Svelare i segreti dell’elasticità dei prezzi: un’analisi approfondita dell’elasticità attraverso e all’interno delle sottocategorie di Amazon

Sintesi

I venditori del mercato Amazon nel 2023 devono affrontare numerose sfide che vanno dal clima economico incerto all’aumento dei costi di beni e servizi, nonché alla maggiore concorrenza da parte del mercato in continua crescita che è Amazon. Considerata la crescente concorrenza e la pressione sui costi, la strategia dei prezzi diventa una leva vitale per massimizzare i profitti sul mercato. I venditori sul mercato, tuttavia, sono limitati ai dati di vendita e noi di Threecolts speriamo di demistificare l'elasticità dei prezzi per i nostri partner raccogliendo e analizzando i dati di vari venditori per dipingere un quadro più completo dello stato del mercato.

Convenzionalmente il quarto trimestre tende ad essere il periodo di maggior incasso per i venditori, guidato principalmente dalla domanda per il giorno di punta di Amazon e dalle festività di fine anno. In questo rapporto approfondiamo i dati del quarto trimestre del 4 per scoprire approfondimenti e osservazioni che aiuterebbero i nostri partner di mercato a riconoscere ulteriore valore nel prossimo trimestre. 

Per la prima volta ci immergiamo nei nostri dati per rispondere alle seguenti domande:

• Come varia l’elasticità del prezzo sia all’interno che all’interno delle categorie?
• Come possono i venditori e i marchi sfidanti entrare e competere in un mercato competitivo?

Principali risultati

• L'elasticità del prezzo su Amazon varia in base alla categoria di prodotto e inoltre differisce all'interno di diverse fasce di performance di vendita in una determinata categoria di prodotto. I venditori del mercato dovrebbero valutare il loro posizionamento sulle curve di domanda e fissare i prezzi in modo competitivo per la loro fascia di ricavi prevista  
• Le categorie di prodotti con i maggiori guadagni tendono ad essere mercati altamente competitivi con curve di domanda altamente elastiche. I dati sulle vendite del quarto trimestre del 4 suggeriscono che le preferenze del marchio sono un fattore importante nelle decisioni di acquisto dei clienti nel quartile superiore degli utili
• La preferenza del marchio è un fattore meno significativo nel determinare la domanda nella mediana e nei prodotti che generano entrate inferiori per una determinata sottocategoria Amazon. I venditori più piccoli sul mercato potrebbero non competere facilmente nella fascia più alta del mercato, ma ci sono ampie opportunità di avere successo sul mercato Amazon

Risultati

Sintesi statistica del set di dati

Questo rapporto analizza le tendenze del quarto trimestre del 4 per 2022 venditori Amazon, coprendo circa 468 prodotti in oltre 200,000 categorie di prodotti Amazon. In media per ogni ordine vengono venduti 10,000 prodotti, di cui 10.95 promozioni e 1.8 regali. L'ordine tipico genera in media $ 0.3 di vendite e costa in media $ 358 per le promozioni. Il costo medio delle tasse è rispettivamente di $ 7 e $ 21.86 per la spedizione.

In questo report, i dati sulla performance dei ricavi sono stati divisi in tre fasce interquartili (quartile inferiore, quartile medio e quartile superiore). Quelli con le migliori performance hanno generato in media un reddito 10 volte superiore e venduto 60 volte più unità rispetto ai performer medi. Gli articoli con le migliori prestazioni hanno inoltre venduto 90 volte più articoli rispetto ai regali. Il numero medio di recensioni per i prodotti con le migliori prestazioni è stato 3.5 volte superiore rispetto a quello dei prodotti nell'ultimo quartile. Le valutazioni sono elevate e non differiscono in modo significativo tra le categorie, indicando che sono disponibili prodotti di alta qualità per una varietà di livelli di prestazione.

