利益の減少は多くの e コマース ビジネスにとって大きな問題です。売上で利益を上げることから、損益分岐点ぎりぎり（またはそれ以上）に移行することで、多くの売り手は心配な帽子をかぶったままになる可能性があります。
良いニュースは、売り手がビジネスの収益性を回復するためにいくつかのことを試せるということです。これについては、この記事で明らかにします。それでは、3 つ読んでください 在庫管理 利益キラーを排除し、2024 年に収益性を回復するためのヒント。
目次
収益性を回復するための在庫管理の 3 つのヒント
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収益性を回復するための在庫管理の 3 つのヒント
1. 基本が整っているかどうかを確認する
売上の減少に直面した場合、販売者は心を落ち着かせ、振り出しに戻って基本が整っているかどうかを確認することが重要です。
これらの基本は、マーケティングやビジネス戦略ではなく、在庫管理と予測を指します。
在庫ミスは、eコマースにおける利益損失の最大の原因です。このビジネスにおいて、在庫を適切に管理しないことほどコストがかかるものはありません。
在庫管理が不十分だと、在庫切れと過剰在庫という 2 つの重大な状況が発生します。在庫切れは売上を失いますが（発注と在庫の受け取りに時間がかかるため）、過剰在庫では高額な手数料が発生します。このような状況が継続的に発生すると、販売者が廃業に追い込まれる可能性があります。
したがって、販売者は、ビジネスの収益性を回復するために、高品質の在庫管理スキルを採用するか、専門家に管理を依頼する必要があります。そうすることで、重要な瞬間に在庫切れになることを回避し、過剰在庫による保管手数料や撤去手数料を削減できます。
2. 数字を正確に把握する
在庫管理を上手にする最も良い点は、それが簡単なプロセスであることです。販売者は数値を正しく把握するだけで済みます。この点に関して、販売者が適切な在庫予測を行うために習得すべき 3 つの主要な指標があります。彼らです：
- 毎日調整された速度
- バッファーストック
- 再注文ポイント
これら 3 つの指標が適切に考慮されていない場合は、大きな違いを確認するためにいくつかの調整を行う必要があります。
各指標の詳細は次のとおりです。
毎日調整された速度
調整されたベロシティは、すべての特殊な状況、つまり、製品が在庫切れだった日や、異常な 1 回限りの売上増加があった日などを考慮して、販売者が毎日平均して製品がどれだけ売れているかを把握するのに役立ちます。
この計算を正しく行うことは、正確な予測を行い、適切な量の在庫を発注するために非常に重要です。売り手がここで計算を間違えると、他のすべての予測が狂う可能性があります。
販売者が毎日の調整速度を計算する際に考慮すべき点は次のとおりです。
- 在庫切れ日 (在庫がないことは販売がないことを意味します)
販売者が、たとえば衣類やガジェットなど、将来どれくらい売れるかを予測しようとしている場合、在庫がなくなった時期を慎重に調べ、計算や予測にその情報が含まれていないことを確認する必要があります。オフになります。
たとえば、60 日間の平均を調べているのに、商品が 10 日間在庫切れだった場合、XNUMX 日の平均売上が台無しになる可能性があります。この不正確な平均により、小売業者の毎日の売り上げが少ないように見える可能性があります。
売り手は通常 3 か月分の在庫を注文しますが、その計算が間違っていると、必要な在庫を下回ってしまう可能性があります。この間違いは、多くの販売者が在庫を早期に使い果たしてしまう大きな理由です。
- 異例の販売中断
この重要な要素を間違って見落とさないでください。売上を計算する前に、「通常の売上平均に影響を与える何か異常なことが起こりましたか?」と尋ねてください。通常、販売者は在庫がなくなる前日には、通常よりも販売量が少なくなり、これが在庫切れの大きな指標となります。
ただし、Amazon などのマーケットプレイスでは、在庫切れのときに 30 個だけ見つけて販売する場合があります。残念ながら、売り手に再び在庫がある日が生まれることになります（たとえそれが XNUMX つだけだったとしても）。この誤った「在庫日」を XNUMX 日平均に含めると、計算が複雑になります。
出品者の在庫がなくなっていなくても、一時的な出品停止により販売が中断される可能性もあります。在庫切れアルゴリズムは、販売者が Amazon フルフィルメント センターに在庫があるかどうかのみをチェックするため、これらの中断は在庫切れとして扱われないため、販売者はそれを計算に追加するように注意する必要があります。
- 異常な売上急増
売り手は、売上の急増も考慮する必要があり、数字が台無しになる可能性もあります。たとえば、販売者が 60,000 日で XNUMX 米ドルの売上を上げる特定の状況 (ホリデー マーケティングなど) を想像してください。
この異常を計算から除外しないと、売れない可能性のある追加在庫が 60,000 ドル発生することになり、保管コストが上昇することになります。
プロヒント： 販売者が毎日の調整ベロシティの計算に使用するシステム (在庫ソフトウェアまたは Excel スプレッドシート) に関係なく、正確な平均を得るには在庫切れ要因を把握する必要があることに注意してください。
バッファーストック
バッファストックは、企業の損失を防ぐセーフティネットのようなものです。これは、突然の需要の急増や予期せぬ出荷の遅延に備えて、売り手が確保しておかなければならない緊急在庫です。売り手が調整されたベロシティを正しく計算すると、必要なバッファ在庫の量を簡単に決定できます。
さらに、特に再入荷制限が低いために販売者がより多くの在庫を Amazon に発送できない場合は、Amazon のフルフィルメント センターとサードパーティの物流プロバイダー (3PL) にバッファ在庫を用意することをお勧めします。
販売者が適切なバッファ在庫在庫を維持するのに役立ついくつかの戦略を次に示します。
- どの場所と製品を優先するかを決定する
- それらの場所の在庫レベルを追跡する
- 在庫切れを防ぐために、必要に応じて追加のユニットを送信します
- さまざまな地理的領域でのランキングを監視して、積極的に行動し続ける
バッファ在庫の計算方法がわからないですか?その式は次のとおりです。
(1 日の最大注文 x 最大リード タイム) – (1 日の平均注文 x 平均リード タイム) = バッファ在庫
次に例を示します：
次の場合：
- 200日の最大注文数：XNUMX個
- 最大リードタイム (サプライヤーの遅延の場合): 10 日
- 150日の平均注文数: XNUMX個
- 平均リードタイム: 5 日
計算：
(200 ユニット/日 x 10 日) – (150 ユニット/日 x 5 日) = バッファ在庫
(2000 ユニット) – (750 ユニット) = 1250 ユニット
したがって、この例で売り手が必要とするバッファー在庫は次のようになります。 1250.
