Se sei un imprenditore consapevole dell'importanza della SEO, ma non sai da dove cominciare, dai un'occhiata a questa guida introduttiva di una pagina.
Grazie ai seguenti fondatori per aver condiviso il loro feedback su questa guida:
- Juan Bello, Facchino
- Liam Jones, Pilla
- Yanan He, startup invisibile
- Aaron Beashel, Attributo
- Jaroslav Filak, ExpenseMonkey
Nota a margine. Scrivo questo in base alla mia esperienza nell'aiutare le startup dal pre-seed al post-IPO con la loro strategia di ricerca. Ho anche insegnato alcune di queste idee come parte della serie di consigli di marketing a16z.
Cosa fa la SEO
Sai già che hai bisogno della SEO, ma vale la pena ribadirne i vantaggi. La SEO può aiutarti a:
- Comparirà quando gli utenti cercheranno il nome della tua azienda.
- Appaiono quando le persone cercano problemi che il tuo prodotto può risolvere.
- Individua il linguaggio esatto utilizzato per descrivere il tuo prodotto (e quantificane la domanda).
- Distogli gli utenti dai tuoi concorrenti.
- Crea un'acquisizione clienti prevedibile e riduci i costi di acquisizione clienti.
- Crea un fossato di backlink e di consapevolezza del marchio che renda difficile per le altre aziende competere con te.
Quando investire nella SEO
Alcune startup usano la SEO come canale di acquisizione primario fin dal primo giorno. Per queste aziende, la SEO ha senso solo se...
- Comprendi il tuo cliente target. Una SEO efficace dipende da una comprensione di base dei problemi e dei punti dolenti dei tuoi clienti target. Se non hai una manciata di clienti che pagano (e restano), è difficile far funzionare la SEO.
- Scopri come acquistano i tuoi clienti. La SEO è utile per molti tipi di prodotti, ma non per tutti: alcuni processi di acquisto avvengono quasi interamente al di fuori della ricerca organica (non molte offerte di pavimenti per hotel a sette cifre iniziano da ricerche su Google per "moquette per aree ad alto traffico").
- Può permettersi di impegnarsi a lungo termine. La SEO è un approccio a lungo termine che richiede mesi o anni di impegno costante per ottenere i migliori risultati.
Per la maggior parte delle aziende, la SEO è un canale per scalare la crescita, non per raggiungere l'adattamento prodotto/mercato. È un modo per aggiungere benzina sul fuoco, non per accenderlo.
Ha senso investire di più nella SEO quando si desidera...
- Diversifica i tuoi canali di acquisizione. La maggior parte delle startup investe nella SEO quando la pubblicità in uscita o a pagamento inizia a diventare costosa e a generare rendimenti decrescenti.
- Ridurre il CAC. È uno dei pochi canali di crescita veramente composti: il denaro speso oggi per la SEO può generare rendimenti sempre migliori in futuro, poiché le tue pagine si classificano e generano traffico per gli anni a venire. Ciò è particolarmente cruciale per il business freemium in quanto aiuta a compensare l'effetto negativo dei tassi di abbandono.
- Rendi la vita più difficile ai tuoi concorrenti. La SEO è sempre più a somma zero: una manciata di marchi ottiene la maggior parte dei clic per una determinata parola chiave. È un bene per te essere uno di quei marchi, e un male per i tuoi concorrenti.
Come funziona la SEO
La SEO si basa su tre pilastri:
- Contenuti: le pagine che crei, inclusi articoli, strumenti e landing page.
- Collegamenti: backlink da altri siti web al tuo.
- Consulenza: assicurarti che non vi siano problemi tecnici che limitino la tua possibilità di comparire nei motori di ricerca.
Sono tutti importanti, ma per iniziare, consiglio di stabilire le seguenti priorità:
1. Contenuto
I contenuti sono ciò che conta di più. Più contenuti ottimizzati per la ricerca crei, più possibilità crei affinché Google mostri la tua azienda a persone pertinenti. I contenuti sono sia la tua più grande leva di crescita che il tuo più grande collo di bottiglia.
Contenuti di qualità possono guadagnare ottimi link, quasi passivamente. Al contrario, è molto difficile guadagnare link senza contenuti di qualità. I contenuti possono aiutare a spiegare i vantaggi del tuo prodotto e spingere le persone verso un acquisto. Ogni nuova pagina di contenuti che crei fornisce un'altra "porta" dalle terre selvagge di Internet al tuo sito web.
