Uno degli aspetti migliori dell’essere un imprenditore è la libertà che deriva dallo scoprire una lacuna nel mercato e creare un’idea per colmarla. Tuttavia, le aziende vecchie e nuove devono solitamente fare affidamento sugli investitori e sulle parti interessate per trasformare queste visioni in realtà, e presentare idee imprenditoriali a potenziali investitori può essere una delle parti più difficili dell'essere un'azienda. startup.
Sebbene spesso costituisca una parte snervante del percorso di ogni imprenditore, la presentazione non dovrebbe essere così scoraggiante purché le aziende pianifichino in anticipo e seguano alcune linee guida chiave. Qui evidenzieremo vari modi in cui le startup possono garantire maggiori possibilità di successo quando si avvicinano a potenziali investitori.
Sommario
Cosa dovrebbero capire le aziende prima di fare una presentazione efficace
Tiri diversi per aiutarti a diversificare il tuo approccio
6 consigli per presentarsi con successo a stakeholder e investitori
Sommario
Cosa dovrebbero capire le aziende prima di fare una presentazione efficace
Per presentare una proposta di successo, gli imprenditori devono dimostrare diverse qualità chiave per convincere gli investitori a sostenere le loro idee innovative. In primo luogo, devono comprendere a fondo la loro idea di business, il mercato di riferimento, la strategia di crescita, l’adattamento del prodotto al mercato e il modello di business complessivo. Questa conoscenza completa aiuta a distinguere il loro concetto di business e delinea i passaggi necessari per realizzarlo.
Una presentazione convincente non solo presenta una prova di concetto, ma rassicura anche gli investitori che possono anticipare un ritorno sul loro investimento. Un altro elemento vitale per una presentazione di successo è comprendere l’ecosistema del capitale di rischio (VC).
Jeffrey Bussgang, docente senior della Harvard Business School, sottolinea questo punto nel corso online Launching Tech Ventures, spiegando come gli imprenditori devono comprendere il background e le motivazioni dei venture capitalist. Questa conoscenza li aiuterà a identificare le aree prioritarie in un'azienda e mostrerà loro come costruire relazioni forti e di fiducia quando cercano fondi.
Tiri diversi per aiutarti a diversificare il tuo approccio
Le proposte efficaci probabilmente presentano alcuni elementi chiave, ma gli imprenditori possono diversificare il loro approccio per adattarsi a situazioni diverse. Non tutti gli investitori sono uguali, quindi è logico che le proposte varino a seconda del potenziale partner commerciale. Le aziende devono adattare la propria presentazione al proprio pubblico per aumentare le possibilità di successo nel periodo di tempo disponibile. Di seguito, diamo uno sguardo più da vicino a diversi tipi di presentazioni per aiutarti a diversificare il tuo approccio.
L'ascensore
Le presentazioni elevatori sono ottime per trasmettere rapidamente il valore di una startup o di un piano in 60 secondi o meno. Una presentazione forte dovrebbe essere breve, persuasiva e mostrare il valore potenziale e le caratteristiche uniche dell'idea. Dovrebbe anche concludersi con un potente invito all’azione, come dichiarare il capitale necessario per iniziare. Se non riesci a condensare la tua presentazione abituale in una presentazione incisiva e concisa, allora dovresti prendere in considerazione la possibilità di riorganizzare i tuoi punti di contatto chiave.
La presentazione in forma breve
Le startup devono concentrarsi sulla fornitura del valore della propria idea imprenditoriale ai potenziali investitori in modo conciso ed efficace. Questa strategia prevede il riepilogo degli aspetti chiave che potrebbero suscitare il loro interesse, come una panoramica delle dimensioni del mercato, la strategia per superare la concorrenza, il piano di monetizzazione e i finanziamenti richiesti.
In tali situazioni sono ideali presentazioni brevi, che in genere durano dai tre ai dieci minuti. Le startup devono anche essere consapevoli di eventuali limiti di tempo se si presentano in contesti competitivi e adattare il loro materiale per adattarsi a tali vincoli. Queste presentazioni, anche se brevi, possono coinvolgere gli investitori e contribuire a garantire l’opportunità per una presentazione più dettagliata in un secondo momento.
La presentazione di lunga durata
Quando hai più tempo per presentare un'idea, è fondamentale sfruttare appieno il tempo e coprire tutti gli aspetti del piano aziendale. È qui che entrano in gioco le presentazioni di lunga durata.
