Amazon は世界最大のオンライン マーケットプレイスの XNUMX つとなり、あらゆるビジネスにとって最優先の選択肢となっています。
ただし、プラットフォームの競争力は非常に高いです。 したがって、販売者は、販売と利益のチャンスをより多く引き出すため、Amazon のリストで上位にランクされて目立つように特別な努力を払う必要があります。
この記事では、企業が Amazon で上位にランクされるための実証済みのヒントと戦略を取り上げ、Amazon のアルゴリズムの複雑さを簡素化して、オンラインでの存在感を高め、プラットフォームで成長できるようにします。
目次
Amazon SEO とは何ですか?また、どのように機能しますか?
Amazon の検索ランキングの主な基準
Amazonで上位を獲得するための6つのヒント
より上位にランクアップする時が来ました！
Amazon SEO とは何ですか?また、どのように機能しますか?
Amazon の検索エンジン最適化 (SEO) には、消費者の検索クエリで上位に表示される可能性を高めるために商品リストを戦略的に強化することが含まれます。 Amazon SEO では、次の XNUMX つの点を考慮する必要があります。
- 検索ボックス： 消費者はここで商品や製品を検索します。 Amazon のアルゴリズムは、ユーザーが入力したキーワードやフレーズを使用して、どの商品を表示するかを決定します。
- ランキング SEO フィードバック ループ: Amazon のアルゴリズムは、パフォーマンスと関連性に基づいて商品のランキングを常に調整します。 この継続的なプロセスでは、顧客レビュー、クリックスルー率、コンバージョン率、直帰率などの要素が使用されます。
- 上位ランキング結果： これらのリストは検索結果の上部に表示され、より高いクリック数とコンバージョンを獲得する可能性が高くなります。
Amazon の検索ランキングの主な基準
カスタマーレビュー
製品のレビューが多いほど、その製品に対するエンゲージメントと関心が高まっているとアルゴリズムが解釈するため、ランキングにプラスの影響を与えることがよくあります。
さらに、アルゴリズムはこれらのレビューのテキストとセンチメントを分析してキーワードとフレーズを特定し、どのような検索クエリでそのような製品をランク付けするかを判断します。
関連性
タイトルかどうかを指します。 製品記述 対象ユーザーの検索クエリに一致します。 したがって、販売者は徹底的なキーワード調査を実施し、対象ユーザーを理解する必要があります。
同様に、企業は、視認性を高めるために、詳細な製品情報にターゲットおよび追加のキーワードを含めることにより、製品の説明を最適化する必要があります。
アマゾン販売ランク
Amazonの売上ランキングとは、ある商品が他の商品と比べてどれだけ売れているかを表す数値で、数値が低いほど販売量が多いことを示し、その逆も同様です。
Amazon のアルゴリズムは、よく販売されている商品ほど関連性が高く信頼できると判断し、潜在顧客に商品を提案します。
コンバージョン率とクリックスルー率
コンバージョン率とは、製品の購入など、製品ページ上で特定の必要なアクションを実行した訪問者の割合を指します。 一方、クリックスルー率は、検索結果に商品が表示されたときにその商品をクリックしたユーザーの割合を指します。
クリックスルー率が高いということは、製品リストがユーザーにクリックさせるのに十分な説得力があることを意味し、コンバージョン率が高いということは、リストが多くの訪問者を顧客に変えることに成功していることを意味します。 Amazon は両方とも良いシグナルだと考えており、そのような商品のランクを高くする予定です。
価格
ほとんどの買い物客は手頃な価格の商品を好むため、競争力のある価格を提供する企業は上位にランクされる可能性が高くなります。
ただし、わずかな価格は直感に反するため、売り手は品質と価格のバランスにこだわる必要があります。 価格はコンバージョン率にプラスの影響を与え、検索ランキングを向上させるため、市場動向を反映するために定期的に監視および調整する必要があります。
ページ滞在時間と直帰率
これは、ユーザーが製品ページから離れるまでの滞在時間を指します。 Amazon のアルゴリズムでは、ユーザーがコンテンツを興味深く役立つと感じていることを意味する時間が長いと想定しています。 したがって、ランキングが上がります。
反対に、 直帰率 何も操作せずにページを離れた人の割合を意味します。 Amazon がそのコンテンツに魅力を感じない、魅力のないものとしてラベル付けし、他のユーザーの目に触れにくくするため、商品のランキングに悪影響を及ぼします。
販売者は、ページの滞在時間を長くし、直帰率を低くすることを目指す必要があります。
Amazonで上位を獲得するための6つのヒント
1. 商品リストを最適化する
