Ormai è ovvio che Amazon è un mercato eccellente per la vendita di prodotti e molti imprenditori e aziende che si sono fatti da soli hanno realizzato un sacco di profitti semplicemente vendendo i loro prodotti sulla piattaforma.
Questo colosso dell'e-commerce è molto richiesto sia dal consumatore medio che dalle aziende che desiderano raggiungere un pubblico più vasto.
Fortunatamente per i principianti, non è complicato imparare a vendere su Amazon. In questa guida passo passo ti insegneremo come ottenere il massimo dalla tua esperienza di vendita su Amazon, nella speranza di aumentare le possibilità che tu tragga profitto dai tuoi prodotti.
Sommario
Il potenziale commerciale di Amazon
Come iniziare a vendere su Amazon
Gestire la tua attività su Amazon
Conclusione
Il potenziale commerciale di Amazon
Prima di scoprire come iniziare a vendere su Amazon, devi prima comprendere l'importanza di perseguire un'impresa su questa enorme piattaforma globale.
In poche parole, Amazon è una società di e-commerce che fornisce un'ampia gamma di prodotti nel suo catalogo, come elettronica, prodotti digitali, marchi per la casa e persino servizi locali come generi alimentari. La portata è infinita e, con la tendenza crescente degli acquisti e-commerce, non scomparirà presto.
Secondo Statista, nel 2022, Amazon ha guadagnato quasi 514 miliardi di dollari del fatturato netto a livello globale. La maggior parte di queste entrate è stata generata attraverso la vendita di vari prodotti al dettaglio, nonché da venditori di terze parti e abbonamenti multimediali come i servizi cloud AWS.
Il valore del marchio Amazon da solo, anche se compreso dai principianti assoluti della vendita al dettaglio, dovrebbe essere sufficiente a convincerti che vale la pena vendere sulla piattaforma.
Come iniziare a vendere su Amazon
Come potresti aspettarti, iniziare è semplicissimo. Bastano solo cinque passaggi per iniziare a vendere su Amazon. Per prosperare sulla piattaforma, tuttavia, dovresti mirare a impegnarti completamente in ciascuna di esse.
Scegli la tua nicchia e fai ricerche
Il primo passo è un'importante fase di pianificazione per qualsiasi venditore Amazon: scegliere una nicchia redditizia e fare le proprie ricerche. Potrebbe essere facile lanciarsi su Amazon e iniziare a vendere qualsiasi cosa, ma farlo può portare a complicazioni, incluso impantanarsi nel lavoro di marketing dei vari prodotti.
Pertanto, si suggerisce ai principianti di concentrarsi su una nicchia particolare – idealmente redditizia – che può quindi fornire le basi per prosperare come uno dei principali venditori in quel mercato. Ad esempio, alcuni esempi di nicchie possono includere la vendita di prodotti per la cura della pelle per le donne, la vendita di abiti per gli uomini o la vendita di sedie ergonomiche per i giocatori, ecc.
Dopo aver identificato e scelto una nicchia redditizia che ti appassiona, fai le tue ricerche di mercato. Innanzitutto, scopri quali prodotti si vendono bene e sono molto richiesti dal mercato di riferimento. Un ottimo modo per farlo è ricercare parole chiave di tendenza online e documentarsi sulle tendenze dei prodotti. Ciò può fornire una buona indicazione di quali prodotti sono molto richiesti in un dato momento o di cosa potrebbe diventare popolare nel prossimo futuro. Gli strumenti di ricerca di parole chiave preferiti includono Keyword Planner di Google, Moz, HubSpot e Ahrefs.
Successivamente, capisci chi sono i tuoi concorrenti cercando su Amazon articoli simili, controllando i prezzi e comprendendo la domanda monitorando le vendite.
Trova fornitori ed effettua ordini
Il secondo passo è trovare i fornitori giusti. Esistono molti modi per trovare fornitori di prodotti online, tuttavia, uno dei modi preferiti è trovare fornitori affidabili su piattaforme come Chovm.com. Ad esempio, Chovm.com contrassegna i produttori esperti come fornitori verificati e semplifica il modo in cui gli acquirenti possono connettersi con i fornitori per acquistare vari prodotti all'ingrosso. Inoltre, i prodotti a prezzo ridotto possono aiutare i venditori a migliorare i propri margini di profitto quando rivendono su Amazon.