Le startup possono utilizzare presentazioni di lunga durata per concretizzare pienamente la loro idea, nonché concentrarsi sul racconto della propria storia e sulla condivisione di scenari di vita reale. Spiegare le dimensioni del mercato per mostrare la domanda per l'idea e mostrare chiari esempi di come il piano può attrarre e fidelizzare i clienti, tenendo in considerazione la concorrenza. Questo approccio dimostra il piano del relatore su come affrontare eventuali sfide future. Ricordatevi di lasciare spazio alle domande di follow-up degli investitori per rispondere a qualsiasi preoccupazione possano avere.
6 consigli per presentarsi con successo a stakeholder e investitori
#Suggerimento 1. Comprendi a chi ti stai rivolgendo
Non commettere l'errore di cercare di attirare tutti gli investitori. Ricorda che le parti interessate e gli investitori hanno strategie di investimento e competenze di settore diverse, quindi collaborare con la soluzione sbagliata probabilmente ti costerà tempo e denaro. Pertanto, le startup devono ricercare potenziali investitori prima di elaborare la loro presentazione.
La ricerca di potenziali investitori è più semplice una volta che le startup si sono poste tre domande fondamentali: in quali settori investe l’investitore? In quale fase investiranno? E qual è il loro track record di investimenti?
In quali settori investono?
L'esperienza e l'interesse di un investitore determinano il focus della sua azienda. Alcune aziende si concentrano su settori specifici, come la tecnologia educativa (edtech) o la tecnologia finanziaria (fintech). Ad esempio, Blockchain Capital si concentra sulle aziende che innovano nel mercato delle criptovalute, mentre Rethink Education investe in startup edtech in fase iniziale e di crescita.
Altre aziende sono generaliste e investono in vari settori. Comprendere i tipi di società in cui investe un'azienda consente alle startup di personalizzare la propria presentazione per soddisfare le priorità e gli interessi dell'investitore target.
In quale fase investono?
Le imprese nelle prime fasi di sviluppo non potranno beneficiare del capitale di crescita. Questo finanziamento è riservato alle aziende affermate che desiderano espandersi, entrare in nuovi mercati o acquisire altre attività. Pertanto, prima della presentazione, le startup devono stimare la quantità di denaro e risorse di cui hanno bisogno per lanciare la loro idea. Quindi, devono cercare investitori specializzati nel sostenere le imprese nelle fasi iniziali.
Qual è il track record dell'investitore?
Ricerca l'esperienza e la storia degli investimenti dell'investitore per comprendere le sue conoscenze di base, la personalità e le società che abitualmente finanziano. Questa intuizione consente alle startup di personalizzare la propria proposta per le maggiori possibilità di successo e decidere se l’investitore o il fondo è adatto al business. Più gli imprenditori sanno prima di presentarsi, meglio è.
#Suggerimento 2: considera di presentare la personalità, non solo le idee
Sebbene le idee e le competenze dell'imprenditore siano importanti, anche la sua personalità gioca un ruolo importante. Ricerca da Harvard Business Review mostra che il carattere di un lanciatore e l'affidabilità percepita influenzano gli investitori più della sua apparente competenza. Gli investitori vogliono sempre sapere se stanno collaborando con le persone giuste.
Inoltre, gli investitori vogliono sapere se i fondatori hanno precedenti esperienze di lavoro insieme, se i primi assunti hanno competenze complementari e se il team è flessibile e aperto a diverse prospettive. Le startup devono tenere a mente tutte queste cose mentre preparano la loro presentazione.
Inoltre, quando ti vengono richieste proiezioni finanziarie, idealmente non avrai bisogno di esagerare. Le aziende cercano fondatori autentici di cui possano fidarsi e che accetteranno guida e tutoraggio senza combattere. Se non sei sicuro di quali saranno le tue risposte e reazioni a determinate domande, esercitati con varie risposte prima della presentazione.
Nota: la maggior parte degli investitori di fascia alta esamina la personalità prima di esplorare l’opportunità. Anche quando il progetto è nelle sue fasi iniziali, l'investitore dipenderà comunque dai leader del team per prendere decisioni redditizie.
#Suggerimento 3: intreccia storie in campo
Una presentazione aziendale non dovrebbe dare l'impressione che gli imprenditori stiano recitando un copione. Invece, i fondatori possono aggiungere tocchi personali ove appropriato per renderlo più genuino. Umanizzare il pitch e lo slide deck rende i fondatori più facilmente riconoscibili e può anche aiutare a ridurre la tensione.
Ancora più importante, quando spieghi l'idea imprenditoriale, concentrati sul problema che risolverà per il pubblico target e su come la soluzione è superiore a quella della concorrenza. Quindi, utilizza un esempio di vita reale per illustrarlo: descrivi una sfida affrontata dai clienti attuali o potenziali e come il prodotto o il servizio l'ha risolta. Questo approccio può aiutare gli investitori a connettersi personalmente con l’idea e ad apprezzarne meglio il potenziale.
