A volte, tutto ciò di cui hai bisogno sono idee per far fluire i tuoi succhi creativi.
Quindi voglio darti idee di marketing da sfoggiare. Ecco perché ho chiesto a 18 esperti di marketing le idee di marketing più non convenzionali che hanno visto o eseguito.
Sommario
Crea attrito
Squalifica il tuo pubblico
Usa gli annunci per ottenere link
Trendjack… con gusto
Crea contenuti in formati non convenzionali
"Ruba" il traffico dai grandi siti
Dai alle persone qualcosa di cui parlare
Sfrutta piattaforme pubblicitarie più piccole
Investi nei futuri clienti
Fai l'opposto di quello che fanno tutti
Smetti di concentrarti così tanto sui dati
1. Crea attrito
Il concetto psicologico di giustificazione dello sforzo afferma che le persone tendono ad attribuire un valore più alto a un risultato if ci hanno messo impegno.
Se il tuo cliente deve fare i salti mortali per acquistare il tuo prodotto, significa che è motivato e quindi probabilmente sarà un ottimo cliente.
Creare attrito sembra controintuitivo, ma funziona:
- Le persone sono disposte a pagare di più per i mobili che assemblano rispetto a oggetti preassemblati comparabili, noti anche come Effetto IKEA.
- In precedenza abbiamo offerto una prova di sette giorni per $ 7 e it migliorato la nostra qualità di piombo.
- Dan Kennedy una volta era il consulente di marketing più pagato al mondo, ma tu potevi solo raggiungerlo via fax.
- Le forme più lunghe sono (a volte) migliori. In un studio dall'ottimizzatore del tasso di conversione Michael Aagaard, riducendo il numero di campi del modulo diminuita conversioni di moduli del 14%.
2. Squalifica il tuo pubblico
In una versione precedente del nostro homepage, abbiamo detto esplicitamente ai potenziali clienti non spendere soldi per la nostra prova prima di consumare uno qualsiasi dei nostri contenuti educativi. Volevamo che conoscessero il nostro set di strumenti e come potesse risolvere i loro problemi.
Lo strumento di automazione del marketing Metadati ha scritto a post sul blog dire ai potenziali clienti perché non dovrebbero comprare. Autore bestseller del New York Times Ramit Sethi vieta a chiunque abbia debiti con carta di credito di aderire ai suoi programmi.
Definire il tuo pubblico significa descrivere chi sono e chi sono non. Non solo squalificare i tuoi clienti segnala fiducia, ma previene anche i clienti di bassa qualità.
Ad esempio, se sei un Agenzia SEO, non vuoi passare l'80% del tuo tempo a tenere per mano un cliente orribile che paga solo il 20% rispetto al resto.
A proposito, questo non è un espediente. Esso devono obbligatoriamente: riflettere i tuoi valori e la fiducia assoluta nel tuo prodotto.
We osare dire alle persone di non accettare il processo perché è la nostra sincera convinzione. Lo preferiremmo di gran lunga se consumassero il nostro materiale didattico prima.
Lo stesso per Ramit. Se annuncia pubblicamente che proibisce alle persone con debiti con carta di credito di aderire, ma fa entrare segretamente tutti, le persone se ne accorgeranno e il suo posizionamento crollerà.
3. Usa gli annunci per ottenere link
Alcune pagine guadagnano costantemente collegamenti perché si posizionano in cima a Google. Questo crea un circolo vizioso di SEO:
So SamOh si chiedeva: "E se potessi aggirarli tutti ed essere in cima a Google? Avrei dei link?"
E c'era un modo: Google Ads. Con Google Ads, potrebbe pagare per far apparire la nostra pagina in cima alle SERP.
Nel 2020, ha condotto un esperimento in cui abbiamo trascorso in giro $ 1,200 sugli annunci Google per promuovere il nostro post sulle statistiche SEO. Ci ha aiutato ad acquisire circa 12 link di alta qualità e ha spinto il post alla posizione numero 1, che manteniamo ancora oggi.
Il segreto dietro questa tattica è che ha preso di mira le query con "intento di collegamento". Queste sono parole chiave in cui le persone, come blogger e giornalisti, cercano risorse a cui collegarsi. Il più delle volte cercano statistiche a sostegno delle loro affermazioni.
