Se sei qui, probabilmente sai già che l'influencer marketing è diventato un potente strumento di marketing per le aziende. Tuttavia, iniziare con l’influencer marketing può essere scoraggiante, soprattutto per le piccole imprese con un budget limitato. Ma l’influencer marketing non deve necessariamente spendere una fortuna.
Qui discuteremo le strategie per iniziare con l’influencer marketing con un budget limitato e includeremo alcuni suggerimenti su come massimizzare i tuoi sforzi di marketing nel 2024.
Sommario
Comprendere l'influencer marketing
4 Strategie per l'influencer marketing con un budget limitato
Come massimizzare gli sforzi di influencer marketing
Considerazioni finali
Comprendere l'influencer marketing
Prima di addentrarci nelle strategie di marketing, discutiamo cos’è l’influencer marketing e perché funziona.
L'influencer marketing è una strategia di marketing in cui le aziende collaborano con individui della comunità, a volte celebrità, che hanno influenza sui social media per promuovere i tuoi prodotti o servizi. Anche se alcune campagne di influencer marketing che vengono in mente per prime potrebbero essere quelle come Nike, che lavorano con atleti professionisti ad alto budget, essere una celebrità o avere un ampio seguito non è sempre necessario affinché un'azienda abbia successo con le campagne di influencer marketing.
La collaborazione con gli influencer è efficace perché gli influencer possono influenzare le decisioni di acquisto del proprio pubblico in base alla loro relazione e credibilità con i propri follower. Ciò significa che un seguito dedicato e coinvolto è generalmente più importante del numero totale di follower.
Secondo un rapporto 2022 di Influencer Marketing Hub, il settore dell'influencer marketing è stato valutato 16.4 miliardi di dollari e il 90% dei professionisti del marketing lo ha ritenuto efficace.
4 Strategie per l'influencer marketing con un budget limitato
Quindi, prima di iniziare a cercare il miglior influencer con cui collaborare per la tua azienda, devi avere una strategia per rimanere nei limiti del tuo budget di marketing.
Ecco alcune strategie per l’influencer marketing con un budget limitato:
1. Lavora con micro-influencer
Come abbiamo accennato, ci sono cose più importanti del conteggio dei follower. I micro-influencer (da 1,000 a 100,000 follower) e i nano-influencer (meno di 1,000 follower) sono ideali per le piccole imprese. Questi influencer hanno spesso tassi di coinvolgimento più elevati rispetto ai mega-influencer a causa delle loro connessioni più strette e personali con il loro pubblico.
Secondo uno studio di Markerly, gli influencer con meno di 1,000 follower hanno un tasso di coinvolgimento medio dell'8%, rispetto all'1.7% di quelli con più di 100,000 follower.
Esempio: Una panetteria locale potrebbe collaborare con un micro-influencer concentrandosi sul cibo e sullo stile di vita all'interno della propria comunità. Nonostante abbia meno follower, è più probabile che il pubblico dell'influencer sia locale e interessato ai contenuti legati al cibo, rendendo la partnership più rilevante ed efficace.
2. Sfruttare i contenuti generati dagli utenti (UGC)
I contenuti generati dagli utenti sono un modo conveniente per migliorare i tuoi sforzi di influencer marketing. UGC si riferisce a qualsiasi forma di contenuto, come testo, immagini, video, recensioni o commenti, creato da utenti o consumatori piuttosto che da creatori o marchi professionisti.
Incoraggia i tuoi clienti a condividere le loro esperienze con i tuoi prodotti sui social media; ad esempio, crea un hashtag brandizzato. Puoi quindi presentare questi contenuti sui tuoi canali, creando un senso di comunità e autenticità.
Secondo Stackla, il 79% delle persone afferma che gli UGC hanno un forte impatto sulle loro decisioni di acquisto e il 92% dei consumatori si fida più degli UGC che della pubblicità tradizionale.
Scopri contenuti generati dagli utenti e a perché dovresti incorporarlo nella tua strategia di marketing.
3. Offri prodotti o servizi gratuiti
Offrire prodotti o servizi gratuiti anziché un compenso monetario può essere un'opzione economica per le piccole imprese. Tuttavia, questa tattica presenta alcuni potenziali svantaggi da considerare.
