Negli ultimi decenni, le piccole imprese e le aziende hanno compiuto grandi sforzi per aumentare il numero dei propri follower su varie piattaforme di social media. Certo, Instagram, X e YouTube possono essere ottimi per aumentare la notorietà del marchio, ma convertire i follower in clienti paganti è spesso molto difficile.
La vera opportunità di molte aziende risiede nello sfruttare diversi lead magnet per creare un elenco di iscritti alla newsletter attraverso il proprio sito web. Non solo questi contatti sono al sicuro da eventuali problemi o cancellazioni che una pagina potrebbe dover affrontare, ma diversi studi suggeriscono che le e-mail hanno tassi di clic e di conversione molto più elevati rispetto ai post.
In questo articolo esploreremo varie idee di lead magnet che le aziende di successo in tutto il mondo stanno già utilizzando per attirare abbonati a newsletter di qualità tra il loro pubblico target e alimentare la crescita e il successo delle loro attività online.
Sommario
Cos'è un magnete guida
Idee lead magnet per il tuo sito web
Conclusioni
Cos'è un magnete guida
Nel marketing e negli affari digitali, il termine “lead” indica una persona che ha mostrato segni di interesse per il prodotto o servizio di un'azienda. Come suggerisce il nome stesso, un lead magnet è uno strumento che consente alle aziende di attirare il maggior numero possibile di lead (spesso iscritti a una lista e-mail).
Un buon lead magnet è un indicatore di interesse per i visitatori del sito web e un punto di partenza per un funnel di vendita. Ha lo scopo di convincere i visitatori a inviare un modulo con le loro informazioni in cambio di una risorsa gratuita che desiderano ottenere. Una volta che un lead si registra con il proprio nome e indirizzo e-mail per ricevere un vantaggio, entra nel funnel di vendita e diventa un target per uno o più campagne di email marketing.
Allora perché un imprenditore o manager dovrebbe aver bisogno di lead magnet efficaci sul proprio sito web? Ebbene, questo perché pochi visitatori utilizzano il modulo "Iscriviti alla mia newsletter" e molti non sono disposti a lasciare i propri dati di contatto "su Internet" se non ne vale la pena.
Idee lead magnet per il tuo sito web
La prima regola sui lead magnet è che non esistono regole. Ogni azienda conosce i propri clienti meglio di chiunque altro e può proporre idee lead magnet in grado di coinvolgere i propri lettori o visitatori.
Tuttavia, alcuni lead magnet “tradizionali” si sono rivelati più efficaci nel corso degli anni per la lead generation, come ad esempio:
Ebooks gratuiti
Almeno la metà dei siti web e dei blog che navighi avrà un pop-up che ti chiederà se desideri scaricare un ebook gratuito. Questo perché gli ebook sono una valuta di scambio semplice ma potente nel mondo digitale.
Dal punto di vista aziendale, creare un ebook è semplice e semplice quanto salvare un documento Word in formato PDF. Tuttavia, è anche un ottimo modo per mostrare in modo approfondito le competenze e fornire ai visitatori contenuti aggiuntivi e utili.
Dal lato principale, gli ebook sono percepiti come aggiunte di alto valore e molti visitatori sono pronti a scambiare i propri nomi e indirizzi e-mail per ulteriori informazioni su un argomento specifico su cui desiderano saperne di più. Dopotutto, è un download gratuito.
Test e quiz
Quiz e test sono altrettanto efficaci dei lead magnet perché fanno appello alla volontà delle persone di mettersi alla prova scoprire qualcosa di nuovo su se stessi. Inoltre, porre domande e fornire risposte è un ottimo modo per creare una relazione con nuovi potenziali clienti.
Le scuole di lingua, ad esempio, utilizzano ampiamente i test per aiutare le persone a comprendere il proprio livello di competenza. Dopo aver risposto a tutte le domande, i visitatori devono solo inserire i propri dati per ottenere il risultato. Lo stesso vale per le aziende del settore beauty che sfruttano la potenza dei test per fornire ai propri utenti insight sul proprio tipo di pelle o, perché no, sui colori che meglio si abbinano alle loro caratteristiche.
Dopo aver dedicato del tempo a svolgere un test o un quiz, le persone si sentono coinvolte nel processo e sono pronte a condividere le proprie informazioni personali per scoprire i risultati.
Buoni e sconti
Questa idea del lead magnet è particolarmente interessante per i proprietari di negozi online che desiderano aumentare la fidelizzazione chiudendo al primo acquisto di un nuovo cliente.
Molte aziende sono disposte ad offrire una piccola percentuale di sconto sul primo acquisto se un visitatore si iscrive alla loro newsletter perché ciò genera numerosi vantaggi. Non solo il nuovo cliente completa l'acquisto più volentieri con un'offerta speciale, ma è anche un'opportunità per le aziende online di affermarsi come piattaforma affidabile.
Nei giorni seguenti, il sistema di email marketing proporrà allo stesso nuovo cliente nuovi articoli in vendita che potrebbe essere interessato ad acquistare, contenuti dal loro blog e altre newsletter.
Prove gratuite
Come gli sconti menzionati sopra, anche le prove gratuite sono un magnete che molti fornitori di servizi SaaS e digitali o di contenuti video utilizzano quotidianamente.
Consentendo a un lead di utilizzare gratuitamente il proprio prodotto o servizio, le aziende possono dimostrare il proprio valore effettivo e dare a ogni lead la possibilità di garantire che il prodotto aggiunga valore al proprio lavoro o alla propria vita prima di impegnarsi a farlo con un pagamento.
Tuttavia, va notato che più breve è la prova gratuita, maggiore è il tasso di conversione. Il periodo ideale per le aziende SaaS varia da tre a sette giorni.
Bigliettini
Questa è l’idea più semplice ma potente del lead magnet, soprattutto per le aziende che pubblicano molti contenuti come parte della loro strategia di marketing.
Spesso le persone si imbattono in articoli che vorrebbero leggere ma hanno bisogno di più tempo o vogliono farlo in un secondo momento. A volte, gli utenti salvano la pagina sul proprio browser o copiano l'URL per accedervi quando hanno tempo libero. Altre volte lasciano il sito web.
Per questo motivo è una buona idea offrire ai visitatori la possibilità di scaricare un riassunto o un abstract di un post del blog in modo che possano leggerlo in seguito e, allo stesso tempo, iscriversi e ricevere contenuti simili di loro interesse.
Conclusioni
In conclusione, i lead magnet sono strumenti potenti per coinvolgere un pubblico, creare una mailing list di contatti attivi e convertirli in clienti paganti. Le aziende possono avviare una relazione duratura con i propri contatti basata sulla fiducia e sugli interessi comuni offrendo valore immediato e rilevante in cambio del loro nome e delle informazioni di contatto.
La chiave del successo sta nell'offrire qualcosa di autentico e di valore che risolva i problemi o soddisfi le esigenze del potenziale cliente. In un panorama competitivo dove l’attenzione del consumatore è preziosa, queste idee lead magnet possono essere la leva vincente per distinguersi e raggiungere obiettivi di marketing concreti attraverso un’offerta irresistibile.
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