Le canalizzazioni di marketing sono rappresentazioni visive delle fasi attraversate da un cliente, dalla prima conoscenza del tuo marchio fino a diventare un cliente.
Ogni imbuto di marketing si articola in tre fasi:
- La parte superiore dell'imbuto (TOFU)
- Metà dell'imbuto (MOFU)
- Fondo dell'imbuto (BOFU)
Oggi parleremo del marketing top-of-the-funnel.
Sommario
Che cos'è il marketing top-of-the-funnel?
Perché i contenuti top-of-the-funnel sono importanti?
Cinque tattiche di marketing top-of-the-funnel da provare
Conclusioni
Che cos'è il marketing top-of-the-funnel?
Il marketing top-of-the-funnel si riferisce alle strategie e alle tattiche di marketing utilizzate per creare consapevolezza del tuo marchio o prodotto.
TOFU è il contenuto che crei, sia esso un annuncio PPC o un articolo di blog, che mette il tuo marchio di fronte a nuovi potenziali clienti.
Perché i contenuti top-of-the-funnel sono importanti?
Il contenuto TOFU è importante perché spesso rappresenta la strategia di marketing più ampia, ovvero più potenziali clienti sono in alto, più clienti sono in basso (di solito). Inoltre, generare consapevolezza sul tuo prodotto/servizio aiuta a generarne il bisogno.
Ad esempio, supponiamo che tu venda tonno in scatola pescato in natura. Il tuo contenuto TOFU può essere un post sul blog sui problemi con il tonno allevato in fattoria, condividendo perché è un problema e perché il tonno pescato in natura è migliore per te e per l'ambiente.
Questo post sul blog pianta il seme nella mente dei potenziali clienti che potrebbero voler iniziare ad acquistare tonno pescato in natura rispetto a quelli allevati in fattoria.
Da lì, il contenuto MOFU può essere un post sul blog che discute le diverse aziende che catturano il tonno selvatico e le loro pratiche, e il contenuto BOFU può essere un post che parla del motivo per cui la tua azienda ha il miglior tonno e risolve i problemi creati da altre aziende.
Con i contenuti MOFU e BOFU, sei in competizione con altre aziende per l'attenzione dei clienti. Ma con i contenuti TOFU, li catturi prima ancora che si accorgano dei tuoi concorrenti e crei fiducia con loro prima che arrivino alle fasi di ricerca e acquisto, aumentando le tue possibilità di ottenere la vendita finale.
Ecco perché il contenuto TOFU è così importante: è la prima catena del collegamento.
Cinque tattiche di marketing top-of-the-funnel da provare
Pronto ad aggiungere TOFU al tuo menu di marketing? Ecco cinque tattiche di marketing TOFU che vale la pena implementare nella tua attività:
1. Scrivere post sul blog
Ho già accennato a come un post sul blog può essere un importante pezzo di contenuto TOFU con l'esempio del tonno. Ma questo è solo uno dei tanti: quasi tutte le aziende possono trarre vantaggio dalla scrittura di post di blog come contenuto TOFU.
Diamo un'occhiata a un esempio reale. Gestisco un blog chiamato Adventures On The Rock, che fa soldi rivedendo e promuovendo prodotti per l'overlanding e il campeggio. Il mio obiettivo è convincere i miei lettori ad acquistare i prodotti consigliati in modo da poter guadagnare una commissione.
Nella parte superiore dell'imbuto, devo rendere le persone consapevoli di cosa sia anche l'overlanding e perché le persone potrebbero volerlo provare. Così ho scritto Questo articolo, spiegando tutto in dettaglio:
Da lì, quell'articolo conduce ad altre fasi della canalizzazione parlando del tipo di attrezzatura di cui hai bisogno e dove acquistarla.
Ho trovato questo argomento attraverso parola chiave di ricerca.
Ho iniziato ricercando la parola chiave "overlanding" su Ahrefs Esploratore di parole chiave e ho scoperto che la maggior parte dei siti web che si classificano per questa parola chiave hanno scritto un articolo che spiega cos'è l'overlanding e come iniziare.
Puoi trovare idee per articoli TOFU allo stesso modo. Inserisci un ampio parola chiave seme nel Keywords Explorer di Ahrefs (o nel nostro strumento generatore di parole chiave gratuito) e leggi i risultati.
2. Utilizzo della SEO
Spingendo ulteriormente la tattica del post sul blog, puoi usare Gestione SEO per mostrare i tuoi contenuti TOFU a nuove persone ogni mese, gratuitamente e automaticamente.
Ad esempio, ho scritto un articolo TOFU su Scrittura SEO su questo blog. Si posiziona in prima pagina per parole chiave come "cos'è la scrittura seo", "scrivere per seo" e oltre 100 altre:
Questo singolo articolo porta oltre 1,500 nuovi visitatori al nostro sito ogni mese e porta i lettori a utilizzare Ahrefs per assisterli nelle loro attività SEO.
Altri esempi di TOFU SEO includono:
- La guida di Bank My Cell per reimpostare il tuo iPhone senza password (oltre 15,000 visite al mese).
- La guida di Equifax su cos'è un buon punteggio di credito (oltre 95,000 visite al mese).
- La guida di Tie.com su come annodare una cravatta (oltre 36,000 visite al mese).
Vuoi saperne di più? Rivedi il nostro Guida di base SEO.
3. Pubblicazione sui social media
I social media sono ovvi canale di marketing per qualsiasi azienda ed è perfetto per diffondere la consapevolezza del marchio (ad esempio, contenuto TOFU).