リオーダーポイント（ROP）
さて、売り手はどれくらいの在庫を注文する必要があるかを知っていますが、いつ注文するかはわかっているのでしょうか?これに答えるには、リオーダー ポイント (ROP) を計算する必要があります。ありがたいことに、これは最も簡単な指標です。
再注文ポイントの計算に必要な式は次のとおりです。
リードタイム需要 (1 日の平均販売速度 x リードタイム) + バッファ在庫 = 再注文ポイント
どこ：
- リードタイム需要は、店舗が新しい在庫を受け取るまでにかかる期間内に店舗が販売する（または売り逃す）可能性のある製品の数を示します。
- バッファストックとは緊急時の在庫のことを指します。
計算方法は次のとおりです。
バッファ在庫の例を使用すると、店舗が毎日 150 ユニットを販売する場合、サプライヤーのリードタイムは 1250 日で、バッファ在庫は XNUMX ユニットに設定されます。彼らの ROP は次のようになります。
(150 X 5) + 1250 = 2000
この ROP は、在庫が 2000 ユニットまで減ったときに販売者が在庫を補充する必要があることを示しています。この戦略により、サプライヤーのリードタイム中の需要の増加に対応できるだけの十分な在庫を確保できるようになります。
3. 在庫重視のマーケティングを活用する
販売者はすでに在庫管理を改善するために必要な数値を理解しており、必要な調整を行っています。ただし、収益性を回復するには、もう 1 つのステップが必要です。 在庫重視のマーケティング。
売り手が頻繁な在庫切れや高い保管コスト（どちらも企業にお金がかかる）などの問題に直面している場合は、次の方法に切り替えてみてください。 在庫重視のマーケティング。この戦略には、在庫チームとマーケティング チームのコミュニケーションを確保し、販売者が在庫を保持できない製品を誤って宣伝することを防ぐことが含まれます。
販売者が在庫重視のマーケティングを実装するために使用できるレポートは次のとおりです。
注: マーケティング チームと在庫チームの両方がこれらのレポートを参照する必要があります。
- 在庫切れリスクレポート
このレポートには、在庫切れの可能性がある商品が表示されます。店舗で在庫切れが予想される場合、マーケティング チームは在庫切れを回避するために変更を加えることができます。
プロヒント： マーケティングのヒントは、このレポートを毎週または毎月確認する必要があります。
- 過剰在庫レポート
このレポートでは、製品がいつ過剰在庫になるリスクがあるかを明らかにします。したがって、店舗はAmazonの高額な保管料の支払いを避けるために、そのような在庫を販売に変えることに集中できます。
プロヒント： 一般に、90 日を超える在庫を持つ製品またはカテゴリは過剰在庫となり、不必要な保管料金が発生します。
- 清算報告書
このレポートは、非常に遅い速度で減速している在庫を特定します。店舗が売り切れたり削除したりした場合に在庫チームに補充しないように指示します。
プロヒント： 非常に遅い販売者の場合、調整後の販売速度が 5 ユニット未満であることがよくあります。
- 売れ行きの遅い販売者レポート
このレポートでは、収益性の低い製品 (通常は 6 日あたり 20 ～ XNUMX ユニットの販売速度) を分離してレビューします。マーケティング チームは、売上を迅速に伸ばす戦略を立てるためにこのレポートが必要になります。
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包み込む
eコマースビジネスには浮き沈みがあるのは事実です。日によっては遅い場合もあります。企業が売上の大幅な急増を目撃している人もいるかもしれません。ただし、売り手が継続的な利益の減少を経験している場合は、迅速に行動する必要があります。
e コマース ビジネスが妥当な販売実績にもかかわらず利益を継続的に失っている場合、それは在庫事故である可能性があります。過剰在庫や在庫切れはコストが高くつき、どのような企業の利益も食いつぶす可能性があります。
ただし、この記事で説明する 3 つのステップは、e コマース ビジネスの収益性を回復するのに役立つ在庫管理戦略を提供します。