Ecco perché Sam ha scelto appositamente il nostro post sulle statistiche SEO. Se vuoi fare qualcosa di simile, dovresti scegliere come target anche le query relative alle "statistiche".
Ecco come trovare queste parole chiave:
- Vai su Ahrefs Esploratore di parole chiave
- Inserisci una o poche parole chiave pertinenti (ad es. SEO, content marketing, blog)
- Vai Termini corrispondenti rapporto
- Cerca "statistiche" con il Includere filtro
Da qui, puoi fare clic su SERP pulsante per vedere se queste pagine hanno collegamenti:
Sembra che il ranking delle pagine per le "statistiche sui blog" abbia molti link, il che rende perfetto per noi pubblicare Google Ads.
4. Trendjack... con gusto
Nel 2018, la società finanziaria svedese Advisa ha realizzato un gioco—Autobus Brexit— per commentare indirettamente la sterlina britannica dopo la conferma della Brexit. È stato un successo, segnando tonnellate di media menziona e migliaia di condivisioni social.
L'editor di video collaborativo Kapwing fa qualcosa di simile: trova meme di tendenza e realizza video su come realizzarli.
Questo ha ottenuto oltre 180,000 abbonati e ~ 32 milioni di visualizzazioni Canale YouTube.
Questa strategia è nota come trendjacking/newsjacking e consiste nel trovare qualcosa di tendenza nella tua nicchia o nel mondo e aggrapparsi ad esso per attirare l'attenzione.
Tuttavia, dovresti evitare di saltare su ogni tendenza. Non solo è impossibile, ma potresti anche danneggiare il tuo marchio a lungo termine se lo fai in modo errato.
Pensa a tutti i file marchi che sono saltati sull'incidente dello schiaffo di Will Smith— pensi meglio di loro? Probabilmente no, dopotutto sono marchi, non adolescenti spigolosi.
Quindi, come valuti l'opportunità giusta per entrare in una tendenza? Secondo il marketer Amanda Natività, dovresti porti queste cinque domande:
- Qual è la domanda che tutti si pongono ma nessun altro risponde?
- Come posso rispondere a questa domanda?
- Come posso commentare la cultura (o denunciare un cattivo comportamento) in un modo che fa avanzare la conversazione?
- La mia proposta di valore principale si allinea direttamente con questa tendenza?
- Posso essere il più veloce in questa tendenza?
Questi ti metteranno sulla strada per dirottare le tendenze per costruire un marchio a lungo termine piuttosto che emozioni e attenzione a breve termine.
5. Crea contenuti in formati non convenzionali
Se vuoi la creazione di contenuti, la maggior parte dei brand utilizza per impostazione predefinita post di blog, podcast o video. Ma questi non sono gli unici tipi di contenuto.
Ci sono anche altre opzioni.
Libri
Nel 1900 c'erano <3,000 auto in Francia. Per incoraggiare le persone a guidare di più, e quindi ad acquistare più pneumatici, i fratelli Michelin hanno prodotto una serie di guide con contenuti come istruzioni per la riparazione e il cambio dei pneumatici, hotel, ristoranti, distributori di benzina e altro ancora.
Non solo ha spinto Michelin a diventare il secondo produttore di pneumatici al mondo, ma il libro ora è anche famoso in tutto il mondo per le sue recensioni di ristoranti.
Potresti pensare che creare un libro sia un duro lavoro. Lo è, ma puoi abbreviare il processo se hai già creato contenuti per altri canali. Per esempio:
- Abbiamo trasformato il nostro post del blog in prenota.
- Il cognitismo ha cambiato idea I post di LinkedIn di Chief Marketing Officer in un libro.
- Wondery ha girato il suo serie di podcast in prenota.
- ASAPScience ha cambiato idea Video di Youtube in prenota.
Quiz
Oltre agli strumenti gratuiti, un quiz può essere un ottimo modo per generare lead, segmentare il tuo pubblico o acquisire link.
Ad esempio, Todoist ha un semplice quiz di Typeform che consente al suo pubblico di capire quale metodo di produttività funziona meglio per loro.
