Contenuti
- Ottimizza il profilo della tua attività su Google
- Guadagna e gestisci le recensioni dei clienti
- Espandi le pagine dei servizi con le soluzioni che le persone cercano
- Blog con SEO in mente
- Crea citazioni (e mantienile coerenti)
- Prova gli annunci online localizzati
- Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili e veloce
- Usa i social media per dare un assaggio del tuo servizio/prodotto
- Fatti notare nelle classifiche e nelle guide di nicchia pertinenti
- Crea consapevolezza (e collegamenti) con la stampa libera
Il marketing online locale è un insieme di tattiche di marketing che utilizzano Internet per indirizzare i clienti potenziali ed esistenti all'interno della sede fisica di un'azienda.
Il marketing online è un aspetto cruciale della promozione di un'attività locale perché:
- Le persone cercano prodotti e servizi nelle vicinanze online.
- Usano motori di ricerca e piattaforme di social media per saperne di più sulle aziende locali.
- Cercano informazioni specifiche come orari di apertura o indicazioni stradali.
In questo articolo, esamineremo 10 idee che possono aiutarti a far crescere la tua attività locale attraverso SEO, social media, pubblicità e altro ancora.
1. Ottimizza il profilo della tua attività Google
Se non l'hai fatto creato or rivendicato il tuo profilo dell'attività su Google (GBP), assicurati di farlo. Perché ecco cosa vedono di solito le persone quando cercano qualcosa nelle loro vicinanze: un elenco di GBP "consigliati" da Google per una determinata query di ricerca.
Complessivamente, l'84% delle visite in GBP proviene da ricerche di scoperta (source). Ciò significa che la stragrande maggioranza dei tuoi potenziali clienti non ti cercherà. Piuttosto, cercheranno aziende che offrano cose o servizi di cui hanno bisogno.
Quindi quello che vuoi qui non è solo un GBP...
… ma un GBP ottimizzato. Uno che mostra informazioni accurate e utili e foto chiare e utili. È un processo semplice che puoi completare 30 minuti, e ha due obiettivi:
- Posizionarsi più in alto per essere più visibili attraverso ottimizzazioni che possono influire sui posizionamenti in Ricerca Google e Google Maps
- Guardando più attraente alle persone che cercano attività come la tua
Tutte le ottimizzazioni possono rendere un'azienda più attraente per i clienti, ma è noto che queste poche hanno un impatto sul suo posizionamento su Google.
Nome dell'attività
Avere un nome commerciale costituito dall'oggetto o dal luogo che le persone stanno cercando può influire sulle classifiche. Non credo di aver incontrato uno studio sui fattori di ranking SEO locali che non lo menzioni come uno dei fattori più importanti.
Fortunatamente, questo non significa che devi cambiare il nome della tua attività in qualcosa come Dentist Near Me.
Questo "trucco" non funziona più, almeno non su Google Maps.
Né significa che avere un nome basato sulla SEO batte ogni altro fattore di ranking.
Ma questo significa almeno due cose:
- Puoi segnalare un concorrente che tenta di inserire parole chiave nel proprio nome commerciale in GBP, ovvero utilizzare un nome diverso da quello registrato. Se hai voglia di farlo.
- Se per qualche motivo, vuoi avere un nome basato sulla SEO, probabilmente puoi aspettarti un miglioramento da questo. Suppongo che questo sia qualcosa da considerare quando si avvia una nuova attività. Ma se vuoi passare a un nome basato sulla SEO, dovrai effettivamente cambiare il nome ovunque, il che significa un rebranding completo. Un nome basato sulla SEO può effettivamente avere senso se è qualcosa che descrive accuratamente la tua attività e ti aiuta a distinguerti. Ad esempio, un concessionario di automobili chiamato "BMW di Beverly Hills" poiché a Los Angeles c'è più di un concessionario BMW. O avere sia "idraulica" che "riscaldamento" nel nome della tua attività se sei un idraulico specializzato in entrambi.
Categorie commerciali
Puoi aiutare Google a comprendere meglio la tua attività selezionando fino a 10 categorie di attività. E questo avrà sicuramente un impatto sulle tue classifiche.
Google ha migliaia di categorie tra cui scegliere. Sembra che il motivo alla base sia che vuole che i suoi risultati siano il più specifici possibile. Questo è qualcosa da tenere a mente quando scegli le tue categorie.
