Con l'avvento dei social media, gli appassionati di bellezza hanno ora un palcoscenico globale per mostrare la propria arte, i propri prodotti e servizi. Tra le varie piattaforme disponibili, TikTok è emersa come un centro di creatività, innovazione e visibilità del marchio.
L'articolo esplora il mondo del marketing di TikTok, svelando i segreti della creazione di contenuti coinvolgenti e delineando come utilizzare TikTok per potenziare il tuo marchio e trasformarti in un trendsetter nel panorama della bellezza in continua evoluzione.
Sommario
Perché usare TikTok per la tua attività di bellezza
Strategia di contenuti per le aziende di bellezza su TikTok
Collaborazioni e partnership con influencer
Marchi di bellezza di successo su TikTok
Come evitare le trappole comuni
Monitoraggio e analisi delle prestazioni
Conclusione
Perché usare TikTok per la tua attività di bellezza
La base utenti di TikTok ha assistito a una crescita notevole, con oltre 1.677 miliardi di utenti ad agosto 2023 e 1.1 miliardi di questi utenti sono utenti mensili attivi.
Questa espansione è in linea con l’emergere dello shopping TikTok, una funzionalità di social commerce che consente ai creatori di contenuti di promuovere e vendere prodotti direttamente agli utenti. L'incursione di TikTok nel social commerce ha aperto la strada alle aziende per prosperare all'interno di questo ecosistema dinamico.
Sebbene inizialmente intimidatorio, approfondire i meccanismi di vendita di TikTok è gratificante, come evidente dagli impressionanti risultati ottenuti da importanti marchi sulla piattaforma. L’industria della bellezza, in particolare, ha sperimentato un cambiamento trasformativo grazie a TikTok. In particolare, si prevede che gli acquirenti spenderanno in media pari a US $ 800 ogni anno sul social commerce entro il 2024. Tra questi consumatori, quelli di età compresa tra 18 e 44 anni sono i più propensi a effettuare acquisti sui social media, con i prodotti di bellezza che sono secondi solo all’abbigliamento.
L’industria della bellezza ha adottato TikTok e Instagram come canali principali, con quasi il 60% degli utenti che effettuano acquisti legati alla bellezza dopo aver trovato prodotti sui social media.
Nel 2022, l'industria della bellezza ha stanziato una stima 7.7 miliardi di dollari alla pubblicità, con la pubblicità digitale che rappresenta il 34.1% della spesa pubblicitaria totale. Mentre il settore continua ad evolversi, TikTok emerge come un potente strumento per i marchi che cercano di connettersi in modo autentico con i clienti.
Non hai ancora un account TikTok aziendale? Utilizzo questa guida per iniziare a utilizzare TikTok per potenziare il tuo marchio di bellezza.
Strategia di contenuti per le aziende di bellezza su TikTok
Una volta che hai un account TikTok aziendale attivo, il passo successivo è costruire una strategia di contenuti. Qui ci stiamo immergendo in strategie specifiche per le aziende di bellezza su TikTok, ma prima potresti voler dare un'occhiata questa guida per alcune idee più basilari sulla strategia dei contenuti, come la definizione del pubblico target, l'analisi della concorrenza e la pubblicazione di contenuti regolari e coinvolgenti.
Tipi di contenuti da creare su Tiktok per un'azienda di bellezza:
Contenuto educativo
- Tutorial sul trucco: Condividi tutorial passo passo per vari look di trucco, dal trucco quotidiano agli stili audaci e creativi.
- Routine per la cura della pelle: Dimostrare le routine di cura della pelle, evidenziando l'uso dei prodotti e spiegandone i benefici.
- Suggerimenti per la cura dei capelli: fornisci suggerimenti e trucchi per la cura, lo styling e il mantenimento dei capelli, soprattutto se il tuo brand offre prodotti o servizi legati ai capelli.
- Demo del prodotto: Mostra come utilizzare i tuoi prodotti di bellezza in modo efficace, sottolineandone le caratteristiche uniche.