Innanzitutto, questo è probabilmente più efficace per i marchi con un prodotto unico o di qualità eccezionalmente elevata che gli influencer saranno interessati a utilizzare o testare. In secondo luogo, è probabile che ti limiti a collaborare solo con nano-influencer più piccoli, il che potrebbe influire sulla portata della campagna.
Alcune altre cose da considerare includono:
- Gli influencer che ricevono solo prodotti potrebbero non sentirsi così coinvolti nella collaborazione come farebbero con un compenso monetario. Ciò può comportare contenuti di qualità inferiore o una promozione meno entusiasta, ad esempio menzionando semplicemente il prodotto anziché fornire una recensione approfondita.
- Quando offrono prodotti gratuiti, le aziende spesso hanno meno controllo sui contenuti prodotti dagli influencer.
- L'offerta regolare di prodotti gratuiti a volte può diluire la percezione di esclusività o valore del marchio.
Quindi, se stai pensando di offrire prodotti gratuiti in cambio di collaborazioni con influencer, sii consapevole di chi contatti e di come affronti la collaborazione.
4. Costruisci relazioni a lungo termine
Secondo Influencer Marketing Hub, le relazioni a lungo termine con gli influencer producono risultati migliori, poiché le partnership continuative portano a un maggiore coinvolgimento e lealtà da parte dei loro follower. Quindi, invece di investire in collaborazioni una tantum, prenditi il tempo necessario per investire in relazioni a lungo termine con gli influencer.
Esempio: Un piccolo marchio di moda ecologico potrebbe collaborare con un influencer appassionato di sostenibilità. Lavorando insieme per diversi mesi, l'influencer può creare una narrazione attorno al marchio, migliorando l'autenticità e la fiducia con il pubblico condiviso.
Quando costruisci relazioni a lungo termine con influencer, prenditi il tempo per collaborare su un calendario dei contenuti per il tempo in cui lavorerai insieme e delinea le aspettative relative alla frequenza dei contenuti, ai messaggi e agli obiettivi della campagna. Allo stesso tempo, agli influencer dovrebbe essere garantita una certa libertà creativa e il coinvolgimento nel processo decisionale relativo ai loro contenuti. E sii disposto ad adattarti in base a ciò che risuona meglio con il pubblico e su ciò che sta ottenendo buoni risultati.
Come massimizzare gli sforzi di influencer marketing
Ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi che possono aiutare la tua azienda a massimizzare i propri sforzi di influencer marketing assicurandoti di ottenere il massimo dalle tue campagne:
- Definisci chiaramente i tuoi obiettivi: Prima di approfondire, delinea chiaramente i tuoi obiettivi. Stai cercando di aumentare la notorietà del marchio, incrementare le vendite o far crescere il tuo seguito sui social media? Obiettivi chiari ti aiuteranno a misurare il successo delle tue campagne e ad adattare le strategie secondo necessità.
- Scegli la(e) piattaforma(i) giusta(e): Diverse piattaforme di social media si rivolgono a diversi dati demografici e tipi di contenuti. Scegli piattaforme in linea con il tuo pubblico target e gli obiettivi di marketing.
- Monitorare e misurare le prestazioni: monitora le prestazioni delle tue campagne di influencer marketing per capire cosa funziona e cosa no. Utilizza strumenti di analisi per monitorare parametri quali tassi di coinvolgimento, percentuali di clic e tassi di conversione.
È anche fondamentale costruire una relazione autentica con un influencer che sia in linea con i valori del tuo marchio per creare contenuti autentici che risuonino con il tuo pubblico. Inoltre, sii aperto al feedback degli influencer e sii disposto ad adattare la tua strategia. L'influencer probabilmente ha una vasta esperienza nella sua nicchia e conosce alcune tecniche efficaci per connettersi con il tuo pubblico condiviso.
Conclusioni
L’influencer marketing è alla portata delle piccole imprese con un budget limitato. Come puoi vedere, ci sono molti modi per interagire in modo efficace con gli influencer, in particolare i micro-influencer, e avere comunque un impatto senza spendere una fortuna.
Prima di iniziare la ricerca, considera cosa vorresti ottenere con l’influencer marketing e quali tipi di influencer sarebbero più adatti alla tua attività e ai suoi valori, poiché trovare la soluzione migliore è fondamentale.
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