Inoltre, Google continua ad aggiungere nuove categorie ogni mese, quindi è una buona idea tenerlo d'occhio e aggiornare i tuoi GBP di conseguenza. Ad esempio, se sei un ottico locale che offre la riparazione di occhiali, puoi aggiungere quella categoria a partire da agosto 2022.
Attributi
Puoi pensare agli attributi come etichette o tag che trasmettono informazioni aggiuntive sull'attività, che possono aiutare gli utenti a trovare ciò di cui hanno bisogno. Ad esempio, ritiro all'esterno o Wi-Fi all'interno.
Alcuni attributi GBP sono oggettivi (ovvero fattuali), nel senso che possono essere controllati dal gestore GBP. Ad esempio, "[attività] di proprietà di neri".
Altri attributi sono soggettivi. Sono in qualche modo guadagnati quando una certa caratteristica della tua attività viene spesso suggerita dai clienti. Ad esempio, "accogliente" o "buono per i bambini". Puoi solo influenzarli indirettamente rendendoli parte dell'esperienza.
Proprio come le categorie, gli attributi vengono regolarmente aggiornati da Google. Se vuoi saperne di più sul loro impatto sulle classifiche, dai un'occhiata a questo caso di studio.
Recensioni
Hanno un grande impatto sulle classifiche che a visibilità. Mentre quelli che ottieni sul tuo GBP avranno probabilmente il maggiore impatto sui servizi di Google, anche le recensioni su siti Web di terze parti e persino le recensioni pubblicate sul tuo sito Web contano per Google.
Poiché le recensioni sono un argomento piuttosto sfumato, ne parlerò in un punto separato di seguito.
2. Guadagna e gestisci le recensioni dei clienti
Tutti si affidano alle recensioni online.
I clienti si affidano a loro perché fanno scelte più facili e meno rischiose. E anche se non tutti si fidano delle recensioni online, il crollo delle classifiche e i commenti negativi non sembrano mai positivi.
Anche le piattaforme online fanno affidamento sulle recensioni. Le recensioni tendono ad essere una parte fondamentale degli algoritmi di classificazione e raccomandazione in modo che le piattaforme possano suggerire le scelte migliori ai propri utenti. Ed è vero anche per la SEO. Il numero e il sentiment delle recensioni di un'azienda possono avere un impatto classifiche locali su Google (sebbene siano probabilmente più importanti per Google Map Pack e Google Maps).
Ma affrontiamo l'elefante nella stanza: puoi pagare o incentivare in altro modo i clienti a scrivere in qualsiasi tipo di recensioni?
In generale, è una cattiva idea e puoi essere perseguito per questo. Ecco perché:
- La maggior parte dei paesi protegge i consumatori da recensioni online false o fuorvianti. E una recensione online incentivata può essere vista come tale. Ad esempio, secondo la Federal Trade Commission, le recensioni incentivate devono essere chiaramente etichettate come tali. Inoltre, devono provenire da clienti reali e non possono essere influenzati dall'incentivo (buona fortuna dimostrandolo in tribunale), tra le altre cose. Quindi, mentre una recensione del genere può "volare", devi chiederti se ne vale la pena.
- La maggior parte dei siti Web di terze parti proibisce chiaramente recensioni incentivanti in qualsiasi forma. Esempi: Google Business Reviews, Amazon, Tripadvisor, ecc. Alcuni, anche se probabilmente non molti, vietano anche solo di chiedere recensioni, come Yelp. Anche se queste piattaforme potrebbero non perseguire necessariamente un'azione legale, vietare un account è a pochi clic di distanza per loro.
- Detto questo, poiché le recensioni incentivate sono legalmente consentite in alcune circostanze, troverai piattaforme come Capterra, dove puoi offrire qualcosa in cambio delle recensioni. Quindi la questione è di etica e di gestione dei possibili esiti negativi di tali revisioni (qui sono tre grandi esempi di quelli).
ULTERIORE LETTURA
- Legittimità del pagamento per recensioni online – HG.org
- Non è saggio incentivare recensioni distorte positive | Commissione federale del commercio
Quindi ecco cosa fare invece:
- Fornire un'esperienza fantastica e memorabile – Alcuni clienti lasceranno recensioni positive anche senza che tu lo chieda. E in ogni caso, avrai il miglior motivo possibile per chiedere una recensione (che va benissimo al di fuori di quelli come Yelp).