Ci sono molte piattaforme di social media e molti modi per usarle. Non posso assolutamente coprirli tutti in un articolo, ma posso darti alcuni esempi.
1. TacomaBestia: Instagram
TacomaBeast utilizza Instagram (e altre piattaforme social) molto bene. Ha un pubblico di nicchia altamente mirato (proprietari di Toyota Tacoma) e pubblica contenuti TOFU quasi ogni giorno.
I suoi post spesso fanno appello alla nicchia nel suo insieme: persone che possiedono Tacomas e vogliono vedere fantastiche mod e build di Tacoma in azione e coloro che non conoscono ancora il marchio.
Questi post vengono mostrati al suo pubblico esistente ma vengono mostrati anche a molti account che attualmente non lo seguono, creando consapevolezza del marchio. Ciò è particolarmente vero con i video di Instagram Reels e TikTok.
2. Duolingo: TikTok
A proposito di TikTok, pochi brand lo usano così come Duolingo. È un'app che ti insegna a parlare altre lingue, ma non saresti in grado di dirlo dai suoi video TikTok.
Abbraccia l'idea della viralità e semplicemente mette il suo marchio davanti alle persone cercando di vendere il suo prodotto con i suoi video. Per questo motivo, i suoi video sono visti da centinaia di migliaia e persino milioni di persone, persone che potrebbero potenzialmente diventare utenti dell'app.
3. Il camper errante: Pinterest
The Wandering RV riceve migliaia di nuovi visitatori ogni mese da Pinterest. Ha una grafica delle dimensioni di Pinterest su ogni post del blog sul suo sito e li condivide sempre quando vengono pubblicati.
Ad esempio, ha pubblicato spille sulle idee per i pasti in camper. Una volta che una persona legge questo articolo, vede i collegamenti agli attrezzi da cucina e agli accessori per camper. Questi li spingono più in basso nell'imbuto.
Puoi fare lo stesso prendendo un account Canva gratuito e utilizzando il modello "Pin di Pinterest". Canva ha migliaia di modelli che puoi facilmente modificare per adattarli al tuo brand.
4. Esecuzione di annunci PPC
A volte, devi pagare per giocare e pubblicare annunci PPC è uno dei modi migliori per portare il tuo marchio di fronte a un nuovo pubblico.
Puoi pubblicare annunci in molti posti:
- Annunci sui motori di ricerca
- Annunci sui social media
- Gli annunci display
- eccetera
Uno dei modi più semplici per iniziare a farlo è copiare ciò che funziona per i tuoi concorrenti. Vai da Ahrefs Site Explorer, collegare il sito Web di un concorrente, quindi fare clic su Parole chiave a pagamento rapporto nel menu a sinistra.
Vedrai spesso molte parole chiave con marchio e parole chiave MOFU/BOFU qui, ma a volte ti imbatterai in parole chiave TOFU senza marchio su cui puoi fare un'offerta concorrente.
Meglio ancora, le parole chiave TOFU sono spesso molto economiche su cui fare offerte, poiché non così tante persone pubblicano annunci per loro.
Ad esempio, occasionalmente pubblichiamo annunci PPC per parole chiave come "crawl a website" e "content idea", che non hanno praticamente concorrenza e sono query TOFU.
Questi hanno anche una Keyword Difficulty (KD) molto alta, il che significa che sono difficili da classificare organicamente sulla prima pagina di Google. Pubblicando annunci su queste parole chiave, possiamo aggirare la concorrenza senza spendere molti soldi.
Check out la nostra guida al marketing PPC per saperne di più su questa tattica.
5. Sensibilizzazione diretta
Ultimo ma non meno importante, puoi utilizzare il contatto diretto come tattica di marketing TOFU. Questi includono:
- E-mail di sensibilizzazione
- Posta diretta
- Chiamate telefoniche
Mentre la posta diretta e le telefonate possono funzionare alla grande per trovare nuovi clienti, la diffusione della posta elettronica è la più scalabile per la maggior parte delle aziende online perché richiede il minimo in termini di tempo e denaro.
Uso il contatto diretto con creare collegamenti ai miei contenuti, promuovi i miei articoli e trova partner di marketing e nuovi clienti. È una tattica versatile ed efficace.
Ad esempio, di recente ho corso uno studio che classifica i migliori stati in America per andare in campeggio, poi ha utilizzato la comunicazione via e-mail per convincere i giornalisti a pubblicare articoli con le mie scoperte. Questo studio ha prodotto oltre 40 nuovi backlink al mio sito, inclusi alcuni da MSN, Yahoo e TimeOut Magazine.
Oltre a questi collegamenti ad alta potenza, lo studio ha anche inviato migliaia di nuovi visitatori al mio sito web.
Se vuoi sapere come puoi fare qualcosa di simile, dai un'occhiata la nostra guida alle PR digitali e continua a leggere come inviare una buona e-mail di sensibilizzazione.
Conclusioni
La parte superiore della canalizzazione è in genere dove si trovano le tattiche di marketing di più ampia portata. Ma poiché è così lontano da dove i consumatori effettuano l'acquisto finale, non è la scelta di marketing più ovvia.
Tuttavia, il contenuto TOFU è dove pianti i semi che possono far crescere la tua attività in futuro. Anche se non dovrebbe essere la prima area in cui investire tempo e denaro, non dovrebbe nemmeno essere ignorata.
Fonte da Ahrefs
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