実際のマーケターによる 23 の実際のコンテンツ指標

コンテンツ マーケティングの指標は数多く存在します。しかし、実際に使用されている指標はわかっています (LinkedIn と X で質問しました)。

少し整理するために、指標を 8 つのカテゴリにグループ化しました。名前だけでも、コンテンツ マーケティングで何が重要かがよくわかるでしょう。

さあ、始めましょう。

内容
1. 運用指標
2.キーワード
3.バックリンク
4.リード
5。 トラフィック
6. 視聴者の増加
7.エンゲージメント
8。 コンバージョン

1. 運用指標

このタイプのメトリックは、コンテンツ チームの効率を測定します。

これらの指標は完全に理にかなっています。コンテンツ戦略をしっかりと把握したら、規模を拡大したくなります。言い換えれば、何かが成果をもたらし始めたら、それをさらに実行したくなるのです。

ここで考慮すべき 2 つの指標は次のとおりです。

• 公開頻度。
• 期限を守る。

サラ・ステラ・ランタツィオ氏が指摘した最初のものは、一定期間内に公開された記事、ビデオ、ソーシャルメディアの投稿、電子メールなどの数に関するものです。

公開頻度は、コンテンツ マーケティングの本質をうまく利用しています。つまり、コンテンツ マーケティングを頻繁に行うほど、複利効果により成果が向上し、また、成果を得やすくなります。これは、使用するチャネルに関係なく当てはまります。

たとえば、以下は Ahrefs のサイト エクスプローラーのグラフです。私の記事ポートフォリオへのトラフィック (オレンジ) と参照ドメイン (青) が、公開された新しい記事 (黄色) の着実な増加に比例してどのように増加したかを示しています。

2 番目の指標である期限の遵守については、Nick Jordan 氏が言及しました。これは社内チームにとっては役立つかもしれませんが、代理店にとっては非常に重要です。これは、見積もりがどれだけ現実的であったか、さらに仕事を引き受けることができるかどうかなど、あらゆることを教えてくれます。

2.キーワード

オーガニック検索トラフィックの重要性を強調する多くの回答をいただいていますが、キーワードはこのチャネルの絶対的な基礎です。おそらくすでにご存知のとおり、キーワードのランクが上がれば上がるほど、Google などの検索エンジンでページが目立つようになり、トラフィックが増えます。

マーケティング担当者が私たちに伝えた指標は次のとおりです。

• Impressions: サイトが検索結果に表示される頻度。
• ランキング: 特定のキーワードに対してどのページがランク付けされているか。これにより、SEO が機能しているかどうか、いつコンテンツを最適化する必要があるかがわかります。
• オーガニックキーワードの成長: ページまたはサイトがランク付けされているキーワードの数。Goran Mirkovic 氏と Jacob McMillen 氏が指摘しているように、この指標は、Google が新しいコンテンツをランク付けし始めたかどうかを確認するのに特に役立ちます。
• キーワード獲得率: 上の指標と非常に似ていますが、今回はどのように 速いです Google はコンテンツをランク付けします。Samantha North 氏は、「私の経験では、多くのキーワードを素早く拾うと、ランキングは高くなります」と述べています。
• 声のシェア: Web サイトにランディングされた追跡されたキーワードに対する (SERP からの) 可能性のあるすべてのオーガニック クリックの割合。

これらの指標を追跡するために必要なツールは 2 種類あります。

• Google検索コンソールGoogle の SERP での表示回数を確実に測定できる唯一のツールです。Ahrefs などのツールを使用すると、そのデータを活用してさらに機能を活用することができますが、それでも GSC を設定する必要があります。
• Ahrefs ランクトラッカー または、お好みの類似のランク追跡ツールを使用します。GSC ではランキングを追跡できますが、機能が非常に限られており、エクスペリエンスも良くありません (理由の長いリストはこちら)。また、シェア オブ ボイスなどのより洗練された専門的な指標もここで得られます。

参考文献

• キーワード調査: 初心者向けガイド (Ahrefs 著)

3.バックリンク

キーワードの次に、バックリンクはコンテンツ マーケターがコンテンツのパフォーマンスを測定するために使用するもう 1 つのものです。バックリンクは、サイトの権威に対するコンテンツの影響の尺度です。

バックリンクが非常に重要である理由は単純です。バックリンクは依然として最も強力なランキング要因の 1 つだからです。ページが取得するバックリンクの数が多いほど、ランキングされる可能性が高くなります。

さらに、この方法で獲得したリンク エクイティは、内部リンクを通じてサイト全体に行き渡り、サイトの権威を高めます。

私たちのコメント: バックリンクを取得するのはますます難しくなっています。バックリンクは、バックリンクを必要とする人とそれを提供できる人の間で、Web の通貨になっています。したがって、理論的には、バックリンクは、コンテンツが非常に優れているため、人々がリンクしたいということを示すサインであるはずですが、実際には、見返りが得られるまでリンクしないサイトもあります。

