企業は利益を増やし、市場での存在感を高めるための戦略を模索し続けています。頭いい 広告 これは収益を増やす最も信頼できる方法の XNUMX つであり、Amazon Pay-Per-Click (PPC) もそのような方法の XNUMX つです。
アマゾンの年間収益は終わった 31億米ドル 2021 年には広告のみで、2026 年までにこの金額は 64.3 億米ドルに達すると予想されます。 適切な戦略を活用すると、特に Amazon の場合、返品を最適化する際に販売者に大きな利点がもたらされます。
このブログ投稿では、オンライン利益の最適化に役立つ、シンプルでありながら非常に効果的な 7 つの Amazon PPC 戦略について説明します。これらの戦略は、貴社の知名度を高め、本業での売上を伸ばし、より多くのクリックを集め、最終的には Amazon での売上を向上させるのに役立ちます。
目次
AmazonPPCを理解する
Amazon PPC 広告の種類
Amazon PPC を使用して利益を最適化するためのトップ 7 の戦略
まとめ
AmazonPPCを理解する
Amazon Pay-Per-Click は、オークション形式の有料広告プラットフォームです。 これにより、Amazon の独立販売者は特定のキーワードの広告を購入し、自社の商品をスポンサー付き広告として Amazon の検索結果の上部に表示できるようになります。
結果として広告がいくつかのインスタンス (商品の人気に応じて数百、場合によっては数千) で表示される場合がありますが、Amazon PPC 広告を使用する場合は、本物のクリックに対してのみ料金が発生します。
これにより、広告価格を抑えながら、他よりも目立つことができます。 また、これまでに販売やレビューがない場合は、新しい製品の発売を開始するのに役立つ場合があります。 これは、PPC の最適化が B2B マーケティング担当者を支援することを意味します。 売上を伸ばし、質の高い見込み客を獲得し、ライバルを上回る業績をあげる.
Amazon クリック課金型広告は、ビジネスに次のようないくつかの利点をもたらします。
- 視認性の向上: Amazon PPC は企業に幅広いリーチを提供します。 世界中に 300 億人を超える顧客を持つ Amazon PPC は、数多くの潜在的な顧客と出会うことができます。
- 売上増加: 同様の商品を検索している顧客に広告を表示することで、リスティングへのトラフィックを増やし、最終的に収益を増やすことができます。
- お財布に優しい: Amazon PPC は、より安価な広告方法を提供します。 ユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金が発生するため、効果のない広告にお金を無駄にする必要はありません。
Amazon のプログラムが正しく実行されれば、さまざまなターゲティング オプションが提供され、販売者が特定のユーザーにリーチして ROI を最大化できるようになります。 Amazon PPC の詳細を理解することで、販売者はこの強力なツールを活用してビジネス目標を達成できます。
Amazon PPC の主要な用語と機能
ここでは、Amazon PPC に関連する重要な用語と機能をいくつか紹介します。 これらの用語は、Amazon PPC をより深く理解するのに役立ちます。
CTR（クリックスルー率） クリック数とインプレッション数の比率を指します。 広告を閲覧したユーザーが最終的にどのくらいの頻度で広告をクリックするかを測定します。 CTR が高いほど、クリック数が増加し、売上の可能性が高まります。
クリック ユーザーが広告をクリックした回数です。 これは、広告がどれだけ効果的にクリックを集めているかを示す重要な指標です。
Impressions Amazon の買い物客に広告が表示された回数を指します。 これは、広告を見た潜在顧客の数を示すため、重要です。
ACoS (広告売上原価) 発生した売上に対する広告費の比率です。 これは、広告費用がプラスの投資収益率 (ROI) を生み出しているかどうかを判断するのに役立つ重要な指標です。
入札 広告のクリックに対して支払う金額です。 これは、検索結果のどこに広告が表示されるかを決定する上で重要です。
Amazon PPC 広告の種類
Amazon は、スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイという XNUMX つの主要な PPC 広告カテゴリを提供しています。
- スポンサー製品: これらの広告は検索結果と製品詳細ページに表示され、製品画像、タイトル、価格を特徴としており、特定の製品の売上を促進します。
- スポンサーブランド: これらの広告は検索結果の上部に表示され、カスタムの見出し、ロゴ、製品画像が特徴で、関連製品の売上を促進します。
- スポンサーディスプレイ: これらの広告は、Amazon および Amazon 以外の Web サイトに表示されます。 これらは、さまざまなビジネスの認知度を高め、売上を伸ばす素晴らしい方法です。 これらには製品画像、タイトル、価格が掲載されており、同様の製品を閲覧または検索したことのある買い物客をターゲットとしています。