Ulteriori letture
- Contenuti SEO: la guida per principianti
2. Links
I link svolgono un ruolo importante nella SEO. Google e altri motori di ricerca usano i link come garanzia di fiducia per il tuo sito (il sistema di Google è noto come PageRank). I siti con più link di qualità più elevata, in genere, hanno un posizionamento migliore nella ricerca.
Come regola generale, i link facili da ottenere (come l'aggiunta del tuo sito web a una directory di startup gratuite) avranno un impatto minore rispetto ai link difficili da ottenere (come la menzione di un prodotto pertinente in un blog del settore molto rispettato).
Esistono delle eccezioni a queste regole, ma in generale è consigliabile creare dei link:
- Sui siti web pertinenti alla tua attività
- Con testo di ancoraggio descrittivo (il nome del tuo marchio o la descrizione della tua azienda, non "clicca qui")
- Che sono dofollow
Ulteriori letture
- Link Building per SEO: la guida per principianti
3. Tecnico
Nessuna quantità di contenuti o link sarà utile se i crawler di Google non riescono a visitare le tue pagine o se il tuo sito web è nascosto alla ricerca.
Per la maggior parte dei siti web nuovi o piccoli, la SEO tecnica non è un problema. La maggior parte dei CMS più popolari (come WordPress, Wix o Webflow) hanno una SEO tecnica decente già pronta all'uso. Questo potrebbe non essere il caso se stai eseguendo un CMS personalizzato e stai compilando un mucchio di pagine statiche.
Pensa alla SEO tecnica come alla rimozione delle barriere alle buone prestazioni di ricerca. I problemi tecnici possono ostacolare la tua SEO, ma una buona SEO tecnica da sola non è sufficiente per far crescere attivamente la presenza del tuo sito web nella ricerca.
Ulteriori letture
- La guida per principianti alla SEO tecnica
Come iniziare la SEO
Ecco alcuni semplici punti di partenza per la tua strategia SEO:
1. Risolvere evidenti problemi tecnici SEO
Prima di spendere tempo o denaro nella creazione di contenuti o nella creazione di link, assicurati che il tuo SEO tecnico sia solido. Puoi controllare i problemi SEO tecnici più comuni con un account AWT gratuito.
Ecco alcuni dei problemi tecnici SEO sul blog di Ahrefs. Sono ordinati in base alla probabile importanza: gli elementi blu sono avvisi, gli elementi gialli sono avvertenzee gli elementi rossi sono errori:
Assicurati innanzitutto che il tuo sito web sia accessibile ai crawler e che le tue pagine possano essere indicizzate da Google.
Ulteriori letture
- Abbiamo studiato oltre 1 milione di domini per trovare i problemi SEO tecnici più comuni
2. Ottieni i primi link dalla tua rete.
Agli albori della SEO, ottenere alcuni backlink pertinenti poteva apportare un enorme miglioramento alle prestazioni SEO.
Spesso sembra che il link building sia fuori dal tuo controllo, ma ci sono molti modi per costruire buoni link in modo prevedibile. A lungo termine, creare contenuti renderà più facile acquisire backlink. A breve termine, puoi usare la tua rete per iniziare:
- Fatti elencare nelle pagine del portafoglio dei tuoi investitori
- Chiedi ai partner di integrazione di collegarsi al tuo sito web
- Lancio su Product Hunt
- Apparire nei podcast
- Chiedi ad altri amici fondatori se puoi contribuire al loro blog
All'inizio è una buona idea dare la priorità ai link pertinenti; col tempo, puoi prendere in considerazione altri fattori come la valutazione del dominio.
Ulteriori letture
- Come ottenere i tuoi primi 100 backlink
3. Trova le migliori pagine dei tuoi concorrenti (e copiale)
Inizia a creare contenuti individuando le pagine che generano più traffico organico per i tuoi concorrenti e creando le tue (migliori) versioni.
Puoi trovare queste pagine in Ahrefs usando il report Top Pages. Ecco un elenco degli articoli del blog più popolari di Ramp, ordinati in base al traffico organico stimato:
Se fossi in competizione con Ramp, prenderei in considerazione la pubblicazione di articoli mirati ad alcune di queste parole chiave, come questa guida a carte di credito aziendali più facili da ottenere, generando ogni mese circa 2,157 visite da ricerche organiche.
Puoi anche vedere le pagine più linkate di qualsiasi sito web usando il report Best by links. Ecco la guida di Ramp su come richiedere una carta di credito aziendale ha ottenuto 211 backlink da 99 siti web diversi:
Se creassimo una guida simile, ci sono buone probabilità che potremmo ottenere dei link anche con essa.