Quando contatti i fornitori su piattaforme come Chovm.com, assicurati di informarti sul prezzo, sulla quantità minima dell'ordine, sul limite dell'ordine, sulla qualità del prodotto, sulle spese di spedizione, ecc. Inoltre, scopri se sono certificati, che tipo di materie prime utilizzano e il processo della linea di produzione per comprendere meglio la qualità del prodotto.
Quindi, effettua semplicemente un ordine. Se non hai poco tempo, inizia con un ordine di prova, che può aiutarti a ottenere feedback approfonditi dai clienti per sapere se vale la pena vendere il prodotto a lungo termine.
Scegli il modello di evasione
Il passo successivo è selezionare il giusto modello di evasione degli ordini. I venditori possono scegliere due opzioni: adempimento da parte del commerciante o adempimento da parte di Amazon (FBA).
L'adempimento da parte del commerciante prevede che il venditore gestisca l'intero processo di approvvigionamento, dall'inventario alla spedizione dei prodotti. D'altra parte, Amazon FBA significa che Amazon si assume la responsabilità dell'imballaggio e della spedizione dei prodotti ai consumatori.
Entrambi i modelli di realizzazione hanno i loro pro e contro e quale sia la soluzione migliore per te dipenderà dai tuoi obiettivi aziendali specifici. Ad esempio, l'adempimento del commerciante offre al venditore un maggiore controllo sull'inventario e sulla spedizione. Inoltre, i clienti Amazon Prime ricevono la consegna gratuita.
Mentre FBA offre più spazio al venditore per far crescere la propria attività poiché Amazon si prende cura di tutto il complesso lavoro di evasione degli ordini dei clienti. Pertanto, l’opzione giusta dipenderà da ciò che speri di ottenere come venditore e se il modello si adatta ai tuoi obiettivi a lungo termine.
Comprendere i costi di vendita
Un altro passo importante è comprendere i costi di vendita coinvolti nella vendita su Amazon. Oltre ai costi ovvi, come l’effettuazione di ordini dai fornitori, Amazon comporta altri costi di cui i venditori dovrebbero essere consapevoli per massimizzare la loro redditività.
Ecco alcune commissioni notevoli che dovresti considerare prima di vendere su Amazon:
Quote di abbonamento: Quando ti registri come venditore su Amazon, devi scegliere un piano specifico. Il piano di un venditore individuale costa circa 0.99 dollari per unità venduta, mentre un piano di vendita professionale costa circa 39.99 dollari al mese.
Commissioni di vendita: Ci sono anche commissioni addebitate per unità venduta. Ciò include le commissioni per segnalazione, che rappresentano una percentuale del prezzo di vendita e possono variare a seconda della categoria del prodotto.
Spese di spedizione: Quando il venditore sceglie di evadere gli ordini autonomamente, Amazon applicherà le spese di spedizione. Questi possono variare a seconda della categoria del prodotto e del metodo di spedizione scelto dal cliente.
Commissioni Logistica di Amazon: Quando il venditore opta per FBA, dovrà anche coprire Commissioni FBA associati allo stoccaggio, all'evasione degli ordini e ad altri servizi aggiuntivi da parte di Amazon.
I quattro aspetti di cui sopra dovrebbero fornire ai venditori alcune informazioni su come dovrebbero prezzare i prodotti su Amazon. Inoltre, dovresti considerare altri calcoli, come la stima dei guadagni dopo aver preso in considerazione le commissioni relative ad Amazon, per determinare il prezzo di vendita medio. Naturalmente, per avere un quadro completo delle vendite dovranno essere incorporati altri fattori come gli stipendi e le tasse.