- Chiedi una recensione quando ne hai l'opportunità – La migliore opportunità è quando il cliente esprime la propria soddisfazione, sia che lo dica personalmente o online. Ma puoi anche "creare" quell'opportunità in una conversazione chiedendo casualmente qualcosa che porterà un cliente a condividere la propria esperienza. Ad esempio, "Hai mai provato un prodotto simile?"
- Usa gli strumenti per raccogliere e gestire le tue recensioni – Controlla se la piattaforma in cui inserisci la tua attività consente l'invio di richieste di revisione. Per semplificarti la vita, puoi utilizzare uno strumento sia per la richiesta che per la gestione delle recensioni, come ad esempio Podio or Occhio d'uccello.
- Rispondi a tutti i tuoi commenti – La scienza alla base di ciò è a) secondo questo studio, rispondere ai commenti può aiutarti a ottenere valutazioni migliori e meno tipi di feedback brevi, non costruttivi e negativi e b) la maggior parte dei clienti trascura i commenti negativi con risposte adeguate (source). A proposito, va bene avere alcune recensioni negative.
- Raccogli la recensione utilizzando il canale con cui il cliente si trova a suo agio – Esempio: sembrerà imbarazzante se finora hai parlato tramite Whatsapp, ma all'improvviso invii un'e-mail con una richiesta di revisione.
- Mostra le tue testimonianze positive – Dopo tutto, esistono per essere visti da altri clienti.
NOTA A MARGINE.
Potresti imbatterti in consigli come "includi parole chiave quando rispondi ai clienti" (fortunatamente, la maggior parte di loro probabilmente non funziona) o "suggerisci ai clienti di includere determinate parole chiave nei loro commenti" (non ho visto alcuna prova, ma alcuni I SEO dicono che funziona). Anche se trovi prove concrete di "ottimizzazioni" in quest'area, fai attenzione perché potresti facilmente danneggiare la reputazione della tua azienda.
3. Espandi le pagine dei servizi con le soluzioni che le persone cercano
La creazione di pagine che descrivono ciò che offri e dove lo offri è praticamente una pratica standard. Ma puoi dare a queste pagine un ulteriore impulso SEO se usi il tipo di lingua che usano i ricercatori.
Per illustrare, supponiamo che tu offra un'officina di riparazioni elettroniche specializzata in telefoni, console e computer nel Regno Unito Effettuando ricerche per parole chiave in uno strumento come Ahrefs Esploratore di parole chiave, possiamo scoprire come le persone cercano questo tipo di servizi.
Il primo passo è digitare i nomi dei servizi di base, selezionare il Regno Unito come paese, quindi andare su Termini corrispondenti rapporto.
Nelle pagine dei risultati, possiamo vedere che le persone usano la marca dell'hardware di cui hanno bisogno per riparare o il tipo di danno.
Un esempio interessante qui è il danno causato dall'acqua. Se il tuo negozio offre questo servizio, sarà una buona idea menzionarlo sul tuo sito web (puoi anche considerare di ampliare i tuoi servizi con questo tipo di riparazione).
Da questo punto, puoi andare ancora oltre nella ricerca competitiva. Facendo clic sul pulsante SERP, puoi rivelare altre parole chiave per cui questa pagina si posiziona. Basta fare clic sul cursore accanto all'URL e quindi su "Parole chiave organiche".
Verrai indirizzato a un rapporto che mostra le parole chiave e le relative metriche SEO.
È quindi possibile modificare la modalità in "Sottodomini" per visualizzare le parole chiave per le quali si classifica l'intero dominio.
E questo può portare ad altri reperti interessanti:
RACCOMANDAZIONE
Se vuoi assicurarti di guardare una parola chiave in cui le persone cercano esplicitamente servizi locali (secondo Google, ovviamente), cerca la funzione "Pacchetto locale". Queste parole chiave attivano il Google Map Pack con le attività commerciali locali.
Inoltre, potresti voler vedere se un servizio specifico è anche un attributo GBP.
4. Blog con SEO in mente
Proprio come tutti gli altri, i tuoi potenziali clienti cercano soluzioni ai loro problemi online.
