Al giorno d'oggi i negozi in dropshipping sono ovunque e, sebbene il modello di business in sé sia abbastanza semplice da impostare, generare molto traffico e conversioni è la vera sfida.
Se desideri promuovere più prodotti e aumentare le vendite, hai bisogno di un testo pubblicitario che venda. La buona notizia è che ci sono alcuni segreti collaudati che possono essere utilizzati per creare annunci ad alta conversione per i negozi dropshipping.
Questo articolo rivelerà otto dei trucchi di copywriting più efficaci per convincere le persone a fare clic, impegnarsi e acquistare dal tuo negozio.
Continua a leggere per scoprire come scrivere un testo pubblicitario che trasformi i visitatori occasionali in clienti fedeli.
Sommario
Cos'è il testo pubblicitario?
8 segreti per creare testi pubblicitari ad alta conversione per il dropshipping
Conclusione
Cos'è il testo pubblicitario?
Il testo pubblicitario si riferisce al testo effettivo utilizzato negli annunci pubblicitari per promuovere un prodotto o un servizio. Per dropshippers, un testo pubblicitario convincente è essenziale per attirare clienti e incrementare le vendite.
Cosa rende un buon testo pubblicitario?
Questi tre fattori chiave rendono efficace il testo pubblicitario:
1. Semplicità
Un messaggio semplice e chiaro può persuadere i potenziali clienti diventare clienti. Concentrati su un messaggio chiave o punto di vendita piuttosto che cercare di racchiudere troppi vantaggi. Poiché gli spettatori hanno spesso una capacità di attenzione breve, un messaggio semplice e convincente avrà risonanza con loro.
2. Benefici
Il testo dovrebbe evidenziare i vantaggi del prodotto per il cliente, non solo le caratteristiche, spiegando come il prodotto può risolvere un problema o migliorarne la vita. I vantaggi motivano l’acquirente, mentre le caratteristiche descrivono semplicemente cosa è o cosa fa il prodotto.
3. Connessione emotiva
L'annuncio dovrebbe creare un'esperienza emotiva per il lettore. Durante la stesura dell'annuncio, aiutali a visualizzare come si sentiranno durante l'utilizzo del prodotto. Le emozioni guidano le decisioni di acquisto, quindi crea una connessione emotiva attraverso il linguaggio emotivo, immaginied entusiasmo per il prodotto. Un annuncio che fa sentire ai lettori qualcosa sarà molto più efficace di uno che si limita a fornire fatti.
8 segreti per creare testi pubblicitari ad alta conversione per il dropshipping
1. Conosci il tuo pubblico target dentro e fuori
Per scrivere un testo pubblicitario che venda effettivamente, comprendendo il tuo target di riferimento dentro e fuori è importante. Devi eseguire ricerche approfondite su chi sono i tuoi potenziali clienti. Le cose da scoprire sui tuoi potenziali clienti includono:
- Età, posizione, livello di reddito
- Interessi e hobby
- Valori e priorità
- Problemi o bisogni attuali
Una volta capito cosa rende interessante il tuo pubblico di destinazione, creare un testo pubblicitario che parli direttamente a loro diventa facile. Ciò comporterà l’uso di parole, frasi e immagini che risuonino con loro.
Ad esempio, quando ci si rivolge a genitori impegnati, può essere efficace sottolineare come il prodotto farà risparmiare loro tempo o semplificherà loro la vita. Quando ti rivolgi a un pubblico più giovane, usa un tono ottimista, energico e stimolante.
Più i dropshipper riescono a far sentire il pubblico come se un annuncio fosse stato creato apposta per loro, più è probabile che smettano di scorrere ed effettuino un acquisto. Dopotutto, le persone acquistano prodotti da coloro che conoscono, apprezzano e di cui si fidano.
2. Concentrarsi sui vantaggi, non sulle funzionalità
A aumentare le conversioni, concentrarsi sui vantaggi per i consumatori e non solo sulle caratteristiche del prodotto. Funziona perché le persone acquistano in base alle emozioni e a ciò che ci guadagnano. Vogliono sapere se un prodotto renderà la loro vita più semplice o migliore.
Sebbene le funzionalità siano secondarie, puoi comunque menzionarle brevemente o collegarti a maggiori dettagli, ma rendi i vantaggi i protagonisti del testo.
Ad esempio, quando crei un annuncio per vendere orologi, non limitarti a dire che un orologio è impermeabile fino a 50 metri. Di' ai clienti che non dovranno mai preoccuparsi di farsi sorprendere dalla pioggia o di portare l'orologio in spiaggia.
