I prezzi dei pannelli solari a contatto passivato con ossido di tunnel (TOPCon) continuano a scendere. Il fondatore di pvXchange.com Martin Schachinger spiega come ciò influenzerà la vendita di moduli fotovoltaici basati su celle PERC (emettitore passivato e cella posteriore).
Questo mese i prezzi dei moduli solari della classe a bassa prestazione si sono mossi poco. Tuttavia si è verificato un significativo aggiustamento dei prezzi per i moduli con un rendimento superiore al 22%.
I prezzi di questi moduli, che ora sono dotati principalmente di celle di tipo n/TOPCon e doppio vetro, si allineano sempre più a quelli dei moduli tradizionali. Esistono solo valori anomali verso l'alto per alcuni tipi con tecnologia interdigitata back-contact (IBC) o eterogiunzione (HJT), che non sono considerati separatamente in questa analisi.
I volumi di produzione di celle e moduli di tipo n in Cina sembrano essere aumentati, ma la nuova situazione doganale negli Stati Uniti potrebbe già avere un impatto. La domanda è: cosa accadrà al mercato europeo? Prezzi sempre più bassi significherebbero che la domanda continuerebbe a crescere se non fosse per diversi fattori dirompenti.
Presso i distributori, ma anche tra gli stessi installatori, ci sono scorte ancora maggiori di moduli prodotti nel 2023 o prima. Se però misurano 2 mq, si vendono poco a causa delle loro scarse prestazioni. I proprietari di edifici di solito vogliono vedere prestazioni elevate e la tecnologia più recente installata nei nuovi sistemi, il che rende molto più difficile la vendita dei beni esistenti.
Nonostante la prevista riduzione della produzione di moduli e dei volumi di importazione, sul mercato europeo continuano a raggiungere più moduli asiatici rispetto alla domanda attuale. Ciò sta causando un aumento delle scorte, anche per i modelli ad alte prestazioni, esercitando un’ulteriore pressione sui prezzi dei moduli.
Le scorte di vecchi moduli, che in passato venivano prodotti e acquistati a prezzi notevolmente più alti, devono quindi essere continuamente svalutate. Questo però non è possibile per tutti gli operatori, il che significa che sul mercato i prezzi dei moduli con tecnologia PERC sono molto diversi. Nel complesso, la differenza di prezzo tra queste categorie si sta riducendo sempre più.
Probabilmente anche l’Africa e il Sud-Est asiatico diventeranno saturi di moduli e i prodotti cinesi non potranno essere venduti sul mercato statunitense. Una strategia che sta diventando popolare è quella di accogliere i fattori soft dell’attività commerciale, ovvero le condizioni di pagamento e di consegna. Invece di offrire moduli a prezzi più bassi, vengono concesse linee di credito – spesso senza richiedere garanzie – e viene promessa la consegna gratuita. Tuttavia, è dubbio che questa tattica funzionerà a lungo termine. Molte aziende più piccole, in particolare, sono sull'orlo del baratro e non si può escludere un imminente ritardo nei pagamenti.
Alcuni fornitori si rifugiano anche nei mercati online, dove cercano di vendere rapidamente la merce in stock a clienti internazionali senza sostenere costi di vendita e marketing. Ma anche lì la pressione della concorrenza è forte e spesso tali beni possono essere venduti solo a prezzi di dumping. L’altro problema è che difficilmente c’è modo di conoscere in anticipo il potenziale partner commerciale: bisogna prendere quello che si ottiene.
Nelle transazioni commerciali possono sorgere malintesi, soprattutto oltre i confini nazionali, e gli operatori delle piattaforme online non sono sempre disponibili a fornire supporto e consulenza. Gli sforzi necessari per gestire un'attività online diventano rapidamente maggiori dell'acquisto o della vendita all'interno di un rapporto commerciale consolidato.
La mia preferenza per l’utilizzo dei moduli più vecchi in eccesso è chiara: installarli in sistemi open space o su tetto più grandi. I formati spesso più piccoli non sono una cattiva scelta, soprattutto nelle zone con carichi di vento o neve più elevati. I costi di materiale e assemblaggio aumentano leggermente a favore di una migliore statica, ma la facilità d'uso compensa lo svantaggio.
C'è poi un altro innegabile vantaggio: i moduli sono già in magazzino e quindi hanno la garanzia di essere disponibili, il che significa che non possono esserci problemi di consegna e quindi ritardi nel processo di costruzione. Potresti anche trovare qualche inverter e avvolgicavo invenduti e poi i componenti del tuo impianto fotovoltaico sono quasi completi.
Una volta che un impianto è stato costruito e collegato in rete, a nessuno interessa se i moduli sono di ultimissima generazione oppure no. In ogni caso, il patrimonio risultante può essere venduto.
Circa l'autore: Martin Schachinger ha studiato ingegneria elettrica ed è attivo nel campo del fotovoltaico e delle energie rinnovabili da quasi 30 anni. Nel 2004 ha avviato un'attività fondando la piattaforma di trading online pvXchange.com. L'azienda immagazzina componenti standard per nuove installazioni e moduli solari e inverter che non vengono più prodotti.
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