I contenuti formativi possono includere anche "guide pratiche", come suggerimenti rapidi, guide approfondite su come utilizzare i prodotti o informazioni su come affrontare i problemi di bellezza comuni e offrire soluzioni utilizzando i tuoi prodotti.
Dietro le quinte
- Mostra il tuo spazio di lavoro: offri agli spettatori un'anteprima del tuo salone, spa o studio. Mostra l'ambiente in cui avviene la magia.
- Incontrare la squadra: presenta il tuo personale, la sua esperienza e il suo ruolo nella fornitura di servizi di bellezza o nella creazione di prodotti.
- Creazione del prodotto: rivela il processo di creazione dei tuoi prodotti di bellezza, dall'approvvigionamento degli ingredienti al design del packaging.
Contenuto generato dall'utente
- Opinioni dei clienti: incoraggia i clienti a condividere le loro esperienze utilizzando i tuoi prodotti o servizi attraverso testimonianze video.
- Sfide e concorsi: crea sfide o concorsi che incoraggiano gli utenti a creare contenuti correlati al tuo marchio. Ad esempio, una sfida di trucco utilizzando i tuoi prodotti.
Partecipazione alle tendenze
Su BeautyTok ci sono suoni di tendenza e sfide che si presentano regolarmente; partecipate e siate creativi. Considera come dare una svolta unica alla tendenza per distinguerti.
Qui ci sono alcuni recenti tendenze di bellezza su TikTok, ma ricorda che cambiano costantemente, quindi rimani aggiornato con suoni e hashtag di tendenza.
Collaborazioni e partnership con influencer
Influencer di bellezza sono fondamentali nel modellare le preferenze dei consumatori e coltivare il coinvolgimento del marchio.
Quando i marchi collaborano con influencer di bellezza i cui valori si armonizzano con i loro, sbloccano il potenziale per accedere a un pubblico dedicato e ben definito. Gli influencer della bellezza eccellono nel presentare i prodotti in modo autentico, fornendo tutorial approfonditi e offrendo recensioni sincere, che promuovono la fiducia e la credibilità all'interno della loro base di follower impegnata.
Investendo in partnership con beauty influencer, le aziende stabiliscono un canale di comunicazione diretto e di grande impatto con il proprio pubblico target, migliorando significativamente la propria performance finanziaria.
Pronto per iniziare a collaborare con influencer di bellezza? Leggi questo 4 consigli per scegliere l'influencer giusto per il tuo brand.
Marchi di bellezza di successo su TikTok
Quando si tratta di successo su TikTok, non è sempre incentrato su un marchio di successo. Un singolo video o prodotto può diventare virale e avere un impatto significativo sul marchio. Come parte della loro ricerca, Onnipresente trovato un video può aumentare le ricerche di un prodotto o di un'azienda del 400%.
Diamo un'occhiata ad alcuni marchi di bellezza su TikTok e cosa stanno facendo con successo.
Fenty Beauty
Fenty Beauty è un'azienda di bellezza di proprietà della famosa cantante Rihanna. Sebbene abbiano avuto successo in parte grazie al loro amore per Rihanna, hanno avuto successo anche su TikTok.
Cosa hanno fatto bene:
Sebbene il marchio fosse su TikTok dal 2017, nel 2019 ha ampliato la propria strategia con contenuti più coerenti e diversificati incentrati sul marchio e sulla sua identità, come una giornata nella vita di una stagista di Fenty Beauty e, naturalmente, contenuti incentrati sulla bellezza con i loro campioni e divertimento tutorial di trucco.
Hanno ottenuto oltre 6.1 milioni di visualizzazioni quando hanno sfidato la community di bellezza di TikTok a partecipare #SoStunna sfida, dove hanno mostrato video mentre applicavano il nostro Fenty Beauty Stunna Lip Paint. E hanno avuto diversi successi virali, come il Sfida Simba e l' Hood Baby Merda danza.