Ciò ha generato oltre 70,000 visite di ricerca e ha guadagnato tonnellate di link:
Con Todoist che chiede la tua email alla fine, questo probabilmente genera anche un sacco di lead:
Playlist di Spotify
Produttore di pasta Barilla playlist Spotify create per l'esatto tempo di cottura dei diversi tipi di pasta.
È non convenzionale, premuroso e ben allineato con il pubblico.
Fumetti
Quando il mio collega, Rebecca Liew, ha lavorato per la startup di finanza personale Seedly, ha creato una serie a fumetti settimanale per Instagram:
Con migliaia di Mi piace per ogni post, ha funzionato incredibilmente bene.
Ho chiesto a Rebecca consigli su come iniziare con una serie a fumetti per il tuo marchio. Lei ha consigliato di:
- Guarda le serie a fumetti che ti piacciono. Identifica quale aspetto ti attrae. Può essere l'argomento, come è scritto qualcosa, il design del personaggio, la tavolozza dei colori o altro.
- Chatta con altri fondatori/illustratori di serie a fumetti che hanno avuto successo.
- Progetta e mantieni uno o due personaggi facili da disegnare. L'obiettivo è che siano semplici da ricreare nel tempo. Assegna a ogni personaggio un nome breve ma memorabile.
- Scegli i tuoi argomenti prima dello storyboard.
- Decidi il formato. Pannello singolo o pannello multiplo? Questo dipende dalle piattaforme su cui prevedi di pubblicare il tuo fumetto.
- Mantieni frasi brevi e digeribili.
- Ottieni feedback dai lettori e itera.
6. "Ruba" il traffico dai grandi siti
Molte startup di successo hanno ottenuto i loro utenti iniziali sfruttando in modo creativo le piattaforme esistenti.
L'esempio più famoso è Airbnb, che “hackerato” Craigslist invitando automaticamente tutti coloro che hanno elencato un bed and breakfast su Craigslist a elencare anche sulla sua piattaforma.
Ma non è limitato anche alle startup: abbiamo visto sopra come Barilla, un'azienda con più di 140 anni, ha sfruttato Spotify per la consapevolezza del marchio.
Ecco altri esempi:
- Siti web di foto d'archivio – Nel suo lavoro precedente, il mio collega, Igor Gorbenko, ha organizzato un servizio fotografico per scattare foto degli spazi di lavoro con il suo SaaS sugli schermi dei computer. Ha quindi caricato queste immagini su siti di foto stock gratuiti con parole chiave pertinenti. (Queste immagini sono ancora in uso oggi.)
- GIPHY – Karla & Co. interviene 100,000 visualizzazioni al giorno dagli adesivi caricati su GIPHY.
- Reddit – Reddit è notoriamente ostile ai marketer. Ma è ancora possibile promuovere il tuo marchio. Ad esempio, il marketer Ken Savage ha aiutato promuovere un post sul blog su Reddit, portando a 25,000 voti positivi e centinaia di migliaia di visitatori. Un altro modo intelligente è guardare come il marketer Jaskaran Saini spinge gli abbonati alla sua newsletter tramite la sua biografia su Reddit.
- Hunt prodotto – Zapier, Notion, Loom: questi sono alcune delle aziende che è iniziato con Product Hunt.
- Imgur – Questa serie di immagini, con un semplice omaggio, è arrivata sulla prima pagina di Imgur e probabilmente ha portato migliaia di visitatori al sito dell'OP.
- Hacker News – Arrivare sulla prima pagina di HN significa migliaia di visitatori sul tuo sito, come ha scoperto Adriaan van Rossum.
Probabilmente non sarai in grado di replicare questi esempi in modo specifico, ma non è questo il punto. Analizza come l'hanno fatto, apprendi i principi alla base e potresti ricreare qualcosa su un altro sito.
7. Dai alle persone qualcosa di cui parlare
Il 14 ottobre 2012, milioni di persone hanno visto un paracadutista austriaco, Felix Baumgartner, rompere la barriera del suono saltando dalla stratosfera. L'intero evento è stato sponsorizzato da Red Bull e ha generato più di 8 milioni di visualizzazioni su YouTube, più di 61 milioni di impression su tutti i canali social.
