製品の発売前に視聴者を引き付けることは有益であるだけでなく、キャンペーンの成功にとって非常に重要です。
発売後に製品を宣伝するのは理にかなっていますが、発売前の戦略がなければ、より多くの顧客を獲得し、話題を生み出すいくつかの機会を逃すことになります。
リリース前のエンゲージメント アプローチは、期待を高め、コミュニティを育成し、コンバージョンまでの道のりをスムーズにするのに役立ちます。
この投稿により、リリース前のプロセスが簡素化され、正式リリースの十分前に効果的に視聴者を育成し、魅了できるようになります。
最大限の効果を得るためにこれらの戦略を活用する方法を学びましょう。
製品の発売前戦略とは何ですか?
製品の発売前戦略は、製品の正式な市場リリース前に開始される、対象を絞った一連のマーケティング活動です。
目的は、関心を集め、話題を生み出し、製品の成功に向けた強力な基盤を確立することです。リリース前戦略を作成すると、次のような多くの利点があります。
- 期待と興奮を高める: 今後発売される製品をからかうことで、対象ユーザーの間に自然に期待感が生まれます。
- フィードバックと洞察を収集する: リリース前フェーズは、アーリーアダプターやベータテスターから貴重なフィードバックを収集する絶好の機会となります。これは、最終段階での改善を行い、製品がリリース時に顧客の期待を満たしているか、それを超えていることを確認するのに役立ちます。
- バズと口コミマーケティングの創出: 発売前にソーシャル メディア、インフルエンサーとのコラボレーション、電子メール キャンペーンを活用すると、製品に関する会話を生み出すことができます。この自然な話題により、リーチが大幅に拡大され、より多くの潜在的な顧客を引き付けることができます。
製品が成功する可能性を最大限に高めたい場合は、製品の発売よりかなり前に顧客エンゲージメントと顧客育成を行う必要があります。適切な戦略でこれを最善に行う方法を見てみましょう。
顧客エンゲージメントの背後にある心理を理解する
人々が行動を起こす動機を理解すると、価値の高いサービスや人々の興味を引くトリガーを積極的に作成できます。
心理的トリガーは、対象となる視聴者に特定の行動を促す信号です。
起動前戦略をさらに効果的にするには、このようなトリガーを使用する必要があります。より多くのエンゲージメントを生み出し、製品の発売を成功させるための 3 つの主要なトリガーを見てみましょう。
独占性/FOMO (逃すことへの恐怖)
製品の発売前に独占アクセスや期間限定オファーを提供すると、緊迫感と独占感を生み出すことができます。
視聴者に特別な気分を与え、独占的なグループの一員になるためにすぐに行動するよう促します。たとえば、最初の 100 人の購読者に製品への早期アクセスを提供したり、早期購入者向けの限定版製品を作成したりできます。これらの戦略は FOMO を使用し、プレローンチをより魅力的なものにします。
パーソナライゼーション
パーソナライゼーションとは、メッセージをカスタマイズすることです。特別な特典、コンテンツ、取引を提供して、ターゲットとする視聴者に注目され、評価されていると感じてもらいます。
このようなカスタマイズにより、エンゲージメントとコンバージョンの可能性が大幅に増加します。この例としては、コンテンツが受信者の興味や過去の行動に合わせた、開始前ウェビナーへのパーソナライズされた電子メール招待状の送信などが挙げられます。
社会的証拠
推薦文、ユーザーレビュー、同僚や影響力のある人からの推薦を紹介することで、製品の価値を検証し、製品の発売に先立って視聴者との信頼を築くことができます。たとえば、ベータ テスターやアーリー アダプターが作成したユーザー作成コンテンツをソーシャル メディア プラットフォームや Web サイトで共有すると、強力な社会的証拠として機能し、他の人があなたのブランドに参加し、関与するように影響を与えることができます。
これらの心理的トリガーを発売前戦略に戦略的に適用することで、正式リリース前に製品を中心とした熱心なコミュニティをより効果的に育成できます。
発売前の顧客エンゲージメントと育成のための 5 つの実績のある戦略
これらの戦略は、視聴者を効果的に育成し、製品の壮大なデビューにつながるように設計されています。すべてを試すか、一度に 1 つずつ試して最良の結果を得ることができます。
1. ソーシャルメディアのプレゼント企画やコンテストを主催する
ソーシャル メディアのプレゼントやコンテストは、製品の公開や発売前に人々を惹きつける素晴らしい方法です。
たとえば、戦略的なアプリ マーケティング キャンペーンの一環として、新しいアプリをリリースするテクノロジー企業は、より多くの人々に製品を探索してもらうために、年間または生涯のサブスクリプションを提供できます。このアプローチにより、ユーザーの獲得が促進され、オンライン共有が促進され、アプリの認知度が向上します。