Utilizzando la ricerca per parole chiave, puoi scoprire quali sono questi problemi e quindi affrontarli con utili post sul blog. Risultato: traffico gratuito dai motori di ricerca.
Ecco due metodi per trovare argomenti pertinenti con potenziale di traffico di ricerca.
Primo metodo: esplora i termini correlati
- Crea un elenco di cose relative al tuo servizio, ad es. parole chiave seme; ad esempio, un elettricista può inventare questi termini: inseguimento del muro, fili, prese a muro, cablaggio, apparecchio, illuminazione, quadro elettrico, ecc.
- Collegali tutti in una volta Esploratore di parole chiave
- Vai Termini corrispondenti segnala e attiva "Domande"
- Guarda i risultati per trovare le domande più pertinenti a cui puoi fornire risposte tramite i post del blog
Secondo metodo: analizza i concorrenti (e altri contenuti nella tua nicchia)
Per questo metodo, hai bisogno dell'URL di un sito web con contenuti relativi alla tua attività (probabilmente il tuo concorrente) e uno strumento SEO come Ahrefs Site Explorer.
C'è un rapporto in Site Explorer detto parole chiave organiche, dove puoi esplorare le parole chiave di qualsiasi sito web. Insieme alle parole chiave, vedrai i dati SEO, come il volume o la difficoltà delle parole chiave (KD), che ti aiuteranno scegli le parole chiave giuste.
Se sai che tipo di parole chiave stai cercando, puoi utilizzare i filtri forniti.
Puoi anche analizzare i concorrenti in blocco, anche confrontandoli contemporaneamente con i tuoi contenuti esistenti. Per questo, usa Ahrefs' Strumento Gap contenuto in Site Explorer.
Si tratta di parole chiave generiche e non locali, quindi non tutti i visitatori proverranno dalla tua zona. Ma alcuni potenzialmente lo faranno (o parleranno ad altri di te). Inoltre, puoi guadagnare collegamenti ai tuoi contenuti e potenziare il tuo SEO.
Lettura consigliata: Come scrivere un post sul blog (che le persone vogliono davvero leggere) in 9 passaggi
RACCOMANDAZIONE
Forse ti starai chiedendo perché distribuire la conoscenza gratuitamente. Considera questo:
- Le persone probabilmente ti ricorderanno per il contenuto e ti terranno in primo piano la prossima volta che avranno bisogno dell'aiuto di un professionista.
- Le guide fai-da-te su lavori complicati o addirittura rischiosi hanno spesso un effetto “opposto”. Chiunque abbia mai fatto da solo la ristrutturazione della cucina o del bagno lo sa. Pensi di poterlo fare da solo, quindi cerchi su Google alcuni tutorial. Leggi la guida, ti rendi conto che romperai più cose che aggiustarle e, infine, decidi di chiamare un professionista.
5. Crea citazioni (e mantienile coerenti)
Le citazioni sono menzioni online della tua attività. E lasciami essere schietto qui: ne hai bisogno se vuoi che i clienti ti trovino online. E questo perché le persone cercano attività come la tua tramite motori di ricerca come Google o tramite directory di nicchia e aggregatori come Tripadvisor o FindLaw.
Caso in questione. Questo è un risultato di ricerca di Google per "elettricista vicino a me". Proprio sotto i GBP, di cui abbiamo già discusso, vediamo le directory.
Inoltre, le citazioni locali possono aiutarti a posizionarti più in alto nel Google Map Pack (fonte 1, fonte 2).
Sono sicuro che conosci già alcune directory nella tua nicchia adatte alla tua attività. Puoi aggiungerne altri:
- Aggiungere la tua azienda agli aggregatori di big data - Per esempio, Asse dati negli Stati Uniti I servizi distribuiscono informazioni ad altri siti Web, quindi essere elencati qui può generare elenchi in più directory.
- Utilizzando un elenco di citazioni - Come questo da scintilla bianca o questo da BrightLocal.
- Guardando le citazioni dei tuoi concorrenti – Questo è qualcosa che puoi fare senza sforzo con Ahrefs' Strumento Collegamento Interseca.
Due cose importanti da ricordare. Dovresti:
- Rispetta le linee guida quando invii la tua inserzione alle directory. Altrimenti, puoi essere bannato per qualcosa che potrebbe sembrarti OK.