Probabilmente ne valeva la pena decine di milioni di dollari nell'esposizione globale per la bevanda energetica.
Ottenere siti affidabili per coprirti significa essere nuovi e interessanti.
A volte, significa saltare su una tendenza e cavalcare il treno dell'hype. Altre volte, significa essere la notizia stessa. Ecco perché esiste la Red Bull Stratos. Ed è per questo che Half.com ha notoriamente pagato rinominare una città negli Stati Uniti al suo marchio.
Ciò non significa che devi investire 30 milioni di dollari ogni volta che vuoi fare una trovata pubblicitaria. Esistono molti esempi in cui un'acrobazia riuscita è stata eseguita a costi relativamente bassi:
- L'account Twitter di KFC ha seguito segretamente cinque Spice Girls e sei ragazzi di nome Herb (in riferimento alle sue "11 erbe e spezie") e aspettato che la gente lo scoprisse.
- Burger King ha iniziato ad apprezzare i tweet di otto anni fa per promuovere le sue patatine Funnel Cake.
- WePay ha lasciato cadere 600 libbre di ghiaccio a una conferenza PayPal per trollare la società di pagamento su come blocca i conti.
- Azienda di occhiali Warby Parker ha dirottato la settimana della moda di New York con una folla silenziosa.
8. Sfrutta piattaforme pubblicitarie più piccole
Quando si tratta di pubblicità a pagamento, le scelte principali sono Facebook, Instagram e Google Ads. Ma non dimenticare: anche altre piattaforme hanno annunci.
Prendi ad esempio Quora. Non è TikTok, ma mantiene un rispettabile 300 milioni di visitatori mensili. È un'ottima piattaforma per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.
In effetti, Ahrefs ha registrato un discreto successo pubblicando annunci su Quora. Per le nostre campagne, acquisiamo visitatori con un CPC inferiore del 40%–50% rispetto a Facebook e un CPC inferiore del 60%–95% rispetto alle campagne di ricerca di Google.
Quindi, come ottenere il meglio dagli annunci di Quora? Lascio al mio collega, Michal Pecanek—chi si occupa degli annunci di Quora—per spiegare:
9. Investi nei futuri clienti
Quando dico "investi nei futuri clienti", non mi riferisco alle persone non convertite sedute in cima alla classifica imbuto di marketing.
Mi riferisco a studenti.
Quando ho chiesto al mio collega, Nicola Churick, per un'idea di marketing non convenzionale, ha detto:
Penso che stia crescendo ed educando i tuoi futuri clienti quando sono studenti. A mio parere, è davvero importante per le aziende SaaS. Gli studenti che imparano e si abituano ai tuoi prodotti in tenera età è un buon investimento per la tua azienda.
Questa idea può essere realizzata semplicemente fornendo alle università o alle istituzioni accademiche l'accesso gratuito ai tuoi strumenti durante le lezioni o i tutorial, come abbiamo fatto noi:
10. Fai l'opposto di quello che fanno tutti
Ad Ahrefs, non facciamo retargeting. Non facciamo offerte per le parole chiave della concorrenza. E non usiamo Google Analytics.
L'elenco suona blasfemo. La maggior parte di queste sono generalmente considerate le migliori pratiche nel mondo del marketing, ma abbiamo deciso di non farle.
Fin qui tutto bene.
È divertente perché gran parte del marketing riguarda davvero come distinguersi dalla concorrenza. Tuttavia, il marketing moderno è l'opposto: si tratta di replicare la strategia dei tuoi concorrenti finché tutti sembrano uguali.
Tutti creano contenuti imitativi per posizionarsi su Google. Tutti usano lo stesso gancio per attirare l'attenzione su Twitter:
Le home page utilizzano la stessa illustrazione:
Anche i marchi stanno convergendo verso uno stile simile nei loro loghi:
Questo è comprensibile su alcuni livelli. Il marketing è creativo, ma i professionisti del marketing lavorano in organizzazioni che potrebbero non esserlo. Rory Sutherland scrive dentro Alchimia:
Il problema che assilla le organizzazioni una volta che raggiungono una certa dimensione è che la logica ristretta e convenzionale è il modo naturale di pensare per il burocrate o l'esecutivo avverso al rischio. C'è una semplice ragione per questo: non puoi mai essere licenziato per essere logico. Se il tuo ragionamento è solido e privo di fantasia, anche se fallisci, è improbabile che ti attirerai molte colpe. È molto più facile essere licenziati per essere illogici piuttosto che per mancanza di immaginazione.
