Il settore dell'e-commerce è cresciuto costantemente negli ultimi due anni. L'International Trade Administration del Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti stima che entro il 2024 avrà a Quota del 22% sul totale delle vendite al dettaglio globali, con cifre di vendita stimate pari a 6,388 miliardi di dollari. Solo negli Stati Uniti, le vendite di e-commerce al dettaglio per il primo trimestre del 1 sono cresciute del 2023%, portando le vendite al dettaglio totali a circa 3 miliardi di dollari per il trimestre in questione.
Dato che Amazon è uno dei più grandi nomi nell'e-commerce al dettaglio, vendere su Amazon può essere molto redditizio. Intelligenza interna prevede che entro la fine del 2023, le vendite globali di e-commerce al dettaglio del gigante dell'e-commerce raggiungeranno quasi 750 miliardi di dollari. In qualità di venditore Amazon, hai l'opportunità di raggiungere oltre 300 milioni di account clienti attivi in tutto il mondo.
Mentre avviare la tua attività sulla piattaforma è relativamente facile, lasciare il segno sulla piattaforma e far crescere la tua attività pone sfide uniche, soprattutto se hai appena iniziato. A parte le guerre sui prezzi e la ricerca dei prodotti giusti da vendere, molto probabilmente ti troverai di fronte a una concorrenza massiccia, dato che Amazon ha intorno 6 milioni di venditori di terze parti in tutto il mondo. Inoltre, dovrai gestire correttamente il tuo inventario per soddisfare sia gli standard di Amazon che le esigenze dei tuoi clienti.
Con decine di milioni di articoli sulla piattaforma, l'identificazione e l'individuazione dei prodotti giusti può rappresentare una sfida significativa per te e per i tuoi clienti. Gli ASIN Amazon sono identificatori di prodotto univoci che mantengono organizzato il tuo catalogo.
Cos'è un ASIN Amazon?
Il numero di identificazione standard Amazon o ASIN è un identificatore alfanumerico di 10 cifre assegnato a ciascun prodotto su Amazon, con ciascun prodotto dotato di un ASIN univoco. Amazon ha utilizzato gli ASIN per tracciare e gestire tutti i prodotti elencati sulla piattaforma. Gli ASIN vengono utilizzati anche per garantire che i livelli di inventario rimangano accurati e indicizzino tutte le pagine del catalogo.
Quando un cliente cerca un prodotto su Amazon, la piattaforma utilizza l'ASIN per visualizzare l'elenco di quel prodotto. Inoltre, i clienti possono utilizzare l'ASIN per cercare prodotti su Amazon.
Ad esempio, l'ASIN per la trappola per mosche indoor Safer Home è B09T3T1FYN, mentre l'ASIN per la trappola per insetti Katchy Indoor è B07B6RZP4H.
Come trovare un ASIN Amazon
Puoi trovare un ASIN controllando la sezione "Informazioni sul prodotto" o l'URL del prodotto.
Nel caso di prodotti simili, l'ASIN esistente verrà unito. Tieni presente che gli ASIN sono unici per ciascun marketplace Amazon. Ciò significa che prodotti simili possono avere ASIN diversi se elencati su marketplace Amazon diversi. Inoltre, gli ASIN dei libri saranno gli stessi del loro ISBN.
ASIN vs SKU
Vendere su Amazon può creare confusione, dato che avrai a che fare con molti acronimi come UPC, EAN, ASIN e SKU.
Un ASIN e una Stock Keeping Unit (SKU), sebbene entrambi alfanumerici, sono due cose molto diverse. Il primo è un codice univoco utilizzato da Amazon per identificare i prodotti sulla piattaforma. Nel frattempo, gli SKU vengono utilizzati per identificare e ordinare i prodotti per aiutare nella gestione dell'inventario.
Oltre ad Amazon, anche i rivenditori tradizionali utilizzano gli SKU per identificare e rappresentare i prodotti, nonché gestire i dati per la gestione dell'inventario. Quando si tratta di generare uno SKU, puoi crearne uno tuo o utilizzare uno SKU generato da Amazon.
Come funziona Amazon ASIN?
Comprendere gli ASIN di Amazon è fondamentale per fare affari su Amazon e arricchire le tue offerte di prodotti. Se desideri pubblicare prodotti su Amazon, utilizza un ASIN Amazon esistente o creane uno nuovo. Tieni presente che un ASIN non è univoco per un venditore ma per un prodotto. Ciò significa che se qualcun altro sta vendendo lo stesso prodotto e ha già un ASIN, dovresti utilizzare lo stesso ASIN per il tuo prodotto.