したがって、バックリンクを追跡することをお勧めしますが、それはリンク ベイト コンテンツへのバックリンク、またはリンク構築を行っている場合のみです。

このトピックに関する興味深い洞察は、Goran Mirkovic 氏から得られました。サイトの初期段階ではバックリンクを追跡しないでください。バックリンクを自然に獲得するか、リンク構築によって獲得するかにかかわらず、バックリンクを獲得するには時間がかかります。

TIP

バックリンクの質は量よりも重要です。Ahrefsユーザーであれば、 ベストリンク 最も影響力のあるバックリンクの増加を確認するためのモードです。

参考文献

• SEO におけるバックリンクとは何か？知っておくべきことすべて
• SEOのためのリンク構築: 初心者向けガイド

4.リード

リードは、訪問者を見込み客に変えるコンテンツの有効性を測定します。

通常、この指標は、アクセスするために連絡先情報を必要とするゲートコンテンツ、または訪問者に連絡（無料相談など）を促すコンテンツで使用されます。

私たちがマーケティング担当者から聞いた話は、ほとんどが標準的なものでした。

• MQL (マーケティング クオリファイド リード): これらは、連絡先情報を残して、平均的な訪問者よりもあなたの提供している商品に高い関心を示した潜在顧客です。将来的には購入する準備はできているかもしれませんが、まだそこまでには至っていません。
• SQL (セールス クオリファイド リード): これらは MQL よりも一歩進んでいます。マーケティング チームと営業チームの両方によってレビューされており、直接販売の売り込みに対応できる状態であると見なされます。

そして、あまり見かけない指標が1つありました。 意欲の高いリードまたはHILジョシュ・ブラッドリー氏が共有した内容。これらは、あなたの製品のような製品に対する明確なニーズを示す人々です。彼らがあなたの理想的な顧客プロファイルに一致する場合が最適です。

リードを追跡する最良の方法は、リードのスコアリングと営業への引き継ぎを容易にするツール (Hubspot など) を使用することです。

5。 トラフィック

トラフィックは、サイトへのクリックを誘致するコンテンツの効果を測る指標です。 ユニークユーザー数、 クリックするだけです。

トラフィックを測定するのは、実際にトラフィックを生成するように設計されたコンテンツに対してのみにしてください。一部のソーシャル メディアの投稿 (ほとんどではないにしても) や電子メールは、サイトへの明確な CTA を持たずにその場で理解されることを意図しているため、このカテゴリには該当しません。

トラフィックを測定する最も良い方法は、その増加を測定することです。マーケターは、月次、四半期、年次ベースでこれを行います。コンテンツ マーケティングには時間がかかるため、これより短い期間で測定することはまれです。

しかし、ここでプロのヒントがあります。どのコンテンツがうまく表示されたかを確認したい場合は、最初の 7 日間を利用してそのコンテンツを特定することができます。

「私はよく、最初の 1 週間に記事がどれだけのトラフィックを獲得したかを測定します。これは、各記事をどれだけうまく「公開」して宣伝したか、どのトピックが読者にとって最も興味深かったかを示す良い指標になります。」

ライアン・ロー コンテンツマーケティングディレクターAhrefs

多くの分析ツールはトラフィックを追跡しますが、すべてが成長を示すわけではありません。そこで、トラフィック成長の計算式を次に示します。

= (Traffic this period - Traffic last period) / Traffic last period * 100%

コンテンツの一部またはディレクトリへの総トラフィックを測定して比較したり、部分の合計に対する影響を表示したりすることもできます。Ahrefsでは、次の2つの方法でそれを行うことができます。 サイト構造 レポートを作成し、手動でグループ化するコンテンツを選択することで、 ポートフォリオ 特徴。

トラフィックを測定するもう 1 つの理由は、コンバージョンを測定することです (これについては後で詳しく説明します)。トラフィックは、サインアップや売上につながったクリック数を示すため、コンバージョンの基礎となります。

最も多く言及されたのはオーガニック トラフィックのタイプなので、これを詳しく見てみましょう。

絶対数で言えば、最も正確なデータはGoogle Search Consoleから得られます。ツールを開いて 性能 タブには何も表示されないことに注意してください。

ただし、Ahrefs などの SEO ツールを使用すると、指標が推定値であるにもかかわらず、より優れた機能が提供されます。次のことが可能です。

• 追跡するページまたはサイト全体のポートフォリオを作成します。
• 競合他社と比べて自分がどの程度優れているかを即座に確認できます。
• 特定の期間に最も多くのトラフィックを獲得したページと失ったページを確認します。

トラフィックの追跡は目的を達成するための手段に過ぎません。SEOツールもその1つです。Ahrefsには、 機会 改善の見込みが高いページとキーワードを示します。

6. 視聴者の増加

視聴者数の増加は、視聴者がより多くのコンテンツを求めていることを示します。

ソーシャル メディア、電子メール、ポッドキャストは、それを測定したいチャネルです。

実際の指標に関しては、私たちのアンケートで次のような結果が出ました。

• ニュースレター購読者数の増加。
• LinkedIn の視聴者数の増加。
• YouTube視聴者数の増加。

驚くようなことはありません。それぞれのプラットフォームでネイティブに追跡される標準メトリックです。

Ahrefs でも、これらの指標のいくつかを追跡しています。これらは、新しいタイプのコンテンツの影響を測定するのに特に役立ちます。

一般的に言えば、関連性が高く価値のあるコンテンツを作成している場合、購読者の数は増加するはずです。ただし、ここではいくつかの微妙な違いがあることに留意する価値があります。