Ricetta Glow
Ricetta Glow è un marchio ispirato alla K-beauty fondato da Christine Chang e Sarah Lee. Il marchio si concentra sulla capacità unica di ogni persona di risplendere e di sentirsi a proprio agio e fiduciosi nella pelle in cui si trova, e i suoi prodotti tendono ad essere incentrati sulla frutta.
Cosa hanno fatto bene:
Glow Recipe è stato uno dei primi marchi a provare lo shopping su TikTok e il loro Gocce di rugiada di niacinamide bagliore di anguria è andato virale, che, secondo TikTok, ha aumentato le vendite di oltre 600%.
In seguito a questo successo, Glow Recipe ha collaborato con un influencer di bellezza @MikaylaNogueira lanciare il Glow Essentials di Mikayla Kit, che include le gocce di rugiada luminose dell'anguria.
L'ordinario
L'ordinario è un marchio dell'azienda di bellezza DECIEM che si concentra sulla creazione di prodotti di bellezza funzionali con integrità e il marchio stesso è definito "azienda di bellezza anormale".
Un prodotto specifico ha contribuito a portare The Ordinary sotto i riflettori: la soluzione peeling AHA 30% + BHA 2%. Quando TikToker Kaelyn White ha pubblicato un video in cui indossa la maschera rossa nota per il suo aspetto sanguigno, ha immediatamente iniziato a fare tendenza. Quel video ha ricevuto oltre 4.5 milioni di visualizzazioni perché mostrava l'efficacia del prodotto sulla sua pelle. Nel mese successivo al video, The Ordinary ha venduto tutto 100,000 бутылок di questo prodotto.
Il marchio ha approfittato di ciò continuando a condividere contenuti educativi su come funzionano i prodotti The Ordinary per persone reali. Inoltre, condividono contenuti di un'ampia gamma di persone e creatori per evidenziare il loro valore di inclusività e dimostrare che questi prodotti funzionano su una varietà di tipi di pelle.
rara bellezza
rara bellezza è un altro marchio di celebrità (di proprietà di Selena Gomez); tuttavia, hanno adottato un approccio diverso al branding e ai social media rispetto ad altre celebrità. Piuttosto che appoggiarsi alla fama di Selena Gomez, il marchio si è concentrato sull'individualità e sulla costruzione di una comunità inclusiva e diversificata. Sui social media, si sono affidati alla community dei creatori per produrre contenuti autentici ed entusiasmanti che mettessero in risalto un'ampia varietà di persone.
Avere persone reali e influencer di bellezza che parlano dei loro prodotti è stato uno dei fattori che hanno contribuito in modo più significativo al successo del marchio.
Come evitare le trappole comuni
Evitare le insidie comuni durante la creazione di contenuti TikTok per pubblicizzare il tuo marchio di bellezza è essenziale per mantenere un'immagine positiva del marchio e coinvolgere il tuo pubblico in modo efficace.
Ecco alcuni passaggi chiave per aiutarti a evitare queste insidie:
- Promozione eccessiva: evita di trasformare ogni video in una presentazione di vendita diretta. Gli utenti di TikTok cercano contenuti autentici e divertenti, non pubblicità costanti. Concentrati invece sul fornire valore, istruzione o intrattenimento per i tuoi prodotti di bellezza.
- Mancanza di autenticità: L'autenticità ha valore su TikTok. Sii genuino nei tuoi contenuti ed evita di essere eccessivamente provato o scritto. L'autenticità aiuta a creare fiducia nel tuo pubblico; ecco perché lavorare con gli influencer è incredibilmente efficace.
- Scarsa qualità video: TikTok è una piattaforma guidata dalla grafica. Investi in una buona illuminazione, un audio chiaro e apparecchiature video o smartphone di alta qualità per garantire che i tuoi video abbiano un aspetto professionale. Inoltre, assicurati che i tuoi contenuti siano ottimizzati per la visualizzazione mobile. Utilizza video verticali, immagini chiare e testo leggibile.
