Molti esperti di marketing o produttori promettono che i rifinitori in vita possono fare cose straordinarie. Alcuni dicono che possono aiutare a perdere peso, mentre altri li usano durante gli esercizi per aumentare la forza del core. Ma indipendentemente da ciò che pensano i consumatori, il marketing dei rifinitori per la vita è più volatile che mai. Dopo che i rifinitori per la vita sono diventati popolari, sono comparsi prodotti discutibili con effetti troppo promettenti, lasciando una macchia sul mercato.
Tuttavia, alcuni marchi si sono posizionati in una luce migliore evitando alcuni errori di marketing. Questo articolo metterà in evidenza sei cose che le aziende devono evitare durante il marketing rifinitori in vita e tre strategie da adottare per incrementare le vendite nel 2024.
Sommario
Una panoramica del mercato del rifinitore per la vita
6 problemi che danneggiano gli sforzi di marketing dei rifinitori in vita
2 strategie proattive che i rivenditori dovrebbero adottare per aumentare le vendite di taglierini
4 tipi di rifinitori per girovita che le aziende possono aggiungere al proprio inventario
Linea di fondo
Una panoramica del mercato del rifinitore per la vita
I rifinitori in vita fanno parte del mercato dell'intimo modellante, che gli esperti hanno valutato a 2.4 miliardi di dollari nel 2022. Secondo Straitsresearch, il mercato dello shapewear raggiungerà i 3.8 miliardi di dollari entro il 2031 con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 5.5%. Il rapporto attribuisce inoltre la crescita del mercato ai progressi nei tessuti per indumenti modellanti e all'aumento dell'abbigliamento modellante per uomo. Il Nord America è il paese che contribuisce maggiormente alle entrate del mercato dell’intimo modellante, con gli esperti che prevedono che la regione aumenterà un CAGR del 7.7% nel periodo di previsione.
6 problemi che danneggiano gli sforzi di marketing dei rifinitori in vita
Trascurare il cambiamento della percezione pubblica
Il pubblico è sempre più scettico nei confronti delle soluzioni “rapide” per la perdita di peso e la conversazione si sta spostando verso abitudini sane e sostenibili. Se i rivenditori trascurano questo cambiamento, molti potenziali acquirenti potrebbero percepirlo girovita offerte come obsolete o ingannevoli, soprattutto quando le commercializzano per obiettivi estremi di forma corporea. E i rivenditori potrebbero alienare un segmento di mercato in crescita che è scoraggiato da promesse irrealistiche.
Possibile soluzione
Poiché i consumatori bramano l’autenticità, le aziende devono spostare l’attenzione dal solo “dimagrimento” alle idee di supporto fondamentale, miglioramento della postura durante gli allenamenti, riduzione temporanea del gonfiore per eventi speciali o come parte del recupero postpartum.
Ignorando la proliferazione della disinformazione
Le false affermazioni sono comuni negli spazi online. Alcuni influencer promuovono risultati “miracolosi” e pratiche non sicure in merito rifinitori in vita. Sfortunatamente, questo stile di marketing crea un panorama in cui i consumatori hanno aspettative non realistiche o continuano a vedere idee malsane. Anche se i rivenditori curano collezioni legittime di rifinitori per la vita, ignorare questo problema li porterà a dedicare più tempo e sforzi a combattere le informazioni diffuse che a promuovere il proprio marchio.
Come affrontare questo problema
Un approccio che i rivenditori possono adottare per evitare questo problema è l’educazione proattiva. Possono creare contenuti (post di blog, video, ecc.) per sfatare i miti comuni a riguardo rifinitori in vita (in modo non giudicante) promuovendo i propri prodotti come "genuini".
Ignorando il potenziale di contraccolpo
Non è un segreto che i consumatori siano diventati più consapevoli della positività corporea e dei pericoli di un'alimentazione disordinata. Per questo motivo mal eseguito girovita il marketing può innescare rapidamente una reazione negativa, soprattutto quando i rivenditori ignorano tutti i segnali di allarme. Ad esempio, un singolo post insensibile sui social media o un annuncio mal formulato possono diffondersi rapidamente e causare danni significativi alla reputazione del marchio.
