò significa che il PPC integra una strategia SEO fornendo vittorie rapide mentre la portata organica cresce.
Passaggi che le aziende possono adottare quando creano campagne PPC
Ora che i brand hanno compreso i vantaggi della pubblicità PPC, possono creare una campagna di qualità. I seguenti passaggi mostreranno ai brand come creare campagne PPC su piattaforme come Google AdWords.
1. Definire i parametri della campagna
Per prima cosa, inizia il processo di creazione della campagna impostando i parametri: questo assicura che l'annuncio sia mirato alle persone giuste e abbia buone prestazioni. Hai già impostato degli obiettivi aziendali? Quindi allineali alla campagna pubblicitaria e osserva quanto contribuirà a raggiungerli.
I rivenditori devono anche decidere i risultati desiderati, come la consapevolezza del marchio, le visite e le vendite, e stabilire un budget per realizzarli. Infine, questi obiettivi possono aiutare a definire il pubblico di destinazione.
2. Definire obiettivi specifici e parametri correlati
Gli obiettivi non dovrebbero mai essere autonomi. Devono sempre corrispondere agli obiettivi/parametri aziendali. Ancora più importante, le aziende dovrebbero decidere come misureranno questi obiettivi. Tuttavia, ricorda che le metriche degli obiettivi differiscono dalle campagne, quindi i marchi devono sempre trattarli in modo diverso. Ecco alcuni obiettivi PPC comuni e le relative metriche.
- Consapevolezza del marchio: Questo obiettivo misura la familiarità del pubblico con il marchio. Le aziende possono misurarlo monitorando l'impegno sui social, il traffico diretto e i sondaggi.
- Generazione di lead: Questo obiettivo si verifica quando i rivenditori combinano la homepage perfetta con la loro strategia PPC. Possono monitorarla tramite i pixel di tracciamento di Google Ads o i parametri UTM di altri strumenti come HubSpot.
- promozioni: Un altro grande obiettivo per gli annunci PPC è che le promozioni possono aiutare ad attrarre nuovi acquirenti e rinnovare l'interesse dei clienti abituali. Le aziende possono monitorare i propri utenti guidati dagli annunci con offerte di sconti a tempo limitato, codici sconto unici e pagine di iscrizione dedicate.
- Vendite: Questo obiettivo mostra quanti prodotti/servizi le aziende vendono tramite sforzi PPC. Possono facilmente monitorarlo con report di attribuzione o software CMS.
- Traffico del sito: Le aziende hanno contenuti di alta qualità? Quindi, aumentare il traffico del sito è l'obiettivo perfetto per la loro campagna PPC. Migliore è il contenuto, maggiori sono le possibilità che i visitatori si convertano.
3. Seleziona il tipo di campagna preferito
Dove e come pubblicizzerebbero le aziende la loro campagna a pagamento? Ecco cosa devono considerare i marchi in seguito. Fortunatamente, hanno più opzioni, con scelte che dipendono da dove possono raggiungere una parte maggiore del loro pubblico di riferimento. Come regola generale, le aziende possono iniziare in piccolo e adattare gradualmente le loro campagne.
Ricorda che l'approccio "inizia in piccolo" non elimina l'uso di metodi diversi. Le aziende possono combinare qualsiasi tipo elencato di seguito, ma non devono mai smettere di testare e perfezionare le proprie strategie.
- Cerca annunci: Questi sono gli annunci di testo PPC più comuni nei risultati di ricerca.
- Annunci sociali: Invece delle SERP, questi annunci PPC hanno come target piattaforme social come LinkedIn, Instagram, X (ex Twitter) e Facebook. Di solito compaiono nel feed del pubblico o in altre sezioni dei loro profili.
- Annunci display: Invece di solo testo, questi annunci utilizzano immagini per un'esperienza più visiva. Appaiono su siti Web esterni, inclusi i social media. I rivenditori possono acquistarli tramite reti come GDN (Google Display Network).
- Google Shopping: Anche i siti di e-commerce hanno il loro tipo di annunci PPC. Questi annunci mostrano prezzi, immagini di prodotti e brevi descrizioni in base alle parole chiave target.
- remarketing: Questi annunci si concentrano sui visitatori precedenti che se ne sono andati senza aver eseguito l'azione desiderata. Con gli annunci PPC, le aziende possono utilizzare cookie o elenchi di contatti per raggiungere questi potenziali clienti.
4. La ricerca delle parole chiave è essenziale: non trascurarla
Le campagne spesso sono composte da diversi gruppi di annunci e la pubblicità PPC non fa eccezione. Tuttavia, le aziende devono impostare parole chiave per ogni gruppo di annunci in modo che gli algoritmi di ricerca sappiano dove e quando visualizzarle. Un ottimo modo per massimizzare le parole chiave è aggiungerne da una a cinque per gruppo di annunci.
Ma qualsiasi parola chiave non funzionerà. Le parole chiave devono essere altamente pertinenti al tema del gruppo di annunci, altrimenti il punteggio di qualità sarà più basso. Se alcune parole chiave non si adattano al gruppo di annunci, le aziende possono crearne di separate. Le parole chiave non sono inoltre permanenti: i rivenditori possono modificarle durante la campagna PPC.
Parlando di aggiustamento delle parole chiave, le aziende dovrebbero anche rivedere regolarmente il loro elenco. Questo le aiuta a rimuovere le parole chiave con prestazioni basse o indesiderate e a fare offerte maggiori su quelle che le hanno. Sebbene la scelta delle parole chiave giuste sia necessaria, i rivenditori non ci riusciranno perfettamente al primo tentativo: non aver paura di sperimentare nuove parole chiave.