- Mantieni le tue citazioni coerenti e accurate.
Per i motivi di cui sopra, potresti prendere in considerazione uno strumento che ti aiuti a gestire il tuo annuncio, ad es. Yext, ovunque, ecc. Tali strumenti offrono funzionalità aggiuntive e utili come la gestione delle recensioni, quindi puoi considerare gli strumenti come investimenti a lungo termine.
Lettura consigliata: Come creare citazioni locali (Guida completa)
6. Prova gli annunci online localizzati
Secondo Facebook, questa dovrebbe essere la prima cosa da fare quando imposti i tuoi annunci:
Il fatto è che nessuno vuole davvero vedere gli annunci. Le persone vogliono ciò per cui sono venute e le pubblicità sono una distrazione.
Allo stesso tempo, gli annunci online sono ancora una forma efficace di promozione. Ma farli funzionare è difficile perché l'efficacia dipende da tanti fattori, tra cui la rilevanza geografica. (Naturalmente, le aziende locali possono sfruttarlo.)
Oltre all'opportunità di attrarre clienti locali, gli annunci hanno il vantaggio di essere:
- Connessione – Puoi configurarli in pochi minuti e farli raggiungere al tuo pubblico lo stesso giorno, spesso nel giro di poche ore.
- Facile da installare – Non è necessario assumere un'agenzia per questo.
- Facile da misurare – Le visite al sito web, le impressioni degli annunci, i clic sugli annunci e i costi sono facili da monitorare qui. Le attività commerciali locali possono utilizzare obiettivi pubblicitari speciali come telefonate e indicazioni stradali.
- Basato sulle prestazioni – Ad esempio, con gli annunci di Google Local Services, paghi solo se un cliente ti contatta effettivamente dopo aver visto un annuncio.
- Facile da ridimensionare – Se desideri raggiungere più persone, puoi semplicemente investire di più per raggiungere più località, scegliere come target più parole chiave o superare la concorrenza.
Semplificando eccessivamente le cose, ci sono due tipi di prodotti pubblicitari. Puoi scegliere come target:
- L'azione del prospetto – Questi saranno i tuoi annunci sui motori di ricerca come annunci o servizi di ricerca di Google o Bing con motori di ricerca come Tripadvisor. Il ricercatore inserisce una query di ricerca e la piattaforma mostra loro un annuncio correlato a quella query di ricerca. Grazie a questi annunci, puoi raggiungere il tuo pubblico esattamente quando è alla ricerca di un prodotto o servizio specifico. A volte (ad esempio, utilizzando Google Ads), puoi aggiungere un altro livello di localizzazione, quando l'utente si trova, si trova regolarmente o ha mostrato interesse per una particolare località.
- Profilo del potenziale cliente – Questi saranno i tuoi annunci sui social media e gli annunci che puoi acquistare nelle riviste online focalizzate a livello locale. Avranno punti dati che puoi utilizzare per il targeting degli annunci o solo per il giusto tipo di pubblico.
IMPORTANTE
Esistono alcune limitazioni al targeting geografico. Almeno su Facebook e Google. Questo è uno dei motivi per cui si chiama geotargeting e non geofencing.
Il geofencing di solito si riferisce al disegno di una recinzione in una piccola area. Bene, l'area più piccola che puoi scegliere come target sui prodotti Meta e Google è di 1 miglio.
Supponiamo quindi che tu gestisca un casinò in Paradise e desideri mostrare il vero divertimento alle persone che hanno visitato il locale dall'altra parte della strada. Sfortunatamente per te, quel casinò sarà nella stessa cerchia di altri casinò, un paio di chiese locali e Costco.
Il Web ha molte opzioni pubblicitarie tra cui scegliere e ognuna merita una guida dedicata. Ma secondo la mia esperienza, queste regole sembrano essere universali:
- Itera sui tuoi annunci – Mira a molti piccoli cambiamenti che puoi facilmente introdurre e misurare.
- Aggiorna regolarmente i tuoi annunci – La fatica degli annunci influisce anche sugli annunci migliori.
- Se nessuno dei tuoi annunci funziona, considera di esaminare la tua offerta – Potresti scoprire che, ad esempio, è troppo costoso o manca di una funzionalità fondamentale.
