ビジネスを宣伝するための適切な戦略を見つけるのに苦労していますか?
これは、Ahrefs が前年比 +65% の成長を達成するために使用した戦略のリストです。それらはほとんど無料です。ビジネスの宣伝にも使用できます。
1. 人気のあるディレクトリにリストされる
2. 定期的にブログを書く
3. YouTube 動画を作成する
4. コンテンツを複数のチャネルで再利用する
5。 メーリングリストを作成する
6. プレゼント企画を実施する
7. ポッドキャストで紹介される
8.ゲスト投稿を書く
9. 他の関連事業との提携
10. 製品をレビューしてもらいます
11. 比較ページを作成する
12.イベントで話す
13. ソーシャルメディアでの「ジャブ」
1. 人気のあるディレクトリにリストされる
オンラインでビジネスを見つける唯一の方法は Google ではありません。多くの人は、信頼できる業界ディレクトリを検索することを好みます。
たとえば、TripAdvisor を使用して地元のレストランを見つけたり、Avvo を使用して弁護士を見つけたり、HomeAdvisor を使用して配管工を見つけたりすることができます。多くの人がこれらのサイトを直接使用していますが、Google のローカル検索でも上位にランクされます。
これらのサイトにアクセスすることは、あなたのビジネスを人々に知ってもらうために重要であり、ほとんどのサイトでは無料でプロフィールを提供しています。
しかし、どうやってそれらを見つけるのでしょうか？
1 つの方法は、Google で「近くの [業種]」を検索することです。検索結果でディレクトリを探します。
もう 1 つの方法は、Ahrefs の Link Intersect を使用することです。 Link Intersect では、誰が複数の競合他社にリンクしているかが表示されますが、あなたは表示されません。これは、競合他社がすでにリストされているのに、自分がリストされていないディレクトリを明らかにするのに役立ちます。
これを行うには、競合他社のホームページをいくつか Link Intersect に入力します。
次に、「リンクの機会を表示」をクリックします。
リストを調べて、ディレクトリがあるかどうかを確認します。たとえば、このサイトはディレクトリのように見えますが、競合他社の 3 つのサイトすべてにリンクしています。
イギリスのカフェで、ここに掲載されていない場合は、それを修正する必要があります。
2. 定期的にブログを書く
Ahrefs ブログには、月間約 397,000 件の検索アクセスがあります。
これは渋滞であることに注意してください の Googleから。他のチャネルを含めると、さらに多くのことが得られます。
いつでも、購入する準備ができており、進んで購入する人は限られています。彼らだけをターゲットにすると、市場の大きな部分を逃すことになります。しかし、ブログを使えば、今日購入する準備ができていない残りの人々にリーチすることができます。
たとえば、「ブロガーへの働きかけ」では第 1 位にランクされています。
これを検索している人は、影響力のあるブロガーに連絡を取りたいが、その方法がわからないという問題があることを知っています。しかし、彼らは私たちのビジネスや私たちのツールセットがどのように役立つかについては知りません。結局のところ、もしそうなら、彼らは私たちのブランドを直接検索したでしょう。
ブログ投稿でこのような用語をランキングすることで、検索ユーザーが Ahrefs を使用して直面している問題を解決する方法を説明し、ビジネスを宣伝することができます。そしてそれがまさにこの投稿でやることです。
成功するビジネス ブログを作成するには、2 つの要素があります。次のようなトピックをターゲットにする必要があります。
- 検索トラフィックの可能性。 人々は Google でこれらのトピックを探しています。
- ビジネスの可能性。 このトピックを使用して、製品やサービスを売り込むことができます。
検索トラフィックの可能性があるトピックを見つけるには、キーワード ジェネレーターなどの無料のキーワード調査ツールを使用するのが最も簡単な方法です。関連するキーワードを入力すると、最大 150 件のトピックが表示されます。
リストに目を通し、ビジネスの可能性に基づいてランク付けします。 Ahrefs で使用するチャートは次のとおりです。
推奨書籍： SEOコンテンツとは何ですか?ランク付けされるコンテンツの書き方
3. YouTube 動画を作成する
作成できるコンテンツの種類は、文書によるコンテンツだけではありません。動画コンテンツもありますよ。 YouTube は世界で 2 番目に人気のある検索エンジンです (Google 画像を除く)。
2018 年以来、私たちは YouTube コンテンツの作成に多くのリソースを投入してきました。そしてそれは大きな成果を上げました。現在、チャンネル登録者数は約 217,000 人で、月間視聴回数は約 500,000 です。
また、たくさんの顧客を連れてきてくれました。
動画マーケティングの場合は、ブログで使用したのと同じコンテンツ マーケティング戦略に従い、両方の要素を備えた動画トピックをターゲットにします。 検索トラフィックとビジネスの可能性.