Confronti di elasticità all'interno della categoria Amazon 

In questa analisi, i dati sono stati raggruppati per categorie principali di Amazon. Abbiamo quindi campionato tre delle categorie con le migliori prestazioni (Elettronica e tecnologia, Moda e accessori, Casa e stile di vita) e per ciascuna categoria principale, le sottocategorie sono state aggregate e suddivise in quartili superiore, mediano e inferiore in base alle entrate. È stata selezionata una sottocategoria da ciascuna delle tre fasce quartili e sono state tracciate le curve di domanda per ciascuna delle sottocategorie selezionate. 

Il sottoinsieme di categorie principali e sottocategorie campionate e selezionate all'interno delle fasce quartili delle entrate è il seguente:

Elettronica e tecnologia

• Deumidificatori: generatore di entrate del quartile superiore nella categoria Elettronica e tecnologia che rappresenta gli ASIN che coprono i deumidificatori
• Altoparlanti Bluetooth portatili: generatore di entrate quartile mediano nella categoria Elettronica e tecnologia che rappresenta gli ASIN relativi agli altoparlanti Bluetooth
• Cuffie per giochi per PC: generatore di entrate del quartile inferiore nella categoria Elettronica e tecnologia che rappresenta gli ASIN relativi alle cuffie focalizzate sui giochi  

Accessori alla moda

• Sciarpe e stole da donna per la stagione fredda: generatore di entrate del quartile superiore nella categoria Moda e accessori che rappresenta gli ASIN che coprono sciarpe e fasce per la testa da donna
• Cura delle scarpe e accessori: generatore di entrate quartile mediano nella categoria Moda e accessori che rappresenta gli ASIN che coprono prodotti per la cura delle scarpe e accessori per scarpe
• Scarpe da corsa su strada da uomo: generatore di entrate del quartile inferiore nella categoria Moda e accessori che rappresenta gli ASIN che coprono scarpe da corsa da uomo

Casa e stile di vita

• Federe per cuscini da letto: generatore di entrate del quartile superiore nella categoria Casa e stile di vita che rappresenta gli ASIN che coprono le federe
• Globi e paralumi di ricambio per dispositivi: generatore di entrate quartile mediano nella categoria Casa e stile di vita che rappresenta gli ASIN che coprono globi e paralumi per apparecchi di illuminazione
• Tappeti da bagno: generatore di entrate del quartile inferiore nella categoria Casa e stile di vita che rappresenta gli ASIN che coprono i tappeti da bagno

Elettronica e tecnologia

Quartile superiore

Figura 1: Curva di domanda di deumidificatori nei quartili di ricavo

I deumidificatori rappresentano una delle sottocategorie con i maggiori guadagni nella categoria principale "Elettronica e tecnologia". Le curve di domanda indicano:

• Mercato altamente elastico nel quartile superiore con prezzi medi più alti e picchi di domanda che suggeriscono la preferenza dei consumatori per deumidificatori di qualità rispetto ad alternative più economiche. Ciò è probabilmente dovuto in parte anche agli effetti del Covid-19 e alla scelta dei consumatori di dare priorità alla qualità dell’aria premium rispetto a un prodotto più economico.  
• Domanda molto elastica nei quartili mediani con meno suggerimenti sulla preferenza del marchio da parte dei consumatori (meno picchi nella curva di domanda)

Quartile mediano

Figura 2: curva della domanda di altoparlanti Bluetooth portatili nei quartili delle entrate

Gli altoparlanti Bluetooth portatili rappresentano una sottocategoria di guadagno medio sotto l'ombrello "Elettronica e tecnologia". Le curve di domanda indicano:

• Curva di domanda complessivamente molto elastica con prezzi unitari medi più elevati e suggerimenti di preferenza di marca (picchi di domanda) nel quartile di guadagno superiore 
• Molto elastico che si avvicina alla curva di domanda elastica unitaria con meno preferenze di marca (meno picchi di domanda sulla curva)
• La domanda elastica unitaria nel quartile inferiore indica una preferenza trascurabile del consumatore ai prezzi più bassi e il prezzo è il fattore più importante in questa fascia di entrate. È interessante notare che il volume dei prodotti venduti in questo quartile è nettamente inferiore rispetto ai quartili superiori