広告主にとって重要な点は、PPC キャンペーンを最大化するには、適切なタイプの広告を選択することが不可欠であるということです。 スポンサープロダクト広告は、特定の商品の売上を増やすための理想的なオプションです。 増やしたい場合は ブランド認知, スポンサーブランド広告が最適な選択でしょう。
幅広い商品の売上を伸ばしたい場合は、スポンサーディスプレイ広告が最適です。 それぞれの形式の広告の長所と短所を知ることは、情報に基づいた選択をするのに役立ちます。
Amazon PPC を使用して利益を最適化するためのトップ 7 の戦略
Amazon PPC は、プラットフォーム上での知名度と売上の向上を目指す販売者にとって強力な広告ツールです。 Amazon PPC を使用して利益を最適化するための上位 7 つの戦略は次のとおりです。
適切なオーディエンスをターゲットにする
効果的な Amazon PPC キャンペーンを作成する上で重要なアクティビティの XNUMX つは、適切な対象ユーザーをターゲットにすることです。 これは、適切な製品カテゴリを選択し、年齢、性別、場所、興味などのターゲティング オプションを設定し、ターゲティングする適切なキーワードを選択することを意味します。
例: プレミアムを販売する販売者 ヨガ マットは、ヨガ、フィットネス、ウェルネスに興味があり、「ヨガ マット」、「プレミアム ヨガ マット」、「環境に優しいヨガ マット」などのキーワードを検索しているユーザーをターゲットにしている可能性があります。
キーワード調査を実施する
キーワード調査とは、人々が Amazon で商品を見つけるために使用する検索語を見つけて分析することです。 製品の認知度を高めるのに役立つ、関連性が高くトラフィックの多いキーワードを特定するには、徹底的なキーワード調査を実施することが不可欠です。
例： キーワード調査ツールを使用すると、販売者は、「ヨガ マット バッグ」、「ヨガ タオル」、「ヨガ ブロック」などのキーワードが自社の商品との関連性が高く、検索ボリュームが高いことが判明する場合があります。
除外キーワードを使用する
除外キーワードとは、広告を表示したくない検索語句です。 キャンペーンに除外キーワードを追加すると、製品に興味を持ちそうなユーザーに広告が表示され、キャンペーンの関連性と効果が向上します。
例： 高級ヨガマットを販売する販売者は、価値の低いトラフィックの獲得を避けるために、キャンペーンから「格安ヨガマット」、「無料ヨガマット」、「初心者向けヨガマット」などの除外キーワードを除外したい場合があります。
戦略的な入札単価を設定する
入札額とは、広告のクリックごとに支払う準備ができている金額を指します。 正しい入札単価を設定することは、広告がどのページに表示されるか、広告が表示される頻度、およびクリックごとにいくら支払うかを決定するため、非常に重要です。 入札単価を定期的に監視し、パフォーマンスに基づいて調整することが重要です。 最初のページのトップの位置を狙って入札することが重要です。
例: 販売者は、「プレミアム ヨガ マット」など、コンバージョン率が高く、関連性が高いキーワードには高い入札単価を設定し、「ヨガ マット クリーナー」など、コンバージョン率が低く、関連性が低いキーワードには低い入札単価を設定する場合があります。
広告コピーを最適化する
広告コピーは広告に表示されるテキストであり、潜在的な顧客に広告をクリックして購入を促すために重要です。 製品の独自の機能と利点を強調する、説得力があり、明確で簡潔な広告コピーを作成することが重要です。
例: 販売者は、「環境に優しいプレミアム ヨガ マット – 非毒性、持続可能、長持ちするように作られています」など、プレミアム ヨガ マットの環境への優しさと耐久性を強調する広告コピーを使用できます。
自動キャンペーンを使用する
自動化されたキャンペーンでは、Amazon の機械学習アルゴリズムを使用して、関連するキーワードと対象ユーザーを自動的にターゲットにします。 時間を節約し、キャンペーンの効率を高める優れた方法となります。
例： 販売者は使用できます Amazonの自動ターゲティング この機能により、Amazon は商品リストとパフォーマンス データに基づいてキャンペーンのキーワードとターゲティング オプションを選択できるようになります。
動画広告を利用する
商品を宣伝する優れた手法はビデオです。 動画は潜在的な顧客を引き付けるのに強力です。 これらは、視覚的に魅力的な製品やデモンストレーションが必要な製品に特に効果的です。
例： 高級ヨガ マットを販売する販売者は、ヨガ インストラクターが美しい屋外環境でマットを使用している様子を映し、マットの品質と機能を強調するビデオ広告を作成する場合があります。
まとめ
Amazon PPC 戦略を最適化することは、利益を増やすために重要です。戦略的な入札単価の設定から動画広告の使用まで、上記の戦略を実行することで、リーチを増やし、トラフィックを増やし、より多くの売上を生み出すことができます。
Amazon PPC は、ROI を最大化し、投資したすべてのドルを最大限に活用するのに役立ちます。 広告支出とそれがクリックスルー率や販売結果にどのように関係しているかを常に監視し、成功を確実にするために必要に応じて調整を行ってください。