YouTube キーワード ツールなどのキーワード調査ツールを使用して、YouTube トピックを見つけることができます。同様に、関連するキーワードを入力すると、ターゲットにできる可能性のある 150 の異なるトピックが表示されます。
リストに目を通し、関連するトピックをメモし、ビジネスの可能性によってランク付けします。
参考文献
- YouTube SEO: 最初から最後まで動画をランク付けする方法
- 3 つの簡単なステップで YouTube キーワード調査を行う方法
- YouTube の登録者を増やす 9 の方法
- YouTube でより多くの再生回数を得る実証済みの 14 の方法
4. コンテンツを複数のチャネルで再利用する
必ずしもコンテンツを最初から作成する必要はありません。作成したコンテンツを 1 つの形式 (YouTube ビデオなど) に変換し、それを別の形式 (ブログ投稿) に変更します。
たとえば、アフィリエイト マーケティングに関するビデオは 74,000 回以上視聴されました。
それを記事に再利用したところ、月間最大 34,000 件の検索アクセスが得られました。
SERP 内で 2 つのポジションを占めることにも成功し、時間の経過とともにより多くの受動的なオーガニック トラフィックを生成しました。
1 つのコンテンツが廃止されました ただ 一つのコンテンツ。それ以上です。また、ビデオからテキストへの変換だけではありません。あなたはできる：
- ブログ投稿を人気のツイートに変えます。
- YouTube ビデオを複数のバイトサイズのバージョンに変換します。
- インフォグラフィックを LinkedIn の人気投稿に変えます。
- そして、もっと。
ピラミッドのように考えてください。 1 つのバージョンから始めて、徐々に他のチャネル用に小さなバージョンに分割していきます。
推奨書籍： コンテンツ再利用の完全ガイド
5. メールリストを作成する
私たちは毎週、その週に公開したすべてのコンテンツを記載したニュースレターを約 120,000 人に送信します。
これらは 120,000 人のランダムな人々ではありません。彼らは私たちのコンテンツが欲しいとはっきりと伝えてくれた人たちです。
私たちの秘密？私たちはメールリストを作成しました。
メールリストを構築するということは、コミュニケーションチャネルを所有していることを意味します。いつでも好きなときにファンとコミュニケーションをとることができます。オファーやコンテンツなど、何でも送信できます。
では、どうやってメールリストを作成するのでしょうか?
