Sebbene comprendere le basi per avviare un blog e scrivere post sia facile per molti, trovare il pubblico giusto può essere più impegnativo e utilizzare un blog per commercializzare con successo un prodotto o un marchio è un'abilità che tutti i creatori di contenuti dedicano del tempo a padroneggiare. Se un’azienda ha buoni contenuti ma pochi lettori, ciò indica che la sua strategia deve essere rielaborata.
In questo articolo, tratteremo le cose da fare e da non fare del marketing basato sui blog nel 2024, per aiutarti a commercializzare meglio il tuo blog in modo efficace e ad aumentare il numero di lettori.
Sommario
Perché le aziende dovrebbero utilizzare il blog come strategia di marketing
Le cose da fare per utilizzare il blog come strategia di marketing
Le cose da non fare del blogging come strategia di marketing
Sommario
Perché le aziende dovrebbero utilizzare il blog come strategia di marketing
Ecco una statistica interessante: 55% dei professionisti del marketing afferma che il blogging è il loro obiettivo principale per acquisire clienti. Perché? Perché è stato dimostrato che lo sono volte 13 hanno maggiori probabilità di ottenere buoni rendimenti rispetto a coloro che non utilizzano il blogging.
Negli ultimi dieci anni, molte aziende hanno aumentato i propri profitti, aumentato la consapevolezza del marchio e acquisito più clienti semplicemente creando post di blog utili per il proprio pubblico. La chiave qui è che creano contenuti di valore: avere solo un blog non è sufficiente; deve avere uno scopo chiaro. Per questo motivo, il blogging è uno dei modi più efficaci con cui le aziende possono attirare clienti verso la propria attività o prodotto.
Le cose da fare per utilizzare il blog come strategia di marketing
I blog sono fondamentali per qualsiasi piano di marketing aziendale e mirano a promuovere prodotti e servizi. Ma i brand devono commercializzare il blog stesso per goderne i benefici. Un piano di blog marketing incorporerà strategie su come un'azienda può condividere e promuovere i post del blog: come accennato in precedenza, la semplice creazione di un blog non è sufficiente per attirare i lettori.
Affinché un blog possa attrarre con successo traffico, convertire visitatori, aumentare le entrate e affermare il marchio affiliato come esperto nei propri campi, è necessario un piano di marketing efficace. Le aziende possono utilizzare queste migliori pratiche per promuovere i propri blog presso il pubblico di destinazione.
Scopri a chi è rivolto il blog
Prima che le aziende possano commercializzare i propri blog, devono sapere a chi stanno facendo marketing. Trovare il pubblico di destinazione è necessario per un piano di blog marketing di successo. Ecco quattro luoghi che i rivenditori possono utilizzare per cercare i propri lettori target.
social media
Non è un segreto che le persone trascorrano molto tempo sui social media, rendendoli un'ottima risorsa per le aziende. Possono utilizzare i gruppi Facebook e seguire gli hashtag su X (ex Twitter) e Instagram per vedere cosa è di tendenza nella loro nicchia. Con tali approfondimenti, le aziende possono capire cosa vogliono leggere i loro potenziali lettori.
Forum di discussione
Forum come Quora sono ottimi per trovare persone interessate ad argomenti specifici. I rivenditori possono conoscere i loro interessi e problemi e persino promuovere i propri blog rispondendo alle domande e condividendo le proprie competenze.
Sezioni commenti
Guarda i commenti sui blog dei concorrenti, sui canali YouTube e sui podcast. Questi canali possono fornire agli acquirenti aziendali informazioni dettagliate su simpatie, antipatie e domande del loro pubblico. Possono quindi utilizzare queste informazioni per creare contenuti che risuonino con loro.
Parla con il pubblico
Non aver paura di parlare direttamente con il tuo pubblico target. Le aziende possono incontrare futuri clienti durante convegni, seminari, gruppi locali e online tramite Zoom. È un ottimo modo per comprendere meglio i loro bisogni e interessi.
Fare sempre riferimento alla persona dell'acquirente
Quando scrivono blog, le aziende devono considerare chi è il loro cliente ideale. Devono chiedersi: “Chi sono?” e “Perché hanno bisogno del nostro prodotto o servizio?” Sebbene il suggerimento n. 1 aiuti a rispondere a queste domande, i rivenditori ora devono utilizzare le risposte per creare buyer personas.
Come possono i rivenditori creare una buyer persona? Per prima cosa, possono usarlo modello gratuito da HubSpot per costruirne uno. Successivamente, possono creare una descrizione dettagliata di ogni personaggio creato dai rivenditori, a cui possono fare riferimento ogni volta che hanno bisogno di scrivere post sul blog.
Una volta completati i personaggi degli acquirenti, gli acquirenti aziendali possono facilmente creare contenuti su misura per i desideri, le esigenze e le sfide del cliente target. Inoltre, i contenuti su misura aiutano a trasformare i blog in potenti strumenti per convertire lead, soprattutto quando sono in grado di dimostrare il valore di un prodotto o servizio. Man mano che le aziende comprendono meglio il comportamento del proprio pubblico, possono creare nuovi personaggi o migliorare quelli vecchi.
