La stagione degli acquisti natalizi di quest'anno è una delle più brevi degli ultimi anni: solo 26 giorni separano il Black Friday dalla vigilia di Natale.
Quest'anno, il calendario ha ridotto il tempo tra il Black Friday e la Vigilia di Natale a soli 26 giorni, cinque in meno rispetto all'anno scorso. La finestra temporale più breve deriva da un Ringraziamento statunitense più tardivo del solito, e il suo impatto sui modelli di shopping natalizio è già evidente.
Tandy Thomas, esperto di marketing e ricercatore E. Marie Shantz presso la Queen's University, ha spiegato l'effetto a catena.
"Con cinque giorni in meno tra il Black Friday e Natale quest'anno, possiamo aspettarci che i rivenditori facciano tutto il possibile per far arrivare i consumatori nei negozi prima del solito", ha affermato Thomas in un'e-mail.
I rivenditori hanno risposto lanciando i saldi pre-Black Friday ancora prima del solito, nella speranza di distribuire la spesa dei consumatori su un arco di tempo così ristretto.
Alcuni negozi hanno iniziato a esporre articoli natalizi ben prima di Halloween: catene come Costco, Dollarama e Winners riempivano gli scaffali già a fine ottobre.
TJ Flood, presidente della Canadian Tire Corp., ha riconosciuto questo cambiamento durante una recente chiamata sui guadagni. "Dobbiamo riflettere sulle nostre campagne di marketing e sulla fase che precede il Black Friday e poi anche sull'ultimo sprint tra il Black Friday e Natale, quindi stiamo essendo molto, molto aggressivi nel riconoscerlo", ha affermato.
Tendenze di spesa dei consumatori
Sebbene il Black Friday resti il giorno di shopping più significativo per i canadesi, alcuni acquirenti stanno modificando le proprie abitudini. Un sondaggio del Retail Council of Canada ha rilevato che il 26% degli intervistati rimanda gli acquisti per le feste fino al Black Friday o più tardi.
Tuttavia, anche con una stagione delle feste più breve, si prevede che la spesa aumenterà. Il sondaggio ha rivelato che i canadesi prevedono di spendere in media 972 $ per lo shopping natalizio, un aumento dell'8% rispetto all'anno scorso.
Tuttavia, la corsa per completare lo shopping natalizio in meno giorni potrebbe avere un costo. "Il rischio più grande con meno giorni di shopping è che i consumatori si sentano di fretta", ha affermato Thomas. "Con la fretta si arriva a decisioni più scadenti e a una maggiore probabilità di spendere troppo o acquistare articoli non necessari".
Nonostante questo, non tutti gli esperti ritengono che la tempistica compressa avrà un impatto drastico sugli acquirenti. Liza Amlani, co-fondatrice del Retail Strategy Group, ha sostenuto che i consumatori ora hanno più scelta che mai, sia in negozio che online. "Il periodo d'oro abbreviato non avrà alcun impatto sui clienti", ha affermato.
I rivenditori affrontano le sfide
Per molti rivenditori, la stagione accorciata ha aumentato la posta in gioco. Spin Master Corp., l'azienda dietro marchi di giocattoli popolari come Paw Patrol e Hatchimals, ha adattato strategicamente il suo marketing per massimizzare l'impatto.
Durante una conference call sui risultati finanziari, l'amministratore delegato Max Rangel ha dichiarato che l'azienda intende "concentrarsi sul momento in cui l'intento del consumatore raggiunge il punto più alto all'interno di quella finestra".
Eppure, alcuni credono che i rivenditori stiano esagerando il problema. "I rivenditori pianificano i loro assortimenti con un anno di anticipo, quindi avere cinque giorni in meno per vendere i prodotti non è una novità", ha affermato Amlani. Ha sostenuto che i rivenditori con risultati inferiori potrebbero usare la stagione più corta come capro espiatorio per gli obiettivi di vendita non raggiunti.
Con l'intensificarsi della frenesia degli acquisti natalizi, sia i rivenditori che i consumatori si troveranno ad affrontare pressioni particolari.
La stagione accorciata può favorire chi pianifica in modo strategico, ma può rappresentare una sfida per chi fa acquisti all'ultimo minuto e per le aziende che contano sugli ultimi giorni per raggiungere i propri obiettivi.
Fonte da Rete di analisi della vendita al dettaglio
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