Oltre a perdere vendite, i rivenditori potrebbero dover investire molto nella gestione della crisi o nel rebranding. La maggior parte del loro budget potrebbe essere destinato ad annullare gli sforzi di marketing passati.
Come risolvere questo problema
Inizia implementando un processo di revisione approfondito della campagna con più persone che forniscono input e cercano specificamente interpretazioni non intenzionali o linguaggio sensibile nel testo girovita messaggio di marketing. E in caso di errore, i rivenditori devono avere un piano per affrontare in modo rapido e costruttivo il feedback negativo e riportare l’attività sulla buona strada.
Sottovalutare la concorrenza
Rifinitori in vita sono molto popolari, quindi non sorprende che il mercato sia saturo. In verità, la maggior parte delle aziende offre prodotti che vanno oltre il semplice rifinitore per la vita. I clienti possono trovare linee di intimo modellante, indumenti compressivi post-chirurgici e persino prodotti focalizzati sulla tecnologia che promettono affermazioni e risultati simili.
Sottovalutando quindi la concorrenza e non riuscendo a differenziarsi rifinitori in vita renderà l'offerta del rivenditore facilmente sostituibile. Senza un punto di vendita chiaro e unico (USP), gli acquirenti aziendali competeranno principalmente sul prezzo, con conseguente riduzione dei margini di profitto e una dura lotta per il riconoscimento del marchio.
Potenziali soluzioni
La differenziazione è essenziale per ritagliarsi una nicchia redditizia all’interno di un mercato affollato. Pertanto, le aziende devono concentrarsi su un pubblico target (post-partum, atleti o persone con mal di schiena che cercano ulteriore supporto) e adattare i messaggi e le funzionalità alle loro esigenze specifiche. Inoltre, osserva le tendenze relative ai miglioramenti dei materiali, del design o dell'adattabilità che possono dare un vantaggio alle offerte, soprattutto se rispondono ai reclami comuni degli utenti.
Trascurando l’importanza della qualità dei materiali
Il marketing può essere importante, ma le aziende non devono trascurare la qualità dei loro prodotti. Rifinitori in vita l'utilizzo di neoprene di bassa qualità o materiali rigidi può causare eccessiva irritazione della pelle, scarsa traspirabilità e aspetto/sensazione imbarazzante, influenzando gravemente l'esperienza dell'utente. Le recensioni negative si diffondono rapidamente e l'insoddisfazione per il prodotto rende inutili tutte le affermazioni di marketing.
Come dare priorità alla qualità
Esplora rifinitori in vita con tessuti traspiranti, tecnologie antiodore e materiali flessibili ma di supporto che riducono al minimo il rotolamento, il rigonfiamento e altri problemi scomodi. Inoltre, fai del comfort un punto di vendita chiave, affrontando esplicitamente le preoccupazioni relative all’irritazione e alla traspirabilità della pelle nella strategia di marketing. L'aggiunta di una garanzia di soddisfazione e di resi facili dimostra ai clienti che i rivenditori hanno fiducia nella qualità del loro rifinitore, con conseguente aumento delle vendite.
Ignorare i punti ciechi della SEO
Le aziende online devono lottare per la visibilità nei risultati di ricerca e lo stesso vale per quelle che vendono rifinitori in vita. Ma fare troppo affidamento su parole chiave generiche e altamente competitive come “allenatore per la vita” o “perdere il grasso della pancia” difficilmente porterà traffico. Ricorda che il panorama della ricerca è pieno di grandi player e siti aggregatori, quindi gli investimenti dei rivenditori nei contenuti e nella SEO avranno poco ritorno se ignorano i punti ciechi della SEO.
Come sfruttare questi punti ciechi
Gli acquirenti aziendali devono classificarsi in base alle ricerche utilizzate dai potenziali clienti, non solo a termini generici. Un buon approccio è quello di diventare specifici con parole chiave a coda lunga (ad esempio, "rifinitore per la vita dopo il parto per il supporto del core" invece di semplicemente "rifinitore per la vita"). I clienti cercano anche risposte online, in modo che i rivenditori possano creare contenuti attorno a domande comuni per attirare la loro attenzione (ad esempio, un blog che risponde alla domanda "Posso indossare un rifinitore in vita durante l'attività cardio?").
2 strategie proattive che i rivenditori dovrebbero adottare per aumentare le vendite di taglierini
Sfrutta la potenza dei contenuti generati dagli utenti (UGC)
Gli UGC creano fiducia e autenticità. Vedere persone reali che usano i rifinitori in vita e ottengono risultati ha una risonanza più profonda delle foto di marketing messe in scena. Per fortuna, sfruttare questo potere è abbastanza semplice.
I rivenditori possono organizzare concorsi o promozioni incoraggiando i clienti a condividere le loro esperienze con i rifinitori per la vita acquistati da loro sui social media. Inoltre, gli acquirenti aziendali possono collaborare con influencer del fitness che si allineano al valore del loro marchio per mostrarsi mentre utilizzano i regolatori della vita nei loro allenamenti e incoraggiare i loro follower all'acquisto.
Focus su sostenibilità e trasparenza
Non è un segreto che oggi i consumatori siano più preoccupati per la produzione etica e l'impatto ambientale. E ora che molte aziende mentono e non forniscono risultati soddisfacenti, anche i clienti apprezzano la trasparenza. Gli acquirenti aziendali ora possono sfruttare questa tendenza per vendere più rifinitori per la vita.
Possono evidenziare pratiche sostenibili nella loro catena di fornitura, proteggere i fornitori che utilizzano materiali riciclati (come quelli su Chovm.com) e garantire un'etichettatura chiara sull'origine del prodotto e sulle istruzioni per la cura. Inoltre, i rivenditori dovrebbero essere trasparenti riguardo alle limitazioni; i rifinitori in vita non sono soluzioni magiche: sottolineano l'importanza di stili di vita sani per risultati a lungo termine.
4 tipi di rifinitori per girovita che le aziende possono aggiungere al proprio inventario
Trimmer in vita in neoprene
Questi rifinitori in vita sono caratterizzati da uno spesso materiale isolante in neoprene che aumenta la produzione di sudore e il calore attorno alla parte centrale. I clienti li utilizzano spesso durante gli allenamenti per migliorare la combustione dei grassi e la perdita di peso dell'acqua.
Rifinitori in vita in lattice
Simile ai trimmer in neoprene, rifinitori in vita in lattice hanno design che aumentano la traspirazione e aumentano la temperatura interna. Aiutano quindi anche a perdere peso e a tonificare il girovita. Alcune persone trovano il lattice più efficace del neoprene grazie al suo livello di compressione più elevato.
Corsetti per l'allenamento della vita
Corsetti per l'allenamento della vita offrono una combinazione di compressione e supporto. In genere hanno design strutturati con stecche per modellare il punto vita e migliorare la postura. Sebbene non siano ideali per l'esercizio fisico, i clienti possono indossarli sotto i vestiti per un effetto dimagrante temporaneo.
Rifinitore in vita stile avvolgente
I produttori realizzano questi trimmer con materiali flessibili come nylon o spandex e li fissano con velcro o una chiusura simile. Rifinitore in vita stile avvolgente sono regolabili e facili da indossare/togliere, il che li rende l'opzione più comoda da indossare tutti i giorni o per allenamenti leggeri.
Linea di fondo
I rifinitori per la vita sono diventati molto popolari a metà degli anni 2010, con celebrità come Kim Kardashian che hanno avviato grandi affari vendendoli. Ventiquattro anni dopo, i regolatori della vita sono ancora follemente popolari tra le donne che cercano una figura sottile. Ma con il boom della popolarità sono arrivati molti prodotti discutibili con promesse esagerate di perdita di peso e altri effetti.
Per fortuna, le aziende possono differenziarsi dalle offerte losche e aumentare le vendite, evitando i sei problemi di marketing discussi in questo articolo. Possono anche adottare le due strategie proattive per attirare una parte delle 201,000 persone che cercheranno un rifinitore per la vita nel 2024. Vuoi altri argomenti come questo? Iscriviti a La sezione Sport di Chovm per ulteriori aggiornamenti.