Monitorare la concorrenza
Oltre ad aggirarsi nella sezione commenti della concorrenza, le aziende devono anche guardare cosa fanno con i loro blog. La competizione può mostrare alle aziende (soprattutto a quelle nuove) quali contenuti del blog funzionano per il loro pubblico target e cosa no. Quando i rivenditori analizzano i blog dei concorrenti, possono anche vedere cosa stanno cercando di offrire e trovare modi per offrire contenuti unici che solo la loro azienda può fornire.
Quindi, come possono le aziende monitorare efficacemente la concorrenza? Inizia stilando un elenco dei 10-XNUMX principali concorrenti e studiane il contenuto. Nota i tipi di contenuti che condividono, i loro metodi di blogging unici e il loro posizionamento per le stesse parole chiave che vorrai scegliere come target.
Successivamente, identifica eventuali lacune nei tuoi contenuti che devono essere colmate. Ciò può essere facilmente ottenuto con strumenti come QuickSprout, Open Site Explorer di Moz e SEMRush Competitor Research per renderlo più semplice.
Fai ricerche su parole chiave e SEO
In un mondo ideale, il sito Web o il blog di ogni azienda verrebbe visualizzato sulla prima pagina di un motore di ricerca quando vengono cercati termini correlati. Tuttavia, per ottenere la massima visibilità è necessaria una ricerca approfondita di parole chiave e frasi che i clienti probabilmente cercheranno, per poi includerle in modo naturale e non forzato in contenuti come i post del blog. Una corretta ricerca SEO e di parole chiave prima di scrivere può aiutare i marchi a migliorare le loro possibilità di posizionarsi più in alto nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
Fortunatamente, la ricerca di parole chiave e SEO non è difficile, soprattutto quando le aziende utilizzano strumenti utili. Il processo inizia con i marchi che elencano da cinque a dieci gruppi di parole chiave per i quali desiderano posizionarsi, insieme alle relative parole chiave a coda lunga. Quindi, le aziende possono includerli strategicamente per aiutare i loro blog a posizionarsi più in alto. Strumenti come Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer, Ahrefs, Keyword Surfer e SEMrush possono aiutare i rivenditori a trovare parole chiave di alto livello per i loro blog.
Ricorda, gli algoritmi di Google sono in continua evoluzione per essere più intuitivi. Ecco perché le vecchie tattiche come il riempimento di parole chiave ora possono effettivamente danneggiare il posizionamento del blog. Invece, le aziende dovrebbero concentrarsi prima sulla scrittura di contenuti accattivanti per il proprio pubblico e poi per i motori di ricerca.
Determina i posti migliori per condividere i contenuti
Le aziende devono anche decidere dove ha più senso condividere i contenuti del proprio blog. Se hanno già un sito web, condividerlo lì è probabilmente il modo più semplice per iniziare. Ad esempio, se i rivenditori utilizzano HubSpot CRM e software di blogging, possono aggiungere articoli alle pagine di destinazione del proprio sito web.
Altri luoghi in cui condividere contenuti includono piattaforme di social media come Facebook e LinkedIn, nonché siti di pubblicazione online come Medium. I marchi possono anche collaborare con leader del settore, esperti e influencer per condividere contenuti sui loro siti Web e profili di social media.
Rendi i blog più commerciabili con layout semplici
Il layout di un blog è più importante di quanto pensi la maggior parte delle aziende; non si tratta solo di convincere le persone a visitare il blog, ma anche di mantenerle lì. Un buon layout è un ottimo modo per ridurre la frequenza di rimbalzo. Ecco alcuni suggerimenti che i brand possono utilizzare per migliorare l'esperienza utente del proprio blog:
Disegni puliti e semplici
I blog dovrebbero avere abbastanza spazio bianco per mantenere i lettori concentrati sul testo e sulle immagini. Intestazioni e sottotitoli renderanno inoltre più semplice la scansione dei blog da parte dei consumatori. Ma per i post più lunghi, assicurati che i blog abbiano un sommario cliccabile, che consenta ai lettori di accedere alla sezione preferita senza scorrere.
Facile navigazione
Ricorda di utilizzare un menu in alto e in basso per i blog. Fornisce ai post un facile accesso a diverse aree del blog, il che significa che i consumatori non si sentiranno frustrati quando dovranno trovare qualcosa che si sono persi. Inoltre, i marchi dovrebbero includere collegamenti interni nei loro post per promuovere un’ulteriore esplorazione dei loro contenuti.
Marchio forte
Avere sempre uno stile visivo chiaro e unico. Le aziende possono farlo con un logo e una combinazione di colori riconoscibili. Rende il blog più memorabile e distinto.
Utilizza l'analisi per misurare l'efficacia del marketing del blog
Un modo sicuro per massimizzare le prestazioni del blog è immergersi nei dati di analisi di Google. Ciò fornisce informazioni preziose sul comportamento del tuo pubblico, ad esempio da dove provengono e quali pagine visitano. Studia metriche come visitatori in tempo reale, pubblico, acquisizione, comportamento e conversioni per vedere l'efficacia delle tue strategie di marketing.