これがどのようなものかを段階的に見てみましょう。
- 最初のステップとして、ソーシャル メディアのフォロワーを増やすこと、エンゲージメントを高めること、ローンチ リスト用のメールを収集することなど、何を達成したいのかを決定します。
- 対象となる視聴者の興味に合った魅力的な賞品を選択してください。賞品はあなたの製品やブランドに関連したものである必要もあります。
- プレゼントプラグインを使用してコンテストを作成し、コンテストの外観と応募要件をカスタマイズします。
- ブランドのすべてのチャネルでコンテストを宣伝し、参加者に追加のエントリーを共有するよう促します。
- コンテスト期間中は参加者を監視し、参加者と交流します。定期的なアップデートとリマインダーで興奮を保ちましょう。
- 勝者を発表し、当初の目的に対するキャンペーンのパフォーマンスを評価します。そうすることで、その成功を評価し、将来のキャンペーンに関する洞察を収集するのに役立ちます。
これらの簡単な手順で、製品の発売を促進し、新しい製品に人々を興奮させることができます。
2. リード獲得フォームを備えたリリース前のランディング ページを作成する
発売前のランディング ページは、今後発売される製品のデジタル ストアフロントとして機能します。サービスの公開に備えて、視聴者が訪問できる特定のオンラインの場所を作成します。
主な利点は、潜在的な購入者との主要なコミュニケーションラインを構築できることです。
新しいキッチン ガジェットを作成し、発売の 6 か月前にランディング ページを公開すると想像してください。魅力的な製品ティーザー、カウントダウン タイマー、早期割引付きのリード獲得フォームなどを特集できます。このアプローチにより、数千件のサインアップと、開始時に変換できるエンゲージメントの高い電子メール リストが簡単に得られます。
リリース前のランディング ページを作成して最適化する方法を詳しく見てみましょう。
- 魅力的なランディング ページをデザインする 製品の独自の価値提案を強調します。魅力的なビジュアルと明確で簡潔なメッセージを使用します。
- リード獲得フォームを組み込む これはシンプルですが魅力的で、ユーザーの連絡先情報と引き換えに価値あるものを提供します。
- SEOのベストプラクティスを活用する 対象ユーザーがページを確実に見つけられるようにするため。関連するキーワードを使用し、検索エンジン向けにコンテンツを最適化します。
- ランディング ページを宣伝する 考えられるすべてのチャネルにわたってトラフィックを促進します。より広範囲にリーチするには有料広告を検討してください。
- テストと最適化 ランディング ページでは、さまざまな要素 (見出し、画像、行動喚起など) を継続的に試して、視聴者の心に最も響くものを見つけます。
- ランディング ページ ビルダーを使用する この戦略のあらゆる側面を合理化します。ランディング ページ ツールは、顧客に何度も購入してもらえるようになる、手頃な価格で強力な方法です。
製品が発売される前であっても、顧客の関心を維持する戦略としてランディング ページを常に使用してください。
3. インフルエンサーや業界の専門家と協力する
インフルエンサーや専門家と提携することで、製品の認知度を高めることができます。彼らの支持は社会的証明の強力な形式として機能し、フォロワーがあなたの製品に興味を持つように促します。
業界のインフルエンサーや専門家を特定して提携する手順:
- インフルエンサーを特定する あなたのブランド価値に共感し、ターゲットとする視聴者の間で大きな支持を得ている人たちです。インフルエンサー マーケティング ツールやプラットフォームを使用して、ジャンル、業界、フォロワー数で検索します。
- パーソナライズされた提案をご提供します これはパートナーシップの相互利益の概要を示しています。
- コンテンツでコラボレーションする それは彼らのスタイルに忠実であると感じられ、視聴者の共感を呼び、あなたの製品を効果的に強調します。
- 価値を提供するコンテンツを共同作成する、有益な投稿、独占的な洞察、面白いビデオなどを通じて。彼らを製品開発プロセスに参加させることで、興奮が生まれ、真のつながりが育まれることもあります。
- インフルエンサーの専門知識を活用する 彼らは自分たちの市場を最もよく知っているからです。彼らの知識を活用して、サービスを改善し、マーケティング戦略を洗練する必要があります。
協力的なパートナーシップを促進し、グラフィック デザイン アセット、ビデオ編集ソフトウェア、既製のコンテンツ テンプレートなどの一連のコンテンツ作成ツールを提供することで、インフルエンサーが製品を効果的に宣伝する高品質のコンテンツを配信できるようになります。
4.メールマーケティングを使用して見込み客を育成する
電子メール マーケティングは、戦略的でターゲットを絞ったメッセージで視聴者と直接つながることです。
