Le aziende non generano abbastanza conversioni sulle loro pagine di vendita? O forse, come molti nuovi esperti di marketing, gli acquirenti aziendali si stanno chiedendo: "Cos'è esattamente una pagina di vendita?" Se i rivenditori mirano ad aumentare le vendite e i ricavi, devono capire come creare e migliorare le proprie pagine di vendita.
Ecco perché questo articolo è dedicato a guidare le aziende attraverso il processo! Alla fine, avranno le conoscenze necessarie per scrivere una pagina di vendita ad alto tasso di conversione, garantendo che la loro attività rimanga redditizia e continui a crescere. Durante tutto il corso, gli acquirenti aziendali riceveranno strategie comprovate e vedranno esempi di pagine di vendita efficaci per ispirare il tuo sito web.
Sommario
Cosa sono le pagine di vendita e come ottimizzarle?
11 passaggi su come creare una pagina di vendita che convertirà i clienti
Parole finali
Cosa sono le pagine di vendita e come ottimizzarle?
Le pagine di vendita sono estremamente importanti per convincere le persone ad acquistare cose. Sono la prima cosa che i consumatori vedono quando controllano un prodotto online. Queste pagine di destinazione forniscono ai potenziali clienti tutte le informazioni di cui hanno bisogno per decidere se vale la pena acquistare o meno.
Ancora più importante, se le aziende non impostano correttamente le proprie pagine di vendita, potrebbero finire per sprecare soldi in marketing senza effettuare vendite. Per fortuna, i rivenditori possono ottimizzare le proprie pagine di vendita con pulsanti chiari che dicono cose come “Acquista ora” o “Ulteriori informazioni”. I suoi consumatori sanno cosa fare dopo aver visitato la pagina di vendita.
Le aziende dovrebbero anche condividere collegamenti alle loro pagine di vendita sui social media e nelle e-mail per indirizzare i potenziali clienti verso di loro. Le pagine di vendita sono come l'arma segreta di un'azienda nel marketing. Offrono loro un modo semplice per mostrare i prodotti e facilitare l'acquisto da parte delle persone. Una buona pagina di vendita può aiutare i rivenditori a vendere di più e a guadagnare di più.
11 passaggi su come creare una pagina di vendita che convertirà i clienti
Un’ottima pagina di vendita ha alcuni elementi chiave che la rendono perfetta. Dovrebbe avere un titolo che attiri l'attenzione, un sottotitolo/testo descrittivo, un pulsante CTA ed elementi visivi miscelati magnificamente per indurre i clienti a pensare: "Devo comprarlo". Tuttavia, la corretta esecuzione di questi elementi è l’area che merita maggiore attenzione. Ecco 19 passaggi per creare una pagina di vendita che conquisti i clienti.
Passaggio 1: conoscere il pubblico di destinazione
Prima che le aziende inizino a creare la pagina di vendita perfetta, devono conoscere i dettagli di base del loro pubblico target. Queste informazioni includono ciò che cercano quando acquistano prodotti o servizi simili. Uno dei modi migliori per ottenere queste informazioni è creare un avatar del cliente o una persona dell'acquirente.
È come inventare un personaggio che rappresenti il cliente ideale. Sebbene la buyer persona non sia una persona reale, le aziende possono crearla utilizzando informazioni reali raccolte da fonti quali:
- Sondaggi dei tuoi clienti
- Dati disponibili sul sito del rivenditore
- Statistiche dai social
- Altre ricerche online
Una volta che le aziende hanno la loro buyer persona, sapranno cosa influenza, disturba, sfida e motiva i loro potenziali clienti. Queste informazioni li aiutano a scrivere testi che parlino direttamente a loro. Quindi, i rivenditori possono utilizzare tutte queste informazioni nei loro scritti per garantire che il loro pubblico sia il target giusto.