商品リストの最適化は、Amazon プラットフォームで上位のランキングを達成するための重要な戦略です。 企業は次のことを行うことでリスティングを最適化できます。
- 製品タイトルやバックエンドの検索用語に関連するキーワードを使用します。
- 理解しやすいように製品の機能の説得力のある説明や箇条書きなど、製品に関する明確かつ簡潔な情報を追加します。
- ターゲットキーワードを含む適切な「代替説明」を追加します。
- 顧客にレビューを残すよう奨励し、レビューを投稿した場合には「クレジット ポイント」などのインセンティブを提供します。
- ユーザーデータと顧客からのフィードバックに基づいて製品リストを定期的に更新します。
2. 高品質のビジュアルを活用する
視覚要素がまったくないか、視覚的要素が乏しい製品ページには顧客が惹かれる可能性が低くなります。 したがって、販売者は自社製品の独自の機能を強調するために、高解像度の機能画像とビデオを含める必要があります。
製品のクリック数を増やすためにはビデオが不可欠であり、ユーザーは製品の動作を確認できるようになります。
3. 競争力のある価格を適用する
競争力のある価格は、高いクリックスルー率とコンバージョン率を確実に獲得する方法であり、検索ページで上位にランクされるのに役立ちます。 企業は次の方法でこれらを確保できます。
- 最適な価格帯の計算: 企業は、生産コスト、市場需要、利益率などの要素を利用して、顧客に製品を魅力的な価格で提供し、利益を生み出すことができます。
- 価格弾力性を理解する: これは、価格の変化による市場の需要がどの程度敏感であるかを指します。 価格弾力性が高いと、わずかな価格調整で需要に大きな変化が生じる可能性があります。 この知識は、企業がより適切な価格設定を行うのに役立ちます。
- 競合他社の価格設定を分析する: これは、市場の動向を洞察し、市場の期待や顧客の好みを満たす価格を設定するのに役立ちます。
- 最適な価格設定モデルを特定します。 製品の性質、消費者の好み、市場状況に応じて、企業は自社の製品に最適な価格設定モデル (コストプラス、価値ベース、または動的) を選択できます。
4. Amazon 広告/PPC でトラフィックとランクを増やす
Amazon 広告は、以下を通じて販売者の可視性とランキングを向上させるのに役立ちます。
- 検索エンジン最適化: 広告を使用すると、販売者は自社の製品に関連するキーワードをターゲットにすることができます。
- ブランド認知度キャンペーン: Amazon 広告では、関連商品を閲覧している潜在顧客にブランド名、ロゴ、商品説明を表示できます。
- 正確なターゲティング: 企業は、特定の人口統計、興味、購入パターンに広告を向けることで、繰り返し購入する可能性が高い顧客にリーチすることができ、高い顧客生涯価値 (CLV) につながり、ブランドの信頼の構築と認知度の向上に役立ちます。
5. 在庫を適切に管理する
次の XNUMX つの状況を回避するには、適切な在庫管理が重要です。
- 在庫切れ率が高いと、販売機会を逃し、直帰率が高くなります。 これに対抗するために、ブランドはカタログを注意深く監視し、効果的な補充戦略を使用して、自社の製品を利用可能にして目に見えるようにする必要があります。
- 高い未履行在庫率: 在庫を適切に管理しないと、一部の履行不可能な製品が必要以上に長く残る可能性があります。 そして、残念なことに、履行できない在庫が放置されると、売り手の純利益に悪影響を及ぼす可能性があります。 ありがたいことに、すべての企業がこのような状況を回避する必要があるのは、適切な在庫管理であり、履行不可能な在庫をすべて早期に確実に削除することです。
さらに、小売業者は予期せぬ事態を避けるために在庫を計画する際に、リードタイム、需要予測、販売速度、季節傾向などの要素を考慮する必要があります。
6. より優れた出荷および配送メカニズムを利用する
配送率と履行率が高い企業は、消費者を満足させ続ける可能性が高く、次の方法でこれを達成できます。
- フルフィルメント by Amazon (FBA) を利用して、シームレスな保管、処理、配送サービスを実現します。 また、Amazon の在庫配置サービス (IPS) を利用してフルフィルメントを最適化することもできます。
- 販売者が提供するプライム プログラムを活用して、より迅速な発送を実現します。
- 製品の梱包とラベルを改善して、配送ミス、追加料金、遅延を防ぎます。
- 必要に応じて、注文処理ワークフローを調整します。
より上位にランクアップする時が来ました！
Amazon は、オンライン小売業者に幅広い市場基盤を築く機会を提供しますが、これを活用するには、企業は商品検索リストで上位にランクされる方法を知る必要があります。
意欲的なブランドの場合、上記の戦略を実行することで、ランキングの向上、新規顧客の獲得、利益の増加につながる可能性があります。 これにより、Amazon の小売業者はオンライン市場でのプレゼンスを最適化し、成功のチャンスを高める機会をつかむことができます。