L'importanza del "potenziale aziendale"
Molte aziende cercano di classificarsi per parole chiave che hanno molto traffico potenziale ma poca attinenza al loro prodotto. Invece, è meglio scrivere di problemi che il tuo prodotto può risolvere. In questo modo, ogni visitatore è un potenziale cliente.
Puoi usare il framework "Business potential" per aiutarti a valutare ogni argomento. Assegna un punteggio a ogni parola chiave e dai la priorità a quelle con un elevato potenziale aziendale:
L'obiettivo della SEO non è solo quello di ottenere grandi volumi di parole chiave e accumulare backlink, ma anche di attrarre persone che hanno buone probabilità di diventare clienti.
4. Trova le domande che il tuo pubblico di riferimento pone (e rispondi)
I tuoi potenziali clienti probabilmente hanno migliaia di domande sul tuo prodotto e sul tuo settore. Identificando le più popolari di queste domande, e quindi scrivendo risposte utili, puoi creare un flusso costante di persone pertinenti che visitano il tuo sito web.
Inizia pensando ad alcune parole chiave "seme": argomenti chiave strettamente correlati al tuo prodotto.
Per un'azienda come Ramp, potrebbe trattarsi di "carte di credito aziendali". Nel nostro strumento Keywords Explorer, puoi usare l'intelligenza artificiale per aiutarti in questo processo di brainstorming:
Fai clic su "Cerca" e potrai vedere il numero stimato di ricerche che ogni parola chiave riceve¹ e una stima di quanto sarà difficile ottenere un posizionamento di successo per l'argomento² (insieme a un sacco di dati extra):
Puoi ampliare l'elenco degli argomenti utilizzando i report Termini corrispondenti, Termini correlati e Suggerimenti di ricerca per visualizzare centinaia di parole chiave correlate:
Se il tuo sito web è relativamente nuovo, farai fatica a posizionarti per parole chiave ad alta competizione. È meglio iniziare prendendo di mira parole chiave a bassa difficoltà e lavorando gradualmente verso quelle più competitive man mano che guadagni più backlink e generi più traffico organico.
Puoi trovare queste parole chiave in Ahrefs filtrando per mostrare le parole chiave con una difficoltà bassa (diciamo, fino a 30):
Ulteriori letture
- Come fare ricerca per parole chiave per la SEO
5. Creare pagine di integrazione e pagine di confronto con i concorrenti
La maggior parte delle startup compete con aziende affermate. Creare pagine che tracciano un confronto diretto tra il tuo prodotto e questi concorrenti può essere un'ottima strategia SEO, che ti consente di catturare esistente domanda di prodotti come il tuo, invece di cercare di crearne una partendo da zero.
Ecco un elenco delle pagine di confronto dei competitor di Podia. Il loro confronto con Stan Store genera circa 3,444 visite organiche al loro sito web ogni mese:
Queste pagine meritano di essere create anche se non hai la parità di funzionalità con i tuoi concorrenti. È un'opportunità per spiegare le tue differenze, il processo di pensiero dietro le tue decisioni di prodotto e iniziare il processo a lungo termine di posizionamento di te stesso come un concorrente significativo per i giganti del settore.
Se il tuo prodotto fa parte di un ecosistema software più ampio, se sei un'app Shopify o se ti integri con Google Looker Studio, puoi anche creare landing page per ciascuno dei tuoi partner di integrazione. Ciò ti consente di catturare una piccola parte della domanda esistente per i grandi prodotti popolari con cui ti integri.
Ecco i dati Ahrefs per la parola chiave connettori di google looker studio: bassa difficoltà, cento ricerche al mese e alta pertinenza per i prodotti che si integrano con Looker:
6. Diventa creativo
Quando inizi a fare SEO, la via più veloce e diretta per ottenere guadagni è prendere ispirazione dagli argomenti collaudati che già fanno guadagnare soldi ai tuoi concorrenti. Ma a lungo termine, c'è un vero vantaggio nel fare cose che altre aziende non hanno ancora provato.
La SEO è un processo creativo. Con un po' di ricerca, probabilmente puoi trovare un alpha significativo per te stesso: argomenti che i tuoi concorrenti non hanno trattato, punti dolenti che nessuno risolve, integrazioni molto richieste o persino parole chiave in crescita che sono circa per diventare molto popolare.
Anche qui vale il consiglio perenne delle startup: parla con i tuoi clienti. Scopri i loro problemi e le loro domande, fai brainstorming su nuovi argomenti da trattare e usa uno strumento come Ahrefs per aiutarti a verificare se quelle idee valgono il tuo tempo.
