Nel mercato ultra competitivo di oggi, non conta solo ciò che offri, ma anche con chi collabori.
La diversificazione è l'arte di espandere la propria portata e aumentare le entrate collegandosi con un mix strategico di partner. È fondamentale che i marchi guardino oltre il mainstream e trovino comunità di nicchia che metta il tuo marchio di fronte a un pubblico meno servito. Questa è una strategia essenziale per la resilienza e il successo.
Esploriamo l'importanza delle partnership diversificate, il potere delle sottocategorie di nicchia e le tecniche per individuare le tendenze per creare alleanze nuove e significative.
Perché è importante un mix di partnership
Immagina di mettere tutte le tue fiche su un numero al tavolo della roulette. È rischioso, vero? Lo stesso principio si applica quando collabori esclusivamente con partner tradizionali o tradizionali, come siti di coupon, programmi fedeltà, contenuti o offerte.
Sebbene queste partnership possano essere potenti strumenti per generare entrate, fare affidamento esclusivamente su di esse ti mette a rischio se il mercato cambia o se cambia il comportamento dei consumatori. E anche se non si tratta solo di evitare un’eccessiva dipendenza da un tipo di partner, è altrettanto fondamentale non trascurare il valore dei partner tradizionali.
Diversificando le tue partnership tra diversi tipi di affiliati, non solo migliorerai la tua resilienza, ma potrai anche sfruttare i vantaggi distinti che ciascuno offre. Pertanto, anche se un tipo di partnership subisce un calo di prestazioni, gli altri canali spesso colmano il problema. Un mix di tipi di partner contribuisce a una strategia solida e adattabile che ti consente di affrontare le maree in continua evoluzione del mondo degli affari.
Considera le sottocategorie di nicchia
Quindi, pensa alle comunità con cui ti impegni. Stai allargando abbastanza la tua rete?
I percorsi ben battuti sono popolari nel tuo verticale per un motivo: generano risultati comprovati. Ma vuoi ottenere un vantaggio rispetto alla concorrenza e accelerare la tua crescita. In tal caso, devi identificare e connetterti con un pubblico di nicchia che sia profondamente in sintonia con il tuo prodotto o servizio.
Da soli, questi segmenti di pubblico potrebbero sembrare irrilevanti, ma immagina l’impatto collettivo se attivi una dozzina o più di queste comunità specializzate. Ogni comunità di nicchia può essere piccola, ma insieme possono svolgere un ruolo enorme nel muovere l'ago del tuo business.
Consideriamo un esempio di come la collaborazione con un partner di nicchia abbia portato alla crescita di un marchio di lusso.
Il marchio non aveva un programma di affiliazione prima di collaborare con Acceleration Partners (AP). Il team AP ha identificato il partner affiliato perfetto, anche se non tradizionale, per il cliente: un'azienda tecnologica. Il partner tecnologico aumentato le entrate del programma del 10% ed è diventato rapidamente il canale con il maggior tasso di conversione del cliente.
Pensare fuori dagli schemi può avere grandi risultati per la tua azienda. È probabile che i tuoi concorrenti non utilizzino partner non tradizionali, il che significa che stanno servendo poco o trascurando completamente segmenti di pubblico di nicchia. Sembra l'occasione perfetta per espandere la tua portata.
Individuazione delle tendenze per partnership significative
Stare al passo con i tempi non è solo una questione di intuizione; si tratta di sfruttare i dati per individuare le tendenze emergenti. Con un approccio basato sui dati, puoi identificare opportunità emergenti che potrebbero non essere ancora presenti sui radar dei tuoi concorrenti.
Ad esempio, supponiamo che tu operi nel settore della moda. Analizzando le tendenze di ricerca e i social media, potresti notare un aumento dell’interesse per i materiali sostenibili. Basandosi su questa ricerca, collabori con un influencer eco-friendly emergente. Mentre l’influencer cavalca la tendenza per far crescere il proprio pubblico, entrambi ne beneficiate.
La diversificazione è molto più che una semplice somma di numeri. Stai arricchendo la tua strategia con varietà, profondità e adattabilità. Si tratta anche di comprendere il potere delle opportunità di partnership non tradizionali e di ampliare la propria portata attraverso l'impatto combinato di partner di piccole e medie dimensioni.
Per diversificare con successo il tuo portafoglio di partnership, dovrai:
- Identifica il tuo nucleo: Comprendi quali tipi di partner funzionano e perché
- Ricerca e contatto: Esplora diverse comunità per trovare potenziali partner in linea con i tuoi valori
- Raccontare una storia: Condividi la storia del tuo marchio e spiega come una potenziale partnership potrebbe essere reciprocamente vantaggiosa
- Esperimento: Testare nuove partnership in nicchie
- Analizza e adatta: Determina cosa funziona e cosa no, quindi adattalo secondo necessità
Ricorda che l’obiettivo è trovare il giusto mix di partner. Non collaborare con chiunque; trova invece le persone giuste che esalteranno la tua voce e completeranno il tuo marchio.
Fonte da accelerazionepartners.com
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