Inoltre, Amazon ha un Politica di creazione dell'ASIN in atto, che ha lo scopo di limitare la creazione di nuovi ASIN per impedire la creazione di elenchi duplicati e proteggere l'esperienza di acquisto dei clienti della piattaforma. Inoltre, la politica aiuta anche i venditori a sfruttare l'interesse e il traffico degli acquirenti per un particolare prodotto. Il mancato rispetto della politica ASIN di Amazon può comportare la sospensione temporanea o permanente dell'account.
Suggerimenti pratici per evitare ASIN duplicati
Per evitare di creare ASIN duplicati, Amazon consiglia di eseguire le seguenti operazioni:
- Registra il tuo marchio con la piattaforma
Questo vale per i proprietari di marchi e i produttori che realizzano i propri prodotti. La registrazione del tuo marchio nel Registro marche Amazon ti consente di utilizzare altri identificatori di prodotto.
- Richiedi l'esenzione a livello UPC
Questo vale per i prodotti senza un GTIN (Global Trade Item Number) noto, come UPC, EAN, JAN o ISBN.
Creazione di un nuovo ASIN
Come accennato, ci sono due modi per aggiungere un ASIN per i tuoi prodotti: utilizzando ASIN Amazon esistenti o creando un nuovo ASIN.
- Utilizza un ASIN esistente
Per creare un ASIN completamente nuovo, apri il tuo account Seller Central, seleziona "Catalogo" e fai clic sullo strumento "Aggiungi prodotto". Sfoglia il catalogo di Amazon prima di aggiungere un nuovo prodotto. Cerca il nome di un prodotto, il suo numero di modello, il suo UPC o il suo EAN. Nel caso in cui tu abbia identificato un ASIN per quel particolare prodotto, utilizza tale ASIN per condurre la tua ricerca.
Una volta fatto, vedrai le diverse inserzioni su Amazon per quel particolare prodotto. Tieni presente che gli ASIN devono corrispondere esattamente per evitare di confondere i tuoi potenziali clienti o di spedire un articolo che non corrisponde al loro ordine. Se la ricerca ti dà diversi ASIN, assicurati di scegliere l'ASIN fornito con dettagli completi sul prodotto.
- Crea un nuovo ASIN
Questo vale per i prodotti senza ASIN esistenti corrispondenti, ad esempio quando hai acquistato o fabbricato un prodotto che non è ancora sulla piattaforma. Se sei un nuovo venditore, tieni presente che puoi creare solo un numero limitato di nuove inserzioni. Dopo aver stabilito un record di vendite su Amazon, puoi iniziare a creare più ASIN.
Per creare un nuovo ASIN, apri il tuo account Seller Central e fai clic su Catalogo > Aggiungi un prodotto > "Sto aggiungendo un prodotto non venduto su Amazon". Questo apre un modulo che ti richiederà di selezionare la categoria del tuo prodotto e digitare il nome, il marchio e altri dettagli del tuo prodotto. Dovrai anche includere il suo GTIN, che troverai sul codice a barre o sull'etichetta. Se non riesci a trovare il GTIN, contatta direttamente il produttore.
Una volta completato il modulo, invialo e attendi che Amazon ti fornisca un nuovo ASIN. Successivamente, utilizza il nuovo ASIN per la tua inserzione.
Importanza degli ASIN Amazon
L'intero catalogo prodotti di Amazon utilizza gli ASIN. Poiché Amazon ha centinaia di milioni di prodotti, l'identificazione e l'ordinamento di ognuno può porre sfide uniche che possono ostacolare le operazioni. Identificare i prodotti e gestire l'inventario può essere difficile senza un ASIN, dato che Amazon utilizza gli ASIN per organizzare e indicizzare tutte le pagine del suo catalogo.
Gli ASIN possono anche essere utili per i potenziali clienti in quanto possono utilizzarli per cercare prodotti. Questi identificatori univoci consentono sia a te che ad Amazon di offrire migliori esperienze ai clienti. Oltre a questi punti, gli ASIN sono uno strumento prezioso per aiutarti a far crescere la tua attività.
Oltre a gestire e monitorare le spedizioni e misurare le prestazioni dei singoli SKU, puoi utilizzare gli ASIN per ricerche di mercato, in particolare per l'analisi della concorrenza, tramite il monitoraggio degli ASIN e le ricerche inverse degli ASIN.
Ricerca ASIN inversa: cos'è e come funziona?
Oltre a ottimizzare i siti Web o le pagine per aiutarli a posizionarsi meglio nelle SERP, utilizza le parole chiave per ottimizzare le tue inserzioni Amazon, che possono aiutarti a mettere i tuoi prodotti davanti alle persone giuste nel posto e nel momento giusto. Tuttavia, trovare le parole chiave giuste che attirino potenziali lead può essere scoraggiante.
Un modo per i venditori Amazon di trovare parole chiave pertinenti e rendere le loro inserzioni più ricercabili è attraverso le ricerche ASIN inverse.
Perché vale la pena esaminare le ricerche inverse di ASIN?
L'analisi della concorrenza è una strategia essenziale per la crescita in quanto consente di ottenere informazioni su ciò che sta facendo la concorrenza, valutare i loro punti di forza e di debolezza per individuare potenziali lacune del mercato, identificare le tendenze emergenti e ottenere una migliore comprensione del mercato in modo da poter offrire un proposta di valore migliore per il tuo pubblico di destinazione.
La ricerca ASIN inversa è una strategia di ricerca di parole chiave che ti consente di trovare parole chiave redditizie che si posizionano in alto e generano vendite per i tuoi concorrenti. Ti aiuta anche a identificare le lacune del mercato. Ad esempio, se hai intenzione di vendere tastiere ergonomiche, esegui una ricerca ASIN inversa per analizzare le inserzioni dei tuoi concorrenti per lo stesso prodotto e identificare quali parole chiave stanno utilizzando.
Dopo aver eseguito una ricerca ASIN inversa, scopri che "tastiera meccanica ergonomica" ha un volume di ricerca mensile di 3,600 ed è utilizzata in 1,500 inserzioni. Uno dei tuoi concorrenti è al 5° posto per questa particolare parola chiave. Puoi associare queste informazioni alla ricerca per parole chiave per scoprire il volume di ricerca e il livello di concorrenza per quella particolare parola chiave. Quindi, trova i modi per utilizzare quella parola chiave nelle tue campagne PPC o incorporarla nella tua inserzione per migliorarne la visibilità per i clienti esistenti e potenziali.
Utilizzando parole chiave di alto livello o redditizie per creare elenchi di prodotti ottimizzati, stai anche aiutando il tuo prodotto a posizionarsi meglio nei risultati di ricerca di Amazon, indirizzando più traffico verso la pagina del tuo prodotto.
Altri vantaggi delle ricerche ASIN inverse
Inoltre, puoi utilizzare la ricerca ASIN inversa per scoprire parole chiave popolari che la concorrenza potrebbe aver perso. In poche parole, la ricerca ASIN inversa ti consente di sfruttare rapidamente parole chiave già efficaci.
Ti dà anche informazioni su dove si posiziona la concorrenza per parole chiave specifiche. Oltre a scoprire parole chiave rilevanti o di alto livello per le tue inserzioni, puoi utilizzare la ricerca ASIN inversa per confrontare le tue prestazioni e identificare altre potenziali applicazioni per i tuoi prodotti, che possono aiutarti ad espandere la tua potenziale base di clienti.
Inoltre, una ricerca ASIN inversa ti fa risparmiare tempo. Invece di creare manualmente un elenco di potenziali parole chiave scorrendo attraverso innumerevoli descrizioni di prodotti e domande frequenti, utilizza strumenti di terze parti per ricerche ASIN inverse per generare parole chiave altamente competitive in modo rapido e semplice.
Scoprendo le parole chiave PPC di alto livello, utilizza queste informazioni per aiutare le tue inserzioni a posizionarsi meglio negli elenchi di ricerca di Amazon, rendendo quindi i tuoi prodotti più visibili ai potenziali clienti. Dopo aver identificato queste parole chiave, incorporale nel contenuto del tuo prodotto, come il nome del prodotto, il titolo e la descrizione. Possono essere utilizzati anche per campagne PPC.
Se stai gestendo o hai già realizzato campagne PPC, sai quanti soldi potrebbero costare. Eseguendo una ricerca ASIN inversa, puoi trovare facilmente le parole chiave per ottimizzare le campagne e possibilmente generare un ROI migliore.
Come eseguire una ricerca ASIN inversa
Il bello dell'esecuzione di una ricerca ASIN inversa è che è relativamente semplice e richiede solo pochi passaggi. Tuttavia, è necessario utilizzare strumenti di terze parti per eseguire ricerche di ASIN inverse. Alcuni dei vantaggi dell'utilizzo di strumenti di terze parti per le ricerche ASIN inverse includono risultati più approfonditi, la possibilità di scoprire nuovi prodotti simili ai tuoi e l'accesso a parole chiave più pertinenti per migliorare il traffico, il posizionamento del prodotto e la visibilità.
Tieni presente che il modo in cui conduci la ricerca ASIN inversa dipende principalmente dallo strumento che stai utilizzando.
Ad esempio, se utilizzi lo strumento Reverse ASIN di SellerApp, inserisci semplicemente l'ASIN che desideri cercare. Dopo aver fatto clic su "Cerca", ti verrà mostrato un elenco di parole chiave classificate insieme a metriche come il punteggio di pertinenza, il tasso di conversione e il volume di ricerca mensile. Inoltre, lo strumento ti consente di selezionare le parole chiave specifiche che desideri monitorare e controllarne lo stato, il page rank, la posizione corrente e altro ancora.
Se utilizzi lo strumento Keyword Scout di Jungle Scout, dovrai trovare l'ASIN del tuo concorrente, digitare l'ASIN nella barra di ricerca di Keyword Scout e fare clic su "Invio" per generare un elenco di parole chiave per le tue campagne PPC.
Best practice per le ricerche inverse di ASIN
Mentre le ricerche ASIN inverse sono piuttosto semplici, ecco alcuni suggerimenti attuabili per aiutarti a ottenere il massimo da ogni ricerca:
- Identifica i tuoi concorrenti diretti e i prodotti che stanno vendendo per restringere l'ambito della tua ricerca. Puoi utilizzare l'algoritmo di Amazon per questo digitando un termine di ricerca nella barra di ricerca della piattaforma.
- Prova a sfruttare i termini di ricerca a coda lunga, che potresti trovare digitando il termine di ricerca e controllando i suggerimenti visualizzati mentre continui a digitare.
- Utilizza la ricerca per parole chiave per identificare parole chiave ad alto volume. Sono disponibili diversi strumenti di ricerca per parole chiave, alcuni dei quali sono gratuiti, come Keyword Planner di Google e Keyword Explorer di Moz. Tieni presente che alcuni fornitori di servizi potrebbero richiedere la creazione di un account prima di poter utilizzare il loro strumento gratuito di ricerca per parole chiave.
- Prendi in considerazione l'utilizzo di parole chiave di back-end per evitare di riempire eccessivamente la tua inserzione con parole chiave e per aiutarti a classificare altre parole chiave pertinenti. Quando utilizzi parole chiave di backend, evita di ripetere parole chiave che hai già utilizzato nella tua inserzione.
- Usa Amazon Strumento di analisi del marchio per aumentare le vendite e migliorare la visibilità. Amazon Brand Analytics include rapporti dettagliati sui termini di ricerca di Amazon, il confronto degli articoli, il comportamento di acquisto ripetuto e altro ancora. Ad esempio, controllando il rapporto sui termini di ricerca, otterrai informazioni su come i clienti trovano i prodotti su Amazon.
Vedresti i termini di ricerca che usano e vedresti gli ASIN più cliccati per ogni termine di ricerca. Se vuoi vedere l'ASIN del prodotto più acquistato, controlla il rapporto Acquisto alternativo. Tieni presente che questo strumento mostra solo i primi tre prodotti per ogni parola chiave e devi essere qualificato per registrarti come proprietario del marchio. La buona notizia è che se sei idoneo a utilizzare Brand Analytics, sarai in grado di accedere allo strumento gratuitamente.
Sfrutta la ricerca ASIN inversa per far crescere la tua attività Amazon FBA
Un Amazon ASIN è più di un semplice numero identificativo univoco. Se noti che le tue inserzioni non hanno un buon rendimento o desideri entrare in un nuovo mercato, esegui una ricerca ASIN inversa per ottimizzare le tue inserzioni e ottenere maggiore visibilità, il che porterebbe a conversioni più elevate e migliori cifre di vendita.
Se utilizzati per eseguire ricerche ASIN inverse, gli ASIN Amazon possono aiutarti a trovare e utilizzare le parole chiave con le migliori prestazioni per ottimizzare la tua strategia di posizionamento e far crescere la tua attività su Amazon. Inoltre, le ricerche ASIN inverse aiutano a scoprire il ranking organico di un prodotto, i volumi di ricerca (campagne PPC) e altro ancora.
Far crescere la tua attività su Amazon significa anche proteggerla da potenziali minacce. Oltre agli strumenti di ricerca ASIN inversa di terze parti, utilizza Bindwise di Threecolts, uno strumento progettato per aiutare i venditori Amazon a monitorare gli ASIN 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX. Oltre all'ASIN e al monitoraggio delle inserzioni, puoi utilizzare Bindwise per identificare gli ASIN che i dirottatori stanno attaccando per proteggere la tua attività e impedire che venga sospesa da Amazon.
Man mano che la tua attività si espande, sfrutta una piattaforma di gestione del mercato per semplificare le operazioni, raccogliere informazioni preziose e altro ancora. Inoltre, puoi integrare la maggior parte delle piattaforme con altri strumenti nel tuo stack per migliorarne le capacità. Threecolts è una piattaforma di gestione di Amazon appositamente progettata per aiutare marchi e venditori a ottimizzare le loro inserzioni, aumentare le conversioni e raccogliere approfondimenti e analisi ricchi di dati. Scopri come Threecolts può aiutarti a portare la tua attività su Amazon a un livello superiore.
Fonte da Tre colti
Le informazioni di cui sopra sono fornite da Threecolts indipendentemente da Chovm.com. Chovm.com non fornisce alcuna dichiarazione e garanzia in merito alla qualità e all'affidabilità del venditore e dei prodotti.
