目次
マーケティング予算とは何ですか?なぜそれが重要なのでしょうか?
中小企業はマーケティングにどれくらい費やすべきでしょうか?
マーケティング予算を作成するにはどうすればよいですか?
目標を優先したマーケティング予算
中小企業にとってマーケティング予算を確保することは不可欠であり、多くの場合、ブランド予算の健全な部分がさまざまなチャネルを通じて使用するために確保されます。 しかし、マーケティング費用が賢く使われているかどうかはどうやってわかるのでしょうか?
マーケティングは、しっかりとしたマーケティング戦略と予算を設定して行うのが最善です。 これは、推定コストと実際のコストを確実に目標どおりに進めるためのガイドとして機能します。 さらに、ROI を追跡し、ビジネスの成功に向けた長期的な計画を立てることもできます。
おそらくこれが、世界中の企業がマーケティング予算を真剣に考え始めている理由です。 Gartner の 2022 年 CMO 支出戦略調査によると、6.4 年の平均的な企業収益のわずか 2021% に過ぎなかったマーケティング予算は、 9.5％ 2022インチ
中小企業向けのマーケティング予算を作成して監視する簡単な方法はありませんが、最初の課題を克服し、効率的に機能する予算を作成するための XNUMX つのステップを次に示します。 その前に、マーケティング予算がどのようなものかを詳しく見てみましょう。
マーケティング予算とは何ですか?なぜそれが重要なのでしょうか?
マーケティング予算は、製品やサービスの宣伝、またはブランド認知度の向上のための企業の費用の見積もりです。 これは月次、四半期、または年ベースで開発され、短期および長期のプロジェクトに関連するすべての費用をカバーする包括的なものです。
マーケティング予算は、あらゆる規模の企業、特に中小企業にとって、将来の問題を回避するために非常に重要です。 キャンペーンに適切な資金が提供されていないか、マーケティング支出が収益と一致しない場合、ビジネスは人員不足、リソース不足、リーチ不足が続く可能性があります。
中小企業はマーケティングにどれくらい費やすべきでしょうか?
企業がマーケティングに費やすべき金額は、業界や企業規模によって大きく異なります。 米国中小企業庁によると、売上高が 5 万ドル未満の利益を上げている企業の典型的なマーケティング予算は、 2％-10％ 全体の収益のうち。 より良いアイデアを提供するために、企業が自社のブランド、製品、サービスを宣伝、開発、マーケティングするために予期すべきさまざまなマーケティング費用の例を以下に示します。
インバウンドマーケティング
インバウンドマーケティング戦略 潜在的な顧客のニーズに合致し、ブランドとの長期的な関係を築くよう促す価値のあるコンテンツを作成することを中心としています。 これには、次のようなアクティビティが含まれる場合があります。
- コンテンツ作成 (通常は記事、電子ブック、ビデオ)
- SEO (オンページSEO、オフページSEO、テクニカルSEO)
- Eメールマーケティング
- ソーシャルメディアプロモーション
アウトバウンドマーケティング
アウトバウンド マーケティングは、潜在的な顧客にブランドを宣伝する従来の方法です。 通常、これには次のアクティビティが含まれます。
- 検索エンジン広告
- ソーシャルメディア広告
- ネイティブ広告
- テレビ広告
- イベント
一般に、アウトバウンド マーケティングは中小企業にとって広告コストが高く、インバウンド マーケティングよりも ROI が低くなります。
ツール
追加費用には、マーケティング予算ソフトウェアなどのソフトウェア ソリューションや、ブランド プロモーションをサポートするために必要なインフラストラクチャが含まれます。 これには、Web サイト、マーケティング自動化ソフトウェア、コンテンツ管理システム、ビデオまたはソーシャル メディア投稿作成アプリケーションなどが含まれる可能性があります。
Gartner の 2021 年の調査によると、マーケティング リーダーは 26.6％ マーケティング予算のうち、マーケティング テクノロジーが最大の投資分野となっており、次に有料メディア、人材、代理店が続きます。
ビジネスに適切なマーケティング予算を決定する際に留意すべきガイドラインをいくつか紹介します。
- 現在の計画で行うべき更新や変更 (Web サイトの再設計、ログの変更、マーケティング資料の刷新など) を検討してください。
- ブランドの広告、維持、宣伝にかかる現在の費用はいくらですか?
- 広告予算がマーケティング予算と一致していることを確認します。 広告予算は広告キャンペーンに関連する費用を指しますが、マーケティング予算は広告を含むマーケティングのすべての領域を対象とします。 したがって、両方が一致することが重要です。 理想的には、予算の 1/3 を広告に設定し、残りの 2/3 を他のマーケティング領域に設定します。
マーケティング予算を作成するにはどうすればよいですか?
マーケティング予算の基本をすべて説明したので、次は堅実なマーケティング予算を策定するための 5 段階の戦略と、それを追跡する方法を見てみましょう。
#1 – 購入者のペルソナを理解する:
購入者のペルソナは、調査に基づいてターゲットとするユーザーを描写したものです。 複数の購入者ペルソナを設定できますが、最大 XNUMX 人までにするようにしてください。 購入者のペルソナを作成するには、まず対象ユーザーに関するデータを収集します。
- 既存の顧客に対してアンケートを実施する
- 理想の顧客に似ていると思う人にインタビューする
- Google Analyticsを使用して視聴者の人口統計を特定する
- Facebook Insights を活用して、ユーザーとブランドとのやり取りを理解する
購入者のペルソナには次の情報を含める必要があります。
- 企業名簿
- 年数
- Job
- 所得
- 学歴
- 動機と目標
- 関係の状態
- 人生で直面する問題や課題
- 彼らの生活を楽にするものは何でしょうか?