• 視聴者の疲れ。視聴者は自分が何を求めているかを理解し、かつては魅力的だったフォーマットが過剰に視聴され、基本的にあなたのチャンネルに飽きてしまっています。
• YouTube のアルゴリズムの変更による減少。
• あなたは彼らの興味からあまりにも離れたニッチな分野に足を踏み入れてしまいました。
• コンテンツやトピックの種類によっては、購読者を引き付ける傾向が高くなります。たとえば、AhrefsTV の購読者のほとんどは、初心者レベルのコンテンツから来ています。

7.エンゲージメント

エンゲージメントとは、コンテンツが注目を集め、維持する能力を測る指標です。

エンゲージメントは、おそらくこのリストの中で最も議論の多いタイプです。エンゲージメントは、コンテンツがどれだけ面白いか、どれだけ面白いかを示す指標であるはずですが、あまりにも多くの要因に依存するため、必ずしも信頼できるとは限りません。

• 視聴者の規模。
• アルゴリズムの変更。
• 時刻。 
• メトリック自体の相対性。 ページに長く滞在することは常に良いことでしょうか? 最も重要な情報を一番上に配置している場合、一番下までスクロールされないことをコンテンツのせいにできますか?
• コンテンツ消費の傾向。 

以下の指標について通知を受けました:

• ソーシャル上の「いいね！」とコメント メディア (Nina Cleere、JD からのヒント)。
• メールリストのエンゲージメント: メールを開いた人の数（開封率）とメール内のリンクをクリックした人の数（クリック率）. 登録解除率がこれまで以上に高くなったことも、人々がそのタイプのメールを好んでいないことの兆候です (Ryan Robinson 氏からのヒント)。
• ページの時間： ユーザーがウェブサイト上の特定のページを読んだり操作したりするのに費やした時間 (Irene Malatesta からのヒント)。
• スクロール： 訪問者がページをどのくらい下にスクロールするか。多くの場合、より深くスクロールすることは、コンテンツが読者の興味を引き続けるのに十分魅力的であることを示します (Mariya Delano からのヒント)。

私たちが見た興味深い指標の一つは 会話で言及された内容 営業担当者と。ですから、コンテンツが見込み客の手に渡り、会話の中で話題になるほど良かったり役に立ったりすれば、それは大きなことです。それは純粋な口コミであり、友人に音楽や映画を勧めるのと同等です (Sara Stella Lantazio さん、アドバイスをありがとうございました)。

エンゲージメントに関するもう 1 つの興味深い洞察は、Rohan Hayes 氏から得られました。彼は、理想的な消費者プロファイルのエンゲージメントのみを追跡しています。この指標の追加次元により、「虚栄指標」から「虚栄」が取り除かれるため、理にかなっています。

8。 コンバージョン

言い換えれば、コンテンツが収益に直接与える影響です。

すべてのコンテンツが「購入」を促すわけではないため、最も価値のあるインタラクションを生み出すコンテンツの能力として定義することもできます。

以下は、コメントで確認した指標の一部です (私たち自身も 1 つ追加しました)。

• 収益/サインアップとトラフィックの相関関係。 サイトの訪問者が増えるほど、訪問者を購読者や有料顧客に変える機会が増えるという前提に基づいています。これは、特定のコンテンツをコンバージョンに結び付けるという問題を回避できる優れたコンセプトです (Nick Jordan 氏のヒント)。
• 最下位からのコンバージョンの増加 漏斗 コンテンツ。 このタイプのコンテンツは、すでに購入を検討していて、最後の一押しが必要なユーザーをターゲットにしているため、売上に大きな影響を与える可能性があります (Samantha North からのヒント)。
• 有料顧客に表示される最初のページ。 あなたのコンテンツが訪問者が最初に見たページであり、その後顧客に変換された場合、それはそのコンテンツが効果的であることを意味します (Bojan Maric からのヒント)。
• コンテンツのダウンロードこれは、訪問者が電子書籍やホワイトペーパーなどのコンテンツをウェブサイトからダウンロードした回数を指します。ダウンロード率が高いということは、視聴者がコンテンツを価値あるものと感じていることを示している可能性があります (当社からのヒント)。

TIP

収益とウェブサイトのトラフィックを関連付けるなど、詳細なデータ インサイトについては、ChatGPT が役立ちます。「このデータを分析し、[データ ポイント] 間の相関関係を計算して視覚化してください」と尋ねるだけです。この簡単なリクエストにより、明確で説得力のある結果が得られます。

最終的な考え

最後にもう 1 つだけ付け加えておきますが、これらの指標のすべてがすべてのマーケティング担当者によって追跡されているわけではありません。

つまり、コンテンツ戦略はそれぞれ異なるため、これらの指標の一部が戦略に合わないとしても問題ありません。時間をかけて、意味のある指標を選択してください。

ソースから Ahrefs

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