Ecco un ottimo esempio di buyer personas per un'app di fitness:
Nota: le aziende possono aggiungere tutti i criteri che desiderano alla propria buyer persona. Deve catturare tutto ciò che immaginano nel loro pubblico di destinazione.
Passaggio 2: creare una proposta di valore
Quando le aziende conoscono i loro clienti target, le aiutano a spiegare perché il loro prodotto o servizio è perfetto per loro. Questa spiegazione è ciò che gli esperti chiamano “proposta di valore”. Informa le persone sui benefici che riceveranno e sui problemi che le aziende risolveranno loro.
La proposta di valore dovrebbe anche mostrare che i vantaggi offerti valgono più di quanto pagheranno ed enfatizzare quanto siano migliori rispetto a quelli offerti dalla concorrenza. Tuttavia, la proposta di valore dovrebbe essere breve e dolce: è sufficiente una singola frase o una breve frase per trasmettere il messaggio. Questo passaggio dà il tono al resto della scrittura della pagina di vendita.
Ecco un esempio di proposta di grande valore per l'app di fitness riportata sopra:
"Il tuo percorso personalizzato verso un te stesso più sano e felice, senza spendere una fortuna o programmare."
Un altro sito popolare, Optinmonster, utilizza quanto segue come proposta di valore:
"Il potente software per l'acquisizione di clienti e la generazione di lead... senza costi elevati"
Passaggio 3: ottieni il prezzo giusto
Prima che le aziende inizino a scrivere, c'è un'altra cosa da capire: il prezzo del loro prodotto o servizio. Il prezzo è spesso una delle principali preoccupazioni per i potenziali acquirenti. Per superare questo problema, i fornitori di servizi devono far sì che i costi sembrino ragionevoli rispetto al valore che ottengono.
Ecco alcune strategie efficaci:
- Offri più opzioni di prezzo
- Utilizza nomi descrittivi per ciascun livello di prezzo per aiutare i clienti a scegliere
- Imposta i prezzi che terminano con 9, poiché la ricerca dimostra che questo attira più acquirenti
Ecco alcuni esempi di aziende che utilizzano queste strategie di prezzo:
Passaggio 4: scegli la lunghezza giusta
Una volta che le aziende comprendono i primi tre passaggi (ovvero, il pubblico target e ciò che offrono), è il momento di scrivere la pagina di vendita perfetta. Ma la domanda successiva che sorge è: “Quanto dovrebbe durare?” La risposta è: tutto il tempo necessario per portare a termine il lavoro.
La durata dipende dal prodotto del marchio e da come reagiscono i suoi visitatori. Le aziende di solito possono utilizzare testi lunghi o brevi (o una combinazione di entrambi) per le loro pagine di vendita. Il testo lungo affronta più preoccupazioni dei clienti e spiega prodotti o servizi complessi.
Ma se i brand possono esprimere rapidamente il loro punto di vista, sii breve. Groupon, ad esempio, non perde tempo nelle spiegazioni e salta direttamente alle offerte.
Anche le pagine di vendita lunghe mescolano sezioni brevi e lunghe. Un breve testo in alto con un invito all'azione (CTA) è rivolto a coloro che sono già convinti.
Quindi, un testo lungo più in basso aiuta a persuadere gli indecisi e include ulteriori CTA. Ad esempio, la pagina di destinazione di Somnifix inizia con una breve copia e quindi fornisce maggiori dettagli mentre il visitatore scorre, comprese testimonianze, consigli e un CTA finale.
In che modo le aziende decidono quale tipo di lunghezza della pagina di vendita funziona meglio? Il modo migliore è attraverso il test A/B. Aiuterà i marchi a scoprire quali pagine di vendita convertono meglio, consentendo loro di migliorare o rielaborare dove necessario.
Passaggio 5: crea il titolo e i sottotitoli perfetti
Ora che i primi 4 passaggi sono stati completati, le aziende sono pronte per iniziare il processo di scrittura. La prima cosa che devono fare è creare il titolo. Il titolo è probabilmente la parte più importante di qualsiasi pagina di vendita.
Se il titolo non è buono, le aziende possono dimenticarsi delle possibilità di trattenere i visitatori: se ne andranno rapidamente. I titoli migliori sono brevi e chiari. Ad esempio, la pagina di vendita di questa masterclass su salute e benessere utilizza un titolo semplice ma audace. Va dritto al punto.
A volte le pagine di vendita necessitano di un sottotitolo per fornire più contesto, soprattutto se il messaggio è più complesso. Ad esempio, Converkit utilizza un titolo grande e un sottotitolo per fornire informazioni aggiuntive.
Suggerimento da professionista: se le aziende vogliono migliorare il loro gioco principale, possono utilizzare gli analizzatori principali. Questi strumenti forniscono punteggi e la maggior parte offre suggerimenti su come migliorare e ottenere titoli migliori. Alcune opzioni principali includono Metti in maiuscolo il mio titolo che a L'analizzatore dei titoli di OptinMonster.
Passaggio 6: descrivere il prodotto
Ora è il momento di spiegare lo scopo e la funzione del prodotto. Qui le aziende evidenziano i principali problemi del visitatore e mostrano come il loro prodotto li risolve. Più la descrizione è specifica e unica, meglio è. Descrizioni dettagliate di ciascuna funzionalità aiutano a convincere gli acquirenti ad acquistare e possono anche migliorare il posizionamento SEO del marchio.
Ad esempio, la pagina di vendita di MonsterInsights fa un ottimo lavoro nel mostrare le funzionalità chiave desiderate dagli utenti.
Un altro marchio, Easy Webinar, fa lo stesso con le sue funzionalità. Questa sezione mostra tutto ciò che i visitatori possono ottenere iscrivendosi ai loro servizi:
Suggerimento da professionista: quando le aziende evidenziano i dettagli dei loro servizi, danno ai potenziali clienti maggiore fiducia. Ricordatevi solo di fornire tutti i servizi promessi senza esagerare in nulla.
Passaggio 7: evidenziare i vantaggi
Le aziende non possono scrivere una pagina di vendita che converta se non comprendono le differenze tra funzionalità e vantaggi. Ricorda che i visitatori si preoccupano più di ciò che il prodotto farà per loro che dei suoi dettagli tecnici. Ecco perché le pagine di vendita efficaci evidenziano i vantaggi rispetto alle funzionalità.
La maggior parte delle pagine di vendita presenta i vantaggi sotto forma di punti elenco. Ad esempio, Ruby utilizza categorie ed elenchi puntati chiari per mostrare ciò che li rende diversi.
Tuttavia, le aziende possono andare oltre spiegando i vantaggi. Questi di solito non hanno bisogno di elenchi puntati, ma fanno più luce su ciò che i marchi offrono. Ad esempio, Wix utilizza immagini accattivanti mentre utilizza questa tattica. Vedi l'esempio qui sotto:
Suggerimento da professionista: scava sempre più a fondo. Il prodotto farà risparmiare ai clienti tempo, denaro o fatica? E poi, cosa otterranno con il tempo, il denaro o lo sforzo risparmiati?
Passaggio 8: utilizzare la prova sociale per aumentare la fiducia
La fiducia è fondamentale per le vendite. Lo sapevi Il 90% di consumers acquistare solo da aziende a cui sono fedeli? Inoltre, 81% dei consumatori preferiscono i marchi di cui si fidano quando fanno acquisti. Ecco come creare fiducia in qualsiasi pagina di vendita:
- Fornisci la prova di qualsiasi affermazione fatta.
- Metti in evidenza le testimonianze dei clienti soddisfatti.
- Includere prove sociali, come menzioni sui social media e approvazioni di esperti.
- Offri una garanzia di rimborso per la massima tranquillità.
Moz Data, ad esempio, mostra le statistiche chiave sulla sua pagina di vendita per creare fiducia.