Registra un account Amazon e inizia a elencare i prodotti
Il quinto e ultimo passaggio è registrarsi su Amazon e iniziare a elencare i prodotti. Se hai bisogno di un account limitato e a basso rischio per vendere meno di 40 unità al mese, sarà sufficiente il piano individuale. Tuttavia, se desideri ampliare la tua attività e vendere più di 40 unità, oltre ad avere accesso agli strumenti di vendita di Amazon, allora ti consigliamo il piano professionale.
Le informazioni di cui avrai bisogno per registrarti come venditore su Amazon includono:
- Numero di contatto
- Informazioni fiscali
- dettagli del conto bancario
- Dettagli della carta di credito
- Essere situato in un paese che lo è eleggibile per essere un venditore Amazon
Dopo la registrazione, avrai accesso a Seller Central, la dashboard dedicata alla vendita e al monitoraggio di Amazon.
Allora è semplicemente il momento di farlo iniziare a elencare. I dettagli essenziali che dovranno essere inseriti in un elenco di prodotti includono:
- Titolo del prodotto
- Descrizione del prodotto
- Immagini del prodotto
- Unità di stoccaggio (SKU)
- Termini di ricerca per parole chiave
Una volta che l'elenco dei prodotti è online, è solo questione di aspettare la tua prima vendita!
Gestire la tua attività su Amazon
È probabile che quelle prime vendite ti motiveranno e ti incoraggeranno ulteriormente a costruire una crescita scalabile sulla piattaforma. Gestire un'attività su Amazon è un processo a lungo termine ed è più facile riuscirci seguendo i suggerimenti:
Tieni traccia dei tuoi progressi
In qualsiasi attività, è fondamentale tenere traccia dei propri progressi e monitorare i dettagli essenziali come le metriche delle prestazioni. Questi possono includere qualsiasi cosa, dal prezzo di vendita medio e dal tasso di successo dell'evasione degli ordini al tasso di annullamento degli ordini, ecc.
Impara e comprendi quali parti della tua attività su Amazon funzionano in modo da poter migliorare le aree che potrebbero mancare. Inoltre, lavora per creare una raccolta di recensioni positive dei clienti, che contribuiranno ad attirare più vendite in futuro.
Per evitare recensioni negative, cerca sempre di vendere i prodotti della massima qualità possibile e assicurati che gli ordini vengano evasi in modo rapido e conveniente. Inutile dirlo, ma non essere tentato di aggiungere recensioni false poiché ciò va contro i termini dell’account venditore di Amazon e il tuo account potrebbe essere bannato.
Ottimizza per la crescita
Cerca sempre di ottimizzare la crescita e di trovare opportunità per ampliare il business su Amazon. Concentrati su aree chiave come la commercializzazione di prodotti tramite pubblicità a pagamento e la promozione di contenuti online sui social media per ottenere visibilità.
Inoltre, fai un ulteriore passo avanti e vendi a livello globale a un vasto pubblico iscrivendoti a Amazon Global Selling, che ti dà accesso ai mercati globali di Amazon.
A seconda dei risultati, potresti anche prendere in considerazione la transizione da un modello B2C (che è ciò su cui si concentrano prevalentemente i venditori Amazon) a un venditore B2B, aiutandoti a indirizzare attività redditizie e ottenere una fetta più grande della torta.
Stare al passo con la concorrenza è importante, quindi dovresti mirare a ottimizzare la tua strategia di marketing promuovendo contenuti più approfonditi sui tuoi prodotti più recenti online e sfruttare l'analisi per identificare le tendenze del mercato e le nuove preferenze dei clienti.
Protezione aziendale
Un altro punto importante è ottenere protezione aziendale dai concorrenti. Ciò significa registrare un marchio, contribuendo a proteggere il tuo marchio e a creare fiducia con i clienti.
Conclusione
Amazon è un ottimo mercato di e-commerce per i principianti che desiderano avviare e far crescere la propria attività. Tuttavia, per prosperare in un mercato così competitivo, è necessario innanzitutto procurarsi prodotti di qualità e a buon prezzo da fornitori affidabili, come quelli che si trovano su Chovm.com – al fine di aumentare i margini di profitto.