最も簡単な方法は、購読の見返りに何かを提供することです。 Ahrefs では、ユーザーが楽しんだコンテンツの多くを直接受信トレイに配信することを提案することで、シンプルさを維持しています。
投稿の PDF や無料の電子メール コースなどの「ニンジン」を提供すると、もう少し「積極的」になることができます。
6. プレゼント企画を実施する
うまくやれば、景品も効果的です。ビジネスを促進し、ブランド認知度を向上させ、メール リストを構築することもできます。
ここでのキーワードは「うまくいったとき」です。
私がこのように言ったのは、多くの企業が戦略を立てずにプレゼント企画を実施しているからです。彼らが行うのは、MacBook Pro、iPhone、さらには Tesla 車など、想像できる最大の賞品をプレゼントするだけです。はい、これは非常に注目を集めています。しかし、タイヤキッカー、景品を求める人、そして太陽の下にいるすべての人々を惹きつけることにもなります。
これは１日あたり プレゼントのポイント。目標は、世界最大のプレゼント企画を運営することではありません。それは最終的にあなたのビジネスに関連する人々を引き寄せることです。
つまり、ターゲットとなる視聴者が望むものを提供する必要があるということです。最も直接的な方法は、販売している商品を無料でプレゼントすることです。たとえば、Ahrefs では、ポッドキャストのスポンサーになるたびにプレゼント企画を実施していました。
サイドノート。 今後は商品のプレゼント企画は行っておりません。
ただし、新興企業や誰も知らない新製品の場合は、魅力的な賞品ではない可能性があります。その場合、同様のユーザーをターゲットとするが競合しないビジネスと提携することができます。
たとえば、数年前、私はまったく新しい製品であるマッサージ ジャケットを販売する新興企業で働いていました。動作するプロトタイプしか持っていなかったので、製品を譲渡するという選択肢はありませんでした。私たちのターゲットは腰痛に悩む人々であったため、同様の企業と提携し、その製品を賞品としてプレゼントしました。
その代わりに、私たちは特典の設定、宣伝、スポンサー企業とのメール リストの共有など、その他すべてのことを行いました。
適切な賞品を決めたら、KingSumo などの無料アプリを使用して景品を設定できます。
7. ポッドキャストで紹介される
現在、何千ものポッドキャストがあります。あなたの業界にもおそらく1つはあるでしょう。そしてゲストも募集中です。
それで、そのゲストになってください。
Google で「[あなたのニッチ] ポッドキャスト」を検索すると、ポッドキャストを見つけることができます。しかし、提案のほとんどが確立されたポッドキャストであることに気づくかもしれません。サーキットに初めて参加する場合は、おそらく理解するのが難しいでしょう。
別の方法は、あなたの業界で多くのポッドキャストにゲストとして出演している人を探すことです。たとえば、言語アプリを販売する場合、スティーブ カウフマンがそのような人物です。
Ahrefs のサイト エクスプローラーに彼の Web サイトを入力し、 リロード レポートを作成し、「含める」ボックスで彼の名前を検索します。 「参照元ページのタイトルのみ」を検索するように設定します。
彼がポッドキャストで紹介された場所のリストが表示されます。
リストに目を通し、ポッドキャストの機会があるかどうかを確認してください。次に、ホストに連絡してゲストとして売り込みます。
推奨書籍： 12 か月間で 20 回以上のポッドキャスト インタビューを行って得た 4 の教訓
8. ゲスト投稿を書く
ゲスト ブログとは、別のブログのコンテンツを作成することです。
なぜそれをしたいのですか？単純。別のサイトに記事を書くと、そのサイトの読者に公開されることになります。また、自分のコンテンツにリンクバックすることもできます。興味のある人がクリックスルーして、紹介トラフィックを送信する可能性があります。また、リンクは重要なランキング要素であるため、Google 上で自分のページを向上させるのに役立ちます。
まず、現在ゲスト投稿を受け付けているサイトを探します。これを行うには、Google のいくつかの高度な検索演算子を使用します。
- [あなたのトピック] 「私たちのために書いてください」
- [your_topic] 「ゲスト投稿」
- [your_topic] 「ゲスト記事」
- [your_topic] 「著者になる」
- [あなたのトピック] inurl:contribute
これは始めるのに良い方法ですが、この戦術だけに限定すべきではありません。ゲスト寄稿者を受け入れているものの、積極的に求めていないブログは数多くあります。ただし、以前に特定のトピックに関する投稿を公開したことがある場合は、同様のトピックに関するゲスト投稿に興味がある可能性が高くなります。
これらのサイトは、コンテンツ エクスプローラーを使用して検索できます。 Content Explorer は、Ahrefs 内のミニ検索エンジンです。これは 50 億ページのデータベースを活用しており、これを使用して Web 上のあらゆる言及を見つけることができます。
まず、関連する単語または語句をコンテンツ エクスプローラーに入力します。 「タイトル内」検索のみに設定します。
次に、同じサイトに 2 回アクセスすることを避けるために、「ドメインごとに 1 つの記事」チェックボックスをオンにします。
サイドノート。 「ホームページを除外する」ボックスにチェックを入れると、ブログ以外の投稿が結果から削除されます。
「自分のレベルに合った」ブログに焦点を当ててリストを絞り込むこともできます。これらのサイトを見つけるには、ドメイン評価フィルターを ~21-70 に設定します。
推奨書籍： SEO のためのゲスト ブログ: 高品質のリンクを大規模に構築する方法
9. 他の関連事業との提携
ちょっとした質問: ゲストがブログを書くこととポッドキャストに出演することの共通点は何ですか?
