Il marketing sui motori di ricerca (SEM) è un tipo di marketing digitale che utilizza motori di ricerca come Google per ottenere più traffico verso un sito web.
Esistono due modi per eseguire il SEM. Puoi pagare affinché gli annunci vengano visualizzati nei risultati a pagamento del motore di ricerca o ottimizzare le tue pagine per comparire nei risultati organici. E altre ancora… puoi anche fare entrambe le cose.
Per semplificare le cose in questa guida, ci concentreremo sulla pubblicità associata alla ricerca a pagamento in Google.
E se vuoi conoscere anche tu la SEO, consulta la nostra guida SEO per principianti.
Sommario
Vantaggi della pubblicità nella Ricerca Google
Come funzionano gli annunci della rete di ricerca di Google
Come vincere un'asta pubblicitaria
Migliori pratiche e suggerimenti SEM
Strumenti di marketing per i motori di ricerca
FAQ
Vantaggi della pubblicità nella Ricerca Google
Il marketing sui motori di ricerca su Google consente alle aziende di raggiungere un vasto pubblico alla ricerca attiva di prodotti, servizi o informazioni.
- Il 68% delle esperienze online inizia con un motore di ricerca.
- Google è il più grande motore di ricerca, con oltre il 92% della quota di mercato.
E rispetto ad altre tattiche di marketing, i vantaggi del SEM sono piuttosto notevoli:
- Uno dei modi più rapidi per indirizzare il traffico – Puoi attivare gli annunci in pochi minuti e inizieranno a essere visualizzati su Google.
- Traffico rilevante - Puoi scegliere le parole chiave e alcune altre opzioni di targeting. Ad esempio, se sei un idraulico a Londra, puoi letteralmente pagare per essere presente quando le persone digitano "idraulico a londra" su Google.
- Facile da misurare – Se i tuoi annunci generano per la tua attività più entrate di quanto costano, stai guadagnando denaro.
- Facile da ridimensionare - Più soldi investi, più verranno visualizzati i tuoi annunci.
Come funzionano gli annunci della rete di ricerca di Google
Gli inserzionisti scelgono le parole chiave pertinenti ai loro prodotti o servizi, impostano gli annunci e dichiarano quanto sono disposti a pagare per ogni clic sugli annunci.
Quindi Google utilizza un sistema di aste pubblicitarie per decidere quali annunci dell'azienda mostrare.
Gli annunci vincenti vengono visualizzati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca quando gli utenti effettuano una ricerca utilizzando tali parole chiave.
Ogni volta che un utente fa clic su un annuncio, Google addebita all'inserzionista un importo pari alla sua offerta massima. Questo è noto come modello pubblicitario pay-per-click (PPC).
La piattaforma Google Ads consente molta personalizzazione e la pubblicazione di annunci in modo automatizzato. Gli elementi chiave che puoi modificare nelle tue campagne sono:
- bilancio - Quanto sei disposto a spendere in media al giorno.
- Strategia di offerta – Puoi impostare manualmente un budget o lasciare che il sistema AI di Google aggiusti automaticamente le offerte.
- Creatività dell'annuncio – Tutti gli elementi dell'annuncio sono personalizzabili e influiscono notevolmente sul rendimento della tua campagna.
- Parole – Le query di ricerca che dovrebbero attivare il tuo annuncio. Google ti consente anche di impostare parole chiave che non dovrebbero attivare annunci (ovvero parole chiave a corrispondenza inversa).
- Targeting – Posizione, lingua o pubblico predefinito (ad esempio, i visitatori del tuo sito web).
- Pianificazione degli annunci – Puoi scegliere di pubblicare i tuoi annunci in giorni e orari specifici della settimana.
Come vincere un'asta pubblicitaria
A differenza di un'asta tipica, quanto sei disposto a spendere non ti rende necessariamente il vincitore nell'asta degli annunci di Google.
Esistono cinque fattori principali che Google utilizza per determinare quali annunci vengono visualizzati su una pagina:
- La tua offerta – L’importo massimo che puoi pagare per un annuncio.