È facile presentare un'idea di marketing dicendo che il tuo concorrente lo sta già facendo. È molto più difficile lanciare un'idea originale che nessuno sa se funzionerà.
Ma questo è di preciso perché il tuo marketing è obsoleto o non funziona. Stai guidando te stesso in un oceano rosso dove nessuno si distingue e la concorrenza è spietata. I tuoi clienti non sanno chi scegliere, quindi scelgono chi attira la loro attenzione.
Sfortunatamente, potresti non essere tu.
Anche l'opposto di una buona idea può essere una buona idea. A volte, vale la pena fare qualcosa di diverso dalla concorrenza. Il tuo esperimento contrarian non ha nemmeno bisogno di essere una revisione estrema.
Trattalo come un piccolo esperimento di marketing. Prendi una foglia da Il libro di Tim Ferris e chiediti:
E se facessi il contrario per 48 ore?
11. Smetti di concentrarti così tanto sui dati
Per impedire ai concorrenti di posizionarsi per le parole chiave "[marca] alternativa", Zendesk ha creato un falso gruppo rock chiamato Alternativa Zendesk.
Attualmente è al secondo posto per la parola chiave "zendesk alternative":
Stanco della terribile musica di attesa durante le chiamate, il co-fondatore di UberConference (ora Dialpad), Alex Cornell, ha composto ed eseguito la canzone "I'm on Hold" per la sua musica di attesa.
È diventato virale e ha ricevuto tonnellate di media menziona.
La società di email marketing Mailchimp ha lanciato una campagna giocando sugli errori ortografici del suo marchio:
Anch'esso ha ricevuto un sacco di media copertura.
Pensi che qualcuna delle campagne di cui sopra sia stata condotta sulla base dei dati? Non credo, penso che queste aziende stessero cercando di divertirsi ed essere creative.
L'ossessione del settore del marketing per i dati può essere soffocante. Il marketing è intrinsecamente creativo. Eppure i professionisti del marketing sono paralizzati: non possono eseguire il passaggio successivo senza analisi e test A/B.
È ironico perché uno dei più grandi risultati del marketing in crescita Lars Lofgren— dopo anni di gestione di team di crescita — è quello di apportare modifiche importanti senza test. Ci scrive CXL:
Se hai un passaggio nella tua canalizzazione che è rotto, itera su quel passaggio senza test A/B.
Raccogli feedback qualitativi dagli utenti attraverso test utente, mappe di calore, sondaggi e interviste. Trova le maggiori obiezioni e opportunità, quindi progetta alcune nuove versioni per quella fase della canalizzazione.
Concentrati sui cambiamenti più importanti, non testare le piccole cose. Avvia una nuova versione, eseguila a tempo pieno per un mese e osserva l'impatto sulle tue conversioni.
Anche se la tua canalizzazione è abbastanza sana, esegui 5-10 test utente sulla canalizzazione di onboarding per rilevare eventuali problemi evidenti che devono essere risolti. Non preoccuparti dei test A/B qui. Trova i punti di attrito e sbarazzati di loro. Quando trovi un vero vincitore, lo sentirai.
Test iterativo conduce a un massimo locale. È può finisci per sudare per le piccole cose. In definitiva, se vuoi apportare grandi cambiamenti, devi andare oltre i dati. Ad esempio, come abbiamo modificato l'intera home page senza un solo split test:
A volte vale la pena fidarsi del proprio istinto e divertirsi. Soprattutto in un settore creativo come il marketing.
Conclusioni
Il marketing ne risente legge dei click-through di merda. Ogni tattica alla fine smette di funzionare perché troppe persone ne stanno abusando.
Ecco perché, piuttosto che darti tattiche specifiche da provare, ti ho dato idee e principi che genereranno ispirazione per te stesso.
Fonte da Ahrefs
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