製品の発売前に電子メールのリストと対象ユーザーを作成して、製品の発売日に大量の購入を促進できます。
上記の他の方法は、人々にメール リストに登録してもらうために重要です。サインアップしたら、役立つコンテンツ、製品のスニークピーク、舞台裏のコンテンツ、独占的な予約注文オファーを送信します。
このアプローチは、高いエンゲージメント レベルを維持し、開始時に電子メール リストのかなりの割合を有料顧客に変えるのに役立ちます。
メールリストを分割してパーソナライズされたコンテンツを配信し、一般的な件名や冒頭部分を避けてください。
そして、メールには必ず明確なCTAを含めてください。さまざまな電子メール形式とコンテンツをテストして、どれが最も高いエンゲージメント率とコンバージョン率をもたらすかを判断します。今後の製品発売時にこの情報を使用して、より良い結果を生み出すことができます。
5. ソーシャルメディアでのスニークピークやティーザーを活用する
スニークピーク、ティーザー、または舞台裏では、製品開発プロセスや製品に関するその他の要素が表示されます。興奮と期待を高めるだけでなく、ソーシャル メディアの視覚的でバイラルな性質を活用することもできます。
写真、ビデオ、ライブ セッションなどの形式を組み合わせて使用して、製品の発売に関連して何が起こっているかを視聴者に最新情報を提供します。
コンテンツ カレンダーを作成して、発売日まで一貫して準備を進めてください。また、ハッシュタグを活用して、ユーザー生成コンテンツ (UGC) をより幅広いリーチに向けて奨励します。
ビデオ ゲーム開発スタジオの場合は、今後のゲームの初期のコンセプト アートやティーザー トレーラーをさまざまなソーシャル メディア プラットフォームで共有できます。フィードバックを求めて視聴者と関わります。これにより、反応が増えるだけでなく、立ち上げをより成功させるために使用できる初期データも得られます。
発売前戦略の成功を測定する方法
リリース前の取り組みの成功を測定することは、影響を理解し、今後のキャンペーンを最適化するために非常に重要です。主要な指標は、包括的な目標によって異なります。
追跡する必要がある主な指標には次のものがあります。
- Webサイトのトラフィック： ウェブサイトへのアクセス数は増加しましたか?もしそうなら、いくらですか?サイトへのトラフィックが増加すると、コンバージョンが増加し、権威の認知度が高まります。
- ソーシャルメディアでのエンゲージメント率: シェア数、コメント数、インプレッション数の増加は、開始前キャンペーンが効果を示しているという前向きな兆候です。
- メールリストの登録、メールの開封率、クリックスルー率: ビジネスを長期的に成長させるには、メール リストを構築することが重要です。メールの開封数やリンクのクリックスルー数が増加し、メール リストが増加すれば、プレローンチがうまくいったことがわかります。
- 受け取った予約注文と購入の数: これはおそらく最も重要な指標です。マーケティング活動の結果、いくら売れましたか?すべてのマーケティングの要点は販売を促進することであり、発売前の取り組みにより、より多くの予約注文や、クーポン、割引コード、または通常の販売の利用が増加する必要があります。
これらの詳細を確認するには、Google Analytics、CRM (顧客関係管理ツール)、Web サイトおよびプラットフォーム固有のツールが必要です。また、ソーシャル メディアや電子メール マーケティング ソフトウェアをチェックして洞察を得ることができます。
目標は、高い数字を獲得するだけでなく、質の高いエンゲージメントを獲得することです。また、表示された指標に基づいて追跡および変更を行うことは、発売前および発売後の戦略を調整して成功させるのに役立ちます。
最終的な考え
製品の発売を成功させるには、ターゲット ユーザーを魅了し、期待を高める、綿密に練られた発売前戦略が必要です。
人々にあなたのローンチに注目してもらうための、魅力的なランディング ページの作成、インフルエンサーとのコラボレーションなど、いくつかの戦略を共有してきました。
自分の行動をすべて追跡し、価値を提供することを忘れないでください。これがエンゲージメントを促進する鍵です。これらの戦略に従えば、必ず事前リリースを成功させることができます。
著者紹介
Syed Balkhi は、最大の無料 WordPress リソース サイトである WPBeginner の創設者です。 10 年以上の経験を持つ彼は、業界をリードする WordPress 専門家です。彼のソーシャル メディア ネットワークで彼をフォローすると、サイードと彼の企業ポートフォリオについて詳しく知ることができます。
ソースから オムニセンダンス
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