Ecco un buon esempio di annuncio incentrato sui vantaggi:
"Stanco di lottare con corde aggrovigliate? Cordless Wonder ti libera dai fastidiosi cavi, così puoi caricare comodamente tutti i tuoi dispositivi ovunque in casa. Muoviti liberamente senza limitazioni e rilassa la tua vita con la stazione di ricarica Cordless Wonder. Sono finiti i giorni in cui si inciampava nei cavi e si faticava a trovare le prese. Prova la gioia di una ricarica senza sforzo."
3. Usa stimoli emotivi e un linguaggio persuasivo
L'utilizzo di stimoli emotivi e un linguaggio persuasivo nel testo dell'annuncio spingerà più persone a fare clic e acquistare. Menziona come il tuo prodotto li farà sentire, ad esempio, di successo, sicuri di sé, attraenti. Aiutali a visualizzare un futuro o uno stile di vita migliore con il tuo prodotto.
Inoltre, suscita curiosità ponendo domande retoriche come "Sei stanco di...?" o "E se ci fosse un modo per...?" Ciò stimola l'immaginazione del lettore e gli fa venire voglia di saperne di più.
L'uso di parole e frasi potenti come "fantastico", "incredibile" e "che cambia la vita" è un altro suggerimento che spinge i clienti a volerlo clicca sul prodotto. Il linguaggio iperbolico, se usato con giudizio, suscita eccitazione ed entusiasmo.
Inoltre, una buona strategia è condividere prove sociali attraverso recensioni, testimonianze o statistiche per creare fiducia, ad esempio "Oltre 10,000 clienti non possono sbagliarsi!" L'utilizzo della prova sociale indica che altre persone hanno acquistato e amato i tuoi prodotti.
Infine, utilizza un forte invito all'azione aggiungendo un senso di urgenza per convincere il lettore ad acquistare subito, ad esempio "Solo 5 rimasti in magazzino!" o "Disponibile solo per un periodo di tempo limitato…“Le persone agiscono tempestivamente come risultato di questa sensazione di urgenza o limitazione.
4. Crea un invito all'azione chiaro e conciso
Un chiaro invito all'azione (CTA) dice ai lettori esattamente cosa vuoi che facciano dopo. Per un annuncio di e-commerce, di solito si tratta di fare clic sulla pagina del prodotto o effettuare il pagamento. Assicurati che il tuo CTA sia conciso, convincente e coerente con il tuo messaggio generale.
Per i negozi dropshipping, un CTA efficace spesso include:
- Un verbo forte e attivo come 'Compra Ora','Acquista oggi' o 'Scopri' che spinge il lettore ad agire immediatamente.
- Scarsità o urgenza, se applicabile, ad esempio "Solo 2 rimasti in magazzino!' o 'La vendita termina domani!'. Ciò può motivare i lettori a fare clic subito prima che l'opportunità svanisca.
- Uno stile coerente che si abbina al tuo marchio. Utilizza lo stesso carattere, combinazione di colori e stile dei pulsanti del tuo sito e di altri annunci per la coesione del marchio.
- Una destinazione chiara come 'Acquista ora su YourStore.com'. Fai sapere ai lettori esattamente dove li porterà il CTA, se alla tua home page, alla pagina di un prodotto o al checkout.
- Posizionamento ben visibile sia nella parte superiore che inferiore dell'annuncio. Ripeti il tuo CTA in più posizioni in modo che i lettori lo vedano anche se sfogliano solo i tuoi contenuti.
Un CTA efficace e orientato all'azione è la chiave per ottenere tassi di conversione elevati per i negozi dropshipping poiché conduce i lettori direttamente ai tuoi prodotti, rendendo i passaggi successivi abbondantemente chiari. Ricorda di mantenere il tuo CTA breve, dolce e impossibile da perdere perché, con il giusto invito all'azione, trasformerai più lettori in clienti entusiasti.
5. Testa e ottimizza il testo dell'annuncio
Per massimizzare l'efficacia del testo pubblicitario del tuo negozio dropshipping, i test e l’ottimizzazione continui sono fondamentali. Dopo aver scritto il testo pubblicitario iniziale, crea uno split test eseguendo due versioni del tuo annuncio per vedere quale ha il rendimento migliore.
Puoi testare elementi come titoli, immagini o inviti all'azione diversi. Confronta parametri come percentuale di clic, tasso di conversione e costo per conversione per determinare un vincitore. Quindi, metti in pausa l'annuncio con rendimento inferiore e ottimizza quello con rendimento migliore.
Testa e modifica continuamente il testo pubblicitario nel tempo in base ai risultati. Anche piccoli cambiamenti, come la riformulazione di un titolo o il rafforzamento dell'invito all'azione, possono portare a notevoli miglioramenti.
Con regolari test di suddivisione e ottimizzazione, otterrai preziose informazioni su quali messaggi e creatività risuonano maggiormente con i tuoi clienti target. Applicare ciò che impari da questo a tutta la tua pubblicità alla fine aumenta le prestazioni e le vendite del negozio su tutta la linea.