- Inizia in piccolo con il targeting geografico – Supponiamo che il targeting sia basato sui codici postali e non sull'intera città che puoi potenzialmente servire. In questo modo, saprai dove si trovano i tuoi migliori clienti e sarai in grado di dare la priorità alla tua spesa.
- Impara dai tuoi concorrenti – Guarda su quali annunci fanno offerte, quale lingua usano per fare pubblicità e dove inviano i visitatori.
RACCOMANDAZIONE
Alcuni strumenti SEO possono aiutarti anche con gli annunci. Cerca strumenti in grado di mostrarti le parole chiave a pagamento dei tuoi concorrenti, i loro annunci di ricerca e i costi CPC mentre esegui la ricerca per parole chiave.
Lettura consigliata: Marketing PPC: guida per principianti agli annunci pay-per-click
7. Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili e veloce
Potresti andare tutto il giorno a elencare i motivi per cui il tuo sito web dovrebbe essere ottimizzato per gli utenti di telefoni cellulari. Fondamentalmente, almeno la metà delle persone cercherà la tua attività sui loro telefoni cellulari.
Se hai già un sito web, puoi verificarne la compatibilità con i dispositivi mobili in pochi minuti con un servizio gratuito come Test di Google Mobile-Friendly. Ti consente di testare una pagina per test, quindi potresti doverlo eseguire alcune volte per testare le pagine più importanti del tuo sito Web (come homepage, servizi, posizioni, contatti, ecc.).
Per controllare la velocità del sito Web (sia mobile che desktop), esiste tutta un'altra serie di servizi gratuiti, come il popolare PageSpeed Insights uno di Google. Ciò che è particolarmente utile in questo test è l'uso di Principali parametri vitali del web, che fanno parte di Segnali dell'esperienza sulla pagina di Google (un fattore di ranking).
Entrambi i test ti mostreranno cosa deve essere risolto in termini di velocità e design. Se c'è troppo da sistemare, potrebbe essere meglio investire qualche soldo in un nuovo sito Web piuttosto che perdere tempo a riparare i buchi in quello vecchio. Una soluzione conveniente qui sta usando un servizio come Squarespace o Wix. Lì, puoi creare un sito Web veloce e ottimizzato per i dispositivi mobili senza competenze tecniche.
8. Usa i social media per dare un assaggio del tuo servizio/prodotto
Le persone vogliono sapere com'è essere tuo cliente. Tendono a fare un po' di ricerche online per vedere se sei il tipo di azienda o anche il tipo di persona con cui vogliono avere a che fare.
Quindi non essere un estraneo e rendi loro più facile la ricerca: mostra gli effetti del tuo lavoro, mostra come lavori, condividi suggerimenti o mostra anche quella comoda sedia su cui possono sedersi mentre aspettano che il servizio sia completato.
Per esempio, Nick Bundi è uno dei tanti elettricisti delle Midlands del Regno Unito. Ma ciò che lo distingue dalla concorrenza è quanto puoi imparare sulla qualità del suo lavoro prima di assumerlo.
Sta promuovendo la sua attività su YouTube e Instagram con semplici video che mostrano come lavora o rispondono a domande, ad esempio come valutare il ricablaggio di una casa.
Quello che può sembrare un contenuto realizzato per altri elettricisti è in realtà un segnale per i potenziali clienti che altre persone si fidano di lui. Inoltre, è così sicuro del suo mestiere che lo mostra pubblicamente (anche alcuni clienti più “curiosi” possono leggere i commenti).
E sembra che Nick sia molto consapevole dell'effetto che hanno i suoi video. Buon per lui:
È anche consapevole che i suoi video hanno una portata "più ampia che locale". Quindi fa notare che, in ogni caso, sono ben accetti anche grandi lavori al di fuori della sua città natale.
Certo, molte persone si rendono conto della spinta che i social media possono dare a una piccola attività locale e lo usano in modo simile a Nick. Puoi trovare creatori come lui probabilmente in ogni nicchia.
NOTA A MARGINE. A proposito, Nick sembra essere abbastanza abile con la monetizzazione del suo lavoro, qualcosa che potresti anche voler esaminare se decidi di creare contenuti simili. Gli stessi video che promuovono la sua attività generano entrate pubblicitarie da YT (di cui parla in questo video). Inoltre, utilizza sponsorizzazioni, fa marketing di affiliazione e ha persino co-progettato un prodotto.