Suggerimento da professionista: combinando dati e grafici con una narrazione avvincente, i fondatori possono fornire un quadro più completo dei loro obiettivi e mostrare le opportunità di business che presentano in modo più efficace.
#Suggerimento 4: sfrutta il potere degli ausili visivi
Quando le aziende hanno la possibilità di presentare oltre le brevi presentazioni, devono evitare di utilizzare diapositive sovraccariche di testo, numeri o dati infiniti. Le persone rispondono naturalmente meglio alle immagini, come fotografie, infografiche e icone. Quindi includere ausili visivi nella presentazione aumenta le possibilità di successo.
Ogni presentazione mira a catturare l'attenzione e il sostegno del pubblico e la narrazione visiva è il modo perfetto per farlo. Dimostrare creatività nei metodi di presentazione, sia tramite presentazioni, dispense, immagini, ecc., può suscitare meglio l'interesse e aiutare gli investitori a capire cosa vogliono i fondatori. Dopotutto, più l’idea è chiara, più è probabile che i fondatori ottengano il sostegno di angel investor, venture capitalist e potenziali clienti.
#Suggerimento 5: scrivi i dettagli correttamente
Anche se preparare il terreno è importante, i fondatori devono anche coprire i dettagli nel loro pitch deck. Devono definire chiaramente la loro proposta di valore e condividere uno slogan memorabile che rimarrà impresso negli investitori dopo l'incontro. Ecco nove elementi chiave che ogni proposta di investitore dovrebbe avere:
- Introduzione: Rispondi a domande essenziali come "chi sei", "perché stai cercando finanziamenti" e "il tuo adattamento al mercato del fondatore".
- Problema: Descrivi il punto critico del cliente ideale e il modo in cui i fondatori intendono risolverlo.
- Soluzione: Spiegare perché l'idea è una soluzione convincente e in che modo supera le alternative esistenti.
- Opportunità e dimensione del mercato: Presentare il mercato indirizzabile totale (TAM), il mercato indirizzabile riparabile (SAM) e il mercato ottenibile riparabile (SOM) con i dati di ricerca.
- Vantaggi competitivi: Evidenziare i vantaggi di mercato unici dell'idea e il modo in cui i fondatori possono sostenere un vantaggio competitivo.
- Piano di immissione sul mercato: Chiarire la strategia per raggiungere i clienti.
- Modello di business: Spiegare come l'azienda genererà entrate.
- Dati finanziari: Delinea le proiezioni finanziarie e il modo in cui gli investitori otterranno i loro rendimenti.
- La domanda: Specificare il finanziamento necessario, la sua durata e gli obiettivi da raggiungere.
Suggerimento da professionista: gli investitori si aspettano che gli imprenditori definiscano le tappe fondamentali per ogni round di finanziamento. I fondatori dovrebbero anche sapere quali sforzi faranno per raggiungere questi traguardi e quali risultati si aspettano.
#Suggerimento 6: centra il campo con la perfetta strategia di uscita
Anche se l’attività è nelle sue fasi iniziali, gli investitori vogliono sapere come finiranno per incassare. Ed è qui che entra in gioco la strategia di uscita. Una strategia di uscita chiara mostra agli investitori che i fondatori hanno una buona conoscenza del futuro della loro attività e li attireranno se condividono lo stesso obiettivo.
Ecco tre delle strategie di uscita più comuni:
- Acquisizione: Una società acquista la maggior parte o tutte le azioni di un'altra società per acquisirne il controllo.
- Fusione: Due società si uniscono per formare una nuova entità.
- Offerta Pubblica Iniziale (IPO): Una società privata emette la sua prima vendita di azioni al pubblico, consentendole di raccogliere capitali da investitori pubblici.
Sommario
Creare una presentazione commerciale, soprattutto per la prima volta, può essere snervante. Ma la tua preparazione non deve basarsi su congetture: segui semplicemente i sei consigli degli esperti sopra riportati come linea guida per la presentazione perfetta. Alla fine, più spesso lo farai, scoprirai il loro approccio e il loro stile di presentazione unici.
E cosa succederebbe se gli investitori fossero troppo occupati per ascoltare un discorso ben preparato? In questi casi, è meglio preparare una pagina unica, che condensi tutto, dai punti critici dell'azienda alla soluzione e al valore, in un formato facile da digerire. Per tali attività, utilizzare strumenti come Picktochart brochure per crearne una in pochi minuti.