6. Risolvi un problema
Concentrare il testo pubblicitario sulla dimostrazione di come un prodotto risolve i problemi è anche un modo affidabile per garantire le conversioni. Un testo pubblicitario efficace identifica le frustrazioni e le difficoltà sperimentate dai clienti e mostra come il prodotto le allevia.
Assicurati di ricercare i problemi comuni che il tuo pubblico target deve affrontare per comprendere appieno i loro punti deboli. Il testo dell'annuncio dovrebbe parlare direttamente di questi problemi e articolare chiaramente il modo in cui il prodotto fornisce una soluzione.
Ciò aiuta a catturare il loro interesse e a rendere il prodotto attraente. Se si vendono correttori di postura, ad esempio, il testo pubblicitario dovrebbe mirare al dolore alla schiena e al collo derivante da una cattiva postura e a come il prodotto aiuta a correggerlo e ad alleviarlo. Un testo che ignora i punti critici del cliente o non riesce a dimostrare come il prodotto aiuta a risolverli difficilmente riuscirà a convertire i lettori.
7. Sostenere le dichiarazioni con prove
Per convincere i potenziali clienti, supportare qualsiasi affermazione sul tuo prodotto con prove concrete funziona bene. In qualità di dropshipper, dovresti fornire prove concrete e prove sociali per creare fiducia nel testo del tuo annuncio. Le cose importanti da aggiungere alla copia sono:
Testimonianze e recensioni
Includi estratti da recensioni e testimonianze di clienti soddisfatti. Menziona eventuali pubblicazioni importanti, influencer o celebrità che hanno approvato il prodotto. Anche le citazioni di esperti o specialisti del settore aggiungeranno credibilità.
Statistiche e studi
Fare riferimento a studi, sondaggi o statistiche che supportano i vantaggi e l'efficacia del prodotto. Per esempio, 'Uno studio della National Sleep Foundation ha scoperto che le coperte zavorrate, come le nostre, aumentano la qualità del sonno di oltre il 60%.' Citare la fonte dello studio per conferire autenticità.
Immagini prima e dopo
Mostra spettacolari foto o video prima e dopo del prodotto in azione. La prova visiva è altamente convincente. Ad esempio, quando pubblicizzi un integratore per la perdita di peso, condividi le foto di clienti reali che hanno perso una notevole quantità di peso. Ma fallo solo con il loro permesso e consenso.
Premi e certificazioni
Menziona eventuali premi, certificazioni o riconoscimenti assegnati al prodotto o all'azienda. Per esempio, 'Votata come la coperta ponderata n. 1 d'America per tre anni consecutivi" o "Ingredienti biologici certificati".' Utilizzare i loghi delle organizzazioni che hanno rilasciato i premi o le certificazioni per rafforzare le affermazioni.
8. Evita il clickbait
Evita titoli e titoli clickbait che ingannano i lettori o fanno promesse eccessive. Mentre un titolo accattivante può generare più clic, i lettori si sentiranno ingannati se il contenuto non mantiene ciò che è stato promesso. Ciò danneggia la fiducia e la credibilità, costringendo i lettori a ignorare i messaggi futuri.
Sii invece trasparente e onesto. Concentrati sull'evidenziare i principali vantaggi, soluzioni o proposte di valore che offri per costruire un rapporto di fiducia con il tuo pubblico.
Aiutarli a comprendere il tuo prodotto o servizio può aiutarli a migliorare la loro vita o la loro attività.
Di seguito sono riportati alcuni esempi di clickbait e titoli onesti:
Clickbait: 'Questo semplice trucco aumenterà di 10 volte le vendite del tuo negozio da un giorno all'altro!'
Onesto: "3 modi comprovati per incrementare le vendite del tuo negozio dropshipping"
Clickbait: 'I dropshipper odiano questa nuova piattaforma! Li sta mettendo tutti fuori mercato!'
Onesto: "Come questo strumento di automazione del dropshipping può farti risparmiare tempo e denaro"
I tuoi lettori apprezzeranno la tua sincerità e saranno più propensi a fare affari con qualcuno che li rispetta. Mentre l’hype e il sensazionalismo possono portare a guadagni a breve termine, la fiducia e la trasparenza costruiscono la longevità.
Conclusione
I negozi in dropshipping vivono o muoiono in base all'efficacia del loro testo pubblicitario. Seguendo questi otto segreti, sarai sulla buona strada per ottenere conversioni più elevate e più vendite. Ricorda, un testo che ispira, incuriosisce e crea fiducia batterà sempre i messaggi generici o blandi.
Con il tempo e la pratica, scrivere testi pubblicitari ad alta conversione può diventare una seconda natura. I vantaggi di più traffico, conversioni più elevate e maggiori entrate renderanno utile lo sforzo.