9. Fatti notare nelle classifiche e nelle guide di nicchia pertinenti
Non tutti cercano semplicemente il best bar in [whatever city]. Alcune persone vogliono cose più specifiche come "bar sul tetto", "bar arcade", "jazz bar" o anche "bar strani".
Come le loro controparti più popolari, queste query di ricerca di nicchia hanno spesso le proprie classifiche e guide. Questi potrebbero essere più facili da inserire pur offrendo una buona opportunità per attirare i clienti.
Ecco come trovarli. Puoi:
- Vai su Esploratore di parole chiave e digita le parole chiave che definiscono la tua attività. Ad esempio, "barre". Usa la forma singolare per più risultati, ma la forma plurale di solito eliminerà la maggior parte delle parole chiave di marca (cioè quelle che includono il nome del bar).
- Imposta il tuo paese e clicca su cerca.
- Vai Termini corrispondenti report dopo il caricamento dei risultati.
- Usa il Includere filtro per digitare le parole che definiscono la tua posizione. Inserisci "San Francisco, SF" e seleziona "Qualsiasi parola". Quindi premi "Mostra risultati".
- Scegli una parola chiave e fai clic sull'icona SERP per vedere se ci sono guide e classifiche.
Una volta trovati, l'ultima cosa da fare è contattare questi siti Web e dire loro perché dovrebbero aggiungere la tua attività ai loro elenchi.
10. Crea consapevolezza (e collegamenti) con la stampa libera
Anche le piccole imprese locali possono ottenere la stampa gratuita. Ciò che conta per la stampa è l'attenzione che può ottenere raccontando la tua storia, non necessariamente quanto grande o redditizio sia il business.
E ogni azienda ha la sua storia. Può essere correlato a come è iniziato, all'idea unica alla base dell'azienda, ai valori in base ai quali vive o al modo unico in cui realizza i prodotti.
Ma ti starai chiedendo come puoi effettivamente trarne vantaggio:
- La copertura della stampa rende i lettori consapevoli dell'esistenza della tua attività – O glielo ricorda se l'hanno già visto da qualche parte. Crea anche consapevolezza tra i giornalisti; dopo una storia, ti potrebbe essere chiesto di farne un'altra o di commentare un'altra storia correlata.
- Le storie sono potenti portatori di messaggi – Non solo aiuteranno le persone a capire cosa rende unica la tua attività, ma renderanno anche più facile ricordarla.
- La copertura della stampa agisce come un sigillo di approvazione – Se ti stai chiedendo se un'azienda è affidabile, l'averla vista sui giornali locali ti dice che qualcuno l'ha visionata prima di te.
- Ultimo ma non meno importante, i media digitali sono ottimi per link building – Ciò significa visitatori del sito Web e un miglioramento del tuo profilo di backlink, che può portare a classifiche più elevate nelle SERP. I collegamenti dai media sono spesso ricercati a causa dei loro forti profili di collegamento.
Puoi guadagnare la stampa gratuita in genere in uno di questi due modi.
Il primo è semplicemente presentare la tua storia alla stampa. Il risultato potrebbe essere qualcosa del genere: un'intervista con un imprenditore locale in una rivista locale che racconta la storia dietro la creazione di un'attività di gioielleria etica e sostenibile.
Naturalmente, nulla ti impedisce di presentare la tua storia a più punti vendita (anche nazionali). Ecco un altro esempio che si collega a Fair Anita; mostra un collegamento da una popolare rivista locale, Star Tribune.
Il secondo metodo consiste nel fornire commenti di esperti su richiesta di un giornalista. Puoi monitorare le richieste pertinenti attraverso servizi come HARO, FonteBottle, o Terkel. Se rispondi abbastanza bene e abbastanza velocemente, il tuo preventivo potrebbe essere presentato insieme a un link al tuo sito web.
Conclusioni
Le tattiche di marketing online locale sembrano essere focalizzate sull'aspetto promozionale. Quindi parlando in termini di classico quattro P del marketing framework, assicurati di non trascurare gli altri Ps— PRODOTTI (o servizio), prezzoe posto- mentre lo fai promozione. La promozione è in realtà l'ultimo passo nella creazione di una strategia di marketing efficace.
Fonte da Ahrefs
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