Padroneggiare il successo su Amazon: strategie basate sui dati per i venditori

Vendere su Amazon può essere incredibilmente redditizio, ma il successo non è garantito. Molti nuovi venditori commettono l'errore di scegliere prodotti in base alle preferenze personali piuttosto che alla domanda del mercato, il che porta a costosi passi falsi. In questo episodio di Svolta B2B, ospite Ciara Cristo si siede con Adriana Raggio, ambasciatore del marchio PickFu e conduttore di Podcast dei venditori in spagnolo, per discutere strategie essenziali per massimizzare il successo nel competitivo mercato di Amazon. Dalla selezione dei prodotti basata sui dati all'espansione multilingue, Adriana condivide tattiche comprovate che ogni venditore deve conoscere.

Sommario
Il potere della selezione dei prodotti basata sui dati
Vincere con l'ottimizzazione delle parole chiave a coda lunga
Costruire una presenza multipiattaforma per una crescita a lungo termine
Sbloccare il mercato di lingua spagnola per maggiori vendite
Asporto finale

Il potere della selezione dei prodotti basata sui dati

Uno degli errori più grandi che commettono i nuovi venditori di Amazon è selezionare i prodotti in base all'interesse personale piuttosto che alla domanda. Adriana Rangel sottolinea che il successo su Amazon deriva dall'analisi dei volumi di ricerca delle parole chiave e della concorrenza esistente prima di scegliere un prodotto. Invece di cercare di creare domanda, i venditori dovrebbero concentrarsi sui prodotti che i clienti stanno cercando attivamente.

Per implementare questa strategia:

• Utilizza strumenti come gli strumenti di ricerca per parole chiave di Amazon e piattaforme di analisi di terze parti per identificare prodotti con volumi di ricerca elevati e concorrenza moderata.
• Cerca categorie con una domanda costante ma non con un numero eccessivo di marchi affermati.
• Convalidare il potenziale del prodotto analizzando le tendenze delle vendite, esaminando i volumi e le fluttuazioni dei prezzi per determinare se il mercato è praticabile.

Ad esempio, invece di vendere un prodotto che ti piace, fai delle ricerche sui prodotti con un elevato numero di ricerche e dell' concorrenza da bassa a moderataQuesto approccio riduce al minimo il rischio e aumenta le possibilità di generare vendite anticipate, essenziali per creare un flusso di cassa sostenibile.

Vincere con l'ottimizzazione delle parole chiave a coda lunga

Competere per parole chiave ampie e altamente competitive è costoso e impegnativo, soprattutto per i nuovi venditori. Invece, Adriana suggerisce di concentrarsi su parole chiave long-tail, che sono più specifiche, meno competitive e segnalano un intento di acquisto più elevato.

Ad esempio, invece di puntare su “borsa per pannolini”, i venditori dovrebbero ottimizzare per “borsa da viaggio per pannolini con fasciatoio.” Questa frase più lunga:

• Attira acquirenti con esigenze specifiche, aumentando le probabilità di conversioni.
• Riduce i costi pubblicitari poiché le parole chiave generiche richiedono offerte più elevate.
• Aiuta i venditori a posizionarsi più velocemente prendendo di mira più frasi correlate con un volume di ricerca collettivo.

I nuovi venditori possono implementare questa strategia:

1. Condurre ricerche sulle parole chiave per trovare frasi di nicchia ad alto intento e con una concorrenza inferiore.
2. Includere parole chiave long-tail nei titoli, negli elenchi puntati e nei termini di ricerca back-end.
3. Testare diverse varianti e adattare gli annunci in base ai tassi di conversione e alle prestazioni di ricerca.

Concentrandosi su queste parole chiave altamente mirate, i venditori possono competere in modo più efficace massimizzando al contempo il budget di marketing.

Costruire una presenza multipiattaforma per una crescita a lungo termine

Molti venditori Amazon si affidano esclusivamente ad Amazon per il traffico, ma Adriana spiega che i venditori che indirizzano traffico esterno alle loro inserzioni Amazon vengono premiati con bonus e commissioni di referral ridotte. Questa strategia aumenta le vendite, migliora l'autorità del marchio e fornisce stabilità a lungo termine.

I modi per indirizzare il traffico esterno includono:

• SEO e blog di Google: Creazione di contenuti basati sulle domande più comuni dei clienti e collegamento alle inserzioni di Amazon.
• Social media marketing: Coinvolgere il pubblico tramite Instagram, TikTok e Facebook per mostrare i vantaggi dei prodotti.
• Email Marketing: Creare una mailing list per fidelizzare i clienti e lanciare nuovi prodotti.

Il bonus di referral del marchio del 10% di Amazon è un incentivo aggiuntivo per i venditori per portare traffico esterno. Questo approccio diversificato assicura che i venditori non dipendano interamente dall'algoritmo di Amazon per il successo.

Sbloccare il mercato di lingua spagnola per maggiori vendite

About 40 milioni di ispanofoni negli Stati Uniti rappresentano un'opportunità inesplorata per i venditori Amazon. Sorprendentemente, molti venditori trascurano questo mercato a causa delle barriere linguistiche, lasciando un divario significativo nella visibilità del prodotto.

Adriana delinea un semplice strategia in due fasi per accedere agli acquirenti di lingua spagnola:

1. Ottimizzazione delle parole chiave del backend – L'aggiunta di parole chiave in spagnolo nei termini di ricerca back-end garantisce che Amazon riconosca e classifichi i prodotti per i clienti di lingua spagnola.
2. Traduzione corretta dell'elenco – Utilizzare gli strumenti di traduzione integrati di Amazon per convertire le descrizioni dei prodotti e gli elenchi puntati in spagnolo aumenta la fiducia e i tassi di conversione.

Questa piccola modifica, che richiede meno di 30 minuti per essere implementata, può aumentare significativamente le vendite. I prodotti con elenchi spagnoli ben ottimizzati si classificano più in alto nei risultati di ricerca e convertono meglio grazie alla migliore esperienza del cliente.

Asporto finale

Il successo di Amazon richiede più di un buon prodotto: richiede un approccio strategico. Le intuizioni di Adriana Rangel evidenziano l'importanza del processo decisionale basato sui dati, dell'ottimizzazione delle parole chiave, della presenza multipiattaforma e dell'espansione multilingue. Che tu sia un nuovo venditore o che tu stia cercando di crescere, l'implementazione di queste strategie può aiutarti a raggiungere un successo a lungo termine nel panorama dell'e-commerce in continua evoluzione.

Lezioni chiave da questo episodio:

✔ Convalidare la domanda prima di lanciare i prodotti – Lascia che siano i dati, non le preferenze personali, a guidare la scelta del prodotto.

✔ Utilizza parole chiave a coda lunga per ottenere un posizionamento più rapido – Punta a ricerche specifiche e ad alto intento per ottenere migliori tassi di conversione.

✔ Diversificare le fonti di traffico – Attira clienti da Google, social media e blog per aumentare le vendite.

✔ Sfruttare i mercati multilingue – L’ottimizzazione in spagnolo può rappresentare una facile soluzione per ampliare la portata del pubblico.

Sfruttando queste strategie, i venditori Amazon possono evitare errori costosi, aumentare la visibilità e costruire un'attività di e-commerce sostenibile. Sintonizzarsi Svolta B2B per approfondimenti più approfonditi su come far crescere la tua attività su Amazon!