5. Utilizzare le funzionalità di monitoraggio di Google Analytics
Dopo aver creato la campagna, le aziende hanno bisogno di un modo affidabile per monitorare le prestazioni. Uno degli strumenti più popolari (e gratuiti) per questo scopo è Google Analytics. Offre informazioni sulle interazioni degli utenti, sulle prestazioni del sito Web e sui contenuti con il maggior numero di visitatori. Google Analytics fornisce dati preziosi che possono aiutare a migliorare la pubblicità PPC e altre strategie di marketing.
4 buone pratiche da tenere a mente quando si esegue una strategia PPC
I rivenditori e i marchi dovrebbero seguire alcune best practice prima di spendere i loro soldi guadagnati duramente in pubblicità. Ecco alcune strategie PPC per aiutare a massimizzare sforzi e budget. Questa discussione si concentrerà specificamente sugli annunci di ricerca a pagamento, quelli visualizzati nei motori di ricerca.
1. Crea un testo pubblicitario PPC accattivante
L'offerta su parole chiave mirate posiziona un annuncio di fronte al pubblico giusto, mentre un testo pubblicitario accattivante incoraggia i clic. Gli annunci devono allinearsi all'intento di chi effettua la ricerca offrendo chiaramente ciò che cerca. In che modo le aziende possono garantire che i loro annunci corrispondano all'intento di ricerca? Considerando le esigenze e le motivazioni dei clienti. Poniti le seguenti domande: Quali sono i loro punti deboli? Perché prendono decisioni di acquisto? In che modo il prodotto può soddisfare le loro esigenze?
Rispondere a queste domande aiuta a creare un elenco di parole chiave mirate per il testo dell'annuncio. Tuttavia, gli annunci di ricerca includono un titolo, un URL e una breve descrizione, ciascuno con limiti di caratteri. Quindi, se le aziende vogliono massimizzare questo spazio, possono fare quanto segue:
- Rivolgetevi direttamente al pubblico di riferimento.
- Includi la parola chiave principale.
- Fornire una CTA chiara e attuabile.
- Rendi l'offerta allettante.
- Utilizzare un linguaggio coerente con la landing page.
- Eseguire test di divisione A/B.
2. Esegui test A/B sugli annunci PPC prima del lancio
I marketer raramente rilasciano qualcosa al loro pubblico senza prima testarlo. Questo principio si applica anche alle campagne PPC. Come detto in precedenza, i test A/B sono fondamentali per qualsiasi campagna pubblicitaria a pagamento. Ma qual è l'obiettivo effettivo del test degli annunci PPC?
L'obiettivo principale del test è aumentare il tasso di clic e di conversione. Quindi, gli annunci hanno quattro elementi chiave da testare: titolo, descrizione, landing page e parole chiave target. È interessante notare che qualsiasi modifica (grande o piccola) a una qualsiasi di queste parti può avere un impatto significativo sui risultati. Pertanto, apporta le modifiche una alla volta per monitorare i miglioramenti in modo accurato.
Poiché le aziende possono testare molte varianti individualmente, è meglio elencare le possibili opzioni e dare loro priorità in base al potenziale impatto. Infine, consentire agli annunci di essere pubblicati abbastanza a lungo da raccogliere dati sufficienti e testarli in anticipo per evitare di sprecare il budget in annunci con scarse prestazioni.
3. Ottimizza le landing page
Probabilmente, la parte più cruciale del PPC, dopo il testo dell'annuncio, è la landing page che i visitatori vedono dopo aver cliccato sull'annuncio. Questa pagina deve essere altamente mirata, pertinente all'annuncio, mantenere la promessa e fornire un'esperienza fluida. Dopo tutto, lo scopo della landing page è convertire i visitatori in lead o clienti, non allontanarli.
Inoltre, una landing page ad alta conversione migliora il Quality Score. Un Quality Score più alto si traduce in migliori posizionamenti degli annunci. Ma niente danneggia i profitti PPC più di una landing page mal progettata. Cosa dovrebbe includere una landing page PPC per aumentare le conversioni? Ecco gli elementi essenziali:
- Un titolo efficace che corrisponda all'annuncio di ricerca.
- Design e layout puliti.
- Modulo reattivo con un pulsante CTA ben visibile.
- Parole chiave mirate specifiche e pertinenti.
- Consegna dell'offerta promessa nell'annuncio.
- Test A/B per l'ottimizzazione.
4. Massimizzare il ROI della campagna
Per massimizzare il ROI della campagna PPC è necessario considerare il valore del ciclo di vita del cliente e i costi di acquisizione. Questi punti aiutano a determinare il budget per l'acquisizione di nuovi lead e quanto le aziende possono spendere in pubblicità a pagamento. Ecco gli input e gli output su cui le aziende dovrebbero concentrarsi: 1) riduzione del costo per lead (CPL) e 2) aumento dei ricavi. Diversi fattori influenzano questi fattori, quindi ecco una ripartizione:
Modi per ridurre l'input
- Impostare un budget pubblicitario prima di iniziare.
- Creazione di annunci altamente pertinenti a un CPC inferiore.
- Migliorare il punteggio di qualità per ridurre i costi dei clic.
Modi per aumentare le entrate
- Segui le best practice della landing page per aumentare i tassi di conversione.
- Ottieni lead di qualità con annunci specifici, aumentando le probabilità di conversioni e acquisizione di clienti.
Parole finali
Il PPC potrebbe essere in circolazione da un po' (dagli anni '1990), ma oggi sta guadagnando ancora più attenzione. Di solito, la pubblicità a pagamento implica la cattura dell'attenzione, il che non è facile nella società odierna. Tuttavia, il PPC offre la soluzione perfetta per prevenire sprechi di budget, motivo per cui la pubblicità PPC è uno dei modi migliori per raggiungere il pubblico senza fare affidamento sulle classifiche organiche.