答えは、他の企業の視聴者を開拓することです。
新しいビジネスや中小企業の場合、独自の視聴者がいません。しかし、他の人もそうします。したがって、ゲスト ブログ用の無料で高品質なコンテンツなど、ゲストに何らかのメリットを提供できれば、彼らの視聴者を獲得し、Web サイトへのトラフィックを増やすことができます。
たとえば、私たちはソーシャル メディア スケジュール ツールである Buffer と協力して、「エバーグリーン コンテンツとソーシャル メディア マーケティングで Web サイトのトラフィックを獲得する方法」というタイトルのウェビナーを開催しました。
どちらのツールセットも互いに競合しませんでした。しかし、私たちはどちらも同じ視聴者をターゲットにしており、コラボレーションには最適でした。
ここで重要なのは、同じ対象者にサービスを提供しながら、異なる問題を解決する企業と協力する機会を探すことです。
10. 製品をレビューしてもらいます
数年前にマッサージ ジャケットを Kickstarter で発売したとき、目標資金調達目標を 200% 上回りました。最大の要因は、大量のアーンドメディアでの言及でした。
どうやってやったの？シンプル: 私たちはジャケットをジャーナリストやインフルエンサーに送りました。その後、彼らはそれをレビューし、当社の製品に関する記事を書きました。最終的には、Engadget のような人気のあるテクノロジー Web サイトにたどり着きました。
最近、Ahrefs では Ahrefs ウェブマスター ツールを立ち上げました。同様に、ジャーナリストにプレビューを提供したところ、Search Engine Journal と Tech Radar で言及されるようになりました。
レビューのために製品を誰に送るべきかをどのように判断しますか?
最も簡単な方法は、あなたの製品に似た製品をレビューしたり紹介したりした人を特定し、その人に連絡を取り、あなたの製品をテストしてもらうことです。
まず、競合する 2 ～ 3 つのビジネスについてブレインストーミングを行います。次に、Ahrefs のコンテンツ エクスプローラーにブランドを入力します。たとえば、マットレス会社の場合、潜在的な競合他社は、Eight Sleep、Casper、および Purple になります。
これらのビジネスについて言及したページが大量に表示されます。
次に、「リンクされていないドメインを強調表示」フィルターをクリックし、ドメインを追加します。これにより、現在あなたにリンクしていないサイトが表示されます。
リストをエクスポートし、連絡を取り、競合他社と並んであなたのビジネスが言及されるよう努めてください。
参考文献
- 9 つの優れた広報戦略とキャンペーン例
- アーンドメディアとは何ですか? 7つの入手方法
- あなたのニッチ分野のインフルエンサーを見つける方法 (6 つの簡単なステップ)
11. 比較ページを作成する
好むと好まざるにかかわらず、顧客は比較するでしょう。結局のところ、彼らは常に自分の費用に対して最大の利益を望んでいます。では、なぜ彼らは競合他社ではなくあなたを選ぶのでしょうか?