#2 – SMART マーケティング目標を特定し、予算に合わせて調整します。
マーケティングにおける SMART は、マーケティング チームが具体的、測定可能、達成可能、現実的、タイムリーな目標を作成するのに役立つ目標設定手法です。 これらの目標により、最も効果的な行動方針を決定し、ビジネスのマーケティング実践のより大きな目的を確立することが容易になります。
次の手順に従って、SMART 目標をマーケティング キャンペーンに適用できます。
- 特定の – キャンペーンの明確で定義された目標を作成します。
- 測定可能な – 目標を達成するために使用するパフォーマンス ベンチマークを決定します。
- 達成可能な – データを使用して、目標の達成可能性を評価します。
- リアル – 現在の戦略が目標の達成に役立つかどうかを分析します。
- タイムリーな – 目標に向けて実行可能なタイムラインを決定します（長期または短期）
短期および長期の目標を具体化することが、ROI を最大化するマーケティング予算を作成する鍵となります。 たとえば、短期的なマーケティング目標には、価格プロモーションや PPC 広告などの削減が含まれますが、長期的なマーケティング目標には、検索に最適化された記事を作成してブランド認知度を高めたり、忠実なファンのコミュニティを構築したりすることが含まれる場合があります。
マーケティングは一夜にして売上を生み出すものではないことを忘れないでください。 継続的に計画を立てて調整し、ポジティブな結果を得る必要があります。また、マーケティング支出を確認するには、明確なマーケティング予算の内訳を近くに用意しておく必要があります。
#3 – 市場と競争を考慮します。 SWOT分析：
ターゲット市場をより深く理解するには、市場調査を実行することが重要です。 ここで SWOT 分析が役に立ちます。 SWOT (強み、弱み、機会、脅威) 分析は、自社のビジネスと競合他社を分析して、効率的なマーケティング戦略や個別のキャンペーンを作成するのに役立ちます。
SWOT分析の仕組みは次のとおりです。
- 強み – うまくいっている要因は何ですか？ 市場で競合他社に対して優位性をもたらすものは何ですか? ROIはそれだけの価値がありますか?
- 弱み – 何が機能していないのでしょうか? 競合他社の中であなたが不利になっているのは何ですか? 現在のリソースの弱点は何ですか?
- 機会 – 組織の外にある、活用できる機会は何ですか?
- 脅威 – 組織外で避けるべき側面は何ですか?
#4 – 適切なマーケティング チャネルを選択します。
マーケティング予算を作成するための最初のステップである購入者のペルソナを特定することを忘れないでください。 ターゲットを選択すると、最大の ROI を生み出す可能性が高い獲得チャネルを決定するのに役立ちます。
2021 年 XNUMX 月に Statista が発表した調査では、Facebook が最も支持されているソーシャル メディア プラットフォームでした。 93％ それに投資しているマーケターの数。 Instagram の使用率は 78%、LinkedIn の使用率は 61% でした。
適切なチャネルを選択するには、次のことを自問してください。
- あなたの購入者ペルソナが主に頻繁に利用するチャネルは何ですか?
- あなたのチームのスキルは何ですか?
- 投資したいお金は何ですか?
そこには、マーケティング活動に使用する必要があるチャネルのリストがあります。
#5 – ROI を測定する:
全体の収益のかなりの部分をブランドのマーケティングに投資している場合、将来の計画を立てる前に、その戦略がブランドに役立ったか、あるいは悪影響を及ぼしたかを確認したいと思うでしょう。 マーケティング予算。 これを行う最良の方法は、ROI を測定することです。
初期のマーケティング予算作成作業のほとんどは、予測に基づいて行われます。 ただし、マーケティング キャンペーンやプログラムを開始したらすぐに、それが目標に向けた進捗にどのように役立っているかを追跡する必要があります。 表示された結果に応じて、戦術とマーケティング支出を調整する必要があるかもしれません。
マーケティング支出からどのくらいの売上が得られるかを計算することが重要です。 多くのマーケティング チームは、結果を追跡し、データドリブンになることを望んでいます。 ただし、それをうまくやっている人はほんのわずかです。 気が付くと細かい作業に夢中になってしまい、反省から遠ざかってしまうのです。 たとえば、すべてのリードが適格なリードであるとは限らないため、新しいリードを袋に入れることは、リードの目標数を達成することではありません。 少数の見込み顧客は生成するコストが安くなりますが、販売にはつながりません。 これが、マーケティング戦略のパフォーマンスを追跡することが重要である理由です。
特定のチャネルまたはキャンペーンに費やした金額によって ROI が向上したことがわかった場合は、翌年の同じチャネルの予算を増やすことができます。 それにもかかわらず、お金がどこにも使えない場合は、予算を検討する時期が来ています。
目標を優先したマーケティング予算
中小企業にとって、綿密に計画されたマーケティング予算は、成功に導くロードマップのような役割を果たします。 購入者のペルソナと購入プロセスを詳しく調べ、目標を書き留め、マーケティング目標に合わないアドオンを避けてください。 最後に、いくつかのポイントを紹介します。
- 予算の一部を使って、新しい戦略やチャネルをテストすることに積極的になってください。
- 入手できるデータに応じて、小さな一歩を踏み出しましょう。
- 予算を複数のチャネルおよびマーケティングファネル全体に分散します。
- マーケティング費用から得られる可能性のある売上を見積もり、ROI が最も高いチャネルの予算を増やします。
これらの基本ルールに従い、得られた結果に基づいて予算を変更します。 マーケティング予算を割り当てて ROI を最大化する最適なスポットがすぐに見つかります。