Inoltre, i marchi possono sfruttare l'analisi dei social media per comprendere il coinvolgimento del proprio pubblico su diverse piattaforme. Ad esempio, l'analisi di Pinterest può mostrare dati demografici, impressioni e post-performance. Ricordati di creare account aziendali gratuiti su Facebook, Instagram e Pinterest per accedere a questi approfondimenti.
Le cose da non fare del blogging come strategia di marketing
Dimenticando il pubblico di destinazione
Affinché qualsiasi contenuto di un blog abbia successo, deve coinvolgere il pubblico target e spingerlo ad agire. Le aziende non devono dare per scontato che i loro contenuti funzionino se non hanno considerato il loro pubblico e ciò che vogliono che facciano. Comprendere i problemi, le sfide e gli obiettivi del pubblico aiuta a mantenerlo coinvolto e aumenta la probabilità di conversione, quindi ignorare o dimenticare questo punto metterà la tua strategia di blogging in una brutta posizione.
Soluzione
Scegli argomenti che rispondano direttamente alle esigenze del pubblico di destinazione. Le aziende devono anche definire la propria buyer persona per comprendere il lavoro, gli obiettivi e le difficoltà quotidiane dei clienti. Questa conoscenza guiderà il tono, il formato e la complessità del contenuto, garantendo che i brand si connettano con le persone giuste nel modo giusto.
Scrivere senza modificare
Molte aziende dimenticano di modificare la propria scrittura. Pensano che sia perfetto così come lo hanno scritto, ma spesso non è così. Ricorda, la scrittura non è per lo scrittore; è per il pubblico. Quindi è prudente rivedere sempre la prima bozza, anche se già “suona bene”.
Soluzione
Gli scrittori dovrebbero prendersi una pausa dopo aver terminato la prima bozza prima di dedicare del tempo a modificarla e perfezionarla. Anche gli scrittori esperti devono modificare. Devono correggere errori di battitura, frasi ripetitive ed errori che inizialmente potrebbero non essere evidenti. Infine, assicurati che la storia scorra in modo da coinvolgere i lettori.
Copre solo le notizie di tendenza
I brand devono evitare di basare l’intera strategia del loro blog su argomenti di tendenza che diventano rapidamente obsoleti. Dovrebbero invece concentrarsi su contenuti sempreverdi con angoli di tendenza. Ad esempio, possono abbandonare la copertura di notizie che potrebbero diventare irrilevanti discutendo argomenti più ampi relativi alla loro attività e ai loro prodotti. Anche aggiornare questi blog con nuovi contenuti mantenendo il messaggio principale può essere un modo semplice per garantire che rimangano pertinenti.
Utilizzando uno stile di scrittura basato sul flusso di coscienza
I brand devono evitare di trattare i propri scritti come una discarica di cervelli. Sebbene sia forte la tentazione di lasciare che le idee fluiscano liberamente, spesso ciò si traduce in post di blog scadenti. I blog necessitano di un'organizzazione chiara per una facile scansione: uno stile basato sul flusso di coscienza non aiuta.
Soluzione
Scegli il tipo di post che desideri scrivere (un post con istruzioni, un post basato su elenchi o un post con una raccolta curata) prima di creare una struttura per modellare le sezioni e i contenuti del blog. La definizione migliora la chiarezza, l'organizzazione e il flusso, soprattutto per argomenti complessi.
Le aziende che hanno appena iniziato possono provare contenuti più semplici come elenchi o guide dettagliate. Includi intestazioni per rendere il post scremabile. Suddividi i paragrafi, aggiungi immagini pertinenti e utilizza la formattazione che guida i lettori alle informazioni che stanno cercando.
Contenuti plagianti
Copiare i contenuti non funziona a scuola ed è assolutamente vietato per i blog professionali. Inoltre, Google può punire i siti plagiati, danneggiando la crescita del blog.
Soluzione
Se intendi includerli, cita sempre correttamente le idee degli altri. Ti aiuterà a evitare le sanzioni derivanti dal plagio.
Sommario
Quando le aziende creano un blog popolare nella loro nicchia, stanno creando una risorsa che si spera attirerà potenziali clienti negli anni a venire. Questa strategia viene rafforzata se pubblicano costantemente contenuti utili che affrontano i problemi e gli interessi dei loro lettori, contribuendo a guadagnare la fiducia e il supporto dei loro clienti e portando a una migliore crescita del business.
Ma come per ogni strategia, ci sono cose che le aziende dovrebbero e non dovrebbero fare. I rivenditori dovrebbero definire il loro obiettivo principale prima di provare gradualmente diverse tattiche per migliorare le prestazioni del loro blog utilizzando i passaggi discussi in questo articolo.
Per ulteriori suggerimenti su come migliorare la tua strategia aziendale, assicurati di iscriverti a Chovm.com legge.