Come scalare la SEO
Nel lungo termine, la maggior parte delle aziende con un traffico SEO importante lo acquisiscono in uno dei quattro modi seguenti:
1. Contenuto editoriale: blogging educativo a lungo termine
Il contenuto editoriale si riferisce al processo di pubblicazione di risorse educative di alta qualità mirate a parole chiave pertinenti. Sistematizzando la creazione di contenuti e pubblicando contenuti SEO ogni settimana, molte aziende generano centinaia di migliaia di visite mensili solo dal blogging.
I contenuti editoriali sono ottimi per aumentare la notorietà del marchio e istruire i visitatori, ma, anche nell'era di ChatGPT, sono una strategia costosa.
Anche il blogging è molto competitivo oggi. La maggior parte delle parole chiave ad alto volume sono già contese da grandi marchi noti (con budget ancora maggiori). Ci sono molte opportunità per diventare uno di questi marchi, ma è più difficile che mai.
Dai un'occhiata a questi esempi di contenuti editoriali:
- Il blog di Ahrefs
- Il blog dell'Intercom
- Il blog Ramp
- Il blog di Buffer
2. Contenuto programmatico: creazione di landing page semi-automatica
Il contenuto programmatico descrive la creazione di pagine mirate a parole chiave in modo automatico (o quasi automatico).
Fornisce alle aziende un modo per creare migliaia di pagine web mirate a migliaia di parole chiave, senza dover progettare, scrivere e pubblicare le pagine manualmente. Le pagine programmatiche vengono solitamente create da dati come prezzi dei prodotti, meteo o informazioni sulla posizione. Aziende come Zapier, Zillow e G2 utilizzano la SEO programmatica per generare milioni di visualizzazioni di pagina ogni anno.
Questa strategia spesso attrae i fondatori tecnici, ma non è esente da rischi. I contenuti programmatici considerati deboli o spam faranno fatica a posizionarsi, o potrebbero persino essere eliminati dalla ricerca. Per questo motivo, è un'ottima controparte per una strategia SEO "più sicura", come i contenuti editoriali o gli strumenti gratuiti. In altre parole: prendi in considerazione la SEO programmatica solo se puoi permetterti di perdere tutto il traffico che crea.
Dai un'occhiata a questi esempi di contenuti programmatici:
- Directory dell'app di Zapier
- Pagine di conversione della valuta di Wise
- Elenco dei migliori siti web di Ahrefs
Ulteriori letture
- SEO programmatico, spiegato per i principianti
3. UGC: cura dei contenuti creati dai tuoi utenti
I contenuti generati dagli utenti sono il processo di selezione e ottimizzazione dei contenuti creati dagli utenti, come modelli di prodotti, portfolio o persino articoli.
UGC ti consente di esternalizzare lo sforzo di creazione dei contenuti, consentendoti di generare potenzialmente milioni di pagine di contenuti con costi relativamente bassi. Ma UGC corre anche il rischio di abusi (come il dirottamento dei tuoi contenuti da parte di spammer, vedi questo esempio da Contently) e costi di moderazione elevati.
Dai un'occhiata a questi esempi:
- Modelli di progettazione di Canva
- Artefatti di marketing dei prodotti di Reforge
- I modelli di siti Web di Webflow
- Articoli curati dagli utenti di Perplexity
4. Strumenti gratuiti: versioni gratuite delle funzionalità del tuo prodotto
Gli strumenti gratuiti offrono una versione semplificata del tuo prodotto oppure strumenti pensati appositamente per risolvere problemi specifici.
Ci sono molte parole chiave ad alto traffico che possono esclusivamente essere mirati usando strumenti gratuiti. Ecco la pagina dei risultati di ricerca per "free backlink checker". I primi 19 risultati sono tutti strumenti gratuiti, senza un articolo in vista:
Gli strumenti gratuiti possono offrire una buona opportunità per presentare in modo naturale il tuo prodotto a pagamento agli utenti gratuiti. La complessità aggiunta della creazione di questi strumenti significa anche che questa strategia è più difficile da copiare immediatamente per i tuoi concorrenti.
Uno svantaggio evidente è che la realizzazione di questi strumenti richiede risorse di sviluppo e può generare costi operativi considerevoli.
Guarda questi esempi di strategie di strumenti gratuiti:
- Strumenti di editing video gratuiti di VEED
- Strumenti SEO gratuiti di Ahrefs
- Strumenti gratuiti per le piccole imprese di Shopify
FAQs
La SEO sta morendo?