Quartile inferiore

Figura 3: Curva della domanda di cuffie per giochi per PC nei quartili delle entrate

Le cuffie per giochi per PC rappresentano una sottocategoria con guadagni inferiori sotto l'ombrello "Elettronica e tecnologia". Le curve di domanda indicano:

• Curva di domanda complessivamente molto elastica con prezzi medi unitari più elevati e forti indicazioni di preferenza di marca (picchi di domanda a prezzi più alti) nel quartile di guadagno superiore 
•  Molto elastico che si avvicina alla curva di domanda perfettamente elastica con meno preferenze di marca (meno picchi di domanda sulla curva)
• La domanda elastica unitaria nel quartile inferiore indica una preferenza trascurabile del consumatore ai prezzi più bassi e il prezzo è il fattore più importante in questa fascia di entrate. È interessante notare che il volume dei prodotti venduti in questo quartile è nettamente inferiore rispetto ai quartili superiori

Accessori alla moda

Quartile superiore

Figura 4: Curva della domanda di sciarpe e stole da donna per la stagione fredda nei quartili delle entrate

Le sciarpe e gli scialli da donna per la stagione fredda rappresentano una sottocategoria di guadagno del quartile superiore sotto l'ombrello "Moda e accessori". Le curve di domanda indicano:

• Curva di domanda complessivamente molto elastica, con prezzi medi unitari più elevati e forti indicazioni di preferenza di marca (picchi di domanda in corrispondenza dei prezzi più alti lungo la curva) nel quartile di guadagno superiore. L’elevata frequenza dei picchi suggerisce inoltre un mercato altamente competitivo con molteplici preferenze di marca
•  Molto elastico che si avvicina alla curva di domanda elastica unitaria con pochissime preferenze di marca (picchi di domanda singolari lungo la curva)
• Domanda elastica unitaria nel quartile inferiore con un prezzo minimo che indica una preferenza trascurabile del consumatore ai prezzi più bassi e il prezzo è il fattore più importante in questa fascia di entrate. È interessante notare che il volume dei prodotti venduti in questo quartile è nettamente inferiore rispetto ai quartili superiori

Quartile mediano

Figura 5: Curva di domanda di scarpe da corsa su strada da uomo nei quartili di ricavo

Le scarpe da corsa su strada da uomo rappresentano una sottocategoria di guadagno quartile mediano sotto l'ombrello "Moda e accessori". Le curve di domanda indicano:

• Curva di domanda altamente elastica nel complesso con prezzi medi unitari più elevati e alcuni suggerimenti sulla preferenza del marchio (picchi della domanda in corrispondenza dei prezzi più alti lungo la curva). La curva di domanda è relativamente liscia e indica un mercato della domanda altamente competitivo
• Curva di domanda elastica unitaria che si avvicina molto elastica con pochissime preferenze di marca (picchi sparsi lungo la curva) e un prezzo minimo per le scarpe da corsa che suggeriscono che i consumatori non sono disposti ad acquistare scarpe di qualità percepita inferiore in base al prezzo
• Domanda elastica unitaria nel quartile inferiore con un prezzo minimo che indica una preferenza trascurabile del consumatore ai prezzi più bassi e il prezzo è il fattore più importante in questa fascia di entrate. Il prezzo minimo per le scarpe da corsa in questa fascia suggerisce che i consumatori non sono disposti ad acquistare scarpe di qualità percepita inferiore in base al prezzo (~ $ 30)

Quartile inferiore

Figura 6: Curva della domanda di cura delle scarpe e accessori nei quartili di ricavo

Le scarpe da corsa su strada da uomo rappresentano una sottocategoria di guadagno quartile mediano sotto l'ombrello "Moda e accessori". Le curve di domanda indicano:

• Il livello superiore di generazione dei ricavi mostra un’elasticità prossima alla perfetta con alcuni suggerimenti sulla preferenza del marchio (picchi della domanda a prezzi più alti lungo la curva). La curva di domanda è relativamente liscia e indica un mercato della domanda altamente competitivo, in cui i prezzi rappresentano un fattore importante nelle decisioni di acquisto dei consumatori
• Il livello mediano di generazione dei ricavi mostra una curva di domanda elastica unitaria, suggerendo che il prezzo è il determinante principale delle decisioni di acquisto dei consumatori
• Il quartile inferiore mostra una domanda elastica unitaria per prodotti ~ $ 10 e oltre e una domanda altamente elastica per prodotti < $ 10, suggerendo che il prezzo è il fattore più importante in questa fascia di entrate con preferenze limitate dei consumatori in questa categoria e fascia di entrate

Casa e stile di vita

Quartile superiore

Figura 7: Curva di domanda di federe per cuscini da letto nei quartili di ricavo

Le federe dei cuscini del letto rappresentano una sottocategoria di guadagno del quartile superiore sotto l'ombrello "Casa e stile di vita". Le curve di domanda indicano:

• Il livello superiore di generazione dei ricavi mostra un’elasticità prossima alla perfetta con elevati suggerimenti di preferenza del marchio (picchi della domanda a prezzi più alti lungo la curva). La curva della domanda è nel complesso relativamente regolare, indicando un mercato della domanda altamente competitivo in cui i prezzi rappresentano un fattore importante nelle decisioni di acquisto dei consumatori al di fuori dei marchi preferiti
• Il livello mediano di generazione dei ricavi mostra un’elasticità prossima alla perfetta, suggerendo che il prezzo è il determinante principale delle decisioni di acquisto dei consumatori
• Il quartile inferiore mostra una domanda elastica unitaria per prodotti ~ $ 10 e oltre e una domanda altamente elastica per prodotti < $ 10, suggerendo che il prezzo è il fattore più importante in questa fascia di entrate con preferenze limitate dei consumatori in questa categoria e fascia di entrate

Quartile mediano

Figura 8: Curva di domanda di globi e schermi di sostituzione degli impianti nei quartili delle entrate

I globi e le tende sostitutive degli apparecchi rappresentano una sottocategoria di guadagno quartile mediano sotto l'ombrello "Casa e stile di vita". Le curve di domanda indicano:

• Il livello superiore di generazione dei ricavi mostra un’elevata elasticità con suggerimenti molto forti sulla preferenza del marchio (picchi della domanda a prezzi più alti lungo la curva). La curva della domanda è relativamente liscia, altrimenti indica un mercato della domanda altamente competitivo in cui i prezzi rappresentano un fattore importante nelle decisioni di acquisto dei consumatori al di fuori della preferenza del marchio
• Il livello mediano di generazione dei ricavi mostra un’elevata elasticità con indicazioni delle preferenze dei consumatori lungo la curva. L’andamento generale della domanda suggerisce che il prezzo è un fattore determinante nelle decisioni di acquisto dei consumatori, insieme alla preferenza del marchio
• Il quartile inferiore mostra una domanda elastica unitaria per prodotti superiori a $ 30 e una domanda altamente elastica per prodotti inferiori a $ 20, suggerendo che il prezzo è il fattore più importante in questa fascia di entrate con preferenze limitate dei consumatori in questa categoria e fascia di entrate

Quartile inferiore

Figura 9: Curva di domanda di tappeti da bagno nei quartili di ricavo

I tappeti da bagno rappresentano una sottocategoria di guadagno del quartile inferiore sotto l'ombrello "Casa e stile di vita". Le curve di domanda indicano:

• Il livello superiore di generazione dei ricavi mostra un’elasticità prossima alla perfetta con alcuni suggerimenti sulla preferenza del marchio (picchi della domanda a prezzi più alti lungo la curva). La curva della domanda è relativamente liscia, altrimenti indica un mercato della domanda altamente competitivo in cui i prezzi rappresentano un fattore importante nelle decisioni di acquisto dei consumatori al di fuori della preferenza del marchio
• Il quartile mediano mostra una domanda elastica unitaria per prodotti superiori a $ 30 e una domanda altamente elastica per prodotti inferiori a $ 30, suggerendo che il prezzo è il fattore più importante in questa fascia di entrate con preferenze limitate dei consumatori in questa categoria e fascia di entrate
• Il quartile inferiore mostra una domanda elastica unitaria per i prodotti in questa fascia di reddito, suggerendo che il prezzo è il fattore più importante per i consumatori in questo livello di sottocategoria