この質問に答えるために、あなたのビジネスと競合他社の長所と短所を比較する比較ページを作成できます。
顧客が誰と比較しているかを調べるには、Ahrefs のキーワード エクスプローラーにブランド名を入力し、「フレーズ一致」レポートに移動します。
「条件」列で、顧客が比較していることを示す単語を探します。たとえば、「vs」は、顧客が Mailchimp を他のものと比較していることを示す用語です。それをクリックすると、さまざまな「vs」検索クエリのリストが表示されます。これらは、顧客があなたと比較しているビジネスです。
この時点で、ほとんどの企業は、すべてのカテゴリで自社が勝つ比較ページを作成します。しかし、有名な広告会社幹部のデビッド・オグルヴィ氏はかつてこう言いました。「顧客は愚か者ではありません。彼女はあなたの妻です。」顧客はあなたのハッタリや偏見を見破ります。彼らは、すべての機能セットで勝利することは不可能であることを知っています。それはあなたに対する彼らの信頼を損なうだけです。
むしろ、いくつかの欠点についてオープンになる機会を利用してください。もう一度、デビッド・オグルヴィが著書『広告に関するオグルヴィ』で皮肉を言ったように、次のように述べています。
「見込み客が気づく前に、あなたの弱点を伝えてください。そうすることで、自分の長所を自慢するときに、より信頼されるようになります。」
比較ページでは、並べて比較するのではなく、中立的なレビュー サイトからの評価を特集することにしました。
ご覧のとおり、すべてのプラットフォームで最高の評価を得たわけではありません。しかし、私たちはそれをまったく問題ありません。
12.イベントで話す
Twitterに何万人ものフォロワーがいるわけではありません。私はフォーブスに掲載されていません。私も 30 歳未満の 30 人の一員ではありません。基本的に、私はデジタル マーケティング業界では何者でもありません。
それでも、私はバリ島で開催されたデジタル マーケティング スキル シェアなどのイベントで講演したことがあります。
どの業界に属していても、専門知識を共有するために招待されるイベントが開催されます。これは、10,000 人の前で演説するようなトニー ロビンス レベルのイベントである必要はありません。 50 人が参加する地元のイベントは、多くの企業にとって素晴らしいものです。
最も重要なのは、顧客を獲得することです。
当然のことながら、今日の状況を考慮すると、対面でのイベントは問題外です。それでも、講演に招待されるオンラインサミットや講演会などがたくさんあります。
実際、私がインドネシアに本拠を置くオンライン アカデミーである RevoU とオンラインの専門家共有セッションを行ったのはつい最近のことです。
13. ソーシャルメディアでの「ジャブ」
ソーシャルメディアの第一人者ゲイリー・ヴェイナーチャック氏によると、ほとんどの企業はソーシャルメディアのやり方が間違っているそうです。彼らは Instagram のようなプラットフォームにアクセスし、自己宣伝コンテンツのみを投稿します (ゲイリーはこれらを「ライトフック」と呼んでいます)。
代わりに、彼らがすべきことは、まず聴衆と関わり、つながりを持ち（「ジャブ」）、適切なタイミングでのみ「右フック」を行うことです。企業は、より多くの「ジャブ」を行うべきです。つまり、販売する前に、価値のある役立つコンテンツを事前に提供する必要があります。
たとえば、地元のレストランの場合は、有名なカルボナーラを再現する方法についての IGTV 投稿を共有できます。典型的な「今日はおいしいイタリア料理を食べに来てください!」と比べると、この動画は共有される可能性が高く、あなたのレストランの存在すら知らなかった人たちにも届く可能性が高くなります。
常連客がレシピを覚えて二度と訪れなくなる可能性を心配していませんか?心配しないでください。有名なシェフは常に自分のレシピを共有しています。理論的には、ゴードン・ラムゼイが作ったものは何でも調理できますが、いずれにせよ、彼のレストランのいずれかを訪れることになります。
Ahrefs では、できるだけ多くの「ジャブ」コンテンツを作成するよう努めています。私たちは Twitter で活動しており、SEO やデジタル マーケティングのヒントをリンクなしで頻繁に投稿しています。
LinkedIn でもこれを行っています。
一番良いところ？これらの「ジャブ」はゼロから作成されたものではありません。これらは既存のコンテンツを再利用したものです。無駄はありません。私たちが制作するすべてのコンテンツは、私たちにとってさらなる努力を払っています。
最終的な考え
上記の戦術はほとんど無料です。ただし、予算があれば、いつでも Google や Facebook などから有料トラフィックを購入できることを忘れないでください。
通常、これが開始して結果を確認する最も早い方法です。
ソースから Ahrefs
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