- La qualità dei tuoi annunci – Quanto sarà pertinente e utile l'annuncio per chi effettua la ricerca.
- L'impatto previsto dagli asset degli annunci e da altri formati di annunci – Si tratta di informazioni aggiuntive che puoi aggiungere al tuo annuncio, come il numero di telefono della tua azienda.
- Il ranking del tuo annuncio – Devi raggiungere la soglia di qualità affinché il tuo annuncio venga mostrato in una posizione particolare.
- Il contesto del tuo annuncio - In parole povere: chi, dove e su quale dispositivo inserisce la query di ricerca.
Il punto è questo: se hai un annuncio pertinente e di alta qualità, puoi ottenere una posizione più alta anche se la concorrenza è disposta a fare un'offerta più alta della tua.
Migliori pratiche e suggerimenti SEM
Tienilo a mente quando lavori sulle tue campagne SEM:
1. Scegli buone parole chiave
Scegliere le parole chiave giuste per le tue campagne significa bilanciare questi fattori:
- Valore per il tuo business - In genere, gli inserzionisti danno la priorità alle parole chiave che possono portare a vendite dirette, ovvero alla fine della canalizzazione. Ma a seconda della tua strategia, puoi investire in altre fasi della canalizzazione di marketing.
- Intento di ricerca – Il ricercatore è interessato a conoscere, acquistare o trovare una pagina specifica?
- Volume - Più volume significa più popolarità ma anche più concorrenza e probabilmente costi più elevati. In alternativa, puoi optare per parole chiave a coda lunga con volume inferiore ma maggiore rilevanza per la tua attività.
- CPC - L'importo che pagherai per ogni clic sul tuo annuncio. Puoi utilizzare lo strumento di previsione in GKP per vedere se una parola chiave vale la pena in base al tasso di conversione e al valore di ciascuna vendita.
Quindi, ad esempio, le parole chiave costose e a basso volume possono valere la pena se hanno un elevato valore commerciale per te.
Per trovare le parole chiave, puoi utilizzare il Google Keyword Planner (GKP) gratuito.
Brainstorming su alcune parole rilevanti per la tua attività (ovvero le parole chiave seed). Immettendoli nello strumento verranno quindi visualizzate idee per parole chiave correlate con dati utili, come il volume di ricerca, l'andamento del volume nel tempo e il costo stimato.
GKP non è l'unico strumento che puoi utilizzare qui. In effetti, presenta alcune limitazioni che dovresti conoscere:
- Mancanza di volumi di ricerca accurati – GKP mostra gli intervalli di volume per impostazione predefinita, mentre potrebbe esserci una grande differenza tra due parole chiave con lo stesso intervallo.
- Non puoi vedere le parole chiave dei tuoi concorrenti - Puoi solo vedere quanto è competitiva una parola chiave.
- Puoi scoprire più parole chiave con altri strumenti - Uno dei motivi è che GKP raggruppa parole chiave con significati simili.
Fortunatamente, Google Ads consente di importare parole chiave da altri strumenti. Quindi, per risolvere i problemi di cui sopra, puoi utilizzare uno strumento di ricerca di parole chiave con dati di parole chiave a pagamento come Keyword Explorer di Ahrefs.
Per illustrare la differenza, "cibo per cani fatto in casa" e "cibo per cani crudo" appaiono nello stesso intervallo in GKP, ma Keyword Explorer mostra che c'è una differenza significativa.
Inoltre, la differenza tra il numero di idee per le parole chiave è piuttosto grande: 1,158 (GKP) contro 382,354 (Ahrefs).
E infine, puoi semplicemente inserire l'URL del tuo concorrente nel Site Explorer di Ahrefs per studiare la loro strategia di ricerca a pagamento. Ciò include le parole chiave su cui fanno offerte, gli annunci che utilizzano e le pagine di destinazione a cui inviano traffico.
Ad esempio, possiamo vedere le offerte del marchio di cibo per cani per 12 parole chiave, nonché 98 annunci attivi nel periodo di tempo selezionato.