Conclusione

I nostri dati hanno fornito una solida base contestuale per indagare le tendenze e l’elasticità del mercato Amazon nelle varie categorie servite. L'analisi delle tendenze di vendita ha rilevato che le vendite del quarto trimestre hanno una distribuzione bimodale con periodi di picco delle vendite che si verificano durante i periodi promozionali chiave.

Nel valutare l'elasticità dei prezzi sia tra le categorie principali sia per le diverse fasce di performance dei ricavi all'interno di sottocategorie selezionate, abbiamo scoperto che l'elasticità della domanda al prezzo varia sia tra i gruppi che all'interno dei gruppi. Le categorie campionate dalle principali categorie che generano entrate tendono a mostrare una domanda altamente elastica nelle fasce di entrate più elevate all'interno delle categorie. Ci sono tuttavia forti segnali che la preferenza del prodotto e della marca gioca un ruolo nelle decisioni di acquisto, come suggerito dai picchi nelle curve di domanda. È interessante notare che i prodotti nelle sottocategorie selezionate ad alte prestazioni (sciarpe e sciarpe da donna per la stagione fredda, federe per cuscini da letto e deumidificatori) tendono ad essere prodotti utilizzati di frequente rispetto alle categorie con prestazioni inferiori che vendono prodotti acquistati sporadicamente come cuffie per giochi per PC, cura e accessori per scarpe e tappetini da bagno. Abbiamo inoltre notato che in alcune categorie erano presenti prezzi minimi, il che suggeriva che la percezione della qualità del prodotto da parte del cliente potesse essere influenzata dai prezzi. 

Nel complesso, l'analisi indica che in generale le fasce di rendimento dei ricavi più elevati all'interno di una determinata sottocategoria tendono a mostrare tendenze di preferenza del marchio e che la preferenza del marchio diventa meno significativa con prezzi unitari medi inferiori e in livelli di ricavi meno performanti. I marchi sfidanti che desiderano entrare in mercati competitivi devono quindi lavorare per aumentare il riconoscimento e la leadership del marchio per competere nella fascia più alta del mercato. Un buon punto di partenza per questo è avere un prodotto ben recensito e con valutazioni elevate. Con la forte concorrenza sul mercato Amazon, i marchi potrebbero anche cercare di offrire promozioni per aumentare la quota di mercato, tuttavia le promozioni dovrebbero essere strutturate in base all’elasticità mostrata per una determinata categoria di prodotto.  

Metodologia

I dati presentati sopra rappresentano una visione aggregata e anonima delle transazioni del mercato Amazon di un sottoinsieme dei nostri clienti. I dati presentati in questo rapporto sono un'istantanea dei venditori del mercato del quarto trimestre del 4. Ai fini di questo rapporto, abbiamo limitato l'ambito dei partecipanti al mercato ai venditori con un fatturato totale minimo di $ 2022 nel periodo del quarto trimestre del 50,000.

Tutti i dati sulle entrate sono rappresentati in USD ($) e le eventuali conversioni sono state effettuate utilizzando le medie dei tassi di cambio del quarto trimestre 4 nel periodo.

Ai fini di questo studio, si presuppone che gli articoli di una particolare categoria Amazon siano ragionevolmente comparabili e intercambiabili. 

Nota: un prodotto può essere affiliato a più categorie e pertanto in alcuni casi il conteggio potrebbe moltiplicarsi tra le categorie.

Fonte da Tre colti

Le informazioni di cui sopra sono fornite da Threecolts indipendentemente da Chovm.com. Chovm.com non fornisce alcuna dichiarazione e garanzia in merito alla qualità e all'affidabilità del venditore e dei prodotti.