Grazie alla crescita continua del settore dell'e-commerce, il Black Friday si è rivelato una delle opportunità più significative per i marchi e i rivenditori per raggiungere i consumatori. Si è riferito che le vendite dell'e-commerce durante il Black Friday sono aumentate di 7.5% nel 2023 e ha raggiunto USD 9.8 miliardi, che è una cifra notevole.
In questa guida parleremo delle occasioni più promettenti del Black Friday marketing via email pratiche, assicurando che gli acquirenti attivi siano ben mirati e che le tue campagne di marketing siano distintive.
Sommario
Perché l'email marketing del Black Friday è importante
7 strategie efficaci per le email del Black Friday
Conclusione
Perché l'email marketing del Black Friday è importante
Le e-mail di massa durante le campagne del Black Friday sono specifiche per gli acquirenti target che stanno esaminando il mercato alla ricerca delle migliori occasioni che il Black Friday ha da offrire. Ad esempio, il Black Friday 2024, circa 116.5 milioni Le email del Black Friday erano previste. Il marketing mirato si rivela il più efficace in quanto offre incentivi come la spedizione gratuita o l'accesso al primo sguardo dell'articolo più gettonato che crea l'urgenza di agire.
Pertanto, per vincere, i marchi devono prima definire il pubblico, elaborare messaggi basati sugli interessi e sui comportamenti dei consumatori e attendere il momento giusto per presentare un'offerta irresistibile. Sebbene ci siano diverse ragioni per cui il Black Friday potrebbe essere la data di vendita più ricercata nel calendario, le seguenti spiccano.
Prezzi scontati
Ecco perché il Black Friday ha creato aspettativa nel tempo, poiché molti negozi pubblicizzano i loro sconti più incredibili solo il giorno del Black Friday. I clienti hanno un vantaggio fino al 50-70% di sconti sulle offerte a tempo limitato fornite dai rivenditori quando hanno aspettato un anno intero per acquistare qualcosa.
Fattori economici
Le persone possono passare molto tempo a cercare un'offerta per il Black Friday anche quando l'economia è in recessione o con un'inflazione elevata perché c'è la necessità di ridurre le necessità di base e le spese relative alle festività. Alcuni di loro potrebbero anche scegliere questa festività per usare il loro reddito disponibile.
Passare allo shopping online
Le persone possono acquistare prodotti da luoghi remoti, anche all'interno delle loro case, grazie alle vendite online. Questa facilità ha portato a un aumento delle percentuali di vendita del Black Friday.
Crescenti aspettative dei consumatori e concorrenza tra rivenditori
Dato che sempre più persone si stanno unendo alla mania del Black Friday, non sorprende che un gran numero di consumatori si aspetti i saldi del Black Friday e inizi a risparmiare denaro prima di loro. Tale competizione può essere molto accesa, consentendo le migliori offerte che aumentano la domanda poiché ogni negozio cerca di superare l'altro.
7 strategie efficaci per le email del Black Friday
1. Crea aspettativa con una campagna e-mail di pre-vendita
Le email teaser suscitano curiosità sulle prossime offerte. Si dice che siano generatori di anticipazione, con risultati che suggeriscono che 61 per cento delle persone che fanno shopping preferiscono acquistare da marchi che inviano loro avvisi sulle vendite. L'implementazione di sequenze di email, timer per il conto alla rovescia, aree VIP e offerte di accesso anticipato prima del Black Friday o di altre festività può creare attesa e aumentare i tassi di apertura.
2. Promuovere un senso di urgenza
Durante il Black Friday, l'obiettivo principale è acquisire più clienti. È noto che tali sentimenti di urgenza siano piuttosto utili per assicurarsi che i clienti vengano convertiti. Frasi come "Saldi di overstock!" o "Sono disponibili solo un numero limitato di queste offerte!" seguite da qualche cortesia come "Solo dieci rimasti in magazzino. Affrettatevi! Le nostre scorte sono limitate!" creano frenesia tra gli abbonati alle e-mail.
3. Crea un oggetto efficace e visualizza in anteprima il testo
Per aumentare i tassi di apertura durante le festività, concentrati sulla creazione di righe dell'oggetto accattivanti e anteprime di testo che creino urgenza con frasi come “Scorte limitate” or "Solo oggi." Queste frasi catturano efficacemente l'interesse del consumatore. Inoltre, incorporare le emoticon in modo strategico può aumentare i tassi di apertura del 56% e i tassi di clic del 96%, migliorando l'engagement mantenendo l'integrità del tuo brand. Usali con parsimonia per evitare di esagerare.
4. Utilizza una buona grafica nelle tue e-mail
L'inserimento di immagini nelle e-mail è una buona pratica fondamentale, poiché 65% degli utenti preferisce contenuti visivamente accattivanti rispetto ai messaggi ricchi di testo. Per distinguersi, sperimenta colori vivaci e immagini dinamiche, andando oltre il tipico tema del Black Friday. GIF animate e spiegazioni dinamiche incorporate possono aumentare ulteriormente i tassi di clic. CTA chiari e convincenti collegati ai prodotti sono essenziali, guidando un 28% aumento dei tassi di clic.
5. Preparare un testo creativo per l'email
Una copia di posta elettronica può essere composta in modo più semplice e diretto, rispondendo alle esigenze dei clienti. Assicuratevi che i codici promozionali, le loro date di scadenza, i link diretti ai prodotti e altri contenuti correlati che meritano una forte enfasi sulle migliori offerte possano generare vendite. Un testo così conciso, per quanto riguarda i meriti dell'offerta, probabilmente sosterrà l'interesse e susciterà il desiderio di cliccare più volte.
6. Analizzare e adattare in tempo reale
Durante la campagna, monitora metriche chiave come tassi di apertura, click-through e conversioni per misurare il successo. Per determinare quali componenti email funzionano meglio, usa i test A/B. Coinvolgi nuovamente gli abbonati non reattivi con follow-up mirati per aumentare il coinvolgimento e le conversioni.
7. Personalizza i tuoi messaggi
Le persone possono ottenere un ritorno di circa sei volte il loro investimento inviando email generiche. Tuttavia, alcuni elementi in qualche modo consentono alla personalizzazione di aumentare i tassi di apertura di quanto 26%, studi dimostrano. Devono essere implementate tecniche di segmentazione mirate ai clienti in base ai loro acquisti precedenti o alle loro preferenze. Le statistiche mostrano quanto sia efficace includere il nome e la cronologia degli acquisti di un cliente nell'oggetto delle email di marketing del Black Friday.
Conclusione
Un coeso marketing via email strategia può aumentare l'engagement, guidare le vendite e migliorare l'immagine del tuo marchio. Inizia gestendo le aspettative del tuo pubblico di riferimento con messaggi coerenti durante tutta la campagna. Sposta gradualmente l'attenzione sulla personalizzazione e sul marketing mirato per mantenere i clienti fedeli e attrarne di potenziali, assicurandoti che i tuoi sforzi risuonino durante la stagione più intensa dell'anno.
Implementa queste tattiche e assicurati che la stagione della competizione sia la migliore per te. Inizia con un'e-mail informativa che catturi l'attenzione e aiuti l'attività di pre-vendita, e guarda crescere il livello di coinvolgimento. Per suggerimenti dettagliati sull'approccio più efficace per migliorare una strategia di email marketing, leggi di più su Chovm.com.