SUGGERIMENTO PRO
Controlla il punteggio di difficoltà delle parole chiave (KD) in Ahrefs prima di eseguire la tua campagna. Se il CPC di una parola chiave è elevato ma la difficoltà di posizionamento è bassa, valuta invece la possibilità di provare a posizionarti nei risultati di ricerca organici. Scopri di più nella nostra guida su SEO e SEM.
2. Non aver paura di limitare le tue campagne
Negli annunci della rete di ricerca di Google è meglio utilizzare un approccio mirato. Invece di fare offerte per parole chiave generiche in tutte le località, lascia che Google mostri meno annunci a un pubblico più qualificato.
Per cominciare, se desideri che il tuo annuncio venga visualizzato solo per query che corrispondono strettamente alle tue parole chiave, devi utilizzare la notazione del tipo di corrispondenza. Nello specifico, la corrispondenza a frase e la corrispondenza esatta.
Altrimenti, Google utilizzerà la corrispondenza generica per impostazione predefinita e mostrerà il tuo annuncio per le query it trova rilevanti, che saranno fuori dal tuo controllo.
Un’altra buona pratica nel SEM è l’utilizzo di parole chiave a corrispondenza inversa. Impediscono la pubblicazione dell'annuncio quando in una query vengono visualizzate determinate parole chiave non pertinenti. Ecco un esempio (nota che i tipi di corrispondenza si applicano anche qui):
Dovresti allineare la tua campagna con le località e le lingue pertinenti: è ovvio. Ma valuta anche la possibilità di impostare intervalli di tempo specifici per ottenere risultati ottimali.
Ad esempio, potresti scoprire che il tuo annuncio ottiene risultati migliori durante i fine settimana o nei giorni feriali al di fuori dell'orario lavorativo.
Ultimo ma non meno importante, inizia con un budget conservativo e concedi alla tua campagna un po’ di tempo per mostrare i primi risultati. Non andare fino in fondo.
3. Abbina la struttura della campagna ai gruppi di parole chiave
La struttura della campagna riguarda l'abbinamento delle parole chiave agli annunci e alle relative pagine di destinazione. Può aiutarti a ottimizzare i tuoi annunci e a garantire un'elevata qualità degli annunci.
Una buona soluzione con cui iniziare è basare la tua campagna su temi di parole chiave (ovvero cluster). Un cluster conterrà parole chiave con significati e intenti simili. Ecco come appare in dettaglio.
In particolare, ci sono quattro elementi nella struttura del conto:
- Responsabile Campagne – Ognuno ha il proprio budget e le proprie impostazioni.
- Ad gruppi – Contenere una serie di annunci e parole chiave simili.
- Copia dell'annuncio – Il testo visualizzato per le tue parole chiave.
- Parole – Query di ricerca che stai offrendo per attivare i tuoi annunci.
Se organizzi questi elementi in base a temi di parole chiave, la struttura della tua campagna sarà simile a questa:
Se lavori con molte parole chiave, puoi organizzarle in temi utilizzando ChatGPT.
4. Mantieni i tuoi messaggi coerenti
Google non solo valuta i tuoi annunci ma esamina anche le tue pagine di destinazione. Controlla se stai veramente offrendo ciò che hai affermato nei tuoi annunci.
Ovviamente, questa è la salvaguardia di Google contro gli spammer. Ma ci sono alcuni casi in cui potresti involontariamente commettere questo errore. Quindi assicurati di:
- Mostra gli annunci solo per l'inventario disponibile.
- Link alla pagina con le informazioni più rilevanti. Esempio: se pubblicizzi "cibo per cani con allergie", collega a una pagina con quel tipo specifico di prodotto anziché, ad esempio, a tutti i prodotti per cani o alla home page.
- Segui l'offerta. Esempio: se offri uno sconto, rendilo molto chiaro e visibile nella pagina.
Questo non è solo per “accontentare” Google. La coerenza crea un'esperienza utente migliore. Quando gli utenti ottengono ciò che si aspettano dopo aver fatto clic su un annuncio, generalmente sono più soddisfatti, il che può aumentare i tassi di conversione.