- Ignorare il feedback del pubblico: presta attenzione ai commenti e ai feedback sui tuoi video. Ignorare o eliminare i commenti negativi può danneggiare la reputazione del tuo marchio. Invece, rispondi in modo educato e professionale.
- Pubblicazione incoerente: La coerenza è fondamentale su TikTok, come tutti i social media. La pubblicazione irregolare può far perdere interesse al tuo pubblico. Crea un calendario dei contenuti e rispetta un programma di pubblicazione coerente.
- Didascalie trascurate: sottotitoli efficaci possono migliorare il messaggio del tuo video e renderlo accessibile a un pubblico più ampio. Utilizza didascalie descrittive e accattivanti che incoraggino gli utenti a guardare il tuo video.
- Marchio incoerente: assicurati che il tuo profilo e i tuoi video TikTok mantengano elementi di branding coerenti, inclusi il logo, la combinazione di colori e l'estetica generale; questo aiuta gli utenti a riconoscere i tuoi contenuti e crea il riconoscimento del marchio.
- Ignorare gli inviti all'azione (CTA): Incoraggia il coinvolgimento utilizzando CTA nei tuoi video. Chiedi agli utenti di mettere mi piace, commentare, condividere o seguire il tuo account. Coinvolgere il tuo pubblico aiuta ad aumentare la visibilità.
Evitando queste trappole comuni e concentrandoti sulla creazione di contenuti preziosi, autentici e coinvolgenti, puoi pubblicizzare in modo efficace il tuo marchio di bellezza su TikTok e connetterti con il tuo pubblico target in modo significativo.
Monitoraggio e analisi delle prestazioni
Una parte importante della creazione di una strategia di content marketing di TikTok di successo è il monitoraggio e l'analisi delle prestazioni di video e annunci. Questa pratica fornisce informazioni cruciali sull’efficacia degli sforzi di marketing, consentendo decisioni basate sui dati e ottimizzazione della strategia.
Utilizza gli strumenti di analisi integrati di TikTok per misurare il coinvolgimento e la portata.
Metriche chiave da monitorare:
- Crescita dei follower: monitora il modo in cui il numero dei tuoi follower cambia nel tempo.
- Visualizzazioni video: scopri quante visualizzazioni stanno ottenendo i tuoi video.
- Mi piace: tieni d'occhio il numero di Mi piace ricevuti dai tuoi video.
- Condivisioni e commenti: monitora condivisioni e commenti per valutare il coinvolgimento.
- Visualizzazioni del profilo: controlla quanti utenti stanno visitando il tuo profilo.
- Dati demografici del pubblico: TikTok fornisce informazioni su età, sesso e posizione del tuo pubblico; questo ti aiuta a personalizzare i tuoi contenuti.
- Panoramica dei contenuti: esamina i dati sulle prestazioni dei singoli video per vedere quali incontrano maggiormente il tuo pubblico.
Conclusione
TikTok è una piattaforma dinamica e fiorente che offre un immenso potenziale per le aziende di bellezza che desiderano espandere la propria portata e connettersi con un pubblico vasto e coinvolto. Abbracciando TikTok come strumento di marketing, i marchi di bellezza possono sfruttare le sue caratteristiche uniche, tendenze e creatori di contenuti influenti per mostrare in modo autentico i loro prodotti e servizi.
Una strategia di marketing TikTok ben realizzata può portare vantaggi significativi, da una maggiore visibilità del marchio e una maggiore consapevolezza del prodotto a un maggiore coinvolgimento dei clienti e, in definitiva, un aumento delle vendite e dei ricavi.
Tuttavia, il successo su TikTok non arriva senza sforzo e strategia. Richiede la creazione di contenuti accattivanti e autentici, il rispetto delle tendenze emergenti e la promozione di relazioni significative con gli influencer della bellezza.