Per aumentare ulteriormente la fiducia, usa TrustPulse. TrustPulse aggiunge popup di attività recenti ai siti aziendali, mostrando quando altri si sono registrati o hanno effettuato acquisti. Questo tipo di prova sociale può creare immediatamente fiducia. Anche la pagina di vendita di TrustPulse ha questa funzionalità, come mostrato di seguito:
L'aggiunta di TrustPulse può aumentare le conversioni del sito web aziendale fino al 15%. Anche OptinMonster utilizza questi pop-up e afferma di aver visto risultati impressionanti. Una piccola aggiunta di prove sociali, come TrustPulse, può portare a grandi miglioramenti nelle vendite.
Passaggio 9: aggiungi elementi visivi
Il processo di scrittura è finito? Beh, non arrotondare ancora. Una pagina di vendita non è mai completa senza alcuni elementi visivi. Anche le immagini fisse possono attirare l'attenzione e guidare l'attenzione dei lettori sulle parti più importanti della pagina.
Tuttavia, i marchi possono spingersi oltre con i video. Gli studi dimostrano che il 90% dei professionisti del marketing afferma che i video hanno generato un ROI impressionante. Una tattica intelligente è far apparire un video al momento giusto. Scopri come Cult utilizza le immagini a proprio vantaggio:
Passaggio 10: rendere la copia scansionabile
Una volta che il contenuto è pronto, le aziende devono garantire che sia facile da leggere. Un suggerimento chiave per la progettazione della copia online è renderlo scansionabile. Come? Suddividi il testo in modo che i lettori possano scorrere facilmente la pagina senza sentirsi sopraffatti.
Tuttavia, evitare sempre grandi blocchi di testo. Le aziende possono anche dividere la pagina di vendita in sezioni gestibili per renderla più scansionabile. Di solito, le migliori pagine di vendita includono:
- Un mix di linee corte e lunghe
- Molti paragrafi brevi
- Elenchi puntati
- Sottotitoli
- Citazioni
I marchi possono anche utilizzare elementi di design come riquadri e contorni per evidenziare punti importanti. Inoltre, assicurati che il carattere sia facile da leggere, soprattutto su schermi piccoli. Google suggerisce una dimensione minima del carattere di 16px. Per idee sui caratteri, consulta questo elenco di caratteri leggibili e sicuri per il Web per assicurarti che la tua pagina di vendita sia scansionabile.
Passaggio 11: non dimenticare l'invito all'azione (CTA)
Ogni pagina di vendita necessita di un chiaro invito all'azione (CTA) per essere efficace. I visitatori vogliono sapere: "Cosa ci guadagno?" Il CTA offre un’ottima opportunità per ricordare loro di cosa possono beneficiare. Dopotutto, la frase finale suggella l’accordo. Ad esempio, la pagina di vendita di Envira Gallery lo fa bene. Il suo invito all'azione evidenzia la rapidità della pubblicazione e il modo in cui il loro prodotto mette in mostra le foto, il tutto in una frase concisa accanto al pulsante CTA.
Parole finali
Questo è tutto! Questi suggerimenti rivelano come i siti di maggior successo creano e progettano le proprie pagine di vendita. Tutto ciò che le aziende devono fare è applicare ciò che hanno imparato e creare pagine di vendita super convincenti che convertano. Ma prima, ecco alcune cose extra da notare.
I marchi devono assicurarsi di utilizzare il linguaggio giusto per il loro testo (ad esempio, rivolgersi ai consumatori con pronomi personali), rimuovere elementi di distrazione, sfruttare l'urgenza (ad esempio, timer per il conto alla rovescia o scorte limitate), inserire più inviti all'azione e dare priorità ai design reattivi con layout dinamici . Questi suggerimenti extra, combinati con gli 11 discussi sopra, ti aiuteranno a creare una pagina di vendita imbattibile!