5. Lascia che l'intelligenza artificiale ti aiuti con il testo pubblicitario
Anche se ami davvero scrivere, preparare più annunci e le loro varianti può essere un incubo.
Non c'è niente di sbagliato nell'usare gli strumenti di intelligenza artificiale per aiutarti in questo.
Gli strumenti di intelligenza artificiale come ChatGPT sono ottimi per trovare idee iniziali per il testo pubblicitario. Puoi prendere le idee migliori e modificarle a tuo piacimento.
L'intelligenza artificiale può tornare utile anche per migliorare le tue campagne. Ad esempio, qui chiedo a ChatGPT di aiutarmi a migliorare la pertinenza delle parole chiave per "il miglior cibo per cani di qualità umana".
6. Utilizzare un approccio iterativo
Nel SEM non è possibile prevedere completamente i risultati. È un gioco di messa a punto dei sistemi di Google e delle esigenze dei tuoi clienti. Un approccio iterativo ti aiuta ad adattarti a quell’ambiente.
Significa che non stai cercando di rendere i tuoi annunci perfetti fin dalla prima esecuzione. Invece, lanci una campagna ragionevole, misuri i risultati e ottimizzi una cosa alla volta.
Ancora una volta, questo è il motivo per cui non dovresti utilizzare l'intero budget quando lanci una campagna.
Ad esempio, col tempo, potresti scoprire che:
- Evidenziare determinate funzionalità nel testo pubblicitario aumenterà la percentuale di clic dell'annuncio.
- Devi addolcire l'offerta sulla tua pagina di destinazione per aumentare le conversioni e il ROAS complessivo (ritorno sulla spesa pubblicitaria).
- Alcune parole chiave con rendimento scarso devono essere eliminate o isolate in gruppi di annunci separati.
Strumenti di marketing per i motori di ricerca
Strumenti utili per gestire le tue campagne SEM su Google:
- Google Ads - Annunci Google (gratuito) – Imposta e gestisci campagne SEM in Google.
- Google Keyword Planner (gratuito) – Lo strumento di Google per generare idee per le parole chiave.
- Esplora parole chiave di Ahrefs – Genera idee per le parole chiave, ottieni dati sulle parole chiave più accurati e analizza i tuoi concorrenti.
- Google Trends (gratuito) – Trova parole chiave di tendenza, analizza le tendenze delle parole chiave e la stagionalità.
- Unbounce – Crea pagine di destinazione per i tuoi annunci e testale.
- ChatGPT (freemium) – Il tuo copilota SEM.
- Generatore di copie di Google Ads con intelligenza artificiale di Ahrefs (gratuito) – Genera idee pubblicitarie rapide, riformula il testo pubblicitario.
- Clicca facilmente – Impedisci ai clic dannosi di sprecare il tuo budget.
FAQ
Domande frequenti sul SEM.
Qual è la differenza tra SEM e SEO?
La SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) mira a ottenere traffico organico dai motori di ricerca come Google, mentre l'obiettivo del SEM (marketing per i motori di ricerca) è utilizzare sia metodi organici che a pagamento.
Fondamentalmente, il SEO è una parte del SEM.
Qual è la differenza tra SEM e PPC?
La pubblicità PPC (pay-per-click) riguarda l'acquisto di posizionamenti pubblicitari che vengono pagati ogni volta che un utente fa clic sull'annuncio. Il PPC nei motori di ricerca fa parte del SEM. Ma il SEM stesso è più ampio; include anche la SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca).
Qual è la differenza tra SEO e PPC?
La differenza tra l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e il marketing pay-per-click (PPC) è che il SEO si concentra sull'ottenere traffico dalla ricerca organica, mentre il PPC si concentra sull'ottenere traffico dalla ricerca a pagamento, dai social e dalla visualizzazione.
Fonte da Ahrefs
Dichiarazione di non responsabilità: le informazioni di cui sopra sono fornite da Ahrefs indipendentemente da Chovm.com. Chovm.com non fornisce alcuna dichiarazione e garanzia in merito alla qualità e all'affidabilità del venditore e dei prodotti.