La SEO non sta morendo, ma sta cambiando. ChatGPT Search, Perplexity e altri LLM offrono agli utenti un modo alternativo per accedere alle informazioni online. Le panoramiche AI hanno il potenziale per ridurre il numero di persone che visitano i siti Web dai risultati di ricerca. I contenuti generati dall'AI stanno aumentando la concorrenza in molti risultati di ricerca.
Le best practice della SEO rimangono le stesse, ma vale la pena approfondire argomenti come l'ottimizzazione LLM e apprendere nozioni sulle panoramiche dell'intelligenza artificiale.
Come dovrei creare i contenuti?
Esistono quattro metodi principali per creare, ognuno con i suoi pro e contro:
- In casa: Creare autonomamente i contenuti offre il massimo controllo sulla qualità, ma richiede molto tempo e conoscenze per essere realizzato.
- Liberi professionisti: Relativamente conveniente, ma richiede un sacco di risorse per trovare scrittori, gestione, controllo qualità e editing.
- agenzie: Offri un servizio completo che spesso trae vantaggio dall'esperienza maturata lavorando in decine di aziende simili, ma può essere molto costoso.
- Generazione di contenuti AI: Estremamente economico da creare, ma richiede comunque competenze di marketing e SEO per ottenere buoni risultati. Pubblicare contenuti AI scadenti può avere un impatto negativo sulla tua SEO.
Dovremmo assumere un'agenzia SEO?
Una grande agenzia SEO può avere un impatto enormemente positivo sulla tua crescita. La parte difficile è trovare quelle grandi. Ho avuto esperienze positive con le seguenti agenzie: Organic Growth Marketing, Growth Plays, Graphite, Siege Media e Animalz (lavoravo ad Animalz).
Come faccio a sapere che sta funzionando?
In una fase iniziale, è difficile stabilire obiettivi concreti e KPI. Invece, punta semplicemente a un miglioramento mese dopo mese in una manciata di metriche fondamentali, come traffico organico del sito web, classifiche delle parole chiave e backlink.
Gli indicatori principali possono essere utili: è un buon segno se le pagine pubblicate di recente iniziano a posizionarsi in posizioni basse per decine di parole chiave simili.
Per tracciare il traffico organico, imposta Google Search Console. Per le classifiche delle parole chiave e i backlink, usa Ahrefs. Puoi anche usare uno strumento di analisi web come GA4 o Ahrefs Website Analytics (in arrivo) per tracciare il traffico del sito web da fonti non di ricerca.
Con quale frequenza dovrei pubblicare?
Come regola generale, più spesso pubblichi, meglio è, perché la SEO ha la capacità di aumentare nel tempo. C'è un'eccezione: pubblicare centinaia (o migliaia) di articoli in un breve lasso di tempo potrebbe segnalare a Google che il tuo sito web sta probabilmente creando contenuti AI.
I contenuti basati sull'intelligenza artificiale funzionano?
L'intelligenza artificiale generativa può essere utile per accelerare parti del flusso di lavoro SEO, come il brainstorming sui titoli, la creazione di metadati o l'aiuto nella scrittura. Ma come regola generale, i contenuti di intelligenza artificiale "pura" non hanno prestazioni molto buone (e molti dei recenti aggiornamenti dell'algoritmo di Google sono progettati per ridurre la visibilità dei contenuti di intelligenza artificiale di basso valore).
Per maggiori informazioni, leggi il nostro articolo sulle strategie di contenuto AI: Il contenuto AI è un arbitraggio a breve termine, non una strategia a lungo termine
La SEO black hat funziona?
La tecnica SEO Black Hat consiste nello sfruttare le lacune temporanee nei sistemi di classificazione di Google.
La parola chiave è temporaneo. La SEO black hat ha una breve durata e può spesso finire con siti web completamente declassati o deindicizzati dai risultati di ricerca di Google. Se stai costruendo un'azienda a lungo termine, probabilmente non vale la pena rischiare.
Conclusioni
Consiglio queste guide su SEO e content marketing scritte da fondatori di startup e investitori:
Ulteriori letture
- SEO strategico per startup di Patrick McKenzie (Stripe)
- Il manuale del content marketing di Rohin Dhar (Priceonomics)
- I rendimenti composti del content marketing di Tomasz Tunguz (Teoria)
- La guida completa al content marketing che ci ha fatto guadagnare 10,000 dollari di Walter Chen (Sacra, Animalz)
Fonte